一年一度的雙11剛剛過去，各種評論和統(tǒng)計數(shù)據(jù)都會相繼被人們關(guān)注，然而在網(wǎng)購平臺上，商品的最終銷售才是王道。最近幾天，阿里媽媽平臺上的淘寶客推廣 Excel爆款清單被廣大推廣者不知道下載了多次，每當(dāng)通過淘寶客上點擊后，參與推廣的商家就得扣去推廣費，面對那么大的雙11，各大電商賣家還是樂此不 疲，原因就在于銷售從量上面的優(yōu)勢，還有就是價格制定上面的策略。有可能一款商品的定價是100元，其中有5元 (價格的5%)是淘寶客推廣的成本，60元是成本，剩下的都是利潤，所以這樣的定價就很容易讓賣家累但快樂著，歸根到底，網(wǎng)購平臺的銷量與商品的定價策略 有著十分重要的關(guān)系，那么我們應(yīng)該如何來制定網(wǎng)購平臺的商品價格呢?
首先，定價要看目標(biāo)客戶。我們平時可能都會有這樣的感覺，在很多的賣場，都會出現(xiàn)兩類比較顯著的人群，一類是追求高端、一口價干脆就下手買下的客戶，另一類是挑三揀四、討價還價的客戶。對于網(wǎng)購平臺而言，價格的制定也要針對目標(biāo)客戶，根據(jù)目標(biāo)客戶的消費水平來制定價格，例如，在一些奢侈品的網(wǎng)購平臺，對于高端客戶而言，他們更重視品質(zhì)，對價格并不感冒，而無需考慮太多消費水平較低的情況，而對于類似一元包郵、9.9包郵的商品則更側(cè)重于消費水平較低的客戶，這種價格則不適應(yīng)于消費水平較高的客戶。
其次，價格中采用小數(shù)有助于促進(jìn)消費。在 很多的電商平臺，我們都會看到各種價格中經(jīng)常會將價格采用小數(shù)的形式，也就是在產(chǎn)品的價格后面加上一個或兩個小數(shù)點，如加上8,9等數(shù)字，這樣一方面可以 讓買家覺得商家的定價十分精準(zhǔn)，另一方面價格小數(shù)點尾數(shù)有類似8等吉祥數(shù)字的，買家會更容易接受，買著心里也會開心，此外，還有一個原因是因為小數(shù)點可以 用來分割價格的范圍，例如某款商品的市場定價都是80元以上，那么如果你定價在79.8這個水平，則很容易讓用戶一眼就看出你的商品比市場上的商品價格 低，用戶心里覺得實惠也就更容易促成消費了。
同時，電商商品價格的指定應(yīng)該注重差異化。網(wǎng)購商品和線下的商品一樣，一定要有差異化才能促進(jìn)消費，如果是單一普遍的商品則缺乏競爭力，沒有讓用戶選擇的空間，不能滿足不同用戶人群的需求，也因此就失去了市場競爭力。為什么現(xiàn)在國內(nèi)各大智能手機(jī)生產(chǎn)商會將手機(jī)分成許多不同的等級，如小米的手機(jī)有分出個紅米系列，原因就在于差異化，紅米手機(jī)是針對低端市場的，而其他的非紅米則是針對發(fā)燒用戶的，還有很多手機(jī)的機(jī)型都有分移動版、聯(lián)通版、電信版，這種類型的差異化也會有價格的差異，這樣就可以不同網(wǎng)絡(luò)類型的客戶有自己的選擇，因此，電商商品的價格應(yīng)該根據(jù)差異化來定價。
還有，電商產(chǎn)品定價還應(yīng)注意價格區(qū)間。網(wǎng)購平臺和線下實體店的價格也會有差異，線下的實體店價格經(jīng)常都是按整數(shù)價格來賣，例如，這款數(shù)碼產(chǎn)品的標(biāo)價是1200元，如果你和老板砍價，一般都是會砍到一個比較整數(shù)的價格，例如你容易砍價到1150元，要繼續(xù)往下砍就難了，有可能你認(rèn)為1150元還是沒有怎么優(yōu)惠最終沒有達(dá)成交易;而電商則不同，對于網(wǎng)購平臺來說，價格都是在網(wǎng)絡(luò)商城中比較長時間顯示的，網(wǎng)購用戶看到的價格一般都會心里有個范圍，例如原本價格是1200元的產(chǎn)品，網(wǎng)購上定價是1168元，那么這個價格既不會太接 近1200，又不會容易讓客戶去砍價，因為用戶心里知道市場上的普遍是1200，能夠買到1168算是幸運，再往下砍的話也不會優(yōu)惠多少。其實，這是個數(shù) 字游戲，舉幾組數(shù)字大家更容易看清楚，原價是109的商品，可定價在98，原價是175的商品可定價在168，因為109給人的感覺是接近110的，而98則是不超過100,175給人的感覺是接近200，而168則是150左右，這就是價格區(qū)間帶來的用戶心理差異。
此外，使用提價后打折策略。這種定價策略可能在很多時候會讓用戶十分反感，但是如果在一些消費水平較高的賣場也是適合的，因為一個地方的消費水平?jīng)Q定了消費人群的接受程度。例如，某個商品的價格是800元，那么將價格標(biāo)到1000元，然后打8折后就是800元，那么打折和直接標(biāo)價帶給用戶的心理感受是不一樣的， 當(dāng)打8折后用戶討價的概率就會降低。這一點，相信有注意網(wǎng)絡(luò)上商品價格的人都會發(fā)現(xiàn)，很多商品，包括雙11，本人也觀察過至少10款平時關(guān)注的商品，雙 11的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比平時的提價20元以上，但給那些之前沒有買過的用戶來說，將價格提上去后打折就可以給用戶帶來心理上的好感。
總之，網(wǎng)購平臺是一個開放的環(huán)境，對于價格的指定來說是非常靈活的，所以，不管是采用何種定價策略，一定要考慮當(dāng)前和以后的價格發(fā)展趨勢，充分利用好價格帶來的優(yōu)勢，避免定價帶來的消極影響，避免出現(xiàn)做虧本生意的情況出現(xiàn)。
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