10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
在用了2天時(shí)間，看了30個(gè)品牌的，300多個(gè)視頻之后，覺得抖音已然是品牌營(yíng)銷的下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，可以說(shuō)是下一個(gè)微博了，也是我們新媒體狗下一個(gè)搬磚的工地了。 但是因?yàn)橐?guī)則不明確，覺得視頻的技術(shù)門檻高，很多甲方爸爸雖然躍躍欲試但是找不到方法。 品牌商應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)抖音？我拆解了300支視頻找到這4大套路：
一、抖音是對(duì)傳統(tǒng)廣告的突破
當(dāng)年papi醬席卷全網(wǎng)的時(shí)候，大家都說(shuō)短視頻的風(fēng)口來(lái)了。這下真的來(lái)了。 不知道有沒有人跟我一樣，對(duì)抖音、快手類軟件是有點(diǎn)自命清高的。我覺得它是一個(gè)注意力黑洞，非常浪費(fèi)時(shí)間，沉迷其中的人都是不尊重時(shí)間。 但我知道，任何東西，沒有深入研究所下的任何判斷都是偏見。所以這兩天認(rèn)真研究了一下抖音的內(nèi)容調(diào)性和營(yíng)銷方式。 看完一些品牌的營(yíng)銷之后，我很震撼，抖音不僅不low，而且非?？?。這就是我們新媒體狗下一個(gè)搬磚的工地了。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，把產(chǎn)品包裝成有創(chuàng)意、貼近生活的小故事，搭配強(qiáng)節(jié)奏的音樂、眼花繚亂的鏡頭切換和各種炫酷特效的短視頻，相比文字，能帶來(lái)更強(qiáng)烈的視覺沖擊。比如美食，你用多少句好吃也比不上親眼看到滋拉拉冒著熱氣誘人。抖音短視頻讓品牌形象更立體化，品牌影響更有穿透力。不再是高高在上的廣告，播完就走，而是和用戶玩在一起，為品牌打造一大批自來(lái)水。目前已經(jīng)有一些品牌走在前面，并且取得了較好的效果。我用了2天時(shí)間，看了30個(gè)品牌的，300多個(gè)視頻，從風(fēng)格和具體案例上談一談品牌商的運(yùn)營(yíng)方向。
(表中只整理了具有代表性的)
二、品牌營(yíng)銷的整體風(fēng)格劃分
如上圖，我個(gè)人把這些品牌的運(yùn)營(yíng)方式分了這4類：
1、段子手：
即用人物表演各種搞笑的段子，職業(yè)吐槽、辦公室日常等，順便植入產(chǎn)品的功能，幽默賣萌放蕩不羈的加深品牌形象。我們寫文案天天說(shuō)要有場(chǎng)景化思維，這種聲光影全息展示的視頻方式就真正達(dá)到了這樣效果。
2、風(fēng)格內(nèi)容：
即都是圍繞自己產(chǎn)品的功能來(lái)做視頻，很有風(fēng)格。比如快看漫畫，就是把漫畫的人物做成視頻的樣子，相當(dāng)于電影上映的時(shí)候，做的預(yù)告片，內(nèi)容非常精致。 比如adidas，就是找各種令人舔屏的鮮肉，同時(shí)搭配抖音特有的那種不停轉(zhuǎn)換鏡頭的節(jié)奏，再配上時(shí)尚穿搭指南文案，很有感染力。是基于自己品牌內(nèi)容的高級(jí)打造。
3、硬廣
直接拿投放在其他渠道的TVC廣告搬運(yùn)過(guò)來(lái)，一堆logo甩來(lái)甩去，有冷冰冰的居高臨下感。在抖音這樣的渠道是格格不入的。
有人說(shuō)，抖音的每條視頻應(yīng)該都要給受眾安排一個(gè)角色，讓觀眾互動(dòng)起來(lái)。而這些硬廣給受眾安排的角色，僅僅是看它表演而已。入鄉(xiāng)隨俗，在抖音這樣的互動(dòng)氛圍中，不管多大牌，無(wú)法引起共鳴，用戶就會(huì)離開。
4、創(chuàng)意硬廣
而創(chuàng)意硬廣，就是硬廣的改良版。是針對(duì)抖音的調(diào)性、特有的功能、用戶喜歡的風(fēng)格特別制作的。比如蘇菲用魔法特效，把ipone10拉長(zhǎng)層iphone100，打造口袋魔法系列產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 雖然比較有創(chuàng)意，但身段還是不夠柔軟，所以是有創(chuàng)意的硬廣。
三、具體案例
在我看過(guò)的這30個(gè)品牌中，做的比較好的就是支付寶和小米手機(jī)的段子風(fēng)格。還有adidas和快看漫畫的創(chuàng)意內(nèi)容也都很棒。 我來(lái)具體拆解一下有哪些值得我們學(xué)習(xí)的地方。
1、支付寶
①用段子包裝自己的產(chǎn)品功能。教你如何撩妹的故事包裝支付寶掃一掃如何識(shí)別花名的功能。（跟你一起震驚下，我擦支付寶還有這種神功能……）
用辦公室男同事爭(zhēng)著幫美女拍照的逗比段子，來(lái)包裝支付寶的證件照功能。
用支付寶紅包功能來(lái)提需求，讓ued哥哥幫忙改圖……②用行業(yè)吐槽、賣萌、自黑小段子，活躍用戶氛圍就是把我們網(wǎng)上很流行的非常逗比的段子（比如程序員好基友、甲方爸爸讓我改稿子等），用真人表演出來(lái)。③辦公室日常工作場(chǎng)景分享，增加生活化氣息。一個(gè)大企業(yè)的品牌形象本身就加持了很多神秘感，別人會(huì)很好奇，你每天在辦公室干什么，做點(diǎn)這種日常展示，其實(shí)別人都是很愿意看的。
2、小米手機(jī)
小米的風(fēng)格和內(nèi)容類型跟支付寶差不多，我就不贅述了。 主要也是段子來(lái)突出，小米手機(jī)的拍照功能，小米就是快，充電待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，搶紅包功能，刷門禁。。。 最有亮點(diǎn)的還是一些搞笑的日常。
3、網(wǎng)易嚴(yán)選
其中有一條比較打動(dòng)我的，就是用兩只貓懶洋洋的樣子，配上慵懶的音樂，來(lái)描述周五的早晨，不想起床，不想上班，就想賴在網(wǎng)易嚴(yán)選四件套床上。
瞬間就讓我非常立體的感覺到，哇，躺在網(wǎng)易四件套上，真的是至高享受了。這種全息體驗(yàn)的感覺，是平面文字無(wú)法達(dá)到的層次。
4、聯(lián)想
所有品牌中最穩(wěn)定和高產(chǎn)的輸出節(jié)奏，同一個(gè)固定的模特，每天18點(diǎn)更一條。
模特（對(duì)，我用模特就說(shuō)明人物和產(chǎn)品是割裂的）風(fēng)格和妝容都有電子產(chǎn)品的未來(lái)和炫酷感，有時(shí)候會(huì)結(jié)合一些小故事來(lái)突出筆記本的功能。 但是80%的視頻還是缺乏點(diǎn)劇情創(chuàng)意。只是模特拿著產(chǎn)品，變換姿勢(shì)拍來(lái)拍去。
5、快看漫畫
內(nèi)容制作精良，把2d的漫畫改成3d的視頻，相當(dāng)于電影上映前的勁爆預(yù)告片。
底下的評(píng)論也很純粹，都是清一色的各種劇情和人物討論，像是營(yíng)造了一個(gè)找同盟的社區(qū)。
6、adidas
阿迪達(dá)斯請(qǐng)迪麗熱巴易烊千璽等舔屏鮮肉，靈活切換的畫面，再搭配時(shí)尚穿搭的文案，簡(jiǎn)潔有力，運(yùn)動(dòng)的荷爾蒙爆表，酷的讓人移不開眼睛。
雖然這些偶像明星們，也不像那些段子手本色出演般貼近生活，但是這種節(jié)奏和距離感拿捏的很好。你產(chǎn)生的是向往憧憬，而不是距離感。
四、給甲方爸爸的一些tips：1、品牌人格化：讓內(nèi)容活起來(lái)
這是一個(gè)品牌人格化的時(shí)代，品牌與用戶應(yīng)該是朋友的關(guān)系，是一種平等的互動(dòng)交流：是“人與人之間的互動(dòng)”，而不是單向的“機(jī)器輸出”。
和用戶打成一片，他們會(huì)甘之如飴的吃你的安利。
2、再不抖就晚了
現(xiàn)在有很多品牌商都在躍躍欲試，但是因?yàn)橐?guī)則不明確。而且覺得各種讓人眼花繚亂的視頻技術(shù)門檻太高，不敢下水。但是我研究之后發(fā)現(xiàn)其實(shí)操作沒有那么難。 可以看出來(lái)，視頻中的“龍?zhí)?rdquo;們有點(diǎn)小尷尬，不自然，視頻也沒有多么精美。但是沒有關(guān)系，自黑是一種態(tài)度。相當(dāng)于向用戶發(fā)出了，我想跟你一起玩耍，你快來(lái)撩我的信號(hào)。所以那些偶像包袱太重的品牌方們，不用在意這些細(xì)節(jié)。
而且從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，操作難度也不大。抖音自身有很多完備的功能操作，相當(dāng)于把一個(gè)視頻功能拆分出了很多環(huán)節(jié)。認(rèn)真研究一下，其實(shí)很容易上手。只要花點(diǎn)心思，寫好一個(gè)營(yíng)銷的“小劇本”就成了。任何新事物的興起，都是草莽一片，規(guī)則不明確的。但是不管它是否有顛覆底層的力量，先以開放的心態(tài)接受它。否則等你反應(yīng)過(guò)來(lái)，機(jī)會(huì)早就絕塵而去了。所以趕緊抖起來(lái)吧。3、最后，作為一個(gè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)狗，我感受到了壓力。這是平面文字時(shí)代邁向立體視頻時(shí)代的趨勢(shì)。需要的是如何用視頻化的方式呈現(xiàn)自己的創(chuàng)意，考驗(yàn)的是更是全方位的策劃能力，如何寫故事，如何做人物設(shè)定，如何寫臺(tái)詞和分鏡……
不說(shuō)了，我要趕緊買了幾本電影編劇類的書，惡補(bǔ)去了。
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