當(dāng)你工作一天，疲憊地回到家時(shí)，是否仍愿意去清理沙發(fā)，打掃地板？
在當(dāng)代工作壓力較大的背景下，不排除大多數(shù)人的回答可能會(huì)是否定的。
事實(shí)上，科技進(jìn)步的當(dāng)下，大眾也確實(shí)擁有了解放雙手的更多機(jī)會(huì)。掃地機(jī)器人，智能洗地機(jī)等一系列產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，智能清潔電器市場迅速駛?cè)肟燔嚨?。根?jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2021年，清潔電器市場已經(jīng)突破300億元，同比增長26%。
在市場擴(kuò)大的過程中，國內(nèi)不少智能清潔市場的新銳品牌也在乘勢崛起。
近日，新銳國貨品牌追覓科技旗下的中央集塵款掃拖機(jī)器人Z10 Pro斬獲2022紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。值得關(guān)注的是，追覓科技已連續(xù)三年榮獲該獎(jiǎng)項(xiàng)。作為國際著名的工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選之一，德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)具有不俗的行業(yè)影響力。
此外，科沃斯、石頭科技、云鯨等國內(nèi)清潔電器企業(yè)也都各有斬獲。據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，科沃斯2021年市占率同比增長4%，云鯨第二代掃拖機(jī)器人J2開售當(dāng)日實(shí)現(xiàn)了1分鐘銷售破億的戰(zhàn)績。整個(gè)智能清潔市場呈現(xiàn)出百花齊放的趨勢。
雖說經(jīng)過智能清潔賽道的發(fā)展“窗口期”，國內(nèi)智能清潔企業(yè)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，但和戴森等老牌清潔電器相比，在品牌底蘊(yùn)上仍存在不能否認(rèn)的差距。不過，長遠(yuǎn)來看，在技術(shù)和市場需求的加持下，國內(nèi)的智能清潔賽道依然值得期待。
“黑馬”頻現(xiàn)，“極客”突圍
2021年，一個(gè)不能忽視的事實(shí)是，資本市場、經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，家電行業(yè)也是“屋漏偏逢連夜雨”。根據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示， 2021年我國家電市場零售額規(guī)模為8811億元，相對(duì)疫情前的2019年整體仍下降1%。
但細(xì)分賽道的清潔電器卻逆勢上揚(yáng)，成為當(dāng)仁不讓的“明星”板塊，包括掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、吸塵器等多個(gè)品類在內(nèi)均保持較高增長。
根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021 年1-11月份清潔電器市場零售額為278 億元，同比增長30.7%。在當(dāng)年的雙11期間，清潔電器整體銷售額甚至達(dá)到55.3億元，同比增長35.7%。從細(xì)分市場看，洗地機(jī)同比增長166%，掃地機(jī)器人同比增長45%，智能清潔賽道成為了推動(dòng)清潔電器發(fā)展的新引擎。
作為智能清潔賽道的頭部玩家，追覓科技、云鯨以及石頭科技近幾年發(fā)展十分迅速， 在清潔家電領(lǐng)域里“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”。
創(chuàng)立于2017年 的追覓科技，在建立之初便完成了高速馬達(dá)的自主研發(fā)，以“硬科技”入場智能清潔賽道。根據(jù)追覓科技透露的消息，自2019年以來，追覓科技的收入始終保持高速增長。從2019年超過5億元，到2020年超過20億元，再到2021年上半年接近2020年的全年?duì)I收水平，同比增長始終保持在100%以上。另據(jù)愛企查app顯示，2021年年末，追覓科技獲得36億元的C輪融資，構(gòu)成當(dāng)年整個(gè)機(jī)器人領(lǐng)域公開披露的最大單筆融資。
值得一提的是，2021年12月，追覓科技榮登36氪研究院發(fā)布的“2021年中國獨(dú)角獸企業(yè)名單”，在4年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)到獨(dú)角獸企業(yè)的轉(zhuǎn)變。
同樣作為智能清潔賽道明星企業(yè)的石頭科技，營收也在不斷取得突破。根據(jù)石頭科技公布的2021年業(yè)績快報(bào)顯示，石頭科技2021年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 58.37億元，同比增長 28.84%; 實(shí)現(xiàn)利潤總額 15.98億元，同比增長 2.67%。
成立于2016年的云鯨，在掃地機(jī)器人市場同樣發(fā)展迅速。自2019年推出首款掃拖機(jī)器人J1以來，在兩年時(shí)間內(nèi)，云鯨憑借兩款掃拖機(jī)器人單品實(shí)現(xiàn)了從零到行業(yè)第二的快速增長。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2021年云鯨以16.49%的市占率排名第二,同比增長5.8%。
細(xì)究追覓科技、石頭科技、云鯨等智能清潔企業(yè)逆勢上揚(yáng)的背后，其實(shí)是清潔家電細(xì)分賽道的崛起。
從中國制造到中國智造，從“追趕”到“比拼”
國內(nèi)智能清潔企業(yè)的崛起，其實(shí)離不開技術(shù)發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)渠道多元化等幾個(gè)方面帶來的影響。
首先是國內(nèi)人工智能、高速馬達(dá)等技術(shù)的不斷提高，對(duì)智能清潔賽道的崛起帶來了促進(jìn)作用。
曾經(jīng)很長一段時(shí)間內(nèi)，“中國制造”是我國企業(yè)的代名詞，但隨著國內(nèi)科技力量的不斷發(fā)展，“中國智造”的概念逐漸深入人心。
一個(gè)很明顯的現(xiàn)象是：國家對(duì)科技類企業(yè)的政策支持明顯增加。根據(jù)科技部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，近幾年國家不斷發(fā)布落實(shí)科技型企業(yè)研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除、高新技術(shù)企業(yè)所得稅減免等政策。對(duì)高新技術(shù)企業(yè)給予支持和補(bǔ)貼，減少高新技術(shù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)。
乘上政策東風(fēng)，國產(chǎn)科技類企業(yè)數(shù)量逐漸增加，并在行業(yè)中掌握話語權(quán)。根據(jù)國家發(fā)展和改革委員會(huì)發(fā)布的消息，截至2021年，全國高新技術(shù)企業(yè)超過22.5萬家，科技型中小企業(yè)超過15.1萬家，分別增長約24%和15%，其中國內(nèi)5G，新能源，鋰電池等技術(shù)位于世界前例。
智能清潔領(lǐng)域也不例外。以高速數(shù)字馬達(dá)為例，作為清潔產(chǎn)品的核心，國內(nèi)的高速數(shù)字馬達(dá)曾大部分需要國外進(jìn)口。隨著我國智能清潔企業(yè)自主研發(fā)能力的提高，實(shí)現(xiàn)了“中國智造”全面的科技反壟斷。例如，追覓科技自研自產(chǎn)的高速數(shù)字馬達(dá)，突破國外“卡脖子”技術(shù)，是行業(yè)內(nèi)首家電機(jī)轉(zhuǎn)速達(dá)到16萬轉(zhuǎn)的企業(yè)，技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。
追覓科技創(chuàng)始人俞浩表示“中國智造”的力量正在被大家看見。我們非常希望通過在技術(shù)層面的不斷創(chuàng)新、超越，向全球用戶展現(xiàn)出民族品牌“中國智造”的硬實(shí)力和自信力。“
其次，消費(fèi)升級(jí)趨勢下，消費(fèi)者需求得到進(jìn)一步釋放，大眾越來越追求高科技帶來的輕松便捷生活，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)智能清潔產(chǎn)品需求的提升。
與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的便捷性也為國內(nèi)智能清潔企業(yè)發(fā)展提供了助力，多元的傳播方式降低了消費(fèi)者了解新產(chǎn)品的難度和成本，抖音、快手、小紅書等新媒體平臺(tái)更是擴(kuò)寬了智能清潔產(chǎn)品的營銷渠道。
以小紅書為例，消費(fèi)者在平臺(tái)上分享掃地機(jī)器人，掃拖一體機(jī)器人等產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，其他用戶在瀏覽之后會(huì)提高對(duì)產(chǎn)品的了解程度，甚至產(chǎn)生購買的興趣，這種方式讓能夠智能清潔產(chǎn)品獲得指數(shù)傳播。
那么，在技術(shù)，需求，渠道多重利好條件下，國產(chǎn)智能清潔企業(yè)與清潔電器賽道的老牌企業(yè)逐漸從“追趕”走到了“比拼”的階段。
“棘輪效應(yīng)”下，國產(chǎn)智能清潔賽道的機(jī)會(huì)在哪？
根據(jù)奧維云網(wǎng)的市場數(shù)據(jù)，國產(chǎn)智能清潔企業(yè)在掃地機(jī)器人、掃拖一體機(jī)器人等智能清潔產(chǎn)品上的銷量在全球范圍內(nèi)處于領(lǐng)先，但在其他清潔電器產(chǎn)品方面與戴森等老牌企業(yè)對(duì)比起來仍有差距。
從消費(fèi)市場來看，盡管戴森的產(chǎn)品價(jià)格高于普通產(chǎn)品，但消費(fèi)者仍愿買單。根據(jù)戴森公司在接受媒體采訪時(shí)表示，2019年戴森年銷售額突破四百億人民幣，僅在中國市場便突破百億，并保持著近80%的增速。對(duì)比下來，國內(nèi)賽道的佼佼者目前營收均未突破百億關(guān)卡。
巨大銷售額背后是戴森對(duì)技術(shù)的追求，根據(jù)戴森官網(wǎng)數(shù)據(jù)，其專利申請(qǐng)共有6140件專利分布全球，其中，對(duì)其簡單同族進(jìn)行合并，共計(jì)2071項(xiàng)。未來國內(nèi)清潔電器玩家是否存在趕超的機(jī)會(huì)？
我們從市場和技術(shù)兩個(gè)維度去分析。
從市場來看，國內(nèi)品牌存在“走出去”和“沉下去”兩大增量市場。
對(duì)于中國科技企業(yè)來講，“走出去”并不是一個(gè)陌生的概念。據(jù)MarketsandMarkets最新研究數(shù)據(jù)顯示，全球智能家電市場規(guī)模預(yù)計(jì)將從2021年的338億美元增長到2026年的764億美元，預(yù)計(jì)在預(yù)測期內(nèi)將以17.7%的復(fù)合年增長率增長。
在國內(nèi)科技企業(yè)出海已經(jīng)成為一種趨勢的當(dāng)下，快速增長的國際市場，賦予中國企業(yè)更多的市場機(jī)會(huì)。以追覓科技為例，2021年上半年，追覓吸塵器在德國市場的出貨量同比上升300%。2021年9月，追覓在美國電商平臺(tái)500-600美金價(jià)格段市場拿下了82.8%的份額。
而說到下沉市場，松果財(cái)經(jīng)認(rèn)為國內(nèi)清潔電器企業(yè)的下沉基因比國外品牌更為明顯。
據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查報(bào)告，掃地機(jī)器人的消費(fèi)市場正從城市逐步下沉到縣鄉(xiāng)，預(yù)計(jì)到2024年的市場規(guī)模達(dá)231.4億元，市場擴(kuò)大的趨勢毋庸置疑。
根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的棘輪效應(yīng)，人的消費(fèi)習(xí)慣形成之后有不可逆性，即易于向上調(diào)整，而難于向下調(diào)整。這種習(xí)慣效應(yīng)，使消費(fèi)取決于相對(duì)收入，消費(fèi)者易于隨收入的提高增加消費(fèi)，但不易于收入降低而減少消費(fèi)。
也就是說，人們會(huì)隨著日益增長的收入提高生活品質(zhì)，這也意味諸如追覓科技、石頭科技等本身定位于中高端市場的國產(chǎn)品牌覆蓋下沉市場會(huì)更加容易。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，下沉市場每一個(gè)消費(fèi)者都有可能成為兩者的潛在客戶。
尤其是在國潮崛起的當(dāng)下，一定程度上來講，國內(nèi)企業(yè)具有天然的品牌優(yōu)勢，這也讓其更容易滲透至這個(gè)蘊(yùn)藏巨大發(fā)展空間的市場，進(jìn)而與更廣的消費(fèi)者建立聯(lián)系。
當(dāng)然，光有市場肯定是不夠的，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。本質(zhì)上來看，企業(yè)更要在技術(shù)端發(fā)力去獲得市場。
慶幸的是，追覓科技，石頭科技等國產(chǎn)智能清潔企業(yè)同樣在突破技術(shù)壁壘，科技自立的底氣逐漸提升。同樣，我們以新銳品牌追覓科技來看，據(jù)其官網(wǎng)信息，追覓研發(fā)投入比例超過12%，在高速數(shù)字馬達(dá)、流體力學(xué)、機(jī)器人控制及SLAM（即時(shí)定位與地圖構(gòu)建）等方面擁有一系列授權(quán)專利，截止2022年3月，追覓科技全球累計(jì)申請(qǐng)專利達(dá)2262件，其中發(fā)明專利申請(qǐng)多達(dá)775件，PCT申請(qǐng)142件，已累計(jì)獲得授權(quán)專利1194件。
也正是由于國內(nèi)企業(yè)對(duì)技術(shù)的不斷堅(jiān)持與突破，才促使了這個(gè)細(xì)分賽道的快速崛起。
綜合這些維度來看，國產(chǎn)智能清潔賽道的玩家有做好品牌在市場進(jìn)一步滲透的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在經(jīng)歷過爆發(fā)式的技術(shù)升級(jí)之后，國內(nèi)行業(yè)較長時(shí)間未見重大技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品品質(zhì)逐漸穩(wěn)定，目前智能清潔產(chǎn)品面臨同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。
畢竟，除了核心技術(shù)，智能清潔賽道其他功能創(chuàng)新的門檻并不算高，往往在一家企業(yè)取得突破時(shí)，其他品牌會(huì)迅速復(fù)制。例如云鯨的掃拖機(jī)器人J1，一經(jīng)推出便銷售火爆，其他品牌在看到了掃拖機(jī)器人的巨大市場前景后，紛紛推出自家相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。同質(zhì)化弊端，可以說是整個(gè)賽道玩家需要在未來去突破的核心點(diǎn)。
而隨著新生企業(yè)涌入，智能清潔市場競爭加劇，企業(yè)盈利的難度不斷上升。據(jù)石頭科技2021年的財(cái)報(bào)顯示，第三季度石頭科技實(shí)現(xiàn)凈利潤3.64億元，同比下降17.01%，這是石頭科技自上市以來，單季度凈利潤首次出現(xiàn)負(fù)增長。
對(duì)于大部分企業(yè)來說，最難的其實(shí)不是如何過好當(dāng)下，而是把握未來。歸根結(jié)底，在智能清潔的千億賽道上，追覓科技、石頭科技等國內(nèi)智能清潔企業(yè)想要贏得競爭的先機(jī)，還要在核心技術(shù)、營銷渠道上不斷突破，才能抓住彎道超車的機(jī)會(huì)。
文章來源：松果財(cái)經(jīng)（公眾號(hào):songguocaijing1）旨在提供活潑、深度的財(cái)經(jīng)商業(yè)價(jià)值解析，做一個(gè)有態(tài)度的行業(yè)觀察者！
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