訪談：雜草杉菜 高起點的站長創(chuàng)業(yè)者

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在80年后的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者大潮中，涌現(xiàn)了很多站長創(chuàng)業(yè)族。“雜草杉菜”便是其中之一，杉菜，生命力極強的雜草。一個透露著不屈服的網(wǎng)名，今天把她的故事和她的網(wǎng)站介紹給各位站長，希望能起到拋磚引玉的作用，給更多站長的創(chuàng)業(yè)者打氣。

杉菜，真名邵英。2001年東北大學畢業(yè)后，在北京聯(lián)合大學教計算機基礎(chǔ)和辦公自動化。學校的枯燥與按部就班生活，和按捺不住網(wǎng)絡(luò)的風起云涌，她放棄了教師的工作，先后從豪杰公司到網(wǎng)路、到千橡，一直從事的是網(wǎng)絡(luò)商務(wù)，她密切關(guān)注的三個關(guān)鍵詞是：互聯(lián)網(wǎng)、軟件、電子商務(wù)。

2006年底，她籌劃了自己的網(wǎng)絡(luò)公司“北京蝶彩電子商務(wù)有限公司”，主要致力于105數(shù)字商城 ( www.105.com.cn)的運營。這是一個實現(xiàn)軟件、通訊、搏彩、游戲、影音、教育等一系列卡產(chǎn)品供應(yīng)，力求成為所有市場上有需求的數(shù)字產(chǎn)品在線發(fā)行的平臺。在摸索了幾個月以后，網(wǎng)站在今年9月正式推出，她之前有工作經(jīng)歷和資源，正好可以實現(xiàn)數(shù)字產(chǎn)品的發(fā)行、銷售和服務(wù)。憑借對互聯(lián)網(wǎng)的熟悉，以及多年的經(jīng)驗和行業(yè)商品的信息積累，業(yè)務(wù)量開始越來越大，只是利潤還比較薄。“但是我們力求在這個行業(yè)做成最豐富，最有實力的數(shù)字產(chǎn)品商城。”說這句話時，杉菜年輕的臉上是掩飾不住的豪情壯志。

105數(shù)字商城目前運營的團隊，吸引了來自全國各地有經(jīng)驗有夢想的青年共同創(chuàng)業(yè)。自謀了一些資金和天使投資。富有激情的年輕人信心十足，干勁十足。因為從事網(wǎng)絡(luò)商務(wù)，前有云網(wǎng)和各游戲卡類網(wǎng)站的經(jīng)驗借鑒，探索的過程很少，整合的機會很多。“預計能在明年夏天實現(xiàn)收支平衡”杉菜淡定的說。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)雖然艱辛但非?？鞓罚F(xiàn)在杉菜的主要精力是把業(yè)務(wù)量做起來。做電子商務(wù)需要依靠積累、就跟家樂福，沃爾瑪一樣，最開始，要先把店建立起來，店里面要有用戶想要的產(chǎn)品，豐富很重要，其次在去考慮產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的其他優(yōu)勢。眼下，她希望105就是一個產(chǎn)品非常豐富的數(shù)字商城，讓用能夠及時、準確、便捷的在一分鐘內(nèi)購買到自己所需的產(chǎn)品，譬如晚上突然手機停掉了，突然電腦中毒了，那么，就完全可以去105上用最低的價格購買到所需的產(chǎn)品，非常方便。

現(xiàn)在，幾乎每一個在105體驗過的用戶都會再次光顧。“手頭最重要的就是豐富105的產(chǎn)品，讓用戶去感覺105是一個全面都平臺，想購買的產(chǎn)品都能找到的網(wǎng)站，然后再去尋找合適的產(chǎn)品，作為主打。主打的事情我們也不會隨便就找來一個，要經(jīng)過細心挑選。一個品種，我們只能做1-2個。”一切都從用戶出發(fā)，一切都為用戶的需求去想，就完全能把105做起來。未來的推廣重點是：產(chǎn)品市場化和產(chǎn)品推廣-公關(guān)服務(wù)-線上線下整合銷售，在與杉菜的對話中，可以看出她精力的充沛，信心的張揚。
 
杉菜與同事們每天工作13-16個小時很平常的事，也常常不分周末和加班，早上9點到公司，晚上1-2點睡覺。她最愛的音樂，電視劇早已在創(chuàng)業(yè)的激情中淡忘，每天關(guān)注新聞、行業(yè)動態(tài)，關(guān)注認識人的動態(tài)，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)圈子知名人士的blog。網(wǎng)絡(luò)工作中缺少了那份浪漫和休閑，找不到時間聽歌、看碟，全部精力都放在她的商城里。也許這就是互聯(lián)網(wǎng)人的共性，在編織著豐富的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，卻無暇自己欣賞和享受。

在談到與taobao 這樣的平臺的差別的時候 她說：“taobao是一個ctoc的網(wǎng)站，它實現(xiàn)了個人對個人，方便便捷的購買方式。而105和淘寶的概念是不同的，105是一個公司，一個btoc的公司。作為一個公司，他要對用戶負責，并要根據(jù)用戶的購買方式，購買習慣，為用戶量身定做自己便捷的購買流程。 前幾天一個朋友，想購買一個充值卡，去了淘寶，但是她三思后又回到了105購買，因為他覺得，在105購買產(chǎn)品是放心的，畢竟taobao只是提供了一個為個人展示魅力的平臺，這就如同集貿(mào)市場和超市的區(qū)別吧。 在105購物是非常方便的，我們對用戶的隱私把握的也非常到位，如果你只是想一分鐘內(nèi)把你的手機充值，或者你想買一個游戲的點卡，你到淘寶，包括其他的一些網(wǎng)站，你首先要注冊，然后根據(jù)流程走下去，而105網(wǎng)站體現(xiàn)的就是便捷、安全、方便，只要你的郵箱輸入準確，一分鐘內(nèi)完全可以購買完畢。”

因為之前在軟件商城做過一段時間，感觸最深刻的莫過于要把產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣，而不是在互聯(lián)網(wǎng)里創(chuàng)造產(chǎn)品。“在前年到去年的一過程中，看到很大一部分軟件作者掙錢了，他們通過推廣其他人的客戶端獲得了一部分收入，但是這不是互聯(lián)網(wǎng)，這也不是中國互聯(lián)網(wǎng)的真正發(fā)展模式，如果想做一件真正的事情，讓你的事情讓別人瀏覽者看見，然用戶感受到，為人民群眾服務(wù)，站長可以做到，站長是鑄成互聯(lián)網(wǎng)的很重要的基礎(chǔ) ”
 
凡是女性的創(chuàng)業(yè)者，總有自己獨到的新的想法和觀點，杉菜把商城平臺和數(shù)字產(chǎn)品衍生了新的內(nèi)涵“就譬如說，以后，駕校報名，我們也可以實現(xiàn)，這樣就避免學員去駕校繳款的不便捷，如果我們在駕校報名做起來，學員可以拿一段數(shù)字碼去駕校，駕校就知道他是那天那個學生在我們這報名的，我們可以給駕校結(jié)款，這樣達到了學生團報，還便宜”

談到重要的商城類的推廣的時候，杉菜的想法是 “網(wǎng)站推廣，肯定要做，我們會為不同產(chǎn)品的不同用戶群去考慮為其推廣，我們不是所去強加用戶購買他們不需要的產(chǎn)品，我們只是幫助產(chǎn)品公司把產(chǎn)品推向他們受眾的用戶群。這個我們能做到。105的推廣，我們不僅要從每個產(chǎn)品進行推廣，我們更要做的一個是產(chǎn)品的維護以及推廣，一個是如何更好的擺在終端用戶面前”

“互聯(lián)網(wǎng)上離不開站長。個人站長是很辛苦的，但是，一個網(wǎng)站呈現(xiàn)在一個用戶，多個用戶面前，用戶不會去想這個網(wǎng)站后面有多大的團隊，有多少的資金，用戶是會通過‘色香味’去體味這個網(wǎng)站，去感受這個網(wǎng)站給自己帶來的沖擊，愉悅，便利 ” 她也愿意把自己放在個人站長的地位。時刻感受著個人站長的創(chuàng)業(yè)浪潮。

"我前幾年的磨煉是奠定現(xiàn)在的基礎(chǔ)，每每做的每一份工作，和每一份好的壞的經(jīng)歷，都成我我不可缺少的一部分，所以，經(jīng)歷和壓力是促成個人發(fā)展的動力。

互聯(lián)網(wǎng)是一個變化快的行業(yè)，與傳統(tǒng)行業(yè)相比變化多端，需要好的心態(tài)，理性結(jié)合感性去做……

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