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我看很多人都在分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，看得多了，給人一種錯(cuò)覺，這個(gè)世界做事也太容易成功了吧。
因?yàn)橛羞@種不正確的心理存在，導(dǎo)致很多人明明不具備創(chuàng)業(yè)的條件，結(jié)果硬生生跳進(jìn)創(chuàng)業(yè)的大潮中，發(fā)現(xiàn)實(shí)際跟自己腦子里幻想的怎么不一樣呢?被創(chuàng)業(yè)浪潮打得遍體鱗傷，這就是現(xiàn)實(shí)與理想的區(qū)別 。
鑒于此，我準(zhǔn)備我把過去做垮的一些項(xiàng)目分享出來(感謝梁靜茹給了我分享失敗案例的勇氣)，讓大家明白創(chuàng)業(yè)真的是九死一生，并不美好。這次先給大家分享我人生中創(chuàng)業(yè)做垮的第一個(gè)項(xiàng)目：攝影工作室。
01
我的目標(biāo)
和所有有志青年一樣，在創(chuàng)辦這個(gè)攝影工作室之前，我也制定了遠(yuǎn)大的目標(biāo)：一年之內(nèi)在深圳開設(shè)5家連鎖攝影機(jī)構(gòu)，覆蓋深圳福田、羅湖、南山、寶安一、寶安二(這是個(gè)大區(qū)，必須做2個(gè)工作室，不然承接不了那幾百萬人的拍照需求)、龍崗。
等第二年的時(shí)候，就把觸角伸到廣州、佛山、東莞、中山等周邊區(qū)域，輻射長(zhǎng)三角。第三年的時(shí)候，開始攻城略地，把南方城市一個(gè)個(gè)地吃掉，再然后往北擴(kuò)張，用五年的時(shí)間，成為全國(guó)知名的攝影機(jī)構(gòu)，力爭(zhēng)十年時(shí)間，成為中國(guó)第一個(gè)上市的攝影工作室 。
這個(gè)計(jì)劃在腦子里過完的時(shí)候，我甚至還不知道相機(jī)的快門如何使用。沒辦法，咱就是這樣的自信和驕傲，這也是在座各位的現(xiàn)狀吧，完全沒經(jīng)驗(yàn)地踏足一個(gè)新的領(lǐng)域，卻志在必得的樣子，像極了曾經(jīng)的我，那樣的年少有（無）為（知） 。
02
籌備階段
確定了這個(gè)項(xiàng)目之后，我就跟合伙人一起開動(dòng)了，當(dāng)時(shí)之所以完全沒有經(jīng)驗(yàn)依然覺得勝券在握是因?yàn)楹匣锶酥坝凶鲞^這一行，心想，我就負(fù)責(zé)投錢，然后跟著數(shù)錢就可以了吧。結(jié)果的確如此，我每天都在數(shù)今天花出去多少錢，幾乎沒有數(shù)過回頭錢。
籌備階段相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@個(gè)世界上沒有比花錢更簡(jiǎn)單的事情了，在選工作室地址的時(shí)候，作為甲方那真的是物業(yè)隨便挑，看著中介像跟屁蟲一樣跟在后面。
已經(jīng)開始幻想等我們攝影工作室上市后，會(huì)有更多的跟屁蟲跟著的盛況了，那是多么美好的一幅人生畫面呀。
因?yàn)槲疑瞄L(zhǎng)線上推廣，所以當(dāng)時(shí)的工作室選擇了一個(gè)寫字樓上，靠網(wǎng)絡(luò)去獲客，而不是開在傳統(tǒng)的沿街門面，我就在想，我們的目標(biāo)客戶都是崇尚新潮酷炫的年輕人兒，這些人都是網(wǎng)絡(luò)原住民，我把線上做好了，客戶量肯定一點(diǎn)都不愁。
用了一周時(shí)間，我們找了個(gè)位于福田CBD不遠(yuǎn)的一個(gè)商住兩用寫字樓，當(dāng)時(shí)簽的租金是一個(gè)月一萬多點(diǎn)，一百多平的大房子，簽下來之后，就進(jìn)入了裝修階段。
那也是花錢如流水的階段，置辦各種器材和服飾，還有家具、墻紙之類的，雖然花了不少錢，但是一想到未來就要上市了，這點(diǎn)錢算個(gè)啥，就一點(diǎn)也沒心疼，遇到要不要置辦的東西時(shí)，就一句話：買。
還有就是注冊(cè)工作室，設(shè)計(jì)logo，麻雀雖小五臟俱全，工作室雖然規(guī)模不大，該有的都是要有的，畢竟咱未來是要上市的(毒雞湯害人不淺哇)。
03
運(yùn)營(yíng)階段
籌備階段還有很多事就不一一列出了，經(jīng)過一個(gè)月的籌備，第二個(gè)月就順利地開張了。我們開張的時(shí)間是8月份，想的是用2個(gè)月時(shí)間做沉淀，抓國(guó)慶的婚紗拍攝訂單。
屆時(shí)國(guó)慶期間每天3單，每單5000，一天一萬五，七天將近十萬進(jìn)賬，這樣到年底就可以回本了，想到這晚上睡覺都笑開了花。
然后開張后，重點(diǎn)工作落在我這里了，我充分發(fā)揮我的推廣才能，在貼吧、論壇、社群等免費(fèi)發(fā)帖的平臺(tái)瘋狂的發(fā)帖，然后又去找各種團(tuán)購(gòu)平臺(tái)去合作。
那個(gè)時(shí)候還沒有微信，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也不是現(xiàn)在的一家獨(dú)大，上團(tuán)購(gòu)平臺(tái)時(shí)，我們至少上了三家，心想多曝光，總能接到訂單的。
然后每天按部就班的在媒體上發(fā)帖，看看團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，就這樣一天天的過去了，什么是現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)就是理想的反義詞。
開張的前七天，我們愣是一個(gè)咨詢的客戶都沒有 ，更不要提訂單了，我在網(wǎng)上發(fā)的貼也都石沉大海，完全沒有音信的。這到底是哪里出了問題呢?
主要還是工作室太新了，大家沒聽過，也沒有信任感。我當(dāng)時(shí)還腦抽地建了一個(gè)自己工作室名稱的貼吧，天天在里面發(fā)帖，根本沒人看的，現(xiàn)在想想就覺得當(dāng)時(shí)怎么那么二，明明不需要做的事，卻浪費(fèi)了很多精力，太傻了。
就這樣一個(gè)月過去了，這一個(gè)月里面，沒有周末節(jié)假日一說，有時(shí)晚上太晚了就在工作室睡一晚，反正第二天也是要過去看著的。不創(chuàng)業(yè)，你是不知道時(shí)間過得多快，三個(gè)月過去了，我們只接了一個(gè)拍寫真和拍婚紗照的單，兩單加起來也就2000塊錢，等到了國(guó)慶，也沒有出現(xiàn)預(yù)想的訂單潮。
哎，想想我為這個(gè)攝影工作室前前后后投入的費(fèi)用也有小十萬了，那真的是形同雞肋，食之無味棄之可惜。
04
我們倒閉了
沒有訂單也不能坐以待斃，就去找做得好的攝影工作室去取經(jīng)，問了一家每天能接兩三單的老工作室，是怎么做的，人家還蠻實(shí)在，說：攝影工作室是要熬的，不熬個(gè)一兩年，是穩(wěn)不下來的。
熬個(gè)一兩年？那我的上市夢(mèng)豈不是要推遲了？ 一方面是持續(xù)不斷地投入，一方面是余額逐漸減少的銀行卡，于是我官宣選擇了退出創(chuàng)業(yè)圈。
這是一個(gè)值得歡慶的日子，我終于不用天天守在那里了，就像一個(gè)嫁給了家暴男的女人終于離婚了的那種感受，太開心了。你可能會(huì)問了，十年前虧了十多萬，為什么還能開心起來?
因?yàn)椴婚_心又能怎樣，錢又回不來，與其難過傷心地度過每一天，不如開開心心的過，正是因?yàn)槲矣兄鴱?qiáng)大的心理，后面做垮的項(xiàng)目一個(gè)又一個(gè)都沒有擊垮我。
梁靜茹給我的勇氣，讓我決定以后我把這些案例一個(gè)個(gè)地分享出來，做以警醒，希望大家懸崖勒馬，不要被各種勵(lì)志雞湯文洗腦了。
倒閉的那天我跟合伙人一拍兩散，這輩子不會(huì)再見，為什么?為了錢，人為財(cái)死鳥為食亡。當(dāng)時(shí)我算是凈身出戶了，沒有帶走任何東西，之前的投入全部，記住是全部打了水漂。
我能如此灑脫地退出，一是我覺得繼續(xù)投入進(jìn)去，會(huì)虧得更多，不如立刻止損。二是我還年輕，這次做垮了，賠的不多，總比我投個(gè)幾百萬做垮要好的多。想到這，我就釋然了 。
05
最后
攝影工作室倒閉之后，我休息了一天重新投遞起了簡(jiǎn)歷，這并不是什么難以啟齒的事，上班和創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上并沒有太大區(qū)別，無非是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)低，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)高罷了。
在經(jīng)歷了人生中的巔峰(做夢(mèng)上市)后，也開始務(wù)實(shí)了，還是老老實(shí)實(shí)地繼續(xù)上班攢點(diǎn)本錢，等以后翅膀硬了，在想創(chuàng)業(yè)的事了。
下一次做垮的是什么項(xiàng)目呢?對(duì)，依然是以上市為目標(biāo)的ACG項(xiàng)目：漫畫、游戲和動(dòng)漫，這次咱玩的更大了!
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)崗書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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