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很多人說(shuō)為什么只有扉樂(lè)電動(dòng)牙刷能夠?qū)崿F(xiàn)不傷牙的奇跡呢?電動(dòng)牙刷這么多難道就只有扉樂(lè)有這個(gè)實(shí)力?其實(shí)很多人不了解扉樂(lè)電動(dòng)牙刷都會(huì)有這個(gè)疑問(wèn),為什么只有扉樂(lè)能夠做到清潔力優(yōu)秀的同時(shí)讓刷牙降低80%的傷害呢?這其實(shí)就需要從扉樂(lè)“小而美”的商業(yè)模式說(shuō)起。
小而美才能創(chuàng)造奇跡,大而全只能治標(biāo)不治本,無(wú)法對(duì)癥下藥!
很早之前就開始接觸扉樂(lè)電動(dòng)牙刷這個(gè)牌子,作為一名口腔護(hù)理師一開始對(duì)這個(gè)牌子是非常好奇的,跟大家的疑問(wèn)一模一樣,憑什么只有扉樂(lè)能夠創(chuàng)造奇跡,其它電動(dòng)牙刷品牌難道就沒(méi)這實(shí)力?或者說(shuō)是扉樂(lè)在吹牛?其實(shí)不然,為了做到更高的“清潔損傷率”,扉樂(lè)一直在從經(jīng)營(yíng)模式、研發(fā)創(chuàng)新、用戶牙齒數(shù)據(jù)分析歸類等方面努力去探索新的發(fā)現(xiàn)。
從經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)說(shuō)扉樂(lè)選擇“小而美”的經(jīng)營(yíng)策略,目的是為了專注、專業(yè)的為用戶提供私人化的護(hù)理方案。牙齒屬于個(gè)護(hù)產(chǎn)品,而個(gè)護(hù)產(chǎn)品最關(guān)鍵最理想的就是私人化定制護(hù)理策略,為每一位用戶提供適合的個(gè)人方案或者產(chǎn)品,這才是科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆桨?。但縱觀市面上大多數(shù)電動(dòng)牙刷都在用一支電動(dòng)牙刷賣給所有人,或者換個(gè)設(shè)計(jì)、換個(gè)顏值顏色、換個(gè)明星代言再次出售,這是不科學(xué)的,會(huì)導(dǎo)致大量用戶被電動(dòng)牙刷所傷害。
扉樂(lè)一直提倡“小而美”的精品策略,一直用盡可能更安全的產(chǎn)品和體驗(yàn)服務(wù)于特定的人。
堅(jiān)持細(xì)分專注,專注九類國(guó)人牙齒安全護(hù)理
國(guó)人牙齒過(guò)度復(fù)雜,健康程度很低,這是為什么電動(dòng)牙刷容易傷牙的主要原因。而扉樂(lè)為了解決居高不下的傷牙率,扉樂(lè)從兩條線索出發(fā),其中一條就是挑選特定的人群進(jìn)行安全護(hù)理,另一條是通過(guò)新材料、新技術(shù)工藝的研發(fā)探索,去達(dá)到更高的“清潔損傷率”。對(duì)于第一條,扉樂(lè)在經(jīng)營(yíng)策略上放棄牙齒問(wèn)題較多、年齡偏大的用戶,同時(shí)為了確定哪些特定的人符合要求。扉樂(lè)花了幾年時(shí)間對(duì)國(guó)人牙齒進(jìn)行嚴(yán)格的歸類,采集了120多萬(wàn)分牙齒特征數(shù)據(jù),并邀請(qǐng)大量牙醫(yī)和口腔護(hù)理師對(duì)120多萬(wàn)分口腔數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)的分類,最終選擇9類國(guó)人牙齒進(jìn)行安全的產(chǎn)品研發(fā)。
不同類型的人群牙齒,針對(duì)性的研發(fā)、設(shè)計(jì)與測(cè)試
扉樂(lè)的9類國(guó)人牙齒安全護(hù)理,都有明顯的牙齒特征和護(hù)理問(wèn)題,扉樂(lè)將每一類人群標(biāo)定可參與測(cè)試的用戶群體,進(jìn)行針對(duì)性的研發(fā)、設(shè)計(jì)與測(cè)試。每一次新材料、新技術(shù)工藝的上線都會(huì)針對(duì)9類人群進(jìn)行高強(qiáng)度的主觀測(cè)試與客觀實(shí)驗(yàn),確保不存在任何傷牙問(wèn)題才會(huì)上市。扉樂(lè)創(chuàng)始人有一句話:“如果暫時(shí)不能研發(fā)一支任何情況任何人使用都不傷牙的電動(dòng)牙刷,那我們就縮小人群經(jīng)營(yíng)范圍,絕不搞面向所有人的產(chǎn)品,絕對(duì)不做任何傷牙的產(chǎn)品,”
正是這樣一個(gè)沒(méi)有知名度的小眾品牌,倔強(qiáng)的希望通過(guò)“小而美”的精品模式,以及技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新去征服用戶。而不是主流品牌的砸廣告、靠明星主播帶貨沖銷量。扉樂(lè)團(tuán)隊(duì)過(guò)去那種嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)苛且死板的為企業(yè)服務(wù)的風(fēng)格也帶到了生產(chǎn)研發(fā)上!對(duì)于任何產(chǎn)品細(xì)節(jié),都是死磕到底的態(tài)度!光是刷頭這個(gè)配件,就曾經(jīng)磨了長(zhǎng)達(dá)2年,前后花費(fèi)三百多萬(wàn),光靠人工數(shù)了80多萬(wàn)根刷毛,就為了實(shí)驗(yàn)不同刷毛植入對(duì)牙齒清潔和傷牙的變量!
扉樂(lè)在我看來(lái)為了不傷牙的使用體驗(yàn),費(fèi)勁一切心思,比如為了避免過(guò)度用力刷牙導(dǎo)致的傷牙,扉樂(lè)雙重保障搭載了獨(dú)家的核定震頻技術(shù)+過(guò)壓物理減震工藝。多重護(hù)牙護(hù)齦保險(xiǎn)!尤其是負(fù)壓減震工藝,通過(guò)對(duì)內(nèi)部封裝傳動(dòng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行物理減震,在超過(guò)一定負(fù)載壓力下,實(shí)現(xiàn)瞬間快速減少震動(dòng)頻率,這種物理減震工藝更安全,可靠,不出錯(cuò)!曾跑遍日本,與過(guò)去合作的多家日本牙齒口腔機(jī)構(gòu)聯(lián)合研發(fā)自動(dòng)發(fā)泡脈沖技術(shù),以及刷毛韌性增強(qiáng)技術(shù),增強(qiáng)清潔力的同時(shí),讓“傷牙率”足夠低!
扉樂(lè)是所有電動(dòng)牙刷中,我從一名口腔師的視角來(lái)看,目前無(wú)論是從使用體驗(yàn)、品牌理念、還是牙齒護(hù)理的科學(xué)性上我都非常認(rèn)同的品牌,也是我認(rèn)為唯一一個(gè)真正將電動(dòng)牙刷當(dāng)成醫(yī)用個(gè)護(hù)產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)和研發(fā)的品牌。
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