域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

淘寶客，目前網(wǎng)上賺錢最火爆的行業(yè)之一，做的人很多，但是賺錢的人很少，其實(shí)可以很簡(jiǎn)單的總結(jié)，那就是：暴利產(chǎn)品+目標(biāo)流量+銷售信。其中，銷售信最重要的是成交主張。這篇文章你知道我們談的只是產(chǎn)品問題，具體是如何選擇暴利產(chǎn)品。那有什么方法呢?有3個(gè)指數(shù)，大致如下：

市場(chǎng)大小如何——搜索這個(gè)產(chǎn)品的人足夠多嗎?

你可能認(rèn)為自己已經(jīng)找到了暴利產(chǎn)品，為了用它來在網(wǎng)上賺錢，你必須用實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)來證明你的產(chǎn)品的確存在著明顯的需求，否則你花大量時(shí)間和精力開發(fā)和推廣網(wǎng)站，這本身就是一種冒險(xiǎn)，何況還不能在網(wǎng)上為你賺到錢。

對(duì)于淘寶客來說，可以將傳統(tǒng)的市場(chǎng)研究簡(jiǎn)化為關(guān)鍵詞研究。也就是說你所選定的市場(chǎng)利潤(rùn)區(qū)產(chǎn)品的目標(biāo)關(guān)鍵詞，一般至少要保證每天能為你的網(wǎng)站帶來300IP的流量，再輔以1-5%轉(zhuǎn)化率基數(shù)，你大概能預(yù)計(jì)通過產(chǎn)品你每天能賺多少錢。為什么要研究和選擇關(guān)鍵詞，如果你暫時(shí)沒有那么多錢投入去做PPC廣告，也就是通常說的百度競(jìng)價(jià)，那你可能不得不圍繞關(guān)鍵詞來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化。

OK，我們?cè)僬f的明白一點(diǎn)。網(wǎng)站一天300IP目標(biāo)流量，轉(zhuǎn)化率基數(shù)假設(shè)為2%，你的產(chǎn)品利潤(rùn)是20塊錢，那你一個(gè)月就可以在網(wǎng)上賺3600塊，一年賺4.3萬。所以，研究和選擇關(guān)鍵詞很重要，要保證產(chǎn)品賺錢，你就得去找那些有一定搜索量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

研究關(guān)鍵詞的SEO工具很多，我就不說了，一搜一大把。在這里，只是簡(jiǎn)單的說一下操作思路。

競(jìng)爭(zhēng)水平如何——你的目標(biāo)關(guān)鍵詞網(wǎng)站有機(jī)會(huì)通過SEO優(yōu)化獲得首頁(yè)排名嗎?

讓網(wǎng)站在搜索引擎里面獲得排名，最好是進(jìn)入首頁(yè)的自然搜索結(jié)果中最好啦!如果你選擇的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，把網(wǎng)站通過SEO優(yōu)化進(jìn)入BaiDu首頁(yè)就顯得非常有必要了。有個(gè)捷徑，就是通過百度競(jìng)價(jià)，做百度推廣。這個(gè)就不說了。

為什么一定要進(jìn)首頁(yè)?或許你聽說過百度搜索結(jié)果的11名現(xiàn)象。也就說搜索結(jié)果的第二頁(yè)的第一個(gè)和第一頁(yè)的最后一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率是有天壤之別的。當(dāng)然，即使排在首頁(yè)，在不同位置，點(diǎn)擊量也是不一樣的。為什么要這樣說呢?

排在首頁(yè)自然搜索結(jié)果第一的網(wǎng)站，排名越往后，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量是逐次遞減的。雖然沒有研究結(jié)果證明是這樣的，但大致如此。所以，要通過SEO優(yōu)化的方法把網(wǎng)站排到首頁(yè)，這個(gè)又得考驗(yàn)SEOer的功夫了。

產(chǎn)品暴利程度——單位產(chǎn)品你能賺多少錢?

如果你做的是PPC競(jìng)價(jià)推廣，那你不得不考慮單位顧客獲取成本CAC的大小，第二你得通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析出一個(gè)IP的成本，一個(gè)IP可以賺多少錢，也就是IP價(jià)值。如果你花1塊錢獲得1個(gè)IP可以賺5塊錢，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花1塊錢只能賺2塊錢，OK，你花2塊錢*他，因?yàn)樗ú黄?塊錢——那樣子他沒錢賺，不敢跟你拼。

其實(shí)，不論是通過什么方式，單位顧客獲取成本CAC都是必須要計(jì)算清楚的。否則，你自己根本不知道一個(gè)顧客值多少錢，而你也不敢花錢去控制市場(chǎng)。接下來，就是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、送貨費(fèi)用、員工工資、稅收、場(chǎng)地租賃費(fèi)用等等都刨除以后，賣一件產(chǎn)品你能賺多少錢?

如果這樣一算，基本沒錢可賺，那算不上是暴利產(chǎn)品。就說這么些吧。文章首發(fā)A5，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明芳草集，尊重版權(quán)!

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