如今的國內(nèi)手機市場如火如荼，整體營銷水準可能算得上是國內(nèi)各個行業(yè)中最頂尖的。小米有粉絲經(jīng)濟，錘子有情懷立身，魅族則是把每年一度的發(fā)布會變成了每月一度的演唱會，這在營銷和宣傳層面上都可謂是成功。
當粉絲、情懷、演唱會都被人占了位的時候，還有什么營銷方案?通過跨界營銷，把人手一部的手機更廣泛地運用在生活中，提供更接地氣的、更生活化的解決方案，這成為了榮耀等手機廠商的選擇。這種選擇師承于蘋果、微軟等國際大廠，從格局來看，也頗具成效。
粉絲、情懷、演唱會，屢試不爽的妙招
粉絲和情懷，這是喬幫主當年推銷iPhone時的一貫做法。喬幫主駕鶴西去之后，西學東漸。這盛世，也正如喬幫主所愿，小米、錘子等國內(nèi)手機廠商繼承了喬幫主的衣缽，在中國市場上掀起了一股“宗教般”的粉絲信仰。手機廠商的發(fā)布會一場接著一場，國產(chǎn)手機和國產(chǎn)手機營銷的整體水準也提升了幾個檔次。
如果說小米和錘子的發(fā)布會還只是談談粉絲和情懷，魅族轉(zhuǎn)型后，直接把發(fā)布會變成了演唱會。李健、汪峰、筷子兄弟、逃跑計劃、鄧紫棋、牛奶咖啡，明星歌手應有盡有，營銷打發(fā)也變得激進開放。
從本質(zhì)上來講，小米、錘子、魅族的營銷手法都深得市場真諦，也可以贏得年輕人的喜愛。這類劍走偏鋒的做法很容易積累起一批擁躉。極客、文青、屌絲以及頗有個性的一批年輕人，往往受用于這類營銷方案。可以說，這是國產(chǎn)手機在前兩年迅速打開市場的不二做法，經(jīng)過無數(shù)實戰(zhàn)已經(jīng)得到了市場驗證。小米、錘子、魅族無一例外，都成為了年輕群體中最受歡迎的選擇。
生活、場景、接地氣，跨界營銷的淳樸
粉絲、情懷、演唱會這類方案畢竟會給品牌貼上個性分明的“標簽”，這類方案被人用了，再用就缺乏自我。不僅如此，面對普羅大眾和普通消費者時，一款聽話、好用、順手或者干脆說“耐操”的手機，就是一款值得買單的好手機。
榮耀為代表的手機廠商其實走的就是這樣一條路線，通過把手機運用在生活諸多場景中，體現(xiàn)手機作為一種工具對于解決煩惱、記錄精彩，讓生活變更更有趣、有格調(diào)的作用。相比來說，這種方案更注重去解決一個社會性的問題，涉及領域更廣、跨界更多樣、更看重社會效益。
榮耀聯(lián)合滴滴打車、同程旅游、蘑菇街等多家不同領域的巨頭展開跨界合作，啟動了主題為“沒有煩惱”營銷活動，還原煩惱產(chǎn)生的生活情景，把榮耀6 Plus運用在打車、旅游、購物等如何解決煩惱的生活場景中，手機成為溝通“煩惱”與“解憂”之間的橋梁。“沒有煩惱”的主題促銷變成一項為用戶解憂的暖心舉措，畫面溫情，讓人倍感新意。
其實榮耀一樣在粉絲經(jīng)營卓有成效，不過榮耀的基因使其粉絲更有正能量，更接地氣。榮耀也邀請過如陳坤這樣的明星，不過并非只是出席一場秀，他們更愿意與陳坤一起行走，在行走中讓更多人感受到榮耀推崇的正能量與新青年的態(tài)度。從本質(zhì)來講，這種營銷是淳樸的，不過其更具有打動人心的力量。
產(chǎn)品、理念、價值觀，尋找最大公約數(shù)
實際上，更種接地氣的、更生活化的營銷策略來源于蘋果、微軟等國際廠商的思路。產(chǎn)品的技術(shù)功底隱藏在日常生活之中，廠商的價值理念也蘊含與生活場景里面。
早在去年Lumia930剛剛推出時，彼時的微軟就通過一個名為《Friend For Life》的宣傳片描繪三個朋友共同出行時的生活場景。Surface Pro3、Lumia930等微軟當家設備全部亮相其中，描繪了“同一種Windows體驗”的主題。Surface Pro3的云同步和輕辦公功能被一一展現(xiàn)，Lumia930卡爾薩斯認證鏡頭帶來的強大拍照實力被女孩拍照夕陽的那一剎那凸顯出來。
iPhone5s當時的宣傳片《Parenthood》就更是如此，由于取材于美國家庭劇《Friday Night Lights》，《Parenthood》充滿了一家人有趣但并不完美的生活。夜晚抱抱尿床、教孩子如何刷牙、教孩子如何畫畫、父親哄寶寶睡覺、一家人旅行結(jié)果迷路、情侶相思卻遠隔重洋......iPhone5s正式被運用在這些有些小煩惱的生活場景中，作為生活的工具，逐一解決這些小煩惱。導航、視頻通話、教育等功能都暗藏其中。
這類生活場景正是手機運用最廣泛的一些場景。作為普通消費者，順手好用就是他們的需求。榮耀對此進行了發(fā)散性地創(chuàng)新，從生活、時尚、音樂等各資源出發(fā)，推出解憂照相館、2016春夏國際時裝周米蘭探訪、“給生活找點樂兒”青春音樂會等特色活動，讓通信與其他多領域深度融合跨界營銷，凸顯手機對于日常生活工具的意義。雙攝像頭、大光圈、強勁芯片等產(chǎn)品層面的賣點得到凸顯。注重用戶體驗和人文關(guān)懷的價值理念也得到了傳遞。
品牌在擴張的過程中，如何在普羅大眾間尋找最大公約數(shù)成為了搶占市場份額的必要選擇，走生活化路線短時間內(nèi)雖然會顯得有些大眾臉，但從長遠來看，無疑是一種聰明的選擇。這在品牌廣度上可以實現(xiàn)最大程度的拓展，適用于各種不同的人群畫像。榮耀6 Plus 2015上半年銷量超300萬部，在榮耀818大促中取得1500-2000元檔位單品銷量冠軍的成績，正是得益于這一做法。
后記：
如今的手機市場已經(jīng)呈現(xiàn)出了膠著的態(tài)勢。過于尋求差異化的做法很可能會把自己局限在一個小小的圈子之內(nèi)。王自如在小米Note的評測中實際上就曾說到，小米這一曾經(jīng)的發(fā)燒友品牌正在向大眾品牌過渡。
這是蘋果、微軟這類國際大廠做大之后的普遍選擇。這一品牌趨勢在如今很多品牌的身上都體現(xiàn)的很清晰。因為榮耀、小米這類國產(chǎn)手機廠商如今都在往大體量的趨勢上走。除了粉絲、情懷、演唱會，“更生活”成為了機廠商的最佳選擇。這種手法對于意圖進軍國際市場、在國內(nèi)市場也占據(jù)最大市場份額的國產(chǎn)手機廠商來說，非常值得學習。
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