站長訪談（三）：發(fā)現適合自己的盈利模式

　 域名預訂/競價，好“米”不錯過

編者按：06下半年以來，對中國廣大的站長來說，是具有特別意義的一年。中國的網絡社區(qū)突然進入產業(yè)的冷靜期，但是在這個艱苦階段中，很多留下來的站長仍然堅持不懈，摸索出一些適合自己的新應用，嘗試了各種盈利模式并等取得一些成績。07年9月初，康盛創(chuàng)想（Comsenz）公司發(fā)起，與艾瑞咨詢集團聯手組織的第三屆中國互聯網社區(qū)發(fā)展狀況有獎調查已經拉開序幕。

在調查期間，落伍者站長“拒絕游泳的魚”、綠豆讀書網站長方軍、試用網徐樂、海峽釣魚網站長李子微，以及出城網站長左燕慶，與艾瑞網記者一起分享了過往一年中寶貴的經驗和難忘的經歷，本文主要探討社區(qū)的盈利模式。

勉強盈利 收入主要靠廣告

記者：貴站的收入狀況（即贏利狀況）？

試用網徐樂：目前我們已經盈利。

綠豆讀書網站長方軍：綠豆讀書網盈利主要包括：博科購書網銷售盈利，網店聯盟CPS提成以及圖書廣告。因系統(tǒng)統(tǒng)計功能欠缺，暫不能統(tǒng)計博科購書網的盈利有多少由綠豆網提供，因此綠豆網本身盈利網店聯盟CPS+廣告收入僅100元/月。

海峽釣魚網站長李子微：收入主要是靠廣告。

出城網站長左燕慶：出城網現在是一個有十幾人的團隊，在不到一年的發(fā)展中，基本上可以穩(wěn)定在這個細分市場里第一的位置。由于有具體的盈利模式，所以現在除維持公司的基本開支以外，略有盈余。

讓愿意得到服務的人去付費

記者：貴站在盈利模式上有什么的探索？

試用網徐樂：一年半一來摸爬滾打，為了盈利，比較認可為盈利而做的事業(yè)，而不是燒錢的事業(yè)。

綠豆讀書網站長方軍：網站最開始是給博科購書網做論壇支持服務，主要是靠博科購書網收入支持網站日常的基本開支，逐步獨立后，現在主要盈利模式是：給當當網，卓越網等網絡書店做聯盟，依靠聯盟銷售提成。后期逐步發(fā)展，建立電子商務，銷售虛擬貨幣和實物圖書。正在積極發(fā)展舊書交易，收取服務費的模式。從現在的發(fā)展來看，舊書服務對利潤貢獻較大。

海峽釣魚網站長李子微：正在拓展收費會員，針對業(yè)內企業(yè)的。別的行業(yè)不知道，我們所在的釣具行業(yè)，最可行的就是廣告和企業(yè)收費會員。

出城網站長左燕慶：我覺得盈利模式最為重要的是，讓那些愿意為得到服務的人去付費。得到服務的人可以是個人，也可以是企業(yè)等。為什么那么多的人愿意為阿里巴巴的會員付費，因為他們不在乎會費是多少，而是重視在這個平臺上我能得到多少的服務和回報。

模式創(chuàng)新重要 服務更重要

記者：您認為行業(yè)最為實際的盈利模式是？

試用網徐樂：最實際的盈利模式應該就是低價買入，高價賣出。

綠豆讀書網站長方軍：我認為行業(yè)最為實際的盈利模式就是：網絡書店的銷售提成即CPS模式+電子商務收益。另外就是對同類圖書排名推薦，獲取出版社的廣告支持。最佳的盈利模式是：線上依靠網絡書店交易提成，線下開展同城舊書交易收取服務費用。

海峽釣魚網站長李子微：我們所在的釣具行業(yè)，最可行的就是廣告和企業(yè)收費會員。

出城網站長左燕慶：盈利模式的創(chuàng)新固然重要，但是我認為服務是最重要的，盈利強的公司絕對是服務超一流的公司。

預告：下一期多位站長集中分享感動自己的故事

題目：《站長訪談（四）：對自己的事業(yè)樹立一種信仰》

參與站長及站點介紹

1.試用網徐樂

2.綠豆讀書網站長方軍

綠豆讀書網的網站理念：網站主要為讀者網上購買圖書前先充分體驗圖書的品質，感受跟在書店買書一樣，可以先充分了解圖書內容，再確定是否適合自己。也可防止因虛假評論帶來的錯誤購買。先讀后買 ，買書不后悔 由作者建立每本書的一個圈子，讀者參與進來，形成一個作者，出版社，讀者的互動。讓最合適的書送到最合適的讀者手里。

3.海峽釣魚網站長李子微

海峽釣魚網的網站特點：中國釣魚網絡第一媒體。

4.出城網站長左燕慶

出城網的社區(qū)特點：打造中國最大的鄉(xiāng)村休閑自助游信息平臺。

5.落伍者站長 拒絕游泳的魚（簡稱為魚）

落伍者im286.com網站類型：最大的站長社區(qū)。落伍者放置的統(tǒng)計：45W左右的日PV，昨日人均PV 10.8，今日人均PV 11，搜索引擎導入PV約占總流量的5.4%；最近三個月平均每日發(fā)帖1.7W.這些數據，足夠說明作為一個社區(qū)的自豪：我們擁有高度的粘性和對搜索引擎的依賴性，這也是一般網站所難以達到的。(責編admin01)

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