談起目前競爭最激烈的行業(yè)，手機(jī)市場無疑名列前茅，畢竟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，做為載體的智能手機(jī)白熱化也實(shí)屬正常。據(jù)工信部旗下中國信息通信研究院年初發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年全年，中國智能手機(jī)出貨量3.89億部。此外，IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國智能手機(jī)出貨量將達(dá)到4.5億部，繼續(xù)穩(wěn)居全球最大的智能手機(jī)市場，但增速將明顯下滑至7.8%。
通過兩組數(shù)據(jù)反應(yīng)了中國智能手機(jī)都表明中國智能手機(jī)市場每年的銷量規(guī)模已達(dá)4~4.5億的巨量級水平，但同時(shí)市場也面臨著飽和。幾乎所有國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)都已推出新品，覆蓋旗艦機(jī)型到千元產(chǎn)品，手機(jī)市場雖然產(chǎn)品眾多，但是卻面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重、創(chuàng)新疲軟、價(jià)格戰(zhàn)、國內(nèi)市場下滑等問題。因此要想在飽和的手機(jī)市場中突圍勢，開創(chuàng)“現(xiàn)象級”產(chǎn)品必要對癥下藥：獨(dú)特的產(chǎn)品差異化、市場國際化、跨界合作或能一騎紅塵突圍手機(jī)市場，誕生“現(xiàn)象級”產(chǎn)品。
產(chǎn)品差異化：指紋識(shí)別或可突圍
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是從手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量、款式等方面實(shí)現(xiàn)差別，尋求產(chǎn)品的與眾不同的特征。手機(jī)從最初的電話短信業(yè)務(wù)，延伸至社交、娛樂、辦公、在線支付等眾多領(lǐng)域，所以其安全性、隱私性的重要性不言而喻。指紋識(shí)別技術(shù)，成為很多用戶的硬性需求，但是該功能屬于中高檔機(jī)型才有的功能，因此低檔機(jī)指紋識(shí)別技術(shù)成為當(dāng)下新的利基市場，當(dāng)下飽和市場，低端機(jī)市場憑借指紋識(shí)別技術(shù)或可突圍，崛起“現(xiàn)象級”產(chǎn)品。
而針對這片新的市場，中興聯(lián)合京東發(fā)布Blade A1恰巧填補(bǔ)市場的空缺。定位于一款人人都應(yīng)該擁有的國民指紋手機(jī)，Blade A1卻只要599元。Blade A1將手機(jī)價(jià)格門檻降到最低，低檔機(jī)的用戶體驗(yàn)上了原本只在高端手機(jī)上才配有的指紋識(shí)別這個(gè)高科技。Blade A1手機(jī)憑借中興旗艦機(jī)的第二代指紋解鎖綜合解決方案，實(shí)現(xiàn)了手指任意方向輕觸指紋鍵，即可0.3S內(nèi)快速解鎖手機(jī)，且酷且從容。特別值得一提的是，Blade A1特備專屬私密空間功能，以用戶的指紋加密保護(hù)，私密文件徹底掌控，后續(xù)解鎖應(yīng)用類型更是可以隨性添加。具有指紋解鎖功能的Blade A1較之同類機(jī)型，價(jià)格缺便宜了將近三分之一，酷派鋒尚Pro等推出的指紋識(shí)別機(jī)定價(jià)均在1500左右。不得不說這款新品無疑將成為中興進(jìn)駐平價(jià)機(jī)市場的尖刀，同時(shí)也將發(fā)揮“鯰魚效應(yīng) ”拉低整體市場定價(jià)，讓指紋識(shí)別功能不再是中高檔機(jī)的專屬。
回顧今年國內(nèi)手機(jī)廠商隔三岔五的開發(fā)布會(huì)，真可謂是“喊破賣家嘴，跑斷記者腿”，但推出的絕大多數(shù)手機(jī)只是換湯不換藥而已。今年十月錘子正式發(fā)布了所謂的“文青版”堅(jiān)果手機(jī)，跟以往機(jī)型相比這款“新手機(jī)“后殼換了，其他紋絲不動(dòng)。而Blade A1憑借599的價(jià)格，還搭載指紋解鎖功能，足見其實(shí)一款有態(tài)度、有創(chuàng)新、有溫度、有誠意的產(chǎn)品。所謂的新品發(fā)布會(huì)再多，不能形成差異化戰(zhàn)略終究都是徒勞無功的，而這次中興的國民指紋手機(jī)通過差異化戰(zhàn)略對二三線城市的手機(jī)市場將形成巨大的沖擊力。智能手機(jī)行業(yè)終歸是科技行業(yè)，不是老羅扯相聲的娛樂行業(yè)，最終要拼產(chǎn)品和技術(shù)能力，中興搶占市場先機(jī)、占據(jù)技術(shù)高地，是值得期待的長跑型選手。
產(chǎn)品國際化：國內(nèi)外雙線作戰(zhàn)
中國市場容量雖然很大，但是由于幾年手機(jī)普及率的擴(kuò)大，人口基數(shù)紅利殆盡，除了實(shí)施差異化戰(zhàn)略突圍，要想進(jìn)一步提高品牌的溢價(jià)空間，走向國際市場成了當(dāng)下手機(jī)廠商的最佳選擇。
進(jìn)軍海外市場早已并非新鮮事，中興、華為等靠技術(shù)起家的手機(jī)廠商手機(jī)早已遍布全球很多國家和地區(qū)，國外市場不同于國內(nèi)市場，因其專利保護(hù)法律的完備，對手機(jī)廠商自身研發(fā)能力要求很高，靠營銷起家的小米在國外市場頻繁受挫跟自身研發(fā)短板是密不可分的，所以進(jìn)軍國外市場核心技術(shù)是前提。拿自主研發(fā)來講，老牌手機(jī)廠商中興有自己的OS，并推出自研芯片“迅龍芯”，截止到目前，中興擁有終端專利申請量約20000件，終端授權(quán)專利4500件，歐美終端專利申請則超過2000件，成為終端專利最多的中國廠商。
品牌國際化研發(fā)技術(shù)是前提，但是要想實(shí)現(xiàn)國外市場的高占有率，復(fù)制中國經(jīng)驗(yàn)很難成功，需要深層次的本土化，才能夠在國際市場上立足。無論是美國、歐洲還是其他海外市場，國產(chǎn)手機(jī)廠商都需要因地制宜，對當(dāng)?shù)赜脩羰謾C(jī)需求、使用習(xí)慣作深入研究，既要熟悉海外當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則，又要用當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商和消費(fèi)者聽得懂的方式去溝通和對話，并使手機(jī)設(shè)計(jì)本地化。
跨界合作：整合資源渠道
跨界無疑是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為熱門的玩法之一。因?yàn)榭缃缈绲目墒歉髯孕袠I(yè)、不同領(lǐng)域間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，名利雙收的好事，無論是老牌手機(jī)廠商還是后起之秀都無不趨之若鶩，跨界是加強(qiáng)提升品牌價(jià)值的直接途徑。
拿這次中興發(fā)布的Blade A1來講，這款新品是中興與京東建立新的戰(zhàn)略合作級別伙伴關(guān)系后推出的首款產(chǎn)品，這是中興在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代智能手機(jī)業(yè)務(wù)向電商發(fā)展和戰(zhàn)略布局的重要舉措。通過這次合作對京東來講一款爆品作為鎮(zhèn)店之寶引流，對其自身流量提高、品牌溢價(jià)都是有作用的，多與這種真正貼合用戶需求的產(chǎn)品合作，對京東多快好省的品牌定位也有益處。對于中興來講，京東商城將為新品Blade A1引來巨大的品牌曝光度，提高中興整體品牌的逼格，通過京東平臺(tái)的推廣，對這次新品Blade A1的銷量起到強(qiáng)有力保障。對用戶來講，通過雙方的合作，購買渠道更加安全，后續(xù)服務(wù)也能得到保證。
手機(jī)廠商與電商平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，對比以往單純開官方旗艦店，是巨大的提升。是對對線上渠道重新定義。渠道2.0的迭代對手機(jī)廠商的綜合實(shí)力起到巨大的提升，白熱化的手機(jī)市場單純盯著手機(jī)是不行的，需要對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整體把控。
寫在最后
國產(chǎn)手機(jī)競爭白熱化，市場面臨飽和危機(jī)，正式迎來了手機(jī)市場的冬天，冬天可以凍死手機(jī)市場玩票的“害蟲”，國產(chǎn)手機(jī)也能借機(jī)退退熱。同時(shí)值此危機(jī)也是匠心類企業(yè)逆襲的轉(zhuǎn)機(jī)，單純的靠發(fā)布會(huì)上毫無新意的產(chǎn)品堆砌，注定凍死在寒冬，而踏踏實(shí)實(shí)瞄準(zhǔn)用戶需求，解決用戶痛點(diǎn)的企業(yè)通過差異化的產(chǎn)品、自主研發(fā)、國際化戰(zhàn)略、渠道的跨界整合或可突圍白熱化的手機(jī)市場，誕生“現(xiàn)象級”產(chǎn)品。
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