內(nèi)什么，創(chuàng)業(yè)公司頻秀下限是聰明還是傻？

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10月3日一群比基尼模特在寒風中忸怩走秀的一幕閃瞎了很多人的眼，而這場疑似為內(nèi)什么APP的營銷活動也被冠以“惡俗”“無下限”等引來無數(shù)吐槽，很多評論文章更是一片討伐絲毫不吝嗇自己的“刻薄”。熱鬧看完了，罵也罵過了，我們來換位思考幾個問題——為什么這些創(chuàng)業(yè)公司這么喜歡秀下限，他們都是傻X嗎?秀下限可能的后果是什么?秀下限之后，更重要的是什么?

這兩天，阿里京東正因為“二選一”的問題打得“雞鴨”不寧。實際上，很多有著*絲的氣息又做著高富帥美夢的創(chuàng)業(yè)公司一直繞不開“二選一”的難題——是要流量還是要臉?是要用戶還是要臉?是要品牌還是要臉?當然，以下分析都基于目前浮躁扭曲的創(chuàng)業(yè)環(huán)境這個前提。

要回答這道題目，我們先來看兩個實際問題——第一，創(chuàng)業(yè)公司能在多大程度上做出牛逼而又不惡俗的營銷事件?第二，做惡俗的營銷事件有多大的市場?

首先，創(chuàng)業(yè)公司能在多大程度上做出牛逼而又不惡俗的營銷事件?如果要做出一個高逼格而又成功的營銷事件，我覺得起碼有這樣幾個限定條件：存在可以利用的痛點，并且出現(xiàn)可以借勢的好時機，這是天時，需要的是耐心和時間;準備好關(guān)鍵渠道或找到關(guān)鍵人，這是地利，需要的是不菲的money或者足夠的資源;組織好牛逼的策劃人員和執(zhí)行人員，創(chuàng)意很重要，隨時調(diào)整執(zhí)行中的問題也很重要，這是人和，需要的是高能人才以及相應的不菲money。

反觀很多創(chuàng)業(yè)公司的實際，他們有時間和耐心嗎?互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)素來有“唯快不破”的信條，時機稍縱即逝、行情幾乎是三個月一個循環(huán)，尤其是前段時間的O2O戰(zhàn)場，都在圈地搶地盤，連BAT這樣的巨頭都不例外，小創(chuàng)業(yè)公司更等不起。這些創(chuàng)業(yè)公司有錢有資源嗎?在燒錢大戰(zhàn)全線打響而資本寒冬又滾滾而來的氛圍下，巨頭合縱連橫，中小企業(yè)抱團取暖，創(chuàng)業(yè)公司大都勒緊褲腰帶過冬，誰沒有錢誰就有可能先倒下，就筆者的實際體會，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司還真不敢隨便花錢，為了節(jié)省費用平時連辦公室的燈都不開了，想做營銷最常聽到的一句話就是——最好不要花錢!不過痛苦的是，火爆的創(chuàng)業(yè)大潮著實養(yǎng)肥了廣告營銷行業(yè)，你沒看找個自媒體發(fā)文章動輒幾萬數(shù)十萬，想做個微博熱點不僅價格高的要命其流程更是繁瑣到讓你吐血，對很多創(chuàng)業(yè)公司來說性價比確實不高。那么，創(chuàng)業(yè)公司有高能人才嗎?有肯定還是有的，不過更多創(chuàng)業(yè)公司為了降低成本招募了大批應屆畢業(yè)生甚至在校實習生，很多部門也都是1-2年的職場菜鳥，這樣的人員構(gòu)成想想就明白了。說到底，不管商業(yè)模式多牛逼、創(chuàng)意多牛逼，最后其實還是人的問題。所以，沒人沒錢沒資源的創(chuàng)業(yè)公司，想做出牛逼而又不惡俗的營銷事件，不是一般的難。

那么，退而求其次，做一場不怎么花錢的惡俗營銷事件有市場嗎?這其實是廢話，甚至有人直指，立竿見影的互聯(lián)網(wǎng)營銷靠的就是病毒式、無節(jié)操的營銷。無論是這次的丁字褲走秀，還是早前的“斯巴達”、優(yōu)衣庫、95后萌妹身體換旅行事件，或者疑似美團“找工作、找女性，*想你的”、游戲公司派香艷美女圍攻網(wǎng)吧這樣的營銷推廣，件件都和*擦邊。這種掛營銷賣*的事情，不僅有需求，更有天然的土壤。不管怎么說，只要創(chuàng)業(yè)公司在二選一里拉下不值錢的臉選擇了這條路，離引爆社交圈就不遠了。

有人說，這種引爆對品牌的傷害是難以挽回的，這樣的營銷除了引來一片口水、遭致無數(shù)罵名還有其他卵用嗎? 首先，對于創(chuàng)業(yè)公司來講，品牌這個事情就太扯了，這明明就是個偽命題。連認知都沒有何來品牌?連品牌都沒有何來傷害?我們做營銷策劃的時候，從目的或目標上講無外乎兩個——要么提升品牌知名度，要么帶來下載量、訂單等轉(zhuǎn)化率的提升，這兩個東西對企業(yè)都是重要的。哈佛商業(yè)評論曾經(jīng)做過一個品牌調(diào)研，爭議性這個維度對品牌的提升有巨大的價值。從這個角度講，很多創(chuàng)業(yè)公司熱衷于秀下限也不難理解，巨大的爭議性起碼可以立竿見影地帶來巨大的品牌露出，有強烈獵奇心理的圍觀觀眾說不定還要去查一查這個品牌到底是個神馬玩意、下載試用下APP有什么新奇之處。能讓龐大體量的人在最快時間內(nèi)知曉巨頭林立、強勢品牌疊出的市場上還有這么個東西，還不要怎么花錢，對精于算計的創(chuàng)業(yè)公司來講，這種事情也就只能用腳投票了，而且這種用腳投票的事情絕對不會絕后。

而且，從市場來看，秀完下限而又活得不錯的企業(yè)還是不少的，不妨舉兩個例子。以“斯巴達”事件聞名的某沙拉不僅積累了大批用戶、融了數(shù)千萬美金A輪、市場已經(jīng)從北京開拓到了上海，而且也已經(jīng)成長為健康時尚的代表性餐飲品牌;而曾經(jīng)主導了上海地鐵脫衣事件的某洗滌，目前已經(jīng)坐擁數(shù)百萬用戶、業(yè)務拓展至全國10余個城市、成長為全國最大的在線洗滌品牌、生活服務O2O代表性企業(yè)，并且也已經(jīng)以創(chuàng)意營銷、個性服務樹立了良好的品牌形象。所以，下限營銷的行為要譴責，但是否有效果我們倒也大可不必過于操心，畢竟“誰用誰知道”不是。當然，秀下限的行為還是有被工商部門叫去“喝茶”風險的，不過其“犯罪”成本似乎也沒有那么高，據(jù)筆者了解，只要兩年內(nèi)企業(yè)不再犯，這種誠信記錄還是有辦法刷新的，具體就不多談了。

從上面的兩個例子可以看出，秀下限只是第一步，更重要的還是要回歸產(chǎn)品及服務本身。如果大批圍觀者被創(chuàng)業(yè)公司秀下限的行為吸引過來體驗產(chǎn)品和服務，結(jié)果發(fā)現(xiàn)原來這家的產(chǎn)品竟然這么吸引人、這家的服務竟然這么貼心又有創(chuàng)意，那么這種巨大的反差反而會給品牌帶來無法想象的好處，接下來如果能好好維護一批天使用戶，走出差異化競爭道路，才敢談品牌的事情?？磥恚@些秀下限的創(chuàng)業(yè)公司一點都不傻X啊，原來玩的竟是“暗度陳倉”的招。

當然還是那句話，無論怎么秀下限，最終還是要回到產(chǎn)品和服務本身上來，如果還沒做好這種準備，就不要瞎玩了。畢竟，只是玩噱頭，在哪里都是行不通的。

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曉楓說，游走在科技與人文之間，今日頭條、搜狐、艾瑞、一點資訊等專欄作者，聯(lián)系請加個人微信angaoeng，公眾號 夜半談(midnight-talk)。

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