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LTD定義

LTD即L2D (lead to deal)，是“從引導(dǎo)到成交”思想，即企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、從市場(chǎng)到線索、從線索到現(xiàn)金的全流程數(shù)字化與行為可視化的最佳詮釋和實(shí)踐理論；是指從潛在的意向客戶（線索）引導(dǎo)到達(dá)成交易合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)交付的數(shù)字化方法論。

LTD以企業(yè)家精神為核心，研發(fā)與營(yíng)銷兩大運(yùn)營(yíng)體系為主線，貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)全生命周期，深度融合了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、SaaS等技術(shù)與企業(yè)家智慧，旨在打造一個(gè)從產(chǎn)品到市場(chǎng)、線索、銷售、研發(fā)、交付、服務(wù)的業(yè)務(wù)閉環(huán)，且又開(kāi)放的企業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。

思想源泉

老子《道德經(jīng)》第四十二章:一者，道生之也。道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物。雖然，技術(shù)日新月異；但是，人類的數(shù)字經(jīng)濟(jì)社會(huì)還依舊圍繞“一生二，二生三，三生數(shù)字經(jīng)濟(jì)新萬(wàn)物”的發(fā)展規(guī)律。

企業(yè)家精神：“產(chǎn)生新想法并把它變成現(xiàn)實(shí)，以組織的形式付諸實(shí)踐向用戶提供服務(wù)。”

稻盛和夫：利他，是最高境界的利己。

商業(yè)應(yīng)回歸生意本質(zhì)：生意就是交換利它需求或價(jià)值。

脫虛向?qū)?：實(shí)體經(jīng)濟(jì)始終是人類社會(huì)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。而虛擬經(jīng)濟(jì)（Fictitious Economy）是相對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)而言的，是經(jīng)濟(jì)虛擬化（西方稱之為“金融深化”）的必然產(chǎn)物。

共同富裕：要鼓勵(lì)勤勞致富、創(chuàng)新致富，鼓勵(lì)辛勤勞動(dòng)、合法經(jīng)營(yíng)、敢于創(chuàng)業(yè)致富的帶頭人，允許一部分人先富起來(lái)，先富帶后富、幫后富。創(chuàng)造更加普惠、公平的條件，暢通社會(huì)向上流動(dòng)的通道，給更多人創(chuàng)造致富的機(jī)會(huì)。

豈止于有限的公司：LTD來(lái)自Limited縮寫(xiě)“Limited company based on”

(1)information digitization

(2)business digitization and

(3)digital transformation for unlimited metaverse

LTD（Lead to digitization）引領(lǐng)數(shù)字化的營(yíng)銷SaaS思想：生意表達(dá)好，業(yè)務(wù)進(jìn)系統(tǒng)，客戶找上門(mén)；銷售自動(dòng)化，服務(wù)在線化。

價(jià)值作用

引領(lǐng)、指導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助企業(yè)擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

LTD方法論包含企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外閉環(huán)與企業(yè)數(shù)字化全流程經(jīng)營(yíng)行為的可視化。有利于深度推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化，創(chuàng)建新型數(shù)字化企業(yè)。

LTD本身是一套思想體系，又是一套行為準(zhǔn)則，也是完整的流程體系，還是一套數(shù)字化承載系統(tǒng)。將為企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁的內(nèi)生生長(zhǎng)，外延增長(zhǎng)的生長(zhǎng)力量。

LTD涵蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、數(shù)字化三個(gè)領(lǐng)域：經(jīng)營(yíng)是發(fā)展的基本邏輯，營(yíng)銷是開(kāi)源與增長(zhǎng)，數(shù)字化是支撐、效率提升與生態(tài)外延。

具有廣泛的營(yíng)銷實(shí)踐指導(dǎo)意義。LTD不僅包含了MTL(market to leads)、LTC(leads to cash)，邏輯上更加完美，也是對(duì)營(yíng)銷行為的全面系統(tǒng)闡述：是引導(dǎo)市場(chǎng)和客戶變成銷售機(jī)會(huì)和線索，最后變成現(xiàn)金，也是對(duì)管控、運(yùn)營(yíng)、銷售等行為動(dòng)作的可視化。

LTD來(lái)源

LTD“從引導(dǎo)到成交”方法論是由杭州電子商務(wù)研究院與各位產(chǎn)業(yè)界企業(yè)家、學(xué)術(shù)界專家，一起發(fā)起的多實(shí)踐樣本來(lái)源、多領(lǐng)域思想?yún)R集的共創(chuàng)方法論體系，并向社會(huì)公開(kāi)、統(tǒng)一發(fā)布的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)方法論成果。

概述后的后續(xù)

LTD從引導(dǎo)到成交的方法論知識(shí)體系構(gòu)成、實(shí)踐樣本、教案等陸續(xù)在研究院官網(wǎng)(eb.ac.cn)和公眾號(hào)發(fā)布。

核心共創(chuàng)方及其貢獻(xiàn)的思想、知識(shí)與實(shí)踐案例也將陸續(xù)以署名的方式發(fā)布，貢獻(xiàn)者將享受署名權(quán)（研究院頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)）。

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