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毫無(wú)征兆，DNF手游今天突然宣布從各大安卓平臺(tái)下架。

《地下城與勇士:起源》運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)于6月19日發(fā)布聲明，指出因合約到期，游戲?qū)⒉辉偕霞懿糠职沧科脚_(tái)的應(yīng)用商店。然而，這一事件并非完全無(wú)跡可循。

早在2021年初，華為游戲中心因騰訊單方面變更合作條款，暫停了與騰訊游戲的合作，將騰訊系游戲從平臺(tái)下架。騰訊隨后回應(yīng)稱，由于與華為未能如期續(xù)約《手機(jī)游戲推廣項(xiàng)目協(xié)議》，其產(chǎn)品被突然下架，并表達(dá)了歉意。媒體報(bào)道指出，此次分歧源于安卓渠道與騰訊在分成比例上的爭(zhēng)議。

經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，騰訊游戲在華為游戲中心恢復(fù)上架，雙方簽署了一份為期三年的新合同，基本維持了原有的五五分成協(xié)議。然而，在這一協(xié)議到期后，騰訊立刻下架了目前備受矚目的DNF手游。此前，市場(chǎng)預(yù)測(cè)DNF手游首年收入可達(dá)58億元，占騰訊去年本土市場(chǎng)游戲收入的4%。

如今，市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生變化，安卓渠道當(dāng)年強(qiáng)硬的態(tài)度已不再。騰訊此次下架DNF手游的決策，無(wú)疑是游戲行業(yè)又一次值得關(guān)注的合作博弈案例。

游戲廠商苦渠道分成比例久矣

游戲廠商與安卓應(yīng)用商店渠道之間的分成矛盾由來(lái)已久，已成為業(yè)界普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。網(wǎng)易CEO丁磊曾在財(cái)報(bào)電話會(huì)上直言不諱地批評(píng)中國(guó)安卓渠道的分成制度，認(rèn)為其“是最貴的”。

根據(jù)行業(yè)慣例，國(guó)內(nèi)部分安卓渠道向游戲開(kāi)發(fā)者收取高達(dá)50%的收入分成，這與全球其他地區(qū)普遍維持在30%以下的渠道抽成比例形成鮮明對(duì)比。在這種高成本的壓力下，游戲廠商的生存空間被大幅壓縮，許多游戲廠商開(kāi)始考慮與安卓渠道進(jìn)行談判或?qū)ふ移渌l(fā)行途徑。

米哈游、莉莉絲、鷹角、心動(dòng)、雷霆等多家游戲廠商已開(kāi)始拒絕與“硬核聯(lián)盟”合作。多款熱門游戲，如椰島游戲的《江南百景圖》、友誼時(shí)光的《浮生為卿歌》、莉莉絲的《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》等，在發(fā)售時(shí)均選擇了不登陸安卓應(yīng)用商店，而是通過(guò)官網(wǎng)或其他渠道進(jìn)行分發(fā)。米哈游的《原神》也曾在一段時(shí)間內(nèi)拒絕與國(guó)內(nèi)渠道合作，直到2021年2月才上架小米游戲中心渠道。

今年8月，網(wǎng)易旗下的《全明星街球派對(duì)》更是成為了首個(gè)不上架的網(wǎng)易游戲，標(biāo)志著網(wǎng)易在渠道策略上的重大轉(zhuǎn)變。

甚至包括與DNF手游同期上線的二次元開(kāi)放世界ARPG《鳴潮》也至今沒(méi)有登陸任何安卓渠道，持續(xù)維持獨(dú)立分發(fā)的策略。這一系列動(dòng)作表明，越來(lái)越多的游戲廠商開(kāi)始意識(shí)到，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和產(chǎn)品才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，而非過(guò)度依賴傳統(tǒng)的渠道分發(fā)。

對(duì)于DNF手游來(lái)說(shuō)，其強(qiáng)大的IP影響力、運(yùn)營(yíng)實(shí)力以及十多年的粉絲積累使其在一定程度上具備獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的能力。與此同時(shí)，安卓渠道反而需要DNF手游這樣的爆款產(chǎn)品來(lái)提振收入。因此，DNF手游選擇脫離安卓渠道，對(duì)于安卓渠道而言無(wú)疑是一個(gè)巨大的打擊。

來(lái)自點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

在DNF分手安卓渠道后，心動(dòng)公司CEO、TapTap創(chuàng)始人黃一孟銳評(píng)此事：“國(guó)內(nèi)安卓渠道確實(shí)存在問(wèn)題，高昂的分成比例讓許多游戲廠商望而卻步。我們的游戲《出發(fā)吧麥芬》不上渠道也能獲得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，DNF這樣的頂級(jí)IP更是無(wú)需依賴渠道。”

回溯至7個(gè)月前，TapTap的陳承在社交媒體上公開(kāi)質(zhì)疑國(guó)內(nèi)安卓廠商存在攔截用戶安裝非渠道內(nèi)應(yīng)用的行為。他指出，心動(dòng)旗下當(dāng)時(shí)某款即將開(kāi)服的游戲在開(kāi)放預(yù)下載后，由于未上架小米應(yīng)用商店，導(dǎo)致從TapTap下載游戲安裝包的玩家遭到小米手機(jī)的攔截。

這一案例也進(jìn)一步凸顯了安卓渠道市場(chǎng)面臨的恐慌和潛在脆弱性。

下一個(gè)流量入口何在，游戲廠商早有應(yīng)對(duì)

安卓渠道分成比例下調(diào)，游戲廠商無(wú)疑將節(jié)省下大量成本，這些資金將直接用于游戲開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和尋找新的流量入口。

針對(duì)新流量入口的把握，游戲制作方已有所準(zhǔn)備。有市場(chǎng)投放負(fù)責(zé)人向眸娛透露，許多游戲廠商能果斷放棄安卓渠道，主要是基于項(xiàng)目組在游戲內(nèi)投放問(wèn)卷所得到的數(shù)據(jù)反饋。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，這些游戲廠商的玩家獲取到該游戲的信息已不再依賴于傳統(tǒng)安卓渠道，而是來(lái)自于第三方游戲社區(qū)如TapTap的推薦，或是抖音、B站Kol的推薦。

此外，更多有實(shí)力的游戲廠商則把自建渠道放在了首位。今年4月，米哈游推出了集成多款游戲的“米哈游啟動(dòng)器”，旨在構(gòu)建類似暴雪戰(zhàn)網(wǎng)、騰訊WeGame的綜合性游戲平臺(tái)。該平臺(tái)不僅具備游戲啟動(dòng)功能，還包含玩家社區(qū)和交流功能，形成完整的私域流量和社交體系，有利于吸引和留存核心用戶。

根據(jù)Newzoo數(shù)據(jù)顯示，2023年P(guān)C游戲市場(chǎng)銷售收入增長(zhǎng)顯著，結(jié)合多端發(fā)行策略的流行，PC游戲啟動(dòng)器有望成為新競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

目前，包括騰訊、網(wǎng)易、完美世界、西山居在內(nèi)多家游戲廠商已建立自有游戲綜合性平臺(tái)，并附帶了禮包兌換、賬號(hào)管理、游戲多開(kāi)等諸多實(shí)用功能吸引玩家下載，以穩(wěn)固社交體系，促進(jìn)游戲間互動(dòng)和用戶粘性提升。

隨著傳統(tǒng)渠道地位的削弱，游戲廠商正積極尋找新的流量來(lái)源。“多端互通”的需求正推動(dòng)游戲廠商自有平臺(tái)成為新的流量入口。

即使那些尚未建立自有平臺(tái)的游戲廠商，也積極與PC模擬器平臺(tái)展開(kāi)合作，以快速適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，確保自身在游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

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