專訪龔州網(wǎng)潘宇：地方站品牌打造和垂直領(lǐng)域深挖的重要性

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平南古稱龔州，置縣已有1700多年歷史。全縣現(xiàn)轄4鄉(xiāng)17鎮(zhèn)，人口140萬(wàn)多人?？h城駐地平南鎮(zhèn)，城區(qū)建成區(qū)面積12平方公里，人口約20多萬(wàn)人。今天讓我走進(jìn)龔州網(wǎng)(www.gongzhou.com)，了解這片土地上發(fā)展起來(lái)的地方門戶，了解潘宇的建站歷程。

雙石子：愛在互聯(lián)網(wǎng)，精彩同分享，互聯(lián)網(wǎng)精英站長(zhǎng)訪談第56期，今天做客聯(lián)盟的是龔州網(wǎng)的潘宇，給我介紹下自己吧。

潘宇：我叫潘宇，廣西平南人，也是一個(gè)80后，自從2000年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，就覺得互聯(lián)網(wǎng)非常神奇，所以就慢慢愛上了互聯(lián)網(wǎng)，2001年上了大學(xué)，學(xué)了自己喜愛的專業(yè)，信息管理方面的。同時(shí)自己也對(duì)做網(wǎng)站也感興趣，于是在2003年開始，先是弄一些個(gè)人主頁(yè)之類網(wǎng)站，后來(lái)用百度搜索了我們縣—平南，沒有搜索出什么網(wǎng)站，同時(shí)隨著自己的學(xué)到的知識(shí)及技術(shù)，于是才有了想做一個(gè)我們地方門戶網(wǎng)站的想法，就開始創(chuàng)辦了龔州網(wǎng)。

雙石子：那您接觸互聯(lián)網(wǎng)也蠻早的，早期的站長(zhǎng)都是做個(gè)人主頁(yè)過(guò)來(lái)的。當(dāng)時(shí)您做論壇的一個(gè)情況如何?

潘宇：當(dāng)時(shí)做論壇，我們還是用動(dòng)網(wǎng)DVBBS系統(tǒng)來(lái)構(gòu)建的，因?yàn)檫€在學(xué)校讀書，當(dāng)時(shí)的心態(tài)，也只是玩玩那樣，所以，剛開始網(wǎng)站的人氣還是很差的。也沒有做過(guò)什么推廣，都是先向自己身邊的同學(xué)，老鄉(xiāng)介紹他們進(jìn)來(lái)，慢慢的把喜歡玩論壇的人留了下來(lái)，都有一幫熱心的會(huì)員在里面，前期都是這幫同學(xué)、老鄉(xiāng)把這個(gè)論壇撐起來(lái)了，通過(guò)他們也會(huì)介紹一些新會(huì)員進(jìn)來(lái)，因?yàn)槟菚r(shí)寬帶沒有很普及，基本都是撥號(hào)上網(wǎng)的，在網(wǎng)吧上的比較多，所以相對(duì)上論壇的人也會(huì)少些。

雙石子：不經(jīng)意的堅(jiān)持換來(lái)現(xiàn)在的成績(jī)，網(wǎng)站什么時(shí)候人氣多起來(lái)的?從剛開始到現(xiàn)在全方面的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，又遇到哪些問題呢?

潘宇：后來(lái)畢業(yè)了，也忙于找工作，所以網(wǎng)站也一直放在網(wǎng)上運(yùn)行著，慢慢都有不少新網(wǎng)友加入來(lái)，直到2005年的一個(gè)機(jī)會(huì)，把我們網(wǎng)站的人氣提升到了一新高度，2005年6月平南發(fā)生多年不遇的洪災(zāi)，不管是在外地的還是在本地的網(wǎng)民，只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解實(shí)時(shí)的災(zāi)情，我們有熱心網(wǎng)友把洪災(zāi)的實(shí)況實(shí)時(shí)性的發(fā)布網(wǎng)上，讓關(guān)心災(zāi)情的網(wǎng)友通過(guò)上我們的網(wǎng)站了解情況，所以，網(wǎng)站這樣一下子就活躍起來(lái)了。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)都是外地工作，所以網(wǎng)站也沒有正式運(yùn)營(yíng)，那時(shí)我是在深圳工作，通過(guò)搞老鄉(xiāng)聚會(huì)，也能拉眬一定的人氣，在這幾年間，在廣州、深圳、東莞等地區(qū)我們舉行了幾次大型的老鄉(xiāng)網(wǎng)友聚會(huì)，所以在這幾次活動(dòng)中，我們也積累了大量的活躍網(wǎng)友。直到09年8月。我們網(wǎng)站先開始商業(yè)運(yùn)營(yíng)，開頭我們是先做DM報(bào)紙，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊還沒有，就是靠DM報(bào)紙的收入來(lái)支撐運(yùn)營(yíng)整個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)可以說(shuō)網(wǎng)站方面還沒有任何收入。通過(guò)做了幾年的DM報(bào)紙，把我們的網(wǎng)站的知名度和品牌做起來(lái)了，慢慢會(huì)有商家來(lái)網(wǎng)站投廣告了，今年7月才開始把人才、汽車、美食頻道開始的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站真正商業(yè)之路才算開始吧!

雙石子：地方門戶的運(yùn)營(yíng)從來(lái)都不是一口吃一個(gè)大胖子，不過(guò)能抓住機(jī)遇，的確可以成長(zhǎng)很快。那跟我們分享下，在門戶運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有哪些地方需要注意的?如何能更有效的吸引網(wǎng)友去逛論壇，去發(fā)帖的?

潘宇：是的，在運(yùn)營(yíng)地方門戶網(wǎng)站，是要靠時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)去積累的，靠慢慢沉淀凝聚網(wǎng)友的力量，最好發(fā)展地方門戶的時(shí)候應(yīng)該是2005年到2008這幾年，是這幾年間做起來(lái)的網(wǎng)站，只要能堅(jiān)持都能做一點(diǎn)成績(jī)來(lái)，因?yàn)檫@幾年也是地方門戶發(fā)展速度最快的。在門戶運(yùn)營(yíng)中，很多站長(zhǎng)都遇到這樣的問題，自己培養(yǎng)起來(lái)的一批管理員或是版主后，都會(huì)自己?jiǎn)为?dú)另立門戶，所以對(duì)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)也是壞事，同時(shí)也可以說(shuō)是好事， 多了競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)想把自己的網(wǎng)站發(fā)展壯大起來(lái)。其次要注意就是一定不能與政治沾邊，多引導(dǎo)網(wǎng)友討論生活相關(guān)的話題。正確把握輿論導(dǎo)向 ，這才是網(wǎng)站發(fā)展立足之本。和政府對(duì)著干，不會(huì)有好果子吃。

至于有什么方法吸引更多的網(wǎng)友逛你的論壇，關(guān)鍵是論壇本身，有沒有網(wǎng)友關(guān)注的話題，如果論壇都是和網(wǎng)友生活息息相關(guān)的話題，我想網(wǎng)友也很樂于參與發(fā)表，回復(fù)自己的見解。我們是采取爆料有獎(jiǎng)形式來(lái)吸引網(wǎng)友發(fā)帖，比如那里發(fā)生突發(fā)事件，又能第一時(shí)間發(fā)表上論壇，按我們的要求，合格的就給予50元以上不等的報(bào)料費(fèi)，這個(gè)可能剛發(fā)展的論壇，做起來(lái)有點(diǎn)難度，但關(guān)鍵是看你怎么去對(duì)待這個(gè)問題?？梢哉疑碳夜诿澲坏劫澲?，自己也可以搞一 點(diǎn)小禮品回饋發(fā)帖者，我相信時(shí)間長(zhǎng)，就能打出你的品牌。

雙石子：在現(xiàn)有的這些版塊中，哪個(gè)版塊最受歡迎?

潘宇：目前網(wǎng)站版塊很多，本地民生話題版，以及房屋信息，二手買賣的版塊最受歡迎。其中我們的大話平南版塊最受歡迎，無(wú)論是普通網(wǎng)友都非常關(guān)注，還是政府方面的負(fù)責(zé)輿情都會(huì)派專人負(fù)責(zé)監(jiān)控。

雙石子：那在您的印象中，有哪些活動(dòng)做得比較成功?

潘宇：其實(shí)在我們搞這么多活動(dòng)中，基本上都是以公益為主的活動(dòng)，以公益來(lái)帶動(dòng)其他會(huì)員，帶動(dòng)身邊的人，慢慢就會(huì)有一點(diǎn)口碑。所以說(shuō) ，在我心目中還沒有算得上是成功的活動(dòng)。其他商業(yè)的活動(dòng)比較少，目前正在想策劃一些商業(yè)化的活動(dòng)。比如與家居建材、美食商家策劃團(tuán)購(gòu)方面，目前還在摸索中。

雙石子：對(duì)于地方垂直行業(yè)，如你剛才說(shuō)的家居建材、美食、人才，目前的情況如何?垂直網(wǎng)站如果PK地方門戶，誰(shuí)的價(jià)值會(huì)更大些呢?

潘宇：對(duì)于地方垂直行業(yè)與地方門戶的發(fā)展，個(gè)人認(rèn)為，不同的地方有不同的運(yùn)營(yíng)模式，按我做了這么多年論壇，比人才方面，在地方門戶也只能在論壇里開一個(gè)版塊，讓會(huì)員發(fā)布一些招聘求職信息，這種模式要收費(fèi)和贏利很難，雖然可以說(shuō)這樣很方便會(huì)員，但如果你把 它單獨(dú)做一個(gè)人才的垂直網(wǎng)站可能效果就不一樣了，首先比起專業(yè)性，論壇是無(wú)法比的，人才垂直網(wǎng)站可以積累求職和企業(yè)資源，當(dāng)你把這個(gè)人才垂直網(wǎng)站做到有一定的影響力時(shí)，這個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值肯定要比你論壇的一個(gè)人才欄目版塊要高。這樣你就可以收取商家的 費(fèi)用了。商家也很樂意付費(fèi)給你。因?yàn)槟憬o客戶提供了有價(jià)值的服務(wù)，這樣他很快會(huì)找到人才，看到了實(shí)實(shí)在在的效果。汽車垂直網(wǎng)站也是一樣的道理，至于美食，如果是在三四線城市，搞美食垂直網(wǎng)站，不是很樂觀。縣一級(jí)的市場(chǎng)，及網(wǎng)民的接受程度也不同。做起也會(huì)比較難一點(diǎn)。

雙石子：相信您對(duì)垂直行業(yè)和地方門戶的分析能跟很多人帶來(lái)啟發(fā)，我們也想知道您做這個(gè)網(wǎng)站，給您最大的收獲是什么?

潘宇：我覺得做這個(gè)網(wǎng)站給我?guī)?lái)的是更多的快樂吧，能把自己的愛好當(dāng)成一種事業(yè)，這樣堅(jiān)持下去就不會(huì)覺得累了，更的收獲是身邊多了一幫自己忠實(shí)的朋友，他們一直在自己的身邊支持你，我覺得這樣很好。我們網(wǎng) 站最大的特色應(yīng)該是突然事件的快速性，凡本地發(fā)生的大小事情，都能很快上傳到網(wǎng)站了。

雙石子：我們知道，目前屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，您對(duì)微博微信的一個(gè)看法是?

潘宇：很多站長(zhǎng)說(shuō)微博微信對(duì)自己的網(wǎng)站，有一定的沖擊，其實(shí)并不是，關(guān)鍵是如何去看持，把微博微信變成自己的網(wǎng)站的營(yíng)銷工具，那 樣你就不會(huì)這樣想了，想當(dāng)年QQ群出來(lái)時(shí)，不是預(yù)言論壇將會(huì)被替代了，但過(guò)了這么多年，我們論壇不是依然活得很好。如今有了微博微信，對(duì)站長(zhǎng)來(lái)是一件好事，如果我們利用得好，那么他就是你的宣傳又渠道。同時(shí)我們可以把我們網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容及商家信息，推薦到微博微信里面，成為我們的營(yíng)銷工具，其實(shí)也是可以做到的。

雙石子：也了解一下，目前的盈利情況如何?

潘宇：現(xiàn)在網(wǎng)站盈利還很弱，收入模式來(lái)源單一，只能靠網(wǎng)絡(luò)廣告。同進(jìn)我們也兼營(yíng)DM報(bào)紙，為企業(yè)建站提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等。目前公司有8 個(gè)人，基本上能自己養(yǎng)活公司吧。

雙石子：最后對(duì)于還在尋找方向的站長(zhǎng)，您有什么好的建議和意見?

潘宇：如果要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)站，我覺得個(gè)人站長(zhǎng)，首先一定要耐得住寂寞，一定要堅(jiān)持自己的信念，不要去太計(jì)較自己的得失，關(guān)鍵是你是否把它當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)去做，其次也要懂得一點(diǎn)技術(shù)，SEO和運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于正在起步的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，關(guān)鍵是能不能做出自己的特色，首先把網(wǎng)站定位好，要持之以恒，也不能操之過(guò)急 ，把網(wǎng)站做好，讓網(wǎng)民喜歡上你的網(wǎng)站就可以了，品牌都是經(jīng)過(guò)時(shí)間慢慢沉淀才打造出來(lái)的。

同時(shí)網(wǎng)站需要培養(yǎng)一批忠實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，然后是建立自己的品牌欄目，別人不能做的東西，我們能做到了，這就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。

最后隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及，站長(zhǎng)先利用好這個(gè)機(jī)會(huì)占有市場(chǎng)先機(jī)，將是占領(lǐng)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)開啟了第一步，所以站長(zhǎng)現(xiàn)在一定要想辦法怎么樣占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)市場(chǎng)。。

雙石子：正如潘宇所說(shuō)，不管是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，機(jī)會(huì)一直都有，不過(guò)抓住了才是自己的，地方門戶不僅僅是時(shí)間的堆積，更是經(jīng)驗(yàn)的堆積，做好內(nèi)容服務(wù)好網(wǎng)友建立自己的品牌，你就離成功不遠(yuǎn)了。

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