熱點本來是個很有效的營銷工具，但很多人容易走入誤區(qū)，“逢營銷必?zé)狳c”成了很多營銷人員常常犯的毛病。
做產(chǎn)品營銷的談及推廣，第一反應(yīng)是“配合熱點”、方便傳播。沒錯，有熱點的時候、并依據(jù)熱點推出有質(zhì)量的營銷信息，傳播量必定如颶風(fēng)般席卷。問題是，當(dāng)所有的行業(yè)信息都被玩成“熱點”，當(dāng)每個熱點都成了萬千個行業(yè)信息的載體，這熱點就像被沾了芝麻的糯米團(tuán)，你早就分不清楚糯米團(tuán)本色，更何況是糯米上的芝麻。
營銷是什么?
追熱點是為了更好的傳播，但營銷的傳播不只是為了提高轉(zhuǎn)化率。把潛在的消費(fèi)者變成用戶，叫做轉(zhuǎn)化率。但營銷不止這些，還有更潛移默化的成分，即品牌影響力、產(chǎn)品知名度。
如果把營銷的目的細(xì)分，我們可以大致劃為三種：一種是待開發(fā)成潛在用戶的消費(fèi)者，把他發(fā)展成熟識品牌的用戶，進(jìn)而成為潛在用戶;一種是讓潛在的用戶成為消費(fèi)者;再一種是提高現(xiàn)有用戶粘性、鞏固現(xiàn)有用戶。
當(dāng)產(chǎn)品上升到玲瑯滿目、消費(fèi)品幾乎同質(zhì)化之時，用戶的消費(fèi)品已經(jīng)不再為了簡單的必需品、或者價格低廉，而是為了更深層次的追求、為了提高生活質(zhì)量，而這些應(yīng)該是與“品牌”、“產(chǎn)品文化”息息相關(guān)。
熱點中的營銷與非熱點中的營銷
營銷的意義，不只是為了成交，更不是為了熱點而做營銷，而是“當(dāng)你對一款產(chǎn)品潛移默化、熟識到一定程度的時候，某一天真的需要了，印入你腦海的第一個品牌是它”這樣一種效果。
追“熱點”已經(jīng)成風(fēng)，即便是你打算向某個相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站投放產(chǎn)品軟文，他們幾乎都會告訴你需要“符合熱點”的相關(guān)性文章，但這些真的只是一個很籠統(tǒng)的概念，任何人都知道熱點會被用戶喜愛，這觀點也促成了營銷者打著“熱點”的幌子、向用戶轟炸各種廣告信息的現(xiàn)象。
熱點不突出的時候，還在追熱點營銷真的好嗎?
沒有熱點的時候，我們常常做些怎樣的營銷方式，根據(jù)用戶需求、提供有價值的信息、然后植入廣告，行業(yè)化深度分析、植入產(chǎn)品廣告……總之不是為了迎合熱點而玩的快餐式營銷，而是有價值、有長久轉(zhuǎn)播價值的內(nèi)容營銷。
追熱點的時候可能無論內(nèi)容再過粗糙，也會被瘋狂傳播，也更容易得到用戶的喜歡，這符合“全民跟進(jìn)熱點”的基本天性，仿佛，丟了熱點就被世界排斥在外，但是同樣是營銷，天天追熱點的營銷者可能會被更多的用戶喜歡，而非熱點、有價值的營銷卻能真真切切感覺到“品牌”的內(nèi)涵。
總言之，熱點與非熱點營銷，請皆慎重待之，不要顧此失彼。
作者：A5安然(qq/微信號：2391360109)來源：A5站長網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明出處!
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