10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
前段時(shí)間我發(fā)過(guò)一篇文章，說(shuō)「我為什么不看好視頻號(hào)」
這次我要狠狠打自己的臉了!
一直在關(guān)注視頻號(hào)的朋友應(yīng)該知道，在剛開始小范圍內(nèi)測(cè)那時(shí)候，說(shuō)視頻號(hào)是垃圾也不為過(guò)。
入口深，不夠直觀。
功能簡(jiǎn)陋，基本沒(méi)有變現(xiàn)的支持。
內(nèi)容形態(tài)單一，只能算抖音、快手大V們的內(nèi)容分發(fā)渠道。
當(dāng)時(shí)主要的觀點(diǎn)，就是邊走邊看，不要輕易all in。
第一個(gè)吃螃蟹的人，很有可能就是第一個(gè)被毒死的人。
但是!
視頻號(hào)最近不停的推出新功能，比如推出了專門的手機(jī)剪輯app「秒簡(jiǎn)」;比如推出了「視頻號(hào)加熱」這個(gè)功能，和抖音的「dou+」很類似;比如開放了30分鐘的長(zhǎng)視頻權(quán)限。
同時(shí)最重磅的消息，是視頻號(hào)開始測(cè)試直播了。
在直播頁(yè)面里面，有直播時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊數(shù)和在線人數(shù)這些基本數(shù)據(jù)。目前沒(méi)有點(diǎn)贊、贈(zèng)送禮物、打賞這些互動(dòng)方式，可以可以發(fā)送評(píng)論。
(微商大V龔文祥今天上午的直播間截圖，不好意思，截的畫面好像有點(diǎn)難看)
關(guān)鍵的是，主播可以在直播間里進(jìn)行商品的上下架等操作。
還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，昨天上午在微信群和朋友聊視頻號(hào)如何變現(xiàn)的問(wèn)題，下午就在視頻號(hào)的推薦中，看到了視頻號(hào)如何變現(xiàn)的視頻。毫無(wú)疑問(wèn)，視頻號(hào)的算法推薦也開始發(fā)揮作用了。
而且比抖音可能更強(qiáng)的是，微信體系內(nèi)，用戶的聊天記錄和分享內(nèi)容，這個(gè)數(shù)據(jù)量級(jí)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)抖音。
可以這么說(shuō)：微信會(huì)比抖音更加了解自己的用戶!
短視頻+直播+購(gòu)物車，這是最標(biāo)準(zhǔn)的短視頻平臺(tái)直播帶貨基本配置!
一、內(nèi)容
基于算法推薦的短視頻內(nèi)容，是保證用戶使用時(shí)長(zhǎng)最重要的因素。如果短視頻平臺(tái)的內(nèi)容無(wú)法留住用戶，那么后面一系列的變現(xiàn)操作就沒(méi)有可能。
雖然微信不是依靠算法勝出，但如上文所說(shuō)，微信體系內(nèi)的數(shù)據(jù)，即使是日活達(dá)到6億的抖音也是比不上的。
從app使用時(shí)長(zhǎng)上來(lái)說(shuō)，微信依舊大幅領(lǐng)先抖音。同時(shí)，與抖音不同的是，微信用戶的行為更加多元化，可以聊天，可以購(gòu)物、支付，可以刷朋友圈，也可以閱讀微信公眾號(hào)的文章，只要微信的數(shù)據(jù)使用得當(dāng)，理所當(dāng)然會(huì)比抖音的算法推薦更加精準(zhǔn)!
就目前的觀察來(lái)看，視頻號(hào)從早期只能作為大V們的分發(fā)渠道，到各路鐮刀大神齊齊上陣，再到現(xiàn)在的逐漸多元化，總體發(fā)展方向是健康的。
很關(guān)鍵很關(guān)鍵很關(guān)鍵的是，視頻號(hào)現(xiàn)在流行的內(nèi)容，和抖音出現(xiàn)了很明顯的差異化。在視頻號(hào)里，比較容易火的，是正能量、價(jià)值觀輸出、一些品質(zhì)較高的專業(yè)視頻等等，和「抖音小姐姐」與「快手土味視頻」有根本的不同。
這背后的根本原因，是用戶畫像的不同!微信視頻號(hào)的主要用戶，明顯年齡要大于抖音!
這部分用戶的特點(diǎn)是：消費(fèi)實(shí)力更強(qiáng)，但是相比抖音，不是那么容易被洗腦!
都是在做短視頻，但是：視頻號(hào)和抖音絕對(duì)是兩個(gè)物種!
二、流量
說(shuō)到流量，就不得不問(wèn)：微信到底愿意給視頻號(hào)注入多少流量資源?
現(xiàn)在視頻號(hào)的基本入口是放在二級(jí)菜單里的，也就是朋友圈下方的位置：
這個(gè)位置其實(shí)還不錯(cuò)，尤其是在微信這個(gè)十幾億DAU的超級(jí)大平臺(tái)里，說(shuō)明視頻號(hào)的戰(zhàn)略地址是非常高的。
但是，不是潑冷水。這個(gè)二級(jí)菜單仿佛是個(gè)魔咒，除了朋友圈外，下面那些入口的功能，基本就沒(méi)有做的特別好的!
同樣也是看內(nèi)容，即使被微信收進(jìn)了“盒子”里，訂閱號(hào)依舊占據(jù)著除了微信聊天之外最大的流量入口。就因?yàn)橛嗛喬?hào)，你打開微信后能直接就看到!而視頻號(hào)，現(xiàn)在還沒(méi)這個(gè)待遇。
好在目前視頻號(hào)可以直接轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和聊天對(duì)話框，這里的流量是絕對(duì)不能忽視的!
大膽預(yù)測(cè)，當(dāng)達(dá)到一定條件后，視頻號(hào)甚至有可能直接放到一級(jí)菜單，即打開微信后直接出現(xiàn)的聊天列表頁(yè)，和「訂閱號(hào)」一個(gè)級(jí)別!
什么條件呢?至少得讓一定比例的微信用戶可以日常使用視頻號(hào)，所以至少有兩個(gè)標(biāo)志：
「基礎(chǔ)設(shè)置完善」+「變現(xiàn)模式清晰」。
三、基礎(chǔ)設(shè)施
目前視頻號(hào)的基礎(chǔ)設(shè)置，基本初具雛形了。
1，基礎(chǔ)算法推薦的短視頻內(nèi)容，可以讓創(chuàng)作者得到很大的流量。
但這里要注意，從目前實(shí)踐來(lái)看，微信的推薦邏輯和抖音明顯不同，微信視頻號(hào)推薦，第一階段需要借助私域流量，即微信會(huì)話和朋友圈。這點(diǎn)對(duì)新手和做號(hào)集團(tuán)都不太友好，但很必要!
可以預(yù)見：視頻號(hào)的社交屬性要比抖音強(qiáng)很多。
其實(shí)反過(guò)來(lái)看，視頻號(hào)其實(shí)就是私域玩家突破朋友圈5000人的最好工具。朋友圈發(fā)的再精彩，也就是你那5000以內(nèi)的好友在給你點(diǎn)贊，而借助視頻號(hào)的“私域+算法”推薦機(jī)制，發(fā)在視頻號(hào)的內(nèi)容可以在微信整個(gè)流量池里給你分發(fā)。
2，電商基礎(chǔ)設(shè)置：直播+小商店購(gòu)物車。
到今天為止，這兩個(gè)都有了，雖然還是在內(nèi)測(cè)，細(xì)節(jié)還沒(méi)有抖音、快手那么好，但完成基本的直播帶貨轉(zhuǎn)化已經(jīng)沒(méi)問(wèn)題了。剩下的就等功能優(yōu)化吧。
3，付費(fèi)流量采購(gòu)。
上個(gè)月微信推出了「視頻號(hào)加熱」這個(gè)功能，內(nèi)測(cè)資格需要申請(qǐng)。簡(jiǎn)單說(shuō)這個(gè)就是視頻號(hào)的「dou+」，可以讓每個(gè)創(chuàng)作者都可以花錢去采購(gòu)微信內(nèi)部的流量。不過(guò)蛋疼的是，目前測(cè)試的數(shù)據(jù)極差，效果估計(jì)只有「dou+」的10%左右。
4，插入公眾號(hào)、小商店、小程序。
視頻號(hào)目前可以插入公眾號(hào)鏈接和京東聯(lián)盟的購(gòu)物車，后面這塊應(yīng)該支持會(huì)越來(lái)越好。
尤其指的注意的是，可以插入公眾號(hào)和小程序，對(duì)很多原來(lái)微信私域玩家、公眾號(hào)玩家、小程序、小游戲玩家，都是明顯的利好!
四、變現(xiàn)
關(guān)于視頻號(hào)，我想大家最關(guān)心的問(wèn)題，還是怎么變現(xiàn)?如何賺錢?
我大概做了個(gè)視頻號(hào)未來(lái)變現(xiàn)模式的分類，方便大家可以結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)能力和資源，判斷一下可以切入哪些方面：
1，視頻號(hào)配套服務(wù)
“舊金山淘金熱時(shí)代，真正賺錢的并不是挖礦的人，而是賣水的、賣鋤頭的、賣牛仔褲的。”
雖然這個(gè)視頻號(hào)領(lǐng)域里，還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)可以出圈的變現(xiàn)標(biāo)桿案例，但其實(shí)，很多人都已經(jīng)在布局視頻號(hào)的相關(guān)服務(wù)了。
(之前有人用視頻號(hào)帶養(yǎng)生茶，一個(gè)月不到的時(shí)間拿到18萬(wàn)傭金，但和抖音的變現(xiàn)能力相比，明顯還是不夠看。)
相關(guān)服務(wù)，其實(shí)就是視頻號(hào)培訓(xùn)、社群、付費(fèi)課程、賬號(hào)交易、數(shù)據(jù)維護(hù)、代運(yùn)營(yíng)等等。這些領(lǐng)域里，先發(fā)優(yōu)勢(shì)將特別重要，先做早做，和晚做的區(qū)別非常大。
2，視頻號(hào)有媒介價(jià)值
今天群里有人提到：一個(gè)2萬(wàn)粉絲的視頻號(hào)美妝種草博主，一條廣告報(bào)價(jià)竟然有2萬(wàn)。
之前小紅書推出短視頻的時(shí)候，也找了一些視頻號(hào)博主做推廣。
因?yàn)橐曨l號(hào)有明顯的“私域”屬性，所以垂直類目、具有一定粉絲基礎(chǔ)的賬號(hào)，后期一定會(huì)具備一定的媒介價(jià)值，吸引廣告主做品牌投放和直接轉(zhuǎn)化。
但問(wèn)題是，目前無(wú)法確定這個(gè)廣告價(jià)值有多大。現(xiàn)在視頻號(hào)的廣告報(bào)價(jià)也非?；靵y，基本都是拍腦袋定價(jià)，想報(bào)多少報(bào)多少，而且也無(wú)法衡量廣告效果。
另外一個(gè)問(wèn)題是，由于現(xiàn)在大部分的視頻號(hào)粉絲數(shù)都不多，所以能吸引到的優(yōu)質(zhì)廣告主非常有限，基本為0，視頻號(hào)整體的廣告投放，也非常不活躍。
如果視頻號(hào)出現(xiàn)一兩個(gè)現(xiàn)象級(jí)賬號(hào)，對(duì)廣告主有足夠吸引力的話，可能會(huì)帶動(dòng)整個(gè)視頻號(hào)的廣告變現(xiàn)模式。
對(duì)了，如果視頻號(hào)的廣告效應(yīng)開始火起來(lái)，一定會(huì)吸引大量之前做公眾號(hào)矩陣和短視頻MCN的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)場(chǎng)。憑借充裕的現(xiàn)金流和極強(qiáng)的內(nèi)容生產(chǎn)能力，他們會(huì)快速的在視頻號(hào)市場(chǎng)里站住腳跟。
這就意味著小玩家們很難從他們嘴里搶肉吃，所以能早做，就早做。
3，電商帶貨
上面說(shuō)過(guò)，目前視頻號(hào)對(duì)直播帶貨支持的基礎(chǔ)設(shè)施，基本已經(jīng)成型了，剩下的就是優(yōu)化細(xì)節(jié)，讓用戶的體驗(yàn)更好。
對(duì)了，對(duì)淘寶客不太友好，因?yàn)槲⑿胖辈ィ隙ú粫?huì)支持淘寶聯(lián)盟的。
目前聽到的比較好的帶貨案例就是上文中的“養(yǎng)生茶”，也聽到過(guò)一些其他的小道消息，每天帶貨多少多少的，但是無(wú)法判斷真假。
4，知識(shí)付費(fèi)/在線教育
視頻號(hào)剛推出沒(méi)多久，就可以看到一眾鐮刀大神，發(fā)布教大家怎么做視頻號(hào)的視頻。最近也有不少在視頻號(hào)里做出一些成績(jī)的先行者，開始推出自己的視頻號(hào)課程了。
大家看的都很準(zhǔn)啊!!!
知識(shí)付費(fèi)的確是目前對(duì)大部分互聯(lián)網(wǎng)玩家來(lái)說(shuō)最大的剛需!而且在小商店推出之后，后面不光可以帶視頻號(hào)的課程，像其他在微信刷屏過(guò)的各類課程都可以帶上。
想象空間很大啊!兄弟萌!!!!
5，私域引流
不管承不承認(rèn)，基于微信個(gè)人號(hào)，做私域轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目依然非常多!
微商、淘寶客、各類社群，甚至大部分的黑五類賣貨，都是用個(gè)人號(hào)去做的。
但是私域流量的基礎(chǔ)條件是——外部引流。
微信的私域流量，很大一部分，來(lái)自抖音、快手、B站，甚至淘寶。而外部引流的最大問(wèn)題就是——損耗嚴(yán)重!
畢竟用戶從一個(gè)平臺(tái)切換到另外一個(gè)平臺(tái)去搜索、添加好友，這個(gè)流程說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是環(huán)節(jié)太多了。
所以一直以來(lái)，外部引流最大的問(wèn)題就是效率低。但是好處是，像抖音這樣的短視頻平臺(tái)流量巨大。
即使外部引流的轉(zhuǎn)化效率再低，也架不住一條視頻動(dòng)輒幾百萬(wàn)的播放啊!
而視頻號(hào)，應(yīng)該即將成為同時(shí)具有「超大流量」+「超高轉(zhuǎn)化」兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)的私域轉(zhuǎn)化利器。
雖然目前視頻號(hào)玩家轉(zhuǎn)化到個(gè)人號(hào)的實(shí)際數(shù)據(jù)并不算特別好，但相信等整個(gè)視頻號(hào)的生態(tài)完善了之后，至少視頻號(hào)在私域轉(zhuǎn)化這方面，會(huì)比抖音強(qiáng)不少!
本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)依然是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的流量渠道，如何變現(xiàn)，依然看你是如何設(shè)計(jì)你的「變現(xiàn)終端」的。
本文來(lái)自于微信公眾號(hào)半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
