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大多數(shù)人認(rèn)識(shí)小熊電器，都是從一個(gè)養(yǎng)生壺開(kāi)始的。養(yǎng)生壺早已不再是老年人的專屬了，從調(diào)侃90后喝可樂(lè)配枸杞開(kāi)始，凡是跟養(yǎng)生掛鉤的各種小家電，已成為90、95后踏上健康新趨勢(shì)的必備道具了。
自2015 年至今，小熊電器已賣(mài)出 2200多萬(wàn)臺(tái)養(yǎng)生壺，連續(xù)5年霸占京東、天貓兩大電商平臺(tái)的榜首。除此之外，小熊電器的煮蛋器、酸奶機(jī)、電熱飯盒等小家電，也都在今年618期間創(chuàng)下了該品類的銷售冠軍。我們都知道，傳統(tǒng)的家電市場(chǎng)已經(jīng)被蘇泊爾、美的、九陽(yáng)這三大巨頭瓜分得所剩無(wú)幾，那這個(gè)小熊是怎么從單品養(yǎng)生壺入手，一躍成為中國(guó)小家電品類數(shù)一數(shù)二是品牌呢?
都市“單身經(jīng)濟(jì)”催生小家電市場(chǎng)
創(chuàng)立于2006年的小熊電器，2015年開(kāi)始啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，2019年8月即在深交所掛牌上市，率先成為國(guó)內(nèi)“小家電品牌第一股”。品牌定位專家顧均輝認(rèn)為，小熊電器之所以能夠取得如此驕人的成績(jī)，絕對(duì)離不開(kāi)其對(duì)于定位戰(zhàn)略的深信不疑：2018年針對(duì)都市白領(lǐng)女性群體入手，定位“萌家電”;2022年則進(jìn)一步結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化對(duì)品牌定位進(jìn)行升級(jí)，定位“年輕人喜歡的小家電”，目標(biāo)直指整個(gè)小家電品類，這一定位更是為小熊電器的品牌出圈和進(jìn)一步發(fā)展指明了戰(zhàn)略方向。
首先，從趨勢(shì)上分析，小家電已經(jīng)成為家庭生活品質(zhì)提升的標(biāo)配。近年來(lái)，國(guó)人對(duì)于小家電產(chǎn)品的需求旺盛，整個(gè)行業(yè)迅猛發(fā)展，使得小家電產(chǎn)品在中國(guó)的普及率有了很大的提升。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)小家電線上市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4500億元，線下市場(chǎng)規(guī)模也有200.3億元。當(dāng)下一二線城市流行的 “她經(jīng)濟(jì)”、 “單身經(jīng)濟(jì)” 和“一人食”的消費(fèi)場(chǎng)景逐漸普遍化，更促使小家電從一個(gè)小眾品類逐漸向大規(guī)模市場(chǎng)發(fā)展。
有研究數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)小家電市場(chǎng)的集中度很高，有著20多年定位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的顧均輝認(rèn)為，中國(guó)的小家電賽道極有可能跑出一兩個(gè)巨無(wú)霸大品牌來(lái)，而小熊電器的潛力不可小覷。
避開(kāi)線下正面競(jìng)爭(zhēng)，以“小”博大
小熊電器從創(chuàng)立之初便專注小家電品類，先是養(yǎng)生壺，接著空氣炸鍋，“輕便、高顏值、易操作”的設(shè)計(jì)，讓小熊電器贏得了以都市白領(lǐng)、單身女性的青睞。
乘著電商興起的東風(fēng)，小熊電器在淘寶、京東等電商平臺(tái)大力布局渠道，在抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)上進(jìn)行美食內(nèi)容傳播，塑造自己高顏值的品牌形象，進(jìn)而搶占了線上家電品牌發(fā)展的先機(jī)。這樣的品牌戰(zhàn)略，更是讓小熊電器成功避開(kāi)了與廚房大家電在傳統(tǒng)渠道的正面交鋒，不與傳統(tǒng)家電賽道的老大正面硬剛，找到一條新的賽道并利用合適的定位率先進(jìn)入心智。
多即是少，少就是多，定位講究聚焦。定位專家顧均輝感嘆道，其實(shí)很多企業(yè)并不能做到像小熊電器這樣，十幾年始終堅(jiān)持“小家電”，不做品牌延伸。很多企業(yè)稍有成績(jī)后，為了追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，就不斷進(jìn)行品牌延伸，最后反倒是“揀了芝麻丟了西瓜”。
近年來(lái)，小熊電器也不斷自我攻擊，在小家電上申請(qǐng)了1500多項(xiàng)專利，今年，小熊電器隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，更是升級(jí)品牌戰(zhàn)略定位，專注做“年輕人喜歡的小家電”，進(jìn)而帶領(lǐng)小家電品牌商做大市場(chǎng)。
2021年我國(guó)小家電出口增長(zhǎng)超過(guò)600%，然而，中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率并不高。這對(duì)于小熊電器這樣的中國(guó)小家電品牌布局國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有著極大的想象空間。如果品牌能始終堅(jiān)持差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，定能以小博大。
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