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沉浸式健身,是消費(fèi)者的偽命題還是資本的好生意?

 2022-06-13 11:04  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

盡管“游泳健身了解一下”總是不絕于耳,但傳統(tǒng)健身房模式早已是紅海。

連續(xù)閉店、艱難轉(zhuǎn)型,健身行業(yè)的「淘金時(shí)代」已經(jīng)過去。如果說健身依然是朝陽行業(yè),那健身的未來圖景,勢必屬于真正的健身創(chuàng)新者。

而創(chuàng)新的趨勢,內(nèi)容和科技毫無疑問為健身行業(yè)貢獻(xiàn)了創(chuàng)新的動(dòng)力。

近日,超級猩猩宣布在深圳開設(shè)全國首家沉浸式體驗(yàn)健身場館。該場館創(chuàng)造性地首發(fā)了「超猩劇幕」系列課程,采用全新設(shè)計(jì)風(fēng)格,打破傳統(tǒng)健身房格局,將生活空間、社群空間融入場館裝修,致力于將科技、生活融入健身全過程。

全新沉浸式體驗(yàn)的健身場館或許標(biāo)志著超級猩猩正式告別了發(fā)展伊始的平民策略,率先走上了差異化的道路。

那么,消費(fèi)者們是否會(huì)為這種新業(yè)態(tài)買單呢?隨著沉浸式的概念疊加,也給傳統(tǒng)健身房注入了更多的活水,未來的市場格局又將如何發(fā)展呢?

以新零售健身突圍的超級猩猩

2014年,是健身行業(yè)的火熱年代。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院和申萬宏源研究,2010年至2014年,中國健身產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐年上升,從2010年的818億元上升至2014年的1272億元,增幅超50%。

但傳統(tǒng)健身房卻囿于大面積高投資、過載的會(huì)員與服務(wù)的不匹配,以及不靈活年卡模式,飽受爭議與詬病。無疑,靈活機(jī)動(dòng)的新零售健身房成了破局者。

超級猩猩憑借“不辦年卡、按次收費(fèi)、專業(yè)教練、沒有推銷”的口號異軍突起,據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示,超級猩猩在8年時(shí)間拿到7輪融資,在收獲最近一輪融資后估值達(dá)10億美元。

超級猩猩創(chuàng)立之初,憑借24小時(shí)自助健身艙模式進(jìn)入公眾視野,這種經(jīng)營方式直接顛覆了當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)健身房的年費(fèi)模式。

由年卡付費(fèi)轉(zhuǎn)為碎片化按次或按課時(shí)付費(fèi)。對用戶而言,一方面,邁入健身房的決策成本隨之降低;另一方面,新型健身房的明碼標(biāo)價(jià)幫助用戶放下心理防御,提升好感與信任度。

從健身時(shí)間來看,眾多24小時(shí)營業(yè)、月付費(fèi)、全程無推銷等理念的健身房不僅顛覆消費(fèi)者過往認(rèn)知,靈活選課、匹配教練、智能管理等則更貼合年輕一代的個(gè)性化需求。

但自助健身艙的弊端也隨之暴露出來,由于主要針對偏高階的健身用戶,用戶范圍狹窄,群體量少,使其并不受落。因此,在健身艙運(yùn)營一年后,超級猩猩團(tuán)隊(duì)開始在不改變自助運(yùn)營的模式下發(fā)力團(tuán)體課程。

團(tuán)課形式降低了客戶健身的準(zhǔn)入門檻,給更多健身學(xué)員提供了低門檻、按次付費(fèi)的模式,比起健身房年卡銷售來看按次付費(fèi)能夠選擇自己更喜歡的團(tuán)課時(shí)間安排也更加靈活,所以團(tuán)操課成為超級猩猩最核心的服務(wù)項(xiàng)目。

盡管團(tuán)操課已經(jīng)成為超級猩猩的核心模式,但該課程的留存率仍然難以掌控。部分小白用戶跟不上節(jié)奏,進(jìn)而產(chǎn)生沮喪感,此外對于一些能跟上的用戶,團(tuán)操課可能出現(xiàn)進(jìn)度不一或重復(fù)的狀況。于是,超級猩猩“MINI”私教業(yè)務(wù)的推出很好地解決了這個(gè)問題。

如今,伴隨著疫情催生出的健身熱潮,以動(dòng)感單車、泰拳、搏擊操、新科技為主題的新型健身房不斷涌現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)健身房在新零售和跨界消費(fèi)趨勢呈現(xiàn)更多業(yè)態(tài),超級猩猩的下一步棋又該怎么走?

超級猩猩轉(zhuǎn)身,擁抱科技能帶來多少想象空間?

在科技水平的不斷進(jìn)步之下,科技似乎已經(jīng)成為了各個(gè)行業(yè)都熱衷于打上的標(biāo)簽。與科技結(jié)合之后,似乎能夠給人一種更加專業(yè)的感覺。

科技作為一個(gè)工具,可以快速推動(dòng)提升行業(yè)的效率。而作為更注重體驗(yàn)感的健身行業(yè),沉浸式體驗(yàn)成了拓展體驗(yàn)領(lǐng)域的重要一步。

沉浸式體驗(yàn)通常是指通過環(huán)境渲染、場景塑造、內(nèi)容IP等,使受眾在與現(xiàn)實(shí)世界存在有限邊界的物理空間,進(jìn)行互動(dòng)性體驗(yàn)的娛樂項(xiàng)目,展開沉浸式體驗(yàn),滿足人的感官需求。

此次超級猩猩沉浸式體驗(yàn)館的推出,或許是一次在供給和需求端的雙重改革。從需求端來看,沉浸式的健身氛圍、社交氣氛能更好地吸引新用戶和教育健身小白;而從供給端來看,這些消費(fèi)者的訴求在于,享受到了更優(yōu)質(zhì)的課程和更舒心的服務(wù)。

從品牌層面來說,作為新零售健身品牌的超級猩猩更注重品牌優(yōu)勢,通過沉浸式體驗(yàn)館將健身與生活、社交等方面進(jìn)行融合,通過多方面詮釋運(yùn)動(dòng),致力于將超級猩猩打造為“年輕人喜愛”的品牌。

其次,傳統(tǒng)健身房最首先的問題在于無法讓用戶產(chǎn)生使用粘性。運(yùn)動(dòng)本來就是一項(xiàng)“反人類”的活動(dòng),尤其是健身,不僅僅需要高度的自律性,僅僅在飲食這一項(xiàng)限制上,就能勸退很多人。

很多人往往剛開始會(huì)因?yàn)樾迈r感去健身房打卡、發(fā)朋友圈,那擺在家中用來掛衣服的跑步機(jī)不就是明顯的例子嗎,又有多少人買了跑步機(jī)最后只是放在家中吃灰呢。

沉浸式體驗(yàn)的方式就很好地培養(yǎng)了用戶的健身習(xí)慣,讓用戶樂于健身。燈光、音響和所有的東西都會(huì)隨著畫面中的課程進(jìn)行變換,只不過用戶不是坐下來看電影,而是他跟隨著整個(gè)的屏幕在這個(gè)空間中一起運(yùn)動(dòng)的。

除此之外,教練作為超級猩猩的核心資產(chǎn)之一,健身教練人才的穩(wěn)定供給也是一大考驗(yàn)。隨著新模式健身房門店逐級鋪開,好教練將尤為稀缺,在質(zhì)量參差不齊的健身行業(yè)人才市場中挖掘并組建出具備資質(zhì)、專業(yè)度高、服務(wù)意識好的教練團(tuán)隊(duì),并非易事。

超級猩猩通過沉浸式體驗(yàn)館這樣一個(gè)新的產(chǎn)品形態(tài),相當(dāng)于就把它拍成了一個(gè)電影,在放映廳里,可以讓不同地方的人,都可以享受到這種非常優(yōu)秀的教練員,帶來的非常優(yōu)秀的課程,進(jìn)一步減少成本開支。

盡管沉浸式體驗(yàn)的先鋒性和創(chuàng)新性將給超級猩猩帶來不錯(cuò)的想象空間,但沉浸式體驗(yàn)是一個(gè)相對較新的概念,相當(dāng)一部分投資者或開發(fā)方并不愿意嘗試未曾出現(xiàn)過的新業(yè)態(tài)。

前路雖然不明朗,但是科技健身的大趨勢已經(jīng)到來,隨著健身市場越來越大,健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也百花齊放,科技健身將扮演一個(gè)越來越重要的角色。

總結(jié)

隨著樂刻運(yùn)動(dòng)、Shape塑健身、Keepland等不斷涌入新型健身房的賽道,未來的行業(yè)競爭無疑將會(huì)更為激烈。

對于廣大消費(fèi)者來說,單一的傳統(tǒng)健身房模式早已不復(fù)存在,消費(fèi)者們正享受著這條賽道上的紅利。

只是在現(xiàn)在,或許健身還無法成為大眾們的需求。而健身房與健身教練,也在相當(dāng)長的一段時(shí)間里,仍然會(huì)是健身者們的選擇。沉浸式健身,在當(dāng)下或許在某種程度上算是“偽命題”,但在未來,卻并不一定。

文章來源:松果財(cái)經(jīng)(公眾號:songguocaijing1)旨在提供活潑、深度的財(cái)經(jīng)商業(yè)價(jià)值解析,做一個(gè)有態(tài)度的行業(yè)觀察者!

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