從窮小伙到月收入上萬(wàn) 站長(zhǎng)也需要背后有好女人的支持

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

善水：今天請(qǐng)來(lái)分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的站長(zhǎng)是我們徐州本地的站長(zhǎng)，做得是搜課吧www.soke8.com，站長(zhǎng)，先介紹下自己吧!

搜課吧站長(zhǎng)與他的愛人

        東方朔：好的。網(wǎng)名，東方朔。2004年礦大畢業(yè)，懷著滿腔的人情去找工作，找了整整18天，應(yīng)聘到市區(qū)的一個(gè)電腦學(xué)校當(dāng)老師。后來(lái)通過(guò)自己的努力做到了領(lǐng)導(dǎo)崗位，積累了不少的管理經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)付各種社會(huì)關(guān)系的基本能力。做了一年多，當(dāng)時(shí)一門心思去考研究生，后來(lái)因?yàn)榕笥训脑蚍艞壛?。開始艱難的創(chuàng)業(yè)歷程(05年在一家教育公司工作了兩個(gè)月，感覺(jué)老板太扣了)于是自己出來(lái)，找人做了第一個(gè)網(wǎng)站搜課吧。

善水：做搜課吧那時(shí)是幾幾年的事情?

東方朔：2006年上。

善水：關(guān)于一些基礎(chǔ)建站知識(shí)以前在學(xué)校的時(shí)候?qū)W過(guò)嗎?

東方朔：一點(diǎn)都不會(huì)。做程序是后來(lái)無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜自己自學(xué)的。

善水：怎么接觸站長(zhǎng)這個(gè)行業(yè)并打算做搜課這樣的站點(diǎn)的呢?你當(dāng)時(shí)的情況、處境以及想法都講一下吧。

東方朔：最初的公司公司啟動(dòng)資金也是向家里借的(5000人民幣)，當(dāng)時(shí)做搜課吧初衷是做個(gè)網(wǎng)站 跑點(diǎn)會(huì)員拉點(diǎn)廣告費(fèi) ，想法來(lái)自于我看到徐州的沒(méi)有一個(gè)像樣的教育培訓(xùn)類網(wǎng)站，想找一些培訓(xùn)的信息 沒(méi)地方去找 所以自己就做了。域名也是想破了腦筋，才想出來(lái)很不好聽。08年想注冊(cè)商標(biāo)結(jié)果發(fā)現(xiàn)被人搶注了。又經(jīng)歷了幾番周折花了1000多買了課吧這個(gè)域名，并注冊(cè)了商標(biāo)。起初的想法是不錯(cuò)的，但是我發(fā)現(xiàn)運(yùn)作起來(lái)并沒(méi)有那么容易，花錢雇傭了一個(gè)跑業(yè)務(wù)的，自己也去跑業(yè)務(wù)，那一個(gè)永遠(yuǎn)也讓我無(wú)法忘記的夏天， 天非常的炎熱，我?guī)缀趺刻於际球T著自行車出去，褲子磨爛了好幾條，除了這些我還得每天鼓勵(lì)我招聘的業(yè)務(wù)員，整個(gè)人頹廢的無(wú)法比喻因?yàn)槲冶仨氉鱿氯?，要不然就要面臨著，回到農(nóng)村去，女朋友肯定也就沒(méi)有了，女朋友是我的精神支柱。

善水：目前網(wǎng)站的發(fā)展的怎么樣呢?你是怎么度過(guò)這些難關(guān)的呢?

東方朔：網(wǎng)站發(fā)展到06年底已經(jīng)收回成本開始盈利了。07年的收入是06年3倍左右，08年的收入是07年的1倍多，主要是受金融危機(jī)的影響。

善水：當(dāng)時(shí)站長(zhǎng)算是白手起家的吧，你是怎么一步步的把網(wǎng)站朝現(xiàn)在的形式上面去引領(lǐng)呢?主要介紹下你的做站思路。

東方朔：嗯，讓培訓(xùn)的人，能找到學(xué)校，找到課程。課吧目前想做一個(gè)全國(guó)性的網(wǎng)站，融入了遠(yuǎn)程、面授課程等并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在線客服一般上班時(shí)間都是在線的。

善水：你當(dāng)初又是怎么了解市場(chǎng)尤其是確定網(wǎng)站的課程信息的挑選?

東方朔：當(dāng)時(shí)咨詢了好多的朋友。我發(fā)現(xiàn)他們，想培訓(xùn)也是找不到合適的學(xué)校。就更加堅(jiān)定了，我做站的信心。最初是什么課程都等，后來(lái)發(fā)現(xiàn)好多，有的就按類別，用時(shí)刪除了很有哪些?

東方朔：盈利主要靠廣告與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)。廣告知道了吧，就是些圖片、廣告、文字廣告。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)我說(shuō)說(shuō)。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)一般都是定期和學(xué)校一起搞一些優(yōu)惠打折活動(dòng)，讓學(xué)生在報(bào)名的時(shí)候享受優(yōu)惠 學(xué)校會(huì)付給我們一定的費(fèi)用，這些需要一定的組織能力。

善水：目前網(wǎng)站依靠這兩個(gè)方面月收入有多少呢?

東方朔：有淡旺季的。平均8000~1w，這是毛收入。

善水：目前網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)成員有多少呢?

東方朔：五人。兩個(gè)做技術(shù)的，還有一部分網(wǎng)站開發(fā)業(yè)務(wù)。還有200多個(gè)網(wǎng)站客戶

善水：兩個(gè)技術(shù)? 這樣的網(wǎng)站需要兩個(gè)技術(shù)支持?

東方朔：我們的站，我自己弄弄就行。那兩個(gè)技術(shù)主要是給企業(yè)開發(fā)網(wǎng)站。

善水：徐州本區(qū)的類似搜課的站點(diǎn)多嗎?

東方朔：有幾個(gè)模仿的。但都已經(jīng)奄奄一息了，主要是可能1、不能吃苦;2、不主動(dòng)摸索、思考;

善水：站長(zhǎng)的搜課吧好像不是地區(qū)性的而是全國(guó)性的?

東方朔：目前已經(jīng)著手往全國(guó)推了，原來(lái)是徐州的。

善水：你覺(jué)得這樣的一個(gè)站點(diǎn)是作為區(qū)域性的有利網(wǎng)站發(fā)展還是全國(guó)性的?

東方朔：從客戶來(lái)講我們已經(jīng)做了大部分的客戶，也就是說(shuō)徐州已經(jīng)沒(méi)有多少客戶可以做了。從學(xué)員來(lái)講，我們主要缺乏的一種黏合度。在這方面下功夫效果就會(huì)好了，還有一個(gè)品牌影響也不是太好。我覺(jué)得主要還得從挖掘?qū)W員需求入手去做好、做實(shí)。這樣結(jié)果肯定是雙贏的。

善水：站長(zhǎng)覺(jué)得做培訓(xùn)類網(wǎng)站加大用戶黏度從哪里下手呢?畢竟很多需要培訓(xùn)的學(xué)員如果找到有關(guān)理想的培訓(xùn)學(xué)校后，再次登陸網(wǎng)站搜尋培訓(xùn)信息的需求是不大的。

東方朔：我們目前的研究結(jié)果，學(xué)生學(xué)習(xí) 、考試。主要關(guān)注的是考試時(shí)間、開學(xué)時(shí)間、報(bào)考注意事項(xiàng)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等，所以在這方面也采取了一些調(diào)整。

善水：當(dāng)初的站長(zhǎng)作為一個(gè)什么都不懂的網(wǎng)絡(luò)門外漢，對(duì)于這些各式各樣的培訓(xùn)更是知之甚少，我想知道是是，站長(zhǎng)你是怎么一步步打開這個(gè)局面，做到你剛才講得，基本開拓完本區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)而打算走向全國(guó)的。

東方朔：在計(jì)算機(jī)學(xué)校里一開始做老師后來(lái)做主任再后來(lái)做校長(zhǎng)。對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有了比較深入的了解，計(jì)算機(jī)學(xué)校也開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)課，我認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟了就開始做了。同時(shí)我調(diào)查了本地的市場(chǎng)還沒(méi)有人做。因?yàn)檫@個(gè)東西如果是原創(chuàng)第一個(gè)做的，別人很難能復(fù)制到精髓。做第二個(gè)估計(jì)很難就成功，所以就大膽的行動(dòng)了。

善水：對(duì)于培訓(xùn)的資源之類的站長(zhǎng)又是怎么打通的呢?

東方朔：培訓(xùn)資源無(wú)非就是去尋找學(xué)校然后整合到網(wǎng)站上。剩下的就是網(wǎng)站的推廣了。往往前者很難，后者相對(duì)容易多了。

善水：對(duì)于網(wǎng)站的推廣，站長(zhǎng)有什么好的方法呢?

東方朔：推廣我一開始是通過(guò)百度、雅虎、谷歌推廣的。后來(lái)聽到admin5圖王大哥一些好的建議。比如論壇發(fā)帖，增加原創(chuàng)之類。畢竟靠搜索引擎的成本很大的。

善水：成效怎么樣呢?

東方朔：百度的效果還不錯(cuò)的。但是我覺(jué)得不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。主要還是增加原創(chuàng)。

善水：為什么這么認(rèn)為呢？

東方朔：第一，百度等搜索引擎可能會(huì)因?yàn)槿绻幸惶炷悴蛔隽税涯鉑了;第二，增加原創(chuàng)不做推廣搜索引擎也會(huì)搜錄，錢省了。學(xué)員的黏合度也會(huì)相應(yīng)的提高。

善水：從06年站長(zhǎng)做培訓(xùn)類站點(diǎn)至今，站長(zhǎng)覺(jué)得培訓(xùn)類站點(diǎn)與其他站點(diǎn)需要注意的地方有哪些呢?

東方朔：站長(zhǎng)不要每天總盯著電腦，要出去呼吸一下新鮮的空氣。去做做業(yè)務(wù)，這樣的結(jié)果網(wǎng)站會(huì)更加貼近“百姓”。

善水：還有什么好經(jīng)驗(yàn)都分享一下吧?

東方朔：說(shuō)實(shí)話，我全是靠?jī)蓷l腿去跑。在辦公室里每天看網(wǎng)站的時(shí)候比較少，只是目前老客戶多了。才坐在辦公室了。

善水：作為一個(gè)做站多年的站長(zhǎng)，對(duì)于新手站長(zhǎng)有什么好的意見或者建議呢?

東方朔：務(wù)實(shí)、吃苦、原創(chuàng)還有照顧好老婆。沒(méi)找老婆找一個(gè)支持自己的老婆，這樣不可能不成功。

自述站長(zhǎng)與他的愛情故事：

現(xiàn)在的社會(huì)大形勢(shì)都太緊張、太經(jīng)濟(jì)、太現(xiàn)實(shí)、太酷。我只所以用這么“太”，是因?yàn)楝F(xiàn)在做一個(gè)人太難了，女士們好多了，尤其是男同胞們太可憐了。男人要照顧好老婆或戀人，前提是有錢。不要耍“嘴皮子”，拍拍自己的腦袋，深呼一口氣，問(wèn)問(wèn)自己“我有錢嗎?”

我是一名04年的畢業(yè)的，剛畢業(yè)的時(shí)候一個(gè)300底薪幫一個(gè)醫(yī)療器械公司跑業(yè)務(wù)，一個(gè)月沒(méi)到被老板開了，郁悶!極度郁悶!到人才市場(chǎng)投了N份簡(jiǎn)歷，大部分招業(yè)務(wù)員的公司較歡迎，有的連招聘業(yè)務(wù)員的也是挑三揀四，就是不喜歡剛畢業(yè)的，哎!不去找了，回家睡覺(jué)。偶爾一次朋友請(qǐng)我喝酒，說(shuō)是一個(gè)學(xué)校電他去面試，讓我陪著去，實(shí)在不想去，又不好意思，之后勉強(qiáng)去了。

誰(shuí)也沒(méi)有想到這是我生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)也是我遇到她的地方。到學(xué)校了，他被叫去面試了，我在接待室呆著，喝著工作人員接的水，工作環(huán)境讓我們非常憧憬，心理想如果我也在那里上班多好呀。大概過(guò)了二十分鐘，他出來(lái)了，接待人員也莫名奇妙讓我去面試，我的天呢，我行嗎?硬著頭皮去吧，管他的。

工作人員問(wèn)我應(yīng)聘什么崗位，我腦子轉(zhuǎn)了一下指招生簡(jiǎn)章上的C語(yǔ)言課程，“我應(yīng)聘這個(gè)(其實(shí)當(dāng)時(shí)學(xué)校并沒(méi)有招這方面的老師，大部分剛畢業(yè)的計(jì)算機(jī)畢業(yè)生都會(huì)這個(gè))”，“好，你現(xiàn)場(chǎng)編一個(gè)程序吧!”，不一會(huì)一個(gè)簡(jiǎn)單的程序正確運(yùn)行了，“回去準(zhǔn)備20分鐘的演講!”，就這幾句初步搞定了，回去心理美滋滋的，等了一周也沒(méi)有回音，“完了!”，機(jī)會(huì)總在自己手中。

舍臉再去一次，沒(méi)想到過(guò)了三天，“明天來(lái)上班吧!”(其實(shí)求職者要學(xué)我的這點(diǎn)精神，:-))。“請(qǐng)喝茶”她端來(lái)了一杯涼茶，給了我一張面巾紙，當(dāng)時(shí)我傻呼呼說(shuō)了聲“謝謝”。工作了一天又一天，她要請(qǐng)我出去吃飯，當(dāng)時(shí)很納悶，但也隱隱約約，感覺(jué)到有點(diǎn)那個(gè)意思，第一次，沒(méi)談的太深入。冬天到了，我住在學(xué)校的宿舍里，外面下起了鵝毛大雪，凍的我像寒風(fēng)中的寒號(hào)鳥.

有一天晚上有個(gè)人敲門，我開了宿舍門，她左手提著一個(gè)大熱水壺(現(xiàn)在還在家用著)，右手拿著被子，當(dāng)時(shí)第一閃念“她就是我老婆了”，后來(lái)自然水到渠成了。后來(lái)我和老婆一起辭掉了工作開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是白手起家，困難重重，直到今天小有成就，和老婆結(jié)婚生了兒子。

我一直愧疚和時(shí)常令我眼睛濕潤(rùn)的是我老婆對(duì)我事業(yè)和生活上的支持，如果沒(méi)有愛人我將沒(méi)有事業(yè)和家庭，我的脾氣很燥，老婆總是耐心的鼓勵(lì)我，使我一步步的走向成功，老婆是個(gè)愛逛街，但不愛購(gòu)物的人，因?yàn)槲覜](méi)錢。但是公司很忙，所以很少陪老婆出去，現(xiàn)在公司固然也很忙，但閑暇之余，總覺(jué)得歉老婆很多。每個(gè)成功的男人背后總會(huì)有個(gè)成功的女人，每個(gè)創(chuàng)業(yè)中的男人也應(yīng)該找個(gè)能廝守終生的準(zhǔn)老婆，這樣你的事業(yè)會(huì)成功的。

奮斗中的男人別忘了多陪陪自己愛人，這樣你事業(yè)會(huì)更加的輝煌。

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