手機賽道的競爭已經進入白熱化階段，如何在同質化的問題下提高手機銷量，成了手機廠商們的心病，而小米再一次找到了自身的增量空間。
9月27日，小米宣布推出全新潮流手機系列小米Civi，意圖搶占女性消費市場。
小米Civi的使命
2019年，小米推出了小米CC系列，第一次進軍女性消費市場，但反響平平。小米CC系列折戟后，小米又陸續(xù)推出小米10青春版和小米11青春版，試水女性手機消費市場。這一系列操作可以看出，小米從未放棄女性手機市場。小米Civi作為小米CC系列的延續(xù)，帶著使命而來。
一方面，小米Civi系列完善了小米產品線，助力小米的高端進程。早在2019年，雷軍就開始著手梳理小米的產品線。隨著小米Civi的發(fā)布，小米手機正式形成了小米MIX、小米數(shù)字和小米Civi三大系列的產品線組合。小米手機調整了繁雜的產品線，以三個不同的系列面向不同的消費群體，突出了主品牌的高端地位，提升品牌競爭力。
另一方面，小米Civi通過細分用戶群，為小米手機尋求增量空間。據(jù)企鵝智庫發(fā)布了《2019中國網民智能手機&智能硬件購買力報告》顯示，小米的男性用戶占比超過六成。但IQOO手機的定位也偏向男性，據(jù)一加發(fā)布的社區(qū)用戶大數(shù)據(jù)報告顯示，一加手機將近9成用戶為男性。
不難看出，一加手機正在偷襲小米的用戶群，蠶食小米的手機市場。隨著主要消費群體同為男性的榮耀手機重回巔峰，小米全球第二的寶座岌岌可危。小米推出小米Civi系列發(fā)力女性用戶也是為了尋求新的增量空間，逐夢全球第一。
小米Civi不僅是一款面向女性用戶的潮流手機，也是在同質化的手機賽道里為小米手機探索新的增長點，助力品牌的高端化進程，承載著雷軍的全球夢。
“她經濟”，手機領域的競爭新方向
品牌消費時代，得女性者得天下。隨著女性消費力的釋放，“她經濟”已經火遍多個領域，手機領域里的“她經濟”也不容小覷。
一方面，女性用戶作為手機賽道里的細分群體，在智能手機的購買力上逐漸上升，這無疑會拉動手機市場的銷量增長。據(jù)個推大數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末，5G手機用戶中，女性的占比達到了41.6%，跟男性用戶的比例相差不大。女性消費群體在手機領域的崛起，為手機廠商們指出了新的競爭方向。
另一方面，女性手機市場并非空白，入局者眾多。一邊是主打女性手機的朵唯和美圖已經潰敗，一邊是華為、OPPO和Vivo仍在不斷發(fā)力。其中，華為的nova系列，OPPO的Reno系列和vivo的X系列都深受女性消費者喜愛。
雖然女性用戶的購買力持續(xù)釋放，女性手機消費市場占據(jù)廣闊的手機市場份額，但廝殺后留存下來的玩家實力強勁，且具有明顯優(yōu)勢。小米想要從女性用戶突圍，難度頗高。
小米Civi如何討好女性消費者
對于女性而言，“顏值即正義”，選手機也不例外。好看是第一標準，拍照好看更是重中之重。如果再有愛豆加持，那就再好不過了。小米Civi可以算得上小米特意為女性用戶量身打造的手機了。這款被網友稱為“小米史上最美的手機”，到底有多美？
從顏值來看，小米Civi采用三重工藝，外觀吸睛。小米Civi采用雙膜雙鍍復合工藝，讓手機背板呈現(xiàn)幻彩漸變色；又采用絲絨AG蝕刻工藝，給用戶帶來閃耀的視覺觀感。同時，小米Civi又利用第二代COP封裝工藝，縮減“小米下巴”，提升時尚感。小米用多重工藝賦予Civi系列更加極致的美感。
值得一提的是，小米Civi十分輕薄，重量僅為166克，厚度也只有6.98mm，其續(xù)航能力和性能也不俗。
從拍照功能來看，小米Civi像素級高且升級了美顏算法，利用科技賦能自拍。小米Civi前置搭載3200萬超清自拍鏡頭，配備AF自動對焦、兩顆柔光燈，后置6400萬高清主攝。此外，小米Civi加入像素級肌膚煥新技術，通過GAN對抗技術實現(xiàn)像素級的肌膚煥新，以科技賦能自拍功能。
從營銷來看，小米Civi選用奧運冠軍楊倩作為代言人，更貼合產品形象。小米Civi系列定位潮流年輕人，而楊倩又是其中的佼佼者，自帶光環(huán)且體現(xiàn)了年輕人的個性美，更加切合產品定位。同時，小米Civi以奧運冠軍為代言人，與友商的明星營銷區(qū)別開來，更具新意。
縱觀小米家族的手機顏值來看，小米Civi確實是小米史上最好看的手機。而小米Civi對女性用戶的定位也非常精準，其外觀、功能和營銷都在向女性消費者示好，希望得到女性消費者的喜愛。
小米Civi突圍冰并不輕松
小米發(fā)力女性手機賽道無可厚非，但是女性消費者購買手機的思維與男性消費者截然不同。小米CC系列的失敗就證明了小米在女性手機市場“水土不服”，再次轉戰(zhàn)女性賽道，小米Civi能突圍嗎？
一方面，小米Civi對標OPPO Reno6，產品力上略勝一籌。在小米Civi的發(fā)布會上，其發(fā)言人直接將小米Civi和OPPO Reno6相比較。綜合對比下，小米Civi的手感和質感都優(yōu)于Reno6，而且小米Civi的屏幕刷新率高達120Hz，硬件優(yōu)勢明顯。在價格上，小米Civi相當于打了七五折，性價比更高。
另一方面，友商深耕女性手機市場多年，備受女性用戶青睞，小米劣勢明顯。OV發(fā)力女性手機市場較早，在女性手機的設計、營銷和線下渠道等方面投入較多，相較于小米而言更加完善，也更具優(yōu)勢。
據(jù)個推大數(shù)據(jù)顯示，OPPO手機的女性用戶占比52.3%，vivo手機女性用戶占比51.9%，而小米手機的女性用戶占比僅為33.1%。同時，iPhone也已經攻占女性用戶的心智。據(jù)個推大數(shù)據(jù)顯示，iPhone12系列的主要用戶群體集中在年輕女性用戶，其份額占比達到72.2%。
從數(shù)據(jù)可以看出，這些友商品牌在女性用戶占比上完勝小米，且占據(jù)極大的女性市場份額，小米一時難以趕超。
小米雖然勝過了競品手機，但是它所表現(xiàn)出來的硬件優(yōu)勢和性價比優(yōu)勢不一定能打動女性消費者。而手機的頭部效應非常明顯，友商品牌明顯已經引領女性手機市場，小米Civi想要構建女性消費者的認知還有很長的路要走。
小米Civi能否成功為小米手機摘掉“男性化”的標簽，得到女性消費者的喜愛，還有待市場的檢驗。保持優(yōu)勢不變，加大Civi系列的品牌建設，將小米Civi與女性用戶更加緊密深刻的聯(lián)系起來，或許才是小米致勝的關鍵。
文/金融外參，ID：jrwaican
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