專訪江禮坤：悶聲賺錢不如及早樹立個人站長品牌

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善水：大家好，今天做客我們站長網(wǎng)gzjxzz.com善水訪談專題欄目的站長是推一把www.tui18.com的站長江禮坤。江禮坤你好，相信經(jīng)常上A5的站長們一定對江禮坤神交已久。江禮坤與大家打個招呼吧！

 推一把站長江禮坤

江禮坤：呵呵，A5的站長們，大家好，在咱們A5善水訪談里面，是第一次與大家見面!

善水：江禮坤好像曾用過大鍋飯這個網(wǎng)名做過站長訪談，是嗎?近期貌似不再用了，一系列的軟文推廣也開始逐漸使用江禮坤這個名字，江禮坤是真名嗎 ?從何時開始舍棄大鍋飯而改用江禮坤的?

江禮坤：從去年開始，俺已經(jīng)實名制了。其實從網(wǎng)名到實名的轉(zhuǎn)變，俺是有過或切實的感受，才一點一點認識到實名的好處的。最早上網(wǎng)，也是用網(wǎng)名。因為那時感覺網(wǎng)絡(luò)很虛擬，真名比較死板，而網(wǎng)名表現(xiàn)形式多樣，很個性化，很酷，也算是一種心理上的意淫吧。后來在互聯(lián)網(wǎng)上混的久了，自己的一些ID也就一點點有了名氣，包括江禮坤在內(nèi)，主要有過四個比較知名的ID：

第一個名字是黑刀，那是七年前，當時剛觸網(wǎng)，趕上黑客正火的時候，那個年代剛接觸電腦的熱血青年，都喜歡研究這個，俺也不例外。由于當時做了一些事，所以這個ID，小有點名氣。一點點的，黑客玩倦了，開始研究網(wǎng)賺，于是名字就不停的隨著業(yè)務(wù)的變化而變化。大概在04年的時候，全國掀起了倒賣游戲幣的熱潮，俺也趕了把潮流。當時用的名字是俺們村婦女隊長，這個ID是第二個成為品牌的ID，玩大陸天堂2的，很多人都知道。再后來又來了北京，開始啟用大鍋飯這個名字，由于本人在圈內(nèi)比較活躍，曾經(jīng)瘋狂的組織活動，所以也小有了點名氣。

在大鍋飯用了一段時間后，突然意識到一個問題， 在互聯(lián)網(wǎng)上，ID就是品牌。實際上想打造一個個人品牌，是很不容易的。而一旦品牌起來之后，更換了名字，那這個品牌馬上就沒了，之前做的工作就付之一炬了。比如說現(xiàn)在很多人都忘了俺們村婦女隊長這個名字了，而實際上如果這些年我一直用實名的話，個人品牌會非常大了，這是用實名的主要原因。第二個原因是網(wǎng)名與實名，很難結(jié)合上，像俺以前出去參加活動，每次換完名片，要和人解釋一下，我是群里的XXX，我的網(wǎng)名叫大鍋飯。最后一個原因就是實名會建立信譽度。因為互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的，誠信度很低，但是如果用實名、用真頭像，從心理上，會讓人對你產(chǎn)生一種信任感。

善水：目前的江禮坤逐漸開始重視品牌效應(yīng)了，每每看到你的文章總是帶上江禮坤這三個字，你現(xiàn)在打算將江禮坤打造成品牌嗎?江禮坤是如 何看待品牌問題的?

江禮坤：是的，我要把我的名字，打造成一個個人品牌。說一下我的真實經(jīng)歷，我本人在《電腦愛好者》雜志社工作，電愛是計世集團旗下的產(chǎn)品，計世集團是國內(nèi)傳媒業(yè)的第一集團，愛好者雜志也一直是中國發(fā)行量第一的電腦雜志。像計世的歷史，比我的年齡都大，所以品牌很好，在業(yè)內(nèi)也很有影響力，所以以前我每次出去換名片時，都會很熱情的和我聊幾句。

08年時，由于集團業(yè)務(wù)調(diào)整，我調(diào)到了一個新組建的部門，結(jié)果再出擊換名片時，除了認識我本人的，基本上沒人理我了，因為新部門做的網(wǎng)站剛上線，對于大家來說，很陌生，完全沒聽過。從這件事中俺意識到，當我們在知名度高的大公司做事時，感覺做事很容易，資源很好建，那不是我們牛，是公司牛。但是我們不可能保證一輩子都在牛公司工作，一旦換了公司怎么辦?所以說，這時候個人品牌就很重要。我希望有一天出去和人換名片時，別人不是因為我所在公司的品牌而和我熱情，而是因為我的個人品牌，而和我熱情。 換句話說，我希望公司以我為榮。

善水：針對這些，江禮坤打算如何打造個人品牌?依靠軟文推廣?

江禮坤：關(guān)于建立品牌的方法有很多，但是究其根本，俺感覺抓住兩條最本質(zhì)的原則就夠了：互惠與權(quán)威!其實涉及到行為學的東西了，下面和大家解釋一下。

互惠，解答的說就是對別人好，給予別人幫助和好處。而我們?nèi)祟惖谋举|(zhì)當中，都是有感恩之心的，當然，也有例外，極少。比如善水，有一天你到北京來，我請你吃飯，帶著你去玩，而不要求任何回報，你肯定會很感激我，回到老家之后，總想著我的好，總想著還上我。如果沒有機會還，那你肯定逢人就說江禮坤這人不錯，這就是互惠最簡單的體現(xiàn)，這也是人最本質(zhì)的東西。

還有一個就是權(quán)威。在人類的潛意識當中，我們總是會情不自禁的順從權(quán)威。比如說很多的名人名言，其實那些話，可能很早前，一些普通人就說過，但是我們基本上不會記在心上，但是一旦出名人的品里說出來，就會怎么聽怎么感覺有道理。建立權(quán)威的方法有很多，最簡單的就是建群，這是最易操作的一個方法，因為在一個群里，群主就是最權(quán)威的，群主就是群里的國王，往往群主與群里的活躍成員談合作時，是很容易成功的，這就是權(quán)威性的體現(xiàn)。

而軟文這種東西呢，特別是那種經(jīng)驗分享性的軟文，很好的運用了這兩個原則。

善水：部分賺錢的站長，不太注重個人品牌問題，主張悶聲發(fā)財，江禮坤如何看待這種現(xiàn)象?

江禮坤：這個就是個人的人生觀、價值觀的問題了，悶聲發(fā)大財?shù)碾A段，俺也經(jīng)歷過。在俺20歲剛出頭時，月平均純收入是一萬多，最多時一天兩千多。要知道，那時候我還在老家上學，而且我家是農(nóng)村的。這個收入即使現(xiàn)在在我們老家，也是高收入了。

一開始賺到錢時，也很興奮，但是后來慢慢發(fā)現(xiàn)：如果人生的目標，僅僅是為了錢，沒有任何意義，而且人生也會變的很無趣，甚至萌生一些不健康的心態(tài)和思想。比如說西方一些國家，*率很高，也出現(xiàn)很多變態(tài)的案件，比如吃人啥的，究其原因，都是其國家的生活水平太好了。即使不工作，一年政府也會給很多錢。

除此之外，一味的追求金錢，當真的追求到了時就會發(fā)現(xiàn)，其實除了錢，真的什么也沒有，沒有社會地位，沒有見識，說白了還是土包子一個，按北京話說，就是沒品。甚至有了錢，都不知道怎么話。比如我們老家，除了唱歌、喝酒、賭博、找小姐之類的，基本上沒其它的娛樂項目了。所以我現(xiàn)在對錢看的不重，夠花就花，俺現(xiàn)在的人生追求，是一種精神層面的追求。

善水：江禮坤看待問題有些老成，江禮坤有多大?

江禮坤：我呀，83年的。

善水：據(jù)我了解咱們A5的圖王一項主張站點的賺錢盈利，但他的個人聲望甚至比A5還響，很多小站長只知道圖王，而不知道A5，甚至來A5的目的很多都是沖著圖王的個人品牌效應(yīng)來的，由此更促發(fā)了A5的興旺。單以圖王一例看來，個人品牌效應(yīng)不僅不會妨礙賺錢，更會促進站點的興 旺，可謂是名利雙收。

當然世間萬物有利自然有弊，名是一把雙刃劍，一旦名聲打響，必然會受到名聲所累。尤其是在個人聲望與日中天之時，更是不容犯一點點小錯誤，否則便會陷入萬劫不復(fù)之地。這點我們可以從眾多過氣明星的大起大落上印證。

江禮坤：是的，錢這東西，是無止境的。錢多了真不是好事，很容易滋生出很多不健康的思想、心態(tài)，繼而引發(fā)一些不和諧的東西出來。

善水：我們言歸正傳，在A5江禮坤的軟文推廣是鋪天蓋地的，在百度上搜索江禮坤這三個字，發(fā)現(xiàn)江禮坤最近真的寫了不少稿子，在這里我想問的是江禮坤是從何時開始注重軟文宣傳的?目前的效果如何?

江禮坤：其實我不認為我寫的東西是軟文。因為我寫的東西，全是經(jīng)驗的總結(jié)，而且我每寫一篇東西，都會琢磨好幾天，我的文筆不好，但是我敢向大家保證，我寫的每一個字，都是過去多年工作中的經(jīng)驗總結(jié)，都是我個人的精華。如果去掉文中推廣的部分，就是正常的經(jīng)驗分享文章。

其實軟文這東西，是讓人用爛了，大家被AD怕了，所以現(xiàn)在看到帶點宣傳性質(zhì)的文章，就會多少有些反感。但是俺還是那觀點，不能說有宣傳的成份，就喊是廣告軟文。如果這樣說的話，西游記是最大的軟文，因為說白了他宣揚的是佛教的東西。寫文章嘛，我是從去年9月末開始寫的。至于效果，大家搜索我的名字，或是到推一把看看，就知道了。

善水：江禮坤的稿子全部都是原創(chuàng)嗎?目前保持幾天一篇原創(chuàng)?

江禮坤：當然全是原創(chuàng)，至于周期沒準。俺現(xiàn)在發(fā)布的頻率是一周一篇，但實際寫作的時候，是量產(chǎn)式的。因為俺一寫東西，就喜歡寫一堆。一次最少要寫個兩三篇。多的時候會一口氣寫七八篇，因為思想的閘門一打開，就有點收不住。

善：對于寫此類文章，盡管江禮坤不承認是軟文，但不可否認，江禮坤寫此類文章的宗旨是推廣，對于此類推廣文章如何做到不使讀者厭煩， 且又能達到推廣的效果，江禮坤有無自己獨到的見解?

江禮坤：很簡單，文章要有實際性的內(nèi)容，要對讀者有幫助。舉個例子，比如現(xiàn)在的電視廣告比正劇長，但是為什么有的電視劇，觀眾會忍受著巨長的廣告，甚至還是在大半夜等著看呢?很簡單，好看!寫文章也是如此。我不敢說我的文章好，但是肯定都是經(jīng)驗之談，都是俺的干貨，都是用心在寫。

此外就是廣告形式，俺的AD形式只有兩種。第一，留俺的版權(quán)信息。嚴格的說版權(quán)信息不能算AD，寫了原創(chuàng)文章，留個版權(quán)聲明是某某某寫的，很正常。第二就是文章中遇到需要引用，或是舉例的時候，俺自己的東西舉例。這樣即沒有破壞文章的可讀性和完整性，也起到了宣傳推廣的作用。

善水：江禮坤貌似曾有知名營銷博客在網(wǎng)站推廣方面的經(jīng)驗，對于站點的推廣手段可謂知之甚多，在眾多的推廣手段當中你自己更看好哪些推 廣手段?在自己的站點中都運用了哪些推廣手段?目前取得的效果如何?

江禮坤：其實這個世界上沒有所謂的最好的推廣方法，適合的才是最好的。要結(jié)合自身產(chǎn)品的情況、資源情況，、力物力及本人的特點，找出一條最適合自己的路。

推一把對外的推廣，就三種。第一是軟文推廣，這個是長期進行的;第二是QQ推廣，這個是偶爾進行的;第三個是利用模板推廣，這個是一次性的。不過歸根結(jié)底呢，方法就一種，口碑營銷。

至于效果嘛，大家可以看推一把的數(shù)據(jù)。推一把是2008年11月17日上線的，目前ALEXA排名：2萬5，注冊會員一萬多，發(fā)貼量每天近千， 最高時兩千多。

善水：對于不同種類的站點，選取你最擅長的站點，談一下站點的推廣手段?

江禮坤：那就隨便舉個例子吧，比如說行業(yè)站，推一把就屬于行業(yè)站。行業(yè)站的目標用戶是行業(yè)從業(yè)人員。那業(yè)內(nèi)人員如果上行業(yè)網(wǎng)站時，會做什么呢?找相關(guān)的學習資料、資源?；诖它c，軟文營銷肯定是要做的，多寫原創(chuàng)的、經(jīng)驗分享型的文章。再配合軟文，打造權(quán)威人物。其次就是QQ群推廣，多加行業(yè)QQ群、多建行業(yè)QQ群。最后就是SEO。這三種是免費的推廣方法，如果能用到極致，效果已經(jīng)很好了。其實網(wǎng)絡(luò)推廣最大的壁壘有兩個，第一是方法適合不適合，第二是執(zhí)行的到位不到們。

除了推廣之外還有運營的配合。其實對于推廣來說，平臺是基礎(chǔ)，內(nèi)容是關(guān)鍵。運營才是重頭戲，其實嚴格的說，推廣也是運營的一部分。網(wǎng)站一定要有好的服務(wù)。有人說，內(nèi)容為王，也有人說，剩者為王，我的觀點就是服務(wù)為王，因為現(xiàn)在的內(nèi)容，很好復(fù)制，只有服務(wù)難復(fù)制。最簡單和最常用的服務(wù)就是新手問答，因為對于行業(yè)新人，最大的困惑就是什么都不懂，問題很多。所以這時如果有人能義務(wù)幫他們解答問題，而且都比較靠譜，他們肯定會很感激，會幫你做口碑。這個也是前面說的互惠原理的運用。

再比如說資訊站，我也做過這類的站，當時做了一個網(wǎng)站叫中國家長網(wǎng)，大概做了三五個月吧。世界排名是8萬，流量兩萬五。在同類網(wǎng)站中排第一，SOHU家長頻道每天都要到我這兒來轉(zhuǎn)文章。那時候俺從來沒推廣過，其實也不懂推廣，甚至于SEO，也就是只知道有這么個詞。當時就是做內(nèi)容，每天只想一件事：用戶想看什么內(nèi)容?網(wǎng)站的欄目和頁面怎么改進才會使用戶用著方便?當時每天的工作更新內(nèi)容，不停的調(diào)整網(wǎng)站細節(jié)。最瘋狂的時候，一天添加兩千多篇文章，在網(wǎng)站上線頭兩個月的時候，互聯(lián)網(wǎng)上所有同類的站點，讓俺搜刮了個遍，不過當時俺對內(nèi)容把握是很嚴的，爛的文章，肯定不加，只加精品文章。

簡單的說，資訊類的站，真的是內(nèi)容為王了，運營就是最大的推廣。內(nèi)容方面要做到人無我有，人有我全，人全我精，人精我專。然后用海量的內(nèi)容，再配合SEO，從搜索引擎帶流量，讓用戶慢慢的自然沉淀。當然，內(nèi)容一定要有保證，要有值得用戶沉淀的東西。

說明一下，因為咱們這是針對站長的訪談，俺上面說的都是適合個人操作的，免費的方法。

善水：做站那么多年來，江禮坤共運營了多少站點?有沒有統(tǒng)計過具體數(shù)據(jù)?盈利的站點有多少?迄今為止幸存下來的站點有多少?結(jié)合這些，談一下做站這些年來最大的感觸是什么 ?

江禮坤：俺做過的站點，除了第一個個人主頁，其它的都盈利，其實做過的不多，不到十個吧!幸存的就是現(xiàn)在的推一把了。說到這個問題，一直有件事情很讓我吐血。就是前面說的那個中國家長網(wǎng)，當排名做到八萬、有了固定收入時，卻不知道怎么繼續(xù)往上做了，所以為了打破瓶頸，來到了北京。進入電腦愛好者之后，為了能一心學習，就暫時把網(wǎng)站關(guān)了。結(jié)果域名到期時，忘了續(xù)費，被人搶注了。很是吐血。其實那站好幾個人找我談過收購的事，俺一直沒舍得賣，結(jié)果就這么沒了。

做站這些年來最大的感觸就是：個人站長是最適合做CEO的群體，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最容易成功的群體。應(yīng)該說在當今社會，互聯(lián)網(wǎng)是給沒錢、沒背景的窮人準備的創(chuàng)業(yè)搖籃。但是個人站長缺乏的是系統(tǒng)性以及策略性，需要彌補很多知識，但是一旦這些知識補齊，真的很容易成功。

善水：最后，江禮坤有什么話是打算留給A5的站長們的?

江禮坤：當你做站遇到瓶頸時，走出來，看看外面的天。多學習，特別是多和層次比自己高的、業(yè)內(nèi)的達人學習。一定不能閉門造車!

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