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SEO優(yōu)化獲取精準(zhǔn)流量

 2022-06-13 14:59  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

我是盧松松,點(diǎn)點(diǎn)上面的頭像,歡迎關(guān)注我哦!

大家好,我是你的朋友長歌!一位90后創(chuàng)業(yè)者,持續(xù)分享閑魚干貨?;ヂ?lián)網(wǎng)老網(wǎng)民,應(yīng)該都聽過這個(gè)詞,SEO最早出現(xiàn)在度娘等相關(guān)的大型搜索網(wǎng)站。隨著智能手機(jī)的普及,搜索排名是大家經(jīng)常用的功能。比如下邊這一組圖片。

比如購物類的app都有搜索框,而且現(xiàn)在都喜歡拍照搜圖。

假如以前你不知道SEO,那么現(xiàn)在看上邊的圖片,你應(yīng)該懂了?,F(xiàn)在大多數(shù)的app都有一個(gè)搜索框。我們看看閑魚的搜索界面。

右邊圖有些詞后面帶火的圖標(biāo),這些詞都是最近用戶高頻搜索的關(guān)鍵詞。我們運(yùn)營閑魚,有搜索框的地方就有SEO,就會(huì)有搜索排名。那么就會(huì)出現(xiàn)競爭,競爭的核心就是流量。

銷售額=流量?轉(zhuǎn)化率?客單價(jià)

我們在搜索框輸入關(guān)鍵詞,就會(huì)展示出不同的店鋪產(chǎn)品綜合排序。

如果說,你的產(chǎn)品排名在越前,產(chǎn)品賣出的幾率就會(huì)越高。閑魚用搜索引擎是沿用的某寶,來對產(chǎn)品進(jìn)行搜索和排序的。如果買家有需求就會(huì)去搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞,系統(tǒng)根據(jù)寶貝屬性進(jìn)行相應(yīng)的搜索展示。

搜索關(guān)鍵詞就是買家的明確需求展示,定位的精準(zhǔn)流量。在閑魚運(yùn)營的過程中,要不斷的去做SEO搜索優(yōu)化。這也是個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),因?yàn)榫珳?zhǔn)流量一個(gè)超過一千個(gè)泛流量的價(jià)值。很多閑魚老鳥,后期矩陣化操作店鋪,做霸屏,都是建立在搜索優(yōu)化排名的基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸。

日常運(yùn)營中通過哪幾個(gè)方面去優(yōu)化精準(zhǔn)流量呢?

1.標(biāo)題要足夠準(zhǔn)確

閑魚的標(biāo)題=主詞+修飾詞(熱詞)+長尾詞

比如說原標(biāo)題:拖鞋女夏季家居家用室內(nèi)浴室洗澡防滑踩屎感情侶軟底靜音涼拖鞋。

可以進(jìn)行簡化:拖鞋(主詞) 男女夏季居家(修飾詞)防滑軟底靜音(長尾詞)。

我們知道,通過搜索標(biāo)題關(guān)鍵詞來進(jìn)行排名。這里有個(gè)技巧就是,把所有可能的關(guān)鍵詞組合起來就能形成產(chǎn)品的標(biāo)題。這樣不論客戶基于怎樣的搜索關(guān)鍵詞都能搜到我們的產(chǎn)品。

如果你沒有辦法找到自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,有下邊的方法可以借鑒??梢越柚韵路椒ǎ?/p>

我們會(huì)看到搜索框內(nèi)的折疊桌,框的下邊出現(xiàn)了相關(guān)的10個(gè)詞,都稱為長尾詞。學(xué)會(huì)用不同的不同名稱去找自己產(chǎn)品的長尾詞。

敲黑板注意!!

常見的錯(cuò)誤表達(dá)方式有:

(1)賣手機(jī)殼的,把標(biāo)題寫得在賣手機(jī)

(2)賣微波爐加熱碗的,寫成賣微波爐等等......

2.定價(jià)要合理

閑魚平臺(tái)對低價(jià)又質(zhì)量好的產(chǎn)品,搜索排名會(huì)優(yōu)先展示在前面。比如說,開了一家超市,每個(gè)商品都想要賺錢是不現(xiàn)實(shí)的。會(huì)有一個(gè)比例分配:大概20%用來低價(jià)免費(fèi)推廣,類似于引流;大概有30%的利潤差不多在中間,不高也不低;剩下的50%可以設(shè)置為高利潤。

經(jīng)常我們會(huì)把這些優(yōu)勢來整合到一個(gè)產(chǎn)品里面。經(jīng)營商道都是互通的,要靈活運(yùn)用。

3.文案要優(yōu)質(zhì)

人們喜歡看干凈清爽明了的文案,因?yàn)榭瓷先ナ娣?。?yōu)質(zhì)又完整的文案,可以讓客戶對產(chǎn)品有直接的了解,而且還能更好地吸引客戶下單。文案不要寫的一團(tuán)糟,商品規(guī)格什么都沒有,就只知道好像是賣這個(gè)東西,模糊不清??蛻糇匀徊粫?huì)下單。

不會(huì)寫的,可以多參考同行的文案,先去復(fù)制模仿,再去創(chuàng)新屬于自己的模板。有文案功底的小伙伴,可以自己原創(chuàng)。

4.產(chǎn)品圖片要合理規(guī)劃

首圖一定要整潔干凈,不要有文字。就像上邊這個(gè)圖跟標(biāo)題是第一張進(jìn)入客戶眼簾的,一定要足夠吸睛,用戶才會(huì)去點(diǎn)擊瀏覽。

附加圖還有:產(chǎn)品款式、產(chǎn)品詳情圖、規(guī)格拼圖、實(shí)物圖等。

關(guān)鍵就是要把產(chǎn)品表達(dá)清楚。最多可以放9張圖,最好位置全部放滿,不要為了放滿亂放圖片。也可以8張圖片+產(chǎn)品視頻。

5.優(yōu)化鏈接提高轉(zhuǎn)化

平臺(tái)在不斷判斷產(chǎn)品是否足夠優(yōu)質(zhì),能否受到廣大用戶認(rèn)可。如果越好,將得到閑魚更多的流量扶持,也就是排序排名和曝光。“瀏覽、我想要、超贊”三個(gè)指標(biāo)越好,越能吸引客戶。賣家的溝通能力越強(qiáng),也能更好地把產(chǎn)品多次賣出去,產(chǎn)品的權(quán)重排名就會(huì)不斷上升。

6.退款糾紛率

閑魚平臺(tái)打造的是C2C真實(shí)社區(qū)模式,大家不用去花推廣費(fèi)就能出單。有所區(qū)別的是,店鋪退款率會(huì)直接影響店鋪權(quán)重。

比如因?yàn)榧m紛上小法庭,或者被舉報(bào),短期內(nèi)退單率比較高,這些都會(huì)影響店鋪的權(quán)重的。還有特別注意,日常和買家交流過程中,要注意禮貌用語,也有可能遇到一些不講禮貌的,這時(shí)直接禮貌拒絕就可以了。一定要避免不必要的麻煩,常見違規(guī)降流就是這個(gè)原因。

7.高質(zhì)量地上新

閑魚平臺(tái)規(guī)則就是對新產(chǎn)品會(huì)有一定量的流量傾斜,因此大家可以不斷的上新去測試。然后下架沒有流量的產(chǎn)品,從而獲取更多的流量。同時(shí),還可以圍繞店鋪出單較好的產(chǎn)品,做相似款或者周邊產(chǎn)品,更好把控哪個(gè)類目更適合店鋪賣。

如果你對閑魚無貨源感興趣,建議把這兩篇干貨先看完。今天你學(xué)到了嗎?

文章來源:盧松松博客,歡迎關(guān)注我的帳號哦!

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