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昨天，在知乎看到一個(gè)很有意思的問(wèn)題：
如何鍛煉寫(xiě)文案的能力特別是玩互聯(lián)網(wǎng)的，寫(xiě)和講的能力非常重要，玩好其中一個(gè)，你就能混的風(fēng)生水起。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我得出了6個(gè)觀點(diǎn)：1、習(xí)慣用文字來(lái)表達(dá)2、7本學(xué)文案必看的書(shū)籍3、成為產(chǎn)品的專(zhuān)家4、了解文案的4個(gè)使命5、多拆解，多模仿6、有廣度的積累知識(shí)好，下面逐一為你分析一、習(xí)慣用文字來(lái)表達(dá)
文案分為很多種，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，需要掌握的就是銷(xiāo)售型文案。簡(jiǎn)單的說(shuō)，用文字講述這個(gè)產(chǎn)品，能為你解決什么問(wèn)題。要想把這件事情說(shuō)清楚，如果沒(méi)有一定的文字功底，那也比較難。因此，你需要習(xí)慣用文字來(lái)表達(dá)你的觀點(diǎn)，最好的方法是每天寫(xiě)一篇文章來(lái)鍛煉文字功底 。具體要怎么做呢？5個(gè)步驟幫你解決：1、明確寫(xiě)文章的目的2、每天早上起來(lái)就寫(xiě)3、每周日確定下周寫(xiě)作主題4、固化寫(xiě)作5、制定獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃1、明確寫(xiě)文章的目的
真正開(kāi)始行動(dòng)去做一件事，并且能持久堅(jiān)持，首先，必然有一個(gè)動(dòng)機(jī)存在，寫(xiě)文章也是如此。寫(xiě)文章是一件考驗(yàn)綜合能力的事情，如果沒(méi)有重要目的做支撐，肯定是很難堅(jiān)持下去的。舉個(gè)例子，你在某個(gè)社群聽(tīng)了某位大神說(shuō)，寫(xiě)文章是目前最重要的營(yíng)銷(xiāo)方法，當(dāng)時(shí)聽(tīng)的很興奮，腦子一熱，于是，你也開(kāi)始寫(xiě)文章了。但，堅(jiān)持了3天后，馬上就放棄了，太難了。這是沒(méi)有想清楚，為什么要去寫(xiě)文章，堅(jiān)持的動(dòng)力不強(qiáng)。相反的，如果一開(kāi)始就想清楚為什么去寫(xiě)文章，那是不是能堅(jiān)持的久些了呢？再舉個(gè)例子，一開(kāi)始就以推廣產(chǎn)品或者賺錢(qián)為目的去寫(xiě)文章，換做是你，你能堅(jiān)持嗎？換做是我，我能堅(jiān)持，因?yàn)樗械哪康模际菫榱送瓿勺约旱膲?mèng)想去奮斗。記住，想清楚為啥要寫(xiě)文章 ，是你長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的源動(dòng)力。2、每天早上起來(lái)就寫(xiě)
根據(jù)這段時(shí)間的寫(xiě)作，發(fā)現(xiàn)早上的精力、思維都比較不錯(cuò)，早起一會(huì)，就能把寫(xiě)文章這件事情給干完。如果你放到晚上去的話，那么就是一場(chǎng)嚴(yán)酷的考驗(yàn)了。為什么呢？很簡(jiǎn)單，人的精力就像這組電池容量一樣
早上電量最足，干啥都是動(dòng)力十足，但隨著不停的干活，精力一點(diǎn)點(diǎn)在流失，到了晚上，電量就亮起了耗盡的狀態(tài)。請(qǐng)問(wèn)，你在這種狀態(tài)下，仍然能堅(jiān)持下去寫(xiě)文章嗎？是我也不敢保證。就算，能堅(jiān)持寫(xiě)完，但我敢肯定，文章的質(zhì)量也不咋滴。所以，想要堅(jiān)持寫(xiě)文章，就請(qǐng)你每天早起一會(huì)，第一件事情就寫(xiě)，這是堅(jiān)持每日寫(xiě)文章的大招 ，非常管用。3、每周日確定下周寫(xiě)作主題
用數(shù)據(jù)來(lái)表示寫(xiě)文章難度的話，我認(rèn)為有10分，也就是所，如果能降低寫(xiě)作難度的數(shù)值，那么，對(duì)于寫(xiě)文章這件事，是不是就輕松許多了呢？然而，文章寫(xiě)什么，我認(rèn)為它的難度算的上有5分，換個(gè)角度說(shuō)，只要解決了寫(xiě)什么的難點(diǎn)，就降低了一半的寫(xiě)作難度。我的做法是，到了每周的每日，我都會(huì)準(zhǔn)備下周7天的寫(xiě)作主題，這樣，每天早上只管開(kāi)始寫(xiě)就成了，不用在思考寫(xiě)什么了。一個(gè)很簡(jiǎn)單的動(dòng)作，降低了寫(xiě)作難度，雖然簡(jiǎn)單，但確實(shí)很有效。比如說(shuō)：星期一：寫(xiě)時(shí)間管理文章星期二：寫(xiě)知識(shí)管理文章星期三：寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)文章星期四：寫(xiě)自己的操作心得文章星期五：寫(xiě)讀書(shū)心得星期六：一周總結(jié)文章星期日：想寫(xiě)什么就寫(xiě)什么好啦，一周的每天都有固定的方向去寫(xiě)了，是不是把寫(xiě)作難度降低很多了。當(dāng)然，在配合建立寫(xiě)作素材庫(kù)，把寫(xiě)作的難度大大降低了不少。4、固化寫(xiě)作
固化寫(xiě)作，有3個(gè)重要的原則：1、固定時(shí)間2、固定地點(diǎn)3、固定方法舉個(gè)例子：早上5點(diǎn)30分起來(lái)，就到自己寫(xiě)文章的辦公桌上，在自己的筆記本上打開(kāi)mweb軟件寫(xiě)文章。這個(gè)動(dòng)作就是固化寫(xiě)作 的一種方式，看似看似簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是一種寫(xiě)作的儀式，暗示自己要切換心情。之前一直說(shuō)過(guò)，只要?jiǎng)e人能做到的事情，你也能做到，暫時(shí)做不到，只是你還沒(méi)有找到合適的方法。5、制定獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
人天生是有惰性的，所以，當(dāng)你有付出的時(shí)候，就需要有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。因此，你需要給自己制定一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度。舉個(gè)例子：如果本周我能堅(jiān)持7天寫(xiě)文章，就獎(jiǎng)勵(lì)自己去電影院看好萊塢大劇毒液 。
雖然這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)很小，但無(wú)形中，可以給你一個(gè)盼頭，有盼頭能激發(fā)你的寫(xiě)作動(dòng)力?；旧希阒灰扇∵@5個(gè)步驟，你就能養(yǎng)成每日寫(xiě)一篇文章的習(xí)慣，為什么可以？因?yàn)椋@是我實(shí)踐過(guò)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。同時(shí)，也只有習(xí)慣了用文字表達(dá)，才有可能寫(xiě)出好的銷(xiāo)售文案出來(lái)。二、7本學(xué)文案必看的書(shū)籍
對(duì)于寫(xiě)文案，我覺(jué)得對(duì)我?guī)椭畲蟮氖沁@6本書(shū)第1本：銷(xiāo)售就是賣(mài)故事
不管是什么文案，如果不能讓讀者感興趣，那也是白寫(xiě)了。故此，一般好的文案，都會(huì)在開(kāi)頭開(kāi)始講故事，吸引注意力。這本《銷(xiāo)售就是賣(mài)故事》，主要教你講故事的框架，只要一步步套用，就能寫(xiě)出一個(gè)80分的好故事來(lái)。記住一個(gè)觀點(diǎn)：好故事等于注意力 第2本：影響力
《影響力》這本書(shū)非常的經(jīng)典，主要講述了跟成交有關(guān)的6個(gè)心理要素，熟讀之后，對(duì)寫(xiě)文案還是有很大幫助的。第3本：文案創(chuàng)作完全手冊(cè)
這本書(shū)主要告訴你，寫(xiě)文案的一整套流程是怎么樣的，對(duì)于從來(lái)沒(méi)有寫(xiě)過(guò)文案的人，可在短時(shí)間讓你了解，文案是怎么寫(xiě)的，如何判斷自己寫(xiě)的好不好。是學(xué)習(xí)文案必看的一本書(shū)籍。第4本：文案訓(xùn)練手冊(cè)
這本書(shū)，我看的最認(rèn)真，幾乎是一個(gè)字、一個(gè)字來(lái)看，為什么要這么看？因?yàn)?，它?huì)告訴你如何營(yíng)造一種銷(xiāo)售環(huán)境，讓讀者不知不覺(jué)的進(jìn)入成交流程中來(lái)。此書(shū)讀個(gè)3-5遍都不嫌多，強(qiáng)烈推薦。第5本：麥肯錫教你的寫(xiě)作武器
此書(shū)主要幫你解決文字邏輯上的問(wèn)題，這個(gè)也慢重要的，如果你寫(xiě)出來(lái)的東西，狗屁不通，那無(wú)形中增加了閱讀成本。如果，你感覺(jué)自己的邏輯能力不好，那看這本書(shū)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。第6本：爆款文案
這本書(shū)，對(duì)我?guī)椭埠艽?。《爆款文案》主要是幫助你解決文案的流程結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)單的說(shuō)：第一步寫(xiě)什么第二步寫(xiě)什么第三步寫(xiě)什么第四步些什么基本上，按照這個(gè)結(jié)構(gòu)下來(lái)，一篇70-80分的文案就能寫(xiě)出來(lái)。是初學(xué)者必看的一本書(shū)籍。以上6本書(shū)，對(duì)于想提高寫(xiě)文案能力的人來(lái)說(shuō)，是必看的。三、成為產(chǎn)品的專(zhuān)家
1、對(duì)于專(zhuān)家，我們總是很信任
舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)メt(yī)院看病，總喜歡掛專(zhuān)家號(hào)，為什么？因?yàn)椋倳?huì)有一種感覺(jué)，專(zhuān)家的醫(yī)術(shù)比普通醫(yī)生要高，更專(zhuān)業(yè)，所以，選擇掛專(zhuān)家號(hào)。凡是聽(tīng)到專(zhuān)家，我們就會(huì)產(chǎn)生一種信任感。放在產(chǎn)品里面也是如此，成為產(chǎn)品的專(zhuān)家，你就比你的同行更多一份成交的幾率。2、不了解產(chǎn)品，也就找不到好賣(mài)點(diǎn)
一篇好的銷(xiāo)售文案，就是在不停的重復(fù)一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果你不了解產(chǎn)品，又怎么能提煉出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn) 呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就是這件衣服
你總是一個(gè)勁的說(shuō)它好，你說(shuō)好，難道就是好了嗎？客戶可不是好忽悠的，說(shuō)白了這年頭，所有的商家都會(huì)說(shuō)：我的產(chǎn)品怎么、怎么的好，客戶聽(tīng)多了，見(jiàn)的也多了，自然就不相信了?；旧希荒芎苊鞔_說(shuō)出產(chǎn)品什么地方好，都是對(duì)產(chǎn)品不是很了解的。如果我們換個(gè)角度來(lái)說(shuō)：這是一件擠地鐵都不皺的襯衫 ，這么一來(lái)，是不是把產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)了。是不是比說(shuō)襯衫質(zhì)量好，來(lái)的更精準(zhǔn)，更直白，也更能打動(dòng)客戶，對(duì)吧？所以說(shuō)，想要提煉出產(chǎn)品最大的產(chǎn)品，必須對(duì)產(chǎn)品有所了解，而且要是很了解才有可能做到。畢竟，一個(gè)能戳進(jìn)用戶心理的 賣(mài)點(diǎn)只有一個(gè)，這都建立在對(duì)產(chǎn)品了解的層面上。3、能回答客戶所有的問(wèn)題假如，我想要把這支筆賣(mài)給你
你的心理，必然會(huì)產(chǎn)生以下的疑問(wèn)：這支筆多少錢(qián)這支筆跟其他筆比起來(lái)有什么不同為什么我要跟你買(mǎi)這支筆這支筆怎么這么貴等等....一系列的問(wèn)題。假如說(shuō)，你不能馬上回答用戶的問(wèn)題，你覺(jué)得還能成交嗎？很顯然，在客戶的心中，感覺(jué)到你很不專(zhuān)業(yè)，不夠權(quán)威，不夠?qū)＜?，也就不想跟你買(mǎi)了。四、了解文案的3個(gè)使命
一篇好的文案，總能很好的回答3個(gè)問(wèn)題：為什么要買(mǎi)這個(gè)東西為什么要從你這里買(mǎi)為什么要現(xiàn)在買(mǎi)？請(qǐng)記住，如果你在寫(xiě)文案的時(shí)候，沒(méi)有很好的回答這3個(gè)問(wèn)題，注定是一篇失敗的銷(xiāo)售型文案。1、為什么要買(mǎi)這個(gè)東西
這個(gè)問(wèn)題，就是要為客戶解釋?zhuān)@個(gè)產(chǎn)品能幫助他解決什么問(wèn)題了。舉個(gè)例子，馬上夏天就要到了，蚊子又要出來(lái)吸你的血了
所以，你需要買(mǎi)這個(gè)電蚊香
通過(guò)這個(gè)例子，說(shuō)明了買(mǎi)電蚊香的就是為了消滅蚊子。在寫(xiě)文案的時(shí)候，就需要把這個(gè)問(wèn)題，交代清楚，也只要讓客戶了解了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ，才有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。2、為什么要從你這里買(mǎi)
這個(gè)問(wèn)題，是銷(xiāo)售文案必須要解決的問(wèn)題。從字面的理解上，主要是為客戶解決：你的產(chǎn)品是否具有權(quán)威性你的產(chǎn)品是否有特色你的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量是否過(guò)硬等等之類(lèi)的，主要是把產(chǎn)品的品質(zhì)講出來(lái)。我們來(lái)想象一下，當(dāng)你對(duì)電蚊香有了購(gòu)買(mǎi)欲望后，你必然會(huì)想了解這個(gè)電蚊香的質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，最后在考慮，是不是現(xiàn)在迫切的需要這個(gè)產(chǎn)品。3、為什么要現(xiàn)在買(mǎi)？
為了讓客戶不猶豫，馬上購(gòu)買(mǎi)，我們?cè)谖陌傅淖詈?，需要增加具有緊迫感的文字說(shuō)明。比如，前50名購(gòu)買(mǎi)，再送價(jià)值xxx的贈(zèng)品，或者是只限購(gòu)50個(gè)人，等等之類(lèi)的文字描述。注意一下，寫(xiě)緊迫感類(lèi)的文字一定要寫(xiě)的真實(shí)一些，有理有劇一些，這樣才會(huì)讓客戶相信，真的有這么回事。五、多拆解，多模仿
想要寫(xiě)出好文案，其實(shí)也是有方法可循的。最好的方法，我認(rèn)為是拆解別人的文案有一個(gè)正確的練習(xí)方案：1、拆解2、模仿3、反饋4、總結(jié)以上4步不停的重復(fù)、重復(fù)，一個(gè)月、兩個(gè)月、三個(gè)月，你就能成為文案高手。為什么？因?yàn)?，你直接吸收別人多年總結(jié)出來(lái)的精華，好東西吸收多了，自然成長(zhǎng)的也就很快。所以，你可以給自己頂下個(gè)小目標(biāo)，每?jī)商觳鸾庖黄钗陌福@個(gè)動(dòng)作連續(xù)做三個(gè)月。那么，到底要拆解什么呢？其實(shí)，就是拆解別人寫(xiě)的文案，是如何來(lái)回答這三個(gè)問(wèn)題的：為什么要買(mǎi)這個(gè)東西為什么要從你這里買(mǎi)為什么要現(xiàn)在買(mǎi)？分析的越多，對(duì)寫(xiě)文案的感覺(jué)也就越強(qiáng)，三個(gè)月時(shí)間，就能有一個(gè)大的突破。六、有廣度的積累知識(shí)
最后一點(diǎn)，我覺(jué)得是最重要的，就是積累知識(shí)的廣度 。什么是知識(shí)的廣度呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是多閱讀不同類(lèi)型的書(shū)籍。為啥，一個(gè)重要的原因?qū)懳陌敢彩且粋€(gè)輸出的過(guò)程，如果沒(méi)有一定的知識(shí)存儲(chǔ)，你是寫(xiě)不出來(lái)的。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，一般好的銷(xiāo)售文案開(kāi)頭，必然有一個(gè)扣人心弦的故事。如果，自己本身缺少故事經(jīng)歷，又沒(méi)有知識(shí)的存儲(chǔ)，那就不可能寫(xiě)出好故事來(lái)，對(duì)吧。好了，就寫(xiě)到這里，我是周振興，每天跟你聊天內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的事。-----END-----如果你想獲得更多打動(dòng)客戶的策略 ，歡迎關(guān)注周振興的公眾號(hào)：z58589584
