域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

文|智能相對(duì)論

作者| 葉小安

短短三年時(shí)間從無(wú)名小輩到國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商前列，iQOO刷新了消費(fèi)者對(duì)手機(jī)如何更好打電競(jìng)的認(rèn)知，現(xiàn)如今其又試圖在高端市場(chǎng)內(nèi)再上演一次“突圍戰(zhàn)”。

前不久iQOO 9系列旗艦產(chǎn)品的推出，吹響了iQOO沖刺高端的號(hào)角。但在這片市場(chǎng)內(nèi)，前有蘋(píng)果這類(lèi)全球知名手機(jī)廠商卡位，后有小米、OPPO、vivo等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商廝殺。其中雷軍曾喊話“全面對(duì)標(biāo)蘋(píng)果”，OPPO陳明永則多次強(qiáng)調(diào)“破局高端”。

作為vivo旗下子品牌，iQOO有何底氣沖刺高端市場(chǎng)？此外，其又如何不與vivo產(chǎn)生內(nèi)耗的情況下拿下這片市場(chǎng)？

高端機(jī)“卡位戰(zhàn)”開(kāi)啟

智能手機(jī)高端化并不是近年來(lái)發(fā)生的事件，早在2015年我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增速大幅放緩的趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商就開(kāi)始布局高端市場(chǎng)尋求增量場(chǎng)。

《智能相對(duì)論》參考中國(guó)通信信息研究院數(shù)據(jù)，2014年，中國(guó)智能手機(jī)出貨量3.89億臺(tái)，相比2013年的4.23億下降了8.2%；但在2012、2013年，智能手機(jī)市場(chǎng)還保持著166.8%、64.1%的高增速。彼時(shí)華為、中興、小米以及酷派等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商都推出了3000元以上機(jī)型進(jìn)入高端市場(chǎng)。

如今全球智能機(jī)出貨量雖在增長(zhǎng)，但市場(chǎng)增速依舊在放緩。據(jù)IDC關(guān)于智能手機(jī)出貨量的預(yù)測(cè)，2021年-2024年，全球智能手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)為13億-14億部左右，持續(xù)保持較高的出貨量水平；但自2018年開(kāi)始，智能機(jī)出貨量增速就開(kāi)始放緩，其中在2020年僅達(dá)到12.92億部，較2019年13.71億部下降了6.1%。

圖源：中商情報(bào)網(wǎng)

可見(jiàn)的是，增量市場(chǎng)變存量市場(chǎng)，手機(jī)企業(yè)高端化布局已成大趨勢(shì)。畢竟為了營(yíng)收穩(wěn)定增長(zhǎng)、公司地位的維持以及品牌價(jià)值的構(gòu)建，沖刺高端市場(chǎng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們的必經(jīng)之路。

再者曾與蘋(píng)果、三星在高端市場(chǎng)三分天下的華為，去年因遭遇芯片斷供問(wèn)題被迫退出競(jìng)爭(zhēng)，這空缺出來(lái)的市場(chǎng)更是成為其他手機(jī)廠商們爭(zhēng)奪的“跳板”。

去年以來(lái)，小米、vivo、OPPO、榮耀以及摩托羅拉等幾大國(guó)產(chǎn)廠商都在高端市場(chǎng)“切磋武藝”，小米創(chuàng)始人雷軍曾喊出“直接對(duì)標(biāo)蘋(píng)果”的宣言，OPPO直言“破局高端”，vivo則“力爭(zhēng)第一”。

甚至連多年未有動(dòng)靜的摩托羅拉，在2021年年末都推出全球首款新驍龍8旗艦手機(jī)摩托羅拉edge X30，同時(shí)放出了今年將發(fā)布第三代摩托羅拉刀鋒5G折疊屏手機(jī)的消息。

小米近期最受矚目的高端機(jī)型產(chǎn)品莫屬于小米12系列旗艦機(jī)，該產(chǎn)品標(biāo)配同樣搭載新驍龍8處理器及首發(fā)澎湃P1充電芯片，主要是價(jià)格僅售3699元起。

OPPO則在去年年末發(fā)布了新品折疊屏手機(jī)Find N，并近期來(lái)發(fā)布首款自研影像芯片V1，希望以自研芯片的加持提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，借此在高端市場(chǎng)搶奪更多份額。

iQOO首次推出的高端旗艦機(jī)也備受矚目，其iQOO 9系列采用了全新一代驍龍8移動(dòng)平臺(tái)+增強(qiáng)版LPDDR5+超頻版UFS3.1的“性能鐵三角”組合，堪稱為市面上高端旗艦機(jī)的頂端組合，并且售價(jià)僅為3999元起，起售日10秒便實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額破億，并在多平臺(tái)奪得銷(xiāo)售冠軍。

可見(jiàn)的是，在整體智能機(jī)市場(chǎng)原有品牌被迫退場(chǎng)，高端智能機(jī)市場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)打起了新一輪的“卡位戰(zhàn)”。但其實(shí)在高通全新一代驍龍8移動(dòng)平臺(tái)未發(fā)布前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商為爭(zhēng)奪該處理器的首發(fā)權(quán)，大家就拉滿了戰(zhàn)火，高端市場(chǎng)的重要性溢于言表。

但是iQOO這位僅成立三年的新兵，又有何底氣駛?cè)脒@片內(nèi)卷的市場(chǎng)？

iQOO進(jìn)軍高端市場(chǎng)的底氣在哪？

iQOO能在短短三年內(nèi)崛起，正是其選擇了一條“小而精”的發(fā)展路線，專(zhuān)注年輕人群體切入電競(jìng)機(jī)領(lǐng)域，并搭配極致性能配置來(lái)賺得口碑。

自2019年成立以來(lái)，iQOO便是以“生而強(qiáng)悍”的品牌理念迅猛發(fā)展，近乎每款產(chǎn)品都做到了同價(jià)位中的最高配置。

比如iQOO Neo5手機(jī)，除了搭載驍龍870旗艦芯片外，還搭載了一塊專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)圖像處理的獨(dú)立顯示芯片，為電競(jìng)用戶帶來(lái)了更流暢、穩(wěn)定的游戲體驗(yàn)感；iQOO 8 Pro更是致力打造一塊“超乎真實(shí)視界”的手機(jī)屏幕，其iQOO 8 Pro首次采用行業(yè)頂級(jí)的三星E5材質(zhì)2K屏，搭載6.78英寸3200X1440分辨率、20:9中極點(diǎn)三星柔性曲面屏，在性能、操控、影像等方面帶來(lái)了突破性的創(chuàng)新體驗(yàn)。

也正是基于此，iQOO給消費(fèi)者的留下了“高性能、電競(jìng)機(jī)”的印象。目前其也已經(jīng)做到了我國(guó)電競(jìng)手機(jī)市場(chǎng)第一。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的2018年第二季度至2021年第一季度期間電競(jìng)手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，iQOO手機(jī)以23%的份額位列第一。

同樣在高端市場(chǎng)內(nèi)，iQOO的沿用了這套“高性能”的打法。

就像上文所述，iQOO 9系列采用了全新一代驍龍8移動(dòng)平臺(tái)+增強(qiáng)版LPDDR5+超頻版UFS3.1這堪稱市面上高端旗艦機(jī)的頂端配置的組合；另外還搭載進(jìn)階版的獨(dú)立顯示芯片Pro，這使得iQOO 9系列具備提升幀率和高幀低功耗兩大模式，玩游戲體驗(yàn)感更佳。

在同樣搭載新驍龍8的旗艦機(jī)中，小米12還在屏幕上下了功夫，搭載了6.28英寸的三星E5材質(zhì)的AMOLED屏，支持120Hz高刷，使屏幕顯示素質(zhì)較佳；摩托羅拉則在價(jià)格上下功夫，摩托羅拉edge X30起售價(jià)僅為2999元，但屏幕和其他方面則中規(guī)中矩。

《智能相對(duì)論》看到，三款手機(jī)各有各的優(yōu)勢(shì)，但光從性能和配置上看，還是iQOO 9手機(jī)更勝一籌。

但光堆硬件并不能堆上高端，小米就是個(gè)例子。其進(jìn)軍高端市場(chǎng)的主要打法也采用了“高配置”策略，旗艦機(jī)也大多都擁有行業(yè)最頂級(jí)硬件規(guī)格，例如小米11搭載了驍龍888處理器，但如今的小米依舊未能擺脫“性價(jià)比”的標(biāo)簽。

而iQOO除開(kāi)配置外，底氣還在于敢將iQOO 9 Pro打造為“全能高端旗艦”。 即除開(kāi)優(yōu)化配置及性能，iQOO還在外觀、體驗(yàn)等多方面下功夫來(lái)滿足年輕一代需求。

好比iQOO 5 Pro首發(fā)了120W超快閃充、iQOO 8 Pro首發(fā)了三星材質(zhì)2K E5超視網(wǎng)膜屏、超大面積超聲波3D指紋等等。如今的iQOO 9 Pro不僅采用了全新一代“性能鐵三角”組合，還繼承了120W超快閃充和2K E5超視網(wǎng)膜屏等領(lǐng)先配置，在外觀上也采用獨(dú)有“速度美學(xué)”設(shè)計(jì)，作為BMW M Motorsport的全球頂級(jí)合作伙伴；并且iQOO還推出iQOO 9 Pro的傳奇版，讓該款旗艦機(jī)顏值拉滿。

眾所周知，同款價(jià)位的手機(jī)，若配置較優(yōu)，則該手機(jī)在外觀設(shè)計(jì)或做工上可能會(huì)被削弱。

也是基于此，iQOO打造真正“高端旗艦”，除了一貫地對(duì)配置和性能有較高要求之外，對(duì)設(shè)計(jì)和工藝的精益求精也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，這也是iQOO在短短三年內(nèi)快速崛起的原因之一。

最后，iQOO的底牌是有vivo撐腰。 據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)，中國(guó)市場(chǎng)500美元至599美元價(jià)格區(qū)間市場(chǎng)份額，vivo從2020年9月份的10%上升到2021年9月份的20%；在2021年7月，600-799美元價(jià)格區(qū)間vivo以14%市場(chǎng)份額和華為持平。

vivo在高端市場(chǎng)中的地位提升，這對(duì)iQOO也是一大利好訊號(hào)。畢竟作為vivo的子品牌，iQOO可以得到母公司的一定支持。

所以總的看，iQOO早期以“年輕”、“電競(jìng)機(jī)”、“高配置”突圍了中端機(jī)型市場(chǎng)；如今其還是運(yùn)用這套打法來(lái)突圍高端的圍墻，但這能如iQOO所愿？

要想卡位，還任重道遠(yuǎn)

目前國(guó)內(nèi)四大手機(jī)廠商都在加大高端市場(chǎng)的布局，但依舊還未有人穩(wěn)守這片市場(chǎng)。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2021年7月，蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)600美元以上市場(chǎng)份額依舊高達(dá)63%。這也促使國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商急于在高端市場(chǎng)破局。

然而，要想在這片市場(chǎng)卡位絕非易事。

好比善用性價(jià)比打法的小米切入高端市場(chǎng)本身是有一定勝算的，其首款高端手機(jī)小米11就取得了當(dāng)時(shí)4000-6000價(jià)位段安卓系列手機(jī)銷(xiāo)量第一的成績(jī)。但光靠性價(jià)比肯定也不行，小米暫時(shí)也還未站穩(wěn)高端市場(chǎng)的腳跟，還需要拿出更好的產(chǎn)品才行。

同樣國(guó)內(nèi)其他手機(jī)廠商也還未在高端市場(chǎng)內(nèi)卡位，這也意味著新崛起者還是有機(jī)遇可突圍的的，但同樣挑戰(zhàn)共存。

原紫光全球執(zhí)行副總裁、中興終端CEO曾學(xué)忠曾表示：“高端手機(jī)市場(chǎng)的布局和競(jìng)爭(zhēng)要看綜合實(shí)力和品牌形象，包括核心技術(shù)的積累和專(zhuān)利布局，產(chǎn)業(yè)鏈整合與掌控，以及在中低端市場(chǎng)的強(qiáng)大基礎(chǔ)等。”

目前論iQOO的綜合實(shí)力與品牌形象可能還遠(yuǎn)不及華為、OPPO或者小米這類(lèi)國(guó)內(nèi)四大手機(jī)廠商。但作為vivo重點(diǎn)子品牌，iQOO實(shí)力也同樣不可小覷。一方面是有母公司的技術(shù)、研發(fā)以及產(chǎn)業(yè)鏈渠道等方面的支撐；另一方面則是iQOO有自身品牌口碑的積累。

在iQOO天貓旗艦店的評(píng)價(jià)中，有關(guān)iQOO 9的評(píng)分是滿分5分，評(píng)論中出現(xiàn)頻率較多的關(guān)鍵詞也基本都是圍繞顏值拉風(fēng)、手感好、游戲體驗(yàn)流暢、老粉回購(gòu)以及充電速度超級(jí)快等等。

可見(jiàn)的是，iQOO已經(jīng)積累了一批忠實(shí)用戶并且口碑良好。

但iQOO做高端市場(chǎng)的主要問(wèn)題在于，如今各大手機(jī)廠商都在輪番沖擊高端，iQOO又該如何突出重圍的同時(shí)不與vivo互斥產(chǎn)生內(nèi)耗？

首先是iQOO需要與vivo差異化定位，即雙方定位更精裝，刀法精準(zhǔn)且不互斥。這同樣也是iQOO發(fā)布新產(chǎn)品要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

目前iQOO在高端市場(chǎng)的定位清晰，采用雙旗艦的策略，無(wú)論是瞄準(zhǔn)電競(jìng)娛樂(lè)人群的“最強(qiáng)E5直屏旗艦”iQOO 9，還是如iQOO 9 Pro這般的“全能高端旗艦”，這與vivo目前的產(chǎn)品定位并不重合。由此未來(lái)，雙方還是會(huì)瞄準(zhǔn)各自的定位路線來(lái)精進(jìn)技術(shù)以及配置的更新。

另外在精準(zhǔn)定位后，iQOO還面臨的一大問(wèn)題是，原先因性價(jià)比而聚攏的目標(biāo)客戶，還愿意為iQOO的高端產(chǎn)品買(mǎi)單嗎？

所以總的看，iQOO這位新兵進(jìn)軍高端市場(chǎng)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。在新消費(fèi)時(shí)代下，消費(fèi)者對(duì)智能產(chǎn)品的需求千變?nèi)f化，這也促使高端市場(chǎng)內(nèi)需要更多的新生力量。iQOO在中低端市場(chǎng)靠“電競(jìng)機(jī)、高性能”崛起，其又能否打著這個(gè)旗號(hào)在高端市場(chǎng)突圍，就讓我們拭目以待。

參考資料：

《行業(yè)啟示錄：iQOO 8系列因何能殺入高端旗艦市場(chǎng)》——郭局

《鏖戰(zhàn)618，iQOO憑什么“坐二望一”？》——江湖老劉

《iQOO 9開(kāi)年亮劍：從破局者到破圈者》——懂懂筆記

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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