站長(zhǎng)訪談(七)：B2C只能以服務(wù)形式補(bǔ)充收入

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

編者按：06下半年以來(lái)，對(duì)中國(guó)廣大的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是具有特別意義的一年。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)突然進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的冷靜期，但是在這個(gè)艱苦階段中，很多留下來(lái)的站長(zhǎng)仍然堅(jiān)持不懈，摸索出適合自己的新應(yīng)用，在盈利模式的嘗試上取得一些成績(jī)。07年9月初，康盛創(chuàng)想（Comsenz）公司發(fā)起，與艾瑞咨詢集團(tuán)聯(lián)手組織的第三屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)發(fā)展?fàn)顩r有獎(jiǎng)?wù){(diào)查已經(jīng)拉開(kāi)序幕。調(diào)查期間，落伍者站長(zhǎng)“拒絕游泳的魚(yú)”、綠豆讀書(shū)網(wǎng)站長(zhǎng)方軍、試用網(wǎng)徐樂(lè)、海峽釣魚(yú)網(wǎng)站長(zhǎng)李子微及出城網(wǎng)站長(zhǎng)左燕慶已分享過(guò)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

日前，考研加油站站長(zhǎng)林毅鵬與艾瑞網(wǎng)記者繼續(xù)分享在盈利模式、如何看待VC等方面的經(jīng)驗(yàn)和難忘的經(jīng)歷?？佳屑佑驼驹谑杖肷下杂杏?，林毅鵬總結(jié)說(shuō)，B2C只能作為一種收入的補(bǔ)充，更多是體現(xiàn)我們的一種服務(wù)；而最實(shí)際的盈利模式依然是網(wǎng)絡(luò)廣告。

考研加油站站長(zhǎng)林毅鵬

困擾：市場(chǎng)處于無(wú)序的狀態(tài)

艾瑞網(wǎng)：目前最困擾您的一個(gè)問(wèn)題和對(duì)本對(duì)話的期待分別是什么？

林毅鵬：最困擾我的一個(gè)問(wèn)題是，我們這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)還處于無(wú)序的狀態(tài)中，并且很多資源被某些機(jī)構(gòu)借助某些特殊的權(quán)力不合理的占用而我們卻對(duì)此無(wú)能為力。對(duì)本對(duì)話的最大期待是能給我、給看到這個(gè)對(duì)話的人一點(diǎn)啟發(fā)。

B2C只能以服務(wù)形式作為收入的補(bǔ)充

艾瑞網(wǎng)：貴站的贏利狀況？在盈利模式上有什么探索？您認(rèn)為行業(yè)最為實(shí)際的盈利模式是？

林毅鵬：目前出于維持階段，略有盈余。除了廣告之外，我們還嘗試了B2C/C2C業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)幾年的嘗試，我們砍掉了C2C業(yè)務(wù)，并且重新定位了B2C業(yè)務(wù)在我們整個(gè)業(yè)務(wù)體系中的作用，現(xiàn)在我們認(rèn)為B2C只能作為一種收入的補(bǔ)充，更多是體現(xiàn)我們的一種服務(wù)。我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思考和爭(zhēng)論以及試驗(yàn)，認(rèn)為對(duì)我們來(lái)說(shuō)最實(shí)際的盈利模式依然是網(wǎng)絡(luò)廣告。

社區(qū)應(yīng)有特色文化和一批“鐵桿網(wǎng)友”

艾瑞網(wǎng)：如何看待目前整個(gè)web2.0行業(yè)的問(wèn)題？如資金短缺、盈利模式難題、風(fēng)投相對(duì)縮減等。憑您的經(jīng)驗(yàn)，什么才是當(dāng)前社區(qū)網(wǎng)站發(fā)展的真正障礙？如何看待這個(gè)特別時(shí)期的堅(jiān)持？談?wù)勛罡袆?dòng)您的堅(jiān)持故事?

林毅鵬：在渡過(guò)最初的狂熱時(shí)期之后，這些問(wèn)題是必然會(huì)遇到的，市場(chǎng)終究不能只是依靠一個(gè)概念而活著，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的重新洗牌，那些真正有實(shí)力的、方向正確的、心態(tài)端正的網(wǎng)站會(huì)笑到最后。

當(dāng)前社區(qū)網(wǎng)站發(fā)展的真正障礙，來(lái)自于心態(tài)。整個(gè)市場(chǎng)充斥著浮躁的氣氛，很多網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者因此無(wú)法理智的思考網(wǎng)站的發(fā)展問(wèn)題，都?jí)粝胫芤灰钩擅?，而忘了很重要的一點(diǎn)，一個(gè)社區(qū)需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間來(lái)培養(yǎng)和形成自己的社區(qū)風(fēng)格和忠實(shí)用戶，如果一個(gè)社區(qū)沒(méi)有自己特有的社區(qū)文化和一大批的鐵桿網(wǎng)友，那社區(qū)網(wǎng)站發(fā)展的根基就會(huì)顯得很不牢固。

對(duì)我來(lái)說(shuō)當(dāng)前并不是一個(gè)特別的時(shí)期，我們的特別時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，那大概是在2001年網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的時(shí)候。最感動(dòng)我的堅(jiān)持故事是，當(dāng)年在那間陰冷的平房里面堅(jiān)持了大半年，熬過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的寒冬。

社區(qū)與電子商務(wù)的結(jié)合要看實(shí)際情況

艾瑞網(wǎng)：如何看待社區(qū)的新應(yīng)用，是否看好社區(qū)與電子商務(wù)的結(jié)合？對(duì)社區(qū)電子商務(wù)有沒(méi)探索？

林毅鵬：社區(qū)的一些新應(yīng)用也許是不錯(cuò)的嘗試。社區(qū)與電子商務(wù)的結(jié)合則要看社區(qū)的實(shí)際情況，有些類型的社區(qū)非常適合這種模式，但我們這樣的社區(qū)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試則發(fā)現(xiàn)不是很合適?？偟膩?lái)說(shuō)我不是很關(guān)注這些新應(yīng)用，我更關(guān)注的是如何深入挖掘社區(qū)的內(nèi)容和和營(yíng)造良好的社區(qū)文化。 

如果有一定盈利，盡量堅(jiān)持自我

艾瑞網(wǎng)：如何看待VC的態(tài)度轉(zhuǎn)變（據(jù)Chinaventure風(fēng)投報(bào)告，CV對(duì)Web2.0開(kāi)始冷淡概念型站點(diǎn)，追逐應(yīng)用型站點(diǎn)）？社區(qū)是應(yīng)該爭(zhēng)取風(fēng)投，還是堅(jiān)持自我？您個(gè)人認(rèn)為中國(guó)社區(qū)網(wǎng)站的成功的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是?

林毅鵬：對(duì)于VC態(tài)度的轉(zhuǎn)變，我基本上不關(guān)心，因?yàn)槲覀兓旧蠈?duì)于vc的渴望不是很迫切。社區(qū)如果已經(jīng)有一定的盈利手段，還是要盡量堅(jiān)持自我。

中國(guó)社區(qū)網(wǎng)站成功的標(biāo)準(zhǔn)我認(rèn)為應(yīng)該是：1、有自己獨(dú)特的社區(qū)文化；2、有一大批忠實(shí)用戶；3、有大量的原創(chuàng)內(nèi)容；4、能取得盈利。

總結(jié)：

老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)建站。

中國(guó)的社區(qū)網(wǎng)站必將成為中國(guó)網(wǎng)站群體中最有活力的一股力量，并且在整個(gè)社會(huì)生活中將發(fā)出更有力的聲音。

關(guān)于考研加油站：始創(chuàng)于1999年，是中國(guó)最早的考研網(wǎng)站，并一直是中國(guó)領(lǐng)先的考研信息服務(wù)平臺(tái)，也是中國(guó)人氣最旺的考研交流社區(qū)。(責(zé)編admin01)

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