時隔七個月，vivo旗下iQOO品牌正式舉辦發(fā)布會，推出“未來電競旗艦”iQOO 8系列手機，這在手機市場上引起了不小的反響與熱議。
與此同時，主流手機廠商的子品牌們也相繼舉辦了發(fā)布會，榮耀帶來了品牌獨立以來的第一個旗艦產(chǎn)品榮耀Magic3系列，紅米即將發(fā)售Redmi 10國際版.......可以想象，下半年的智能手機市場競爭激烈的程度。
在智能手機市場“百家齊放”的現(xiàn)在，手機廠商們紛紛推出子品牌的邏輯是什么？這些子品牌最后的終點又會是什么？
手機大廠子品牌之戰(zhàn)：iQOO、榮耀、紅米盡顯“神通”
今年下半年手機廠商子品牌市場爭奪戰(zhàn)，已然打響。
作為華為曾經(jīng)的“得力干將”，榮耀在8月16日帶來了自品牌獨立來第一個旗艦產(chǎn)品系列：包括榮耀Magic3、榮耀Magic3 Pro和榮耀Magic3至臻版。
早期華為推出榮耀，是為了抗住“異軍”小米的突襲，現(xiàn)在榮耀的獨立發(fā)展，正逐步邁入正軌。本次榮耀的旗艦產(chǎn)品系列，擁有了旗艦級的芯片及頂尖的影像技術，算是填補上了榮耀在高端產(chǎn)品線布局上的最后一塊拼圖。
甚至有業(yè)內(nèi)人士表示，榮耀該系列產(chǎn)品很有可能接替華為，成為國產(chǎn)手機中在影像方面唯一能夠與蘋果正面對標的產(chǎn)品。
圖源：通信產(chǎn)業(yè)報
2019年，為了填補線上市場的空缺，vivo推出了對標小米的全新子品牌iQOO。該品牌專注于游戲、科技與時尚，通過高性價比的游戲手機迅速收割線上市場。
iQOO在8月18日舉辦了發(fā)布會，推出了iQOO 8系列手機，分為了iQOO 8和iQOO 8 Pro兩款機型，售價3799元起。
手機廠商另一大品牌OPPO，則早在2018年就推出了針對海外市場的realme，后期該子品牌被稱之為OPPO搶占小米印度市場的王牌。
近期realme也發(fā)布了自己的全新產(chǎn)品，但不是手機是筆記本。8月18日，realme 推出了realme Book (Slim) 首款筆記本電腦，這標志著realme正式進軍筆記本電腦市場。
小米則在2019年推出了專注極致性價比以及主攻電商市場的紅米，后期該子品牌稱霸了中低端市場。目前紅米還未有舉辦發(fā)布會的確切消息，但之前也有媒體報道稱，小米將在8月18日發(fā)售Redmi 10國際版。
可見的是，四大手機廠商們都做足了爭奪下半年手機市場的準備，但是為何大家熱衷于用子品牌來攻打敵方堡壘？
手機大廠做子品牌：親兒子不如干兒子“金貴”？
其實品牌矩陣打法并不新鮮，在其他行業(yè)也是十分常見，但是如此集中高調養(yǎng)“干兒子”，似乎在手機行內(nèi)是個特例。這背后究竟是一種什么樣的邏輯？這些“干兒子”為他們帶來了什么？
（1）多品牌效應，擴大市場份額
每次通訊技術的升級（3G/4G/5G），市場上都會迎來“換機潮”，這表明智能手機本就是一個周期性的產(chǎn)業(yè)，同樣意味著各大手機廠商每隔一段時間都要研發(fā)新產(chǎn)品去搶奪市場。而多品牌矩陣，可以更大幾率研發(fā)出符合市場的產(chǎn)品來搶占更大的市場。
就拿四大手機廠商的小米來講，其是擁有最多子品牌并受益最大的玩家。旗下相關品牌包括小米、紅米、POCOPHONE、黑鯊和美圖，被市場戲稱為“五指山”。其中，紅米、黑鯊等子品牌都成為了小米拿下更高市場的利器。
紅米是小米中低端機市場上的王牌。根據(jù)全球知名市調機構Canalys數(shù)據(jù)顯示，2021年二季度，小米在全球的市場份額為17%，同比增長了83%，排名全球第二；另據(jù)魯大師數(shù)據(jù)，2021年上半年新增手機市場銷量來看，紅米排名第二，小米排名第五，顯然小米能達到全球第二的銷量，主要靠了紅米的銷量增長。
可見的是，小米的品牌矩陣支撐起了公司更高的市場份額，幫助小米拿下了全球第二的好成績。同樣，vivo、OPPO打造多品牌的邏輯也相通，在周期性產(chǎn)業(yè)內(nèi)拿下更大的市場份額。
就如業(yè)內(nèi)人士所說的，面對需要深度挖掘的市場，手機廠商們通過多品牌策略不斷完善自己的主品牌，用差異化的品牌格局，能夠幫助廠商快速搶占未開發(fā)的市場增量。
（2）突破原品牌定位，新品牌作為低中或高端市場的“試金石”
大部分手機廠商打造子品牌都是這一邏輯，打破原品牌的局限性，研發(fā)出新品牌來搶占全新市場培養(yǎng)新用戶的心智。好比華為迫于自身品牌高端的定位，孵化出全新品牌榮耀用來攻打走性價比路線的小米，而小米則孵化出紅米去圍堵榮耀，自身品牌小米則再次對標高端市場的華為。
同樣，OPPO及vivo推出的子品牌也是為了試探未涉足的領域。
OPPO旗下Realme瞄準的是中低端市場，對標的是小米的紅米；至于一加，專攻的是海外市場，對標的是小米在印度市場的POCOPHONE。
而另一大手機廠商vivo，旗下子品牌iQOO瞄準的的是中高端市場，但有意思的是iQOO推出了多款高性價比的游戲手機，但公司暫不承認iQOO是游戲手機定位。但無論怎么講，iQOO的推出，也有利于vivo可以更專心地朝著高端市場發(fā)展。
（3）在飽和市場下尋找突破口
國內(nèi)手機市場飽和已是不爭的事實。IDC發(fā)布報告顯示，2021年第二季度中國智能手機市場出貨量約7810萬臺，同比下降11.0%。2021年上半年國內(nèi)整體市場出貨量1.64億臺，同比增幅6.5%，但整體大盤還是呈現(xiàn)大幅下滑的趨勢。
手機廠商們則早就開始了“內(nèi)卷”，之前手機廠商們僅在手機厚度、攝像頭、折疊屏這類早就追求到極致的項目上去下功夫，而做子品牌則是一種突圍之法，為的是給消費者市場帶來新意。
就像vivo的子品牌iQOO，切入了游戲競賽機的賽道，其合作了KPL作為它的官方比賽用機，在性能上不斷加強操作感及視覺的體驗。而這類小眾手機，不乏為熱愛游戲競賽的年輕消費者帶來了更多的選擇。
這樣看來，手機廠商做子品牌的邏輯在于找到市場突破口，并為了補足自身業(yè)務的短板及借用多品牌效應拿下更廣的份額。那么，手機廠商們的子品牌的終點在哪呢？
子品牌的終點是獨立上市？
日前手機市場上最熱議的消息怕不是“榮耀將借殼波導股份上市”，消息一出波導股份股價聞聲大漲，3個交易日累計上漲近21%。
雖然榮耀第一時間否認了借殼上市傳言，但榮耀CEO趙明近日也回應稱，“榮耀并不排斥在合適的機會上市，但榮耀團隊和公司從來都不追求一夜暴富。”
可見，從華為內(nèi)獨立出來的榮耀是不缺乏上市野心的，而這是否透露出子品牌們發(fā)展終點將在于獨立上市？
手機產(chǎn)業(yè)內(nèi)的馬太效應也正日益凸顯，即頭部企業(yè)越來越強，尾部企業(yè)越來越弱，最后只會剩下幾個頭部品牌。而按照目前手機產(chǎn)業(yè)的形勢來看，可發(fā)現(xiàn)的是子品牌發(fā)展態(tài)勢良好，不單是幾大手機廠商在穩(wěn)步發(fā)展。
為何會出現(xiàn)這個現(xiàn)象？邏輯還在于行業(yè)進入了存量市場，大家為了突圍要多打造品牌挖掘市場，這代表了子品牌們的機遇。
但同樣，馬太效應明顯下意味著子品牌們的競爭壓力越來越大。而大家能生存下去或走到最后的邏輯在于先依賴母公司提供的資源，做到某個領域的第一，進而獨立出來，或為上市做準備來穩(wěn)固長期發(fā)展價值。
就像紅米和榮耀一樣，“前人種樹、后人乘涼”，大家朝著先行者的軌跡也容易找到自己的方向。
那么這樣看，子品牌的發(fā)展路徑未來都是獨立成單一的品牌，在這激烈的市場中競爭取得地位或消亡。
所以要想生存下去，子品牌更得迎合當代年輕消費者或找藍海市場。
好比黑鯊做游戲手機，一加做海外市場等等，找到差異化競爭之路，這或許是它們發(fā)展壯大的邏輯，也是它們不會被激烈競爭淘汰的理由。
因此，未來子品牌的戰(zhàn)役會越來越激烈，也會有越來越多的子品牌朝著更加新穎的賽道努力。但最終，子品牌的終點或在獨立及上市路上做準備著。
文|小謙筆記（ID:xiaoqianshuo）
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