逸仙電商成立于2016年7月，是國內(nèi)一家新銳美妝集團(tuán)，在自主孵化以及外延收購雙管齊下的品牌復(fù)制模式下，現(xiàn)在其旗下?lián)碛型昝廊沼?、小奧汀、完子心選、Galénic和Eve Lom等多個(gè)具有高成長性的品牌。
對于逸仙電商的發(fā)展模式進(jìn)行了解之后，我們發(fā)現(xiàn)近年來逸仙電商公司借助全渠道DTC模式，通過大數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)選品、生產(chǎn)、營銷以及消費(fèi)者運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了用戶與銷售規(guī)模的高速增長。
2020年3月11日，完美日記母公司逸仙電商發(fā)布了2020年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，四季度與全年的營收增速均超過70%。這在受2020年疫情沖擊后國內(nèi)化妝品市場銷售額增速全面放緩的大環(huán)境下是很難得的。
DTC模式到底是什么？逸仙電商的DTC模式對企業(yè)發(fā)展有何作用？
全渠道DTC模式意指直接面向消費(fèi)者，即由產(chǎn)品制造商直接向消費(fèi)者提供商品，不通過傳統(tǒng)中間商的銷售渠道。逸仙電商全渠道分銷網(wǎng)絡(luò)包含三個(gè)部分：直營電商平臺、線上經(jīng)銷、以及線下體驗(yàn)店。
2019年和2020年前三季度，逸仙電商線上收入占比分別為96.7%、91.3%（占零售額口徑），線上滲透率領(lǐng)先于行業(yè)水平；公司DTC渠道貢獻(xiàn)約88.7%/86.7%的收入（占營收口徑），觸達(dá)消費(fèi)者數(shù)量分別為2,340萬/2,350萬名，單客貢獻(xiàn)分別為114/121元。根據(jù)最新發(fā)布的2020年第四季度財(cái)報(bào)，逸仙電商單季度DTC的客戶數(shù)量為1440萬，與上年同期的1100萬相比增長30.9%。
從這些數(shù)據(jù)不難看出，全渠道直接面向消費(fèi)者（DTC）的客戶數(shù)量是逸仙電商實(shí)現(xiàn)營收大漲的重要因素。換句話說，DTC的客戶數(shù)量增加，直接帶來的就是銷售額的增加，進(jìn)而推動了逸仙電商的營收增長。
逸仙電商的DTC模式使得企業(yè)陸續(xù)推出的新品牌逐漸在市場上獲得認(rèn)可，提升品牌核心競爭力的同時(shí)也印證了逸仙電商經(jīng)營戰(zhàn)略的可行性與發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2021年3月8日中國國際金融股份有限公司在針對逸仙電商做出的證券研究報(bào)告中表示，全渠道DTC模式對于逸仙電商企業(yè)發(fā)展是具有重要意義的，在DTC模式下隨著品類擴(kuò)充和新品牌孵化持續(xù)推進(jìn)，逸仙電商有望成長為擁有多品牌、全品類、全渠道布局的全球美妝領(lǐng)先企業(yè)。
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