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我們之前分享過(guò)各種賺錢(qián)的案例，如怎么在抖音上賣(mài)衣服，如何做外賣(mài)CPS，如何做淘客分銷(xiāo)，還有做付費(fèi)社群、知識(shí)培訓(xùn)等等。

分享這么多案例，我們可以發(fā)現(xiàn)哪怕一個(gè)領(lǐng)域里面，可以做的賺錢(qián)項(xiàng)目都是有很多種的。

賣(mài)服裝可以單獨(dú)賣(mài)內(nèi)衣、襪子、鞋子、T恤，做餐飲可以是重慶小面、拌面、拉面、炒面等等。

但我們把自己看到的各種項(xiàng)目進(jìn)行歸類(lèi)之后，再來(lái)問(wèn)自己，他們的本質(zhì)是什么？

今天村長(zhǎng)就和大家一起來(lái)總結(jié)一下，我們創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)可以有哪些方式，各位再看看自己適合哪一方面，否則方向錯(cuò)了，努力白費(fèi)。

01

賣(mài)貨賺錢(qián)

我們剛才提到無(wú)論是自己開(kāi)線(xiàn)下的實(shí)體服裝店，還是在淘寶、拼多多上開(kāi)網(wǎng)店，都屬于賣(mài)貨賺錢(qián)，而賣(mài)貨賺錢(qián)需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

一是打算賣(mài)什么？

你對(duì)什么東西比較感興趣，或者你有什么樣的貨源，比如你自己家里有茶業(yè)或者親戚做服裝的。

二是自己生產(chǎn)還是直接代理？

比如每個(gè)小區(qū)樓下的超市、水果店95%以上的產(chǎn)品都是代理的，門(mén)店就是充當(dāng)一個(gè)展架的作用，你需要考慮的問(wèn)題是選址。

但你如果開(kāi)小吃店，餐館，就是得自己生產(chǎn)加工，你需要考慮你的技術(shù)是否令人達(dá)標(biāo)。

其三是面臨囤貨需要資金

開(kāi)個(gè)線(xiàn)下的服裝店如果去杭州四季青、常熟等地，囤貨的壓力是很小的，一次可能就拿個(gè)一兩百衣服，成本也才幾千塊錢(qián)。

有些業(yè)務(wù)，一次性需要大量囤貨，就會(huì)導(dǎo)致資金壓力緊張。

02

提供服務(wù)賺錢(qián)

如果覺(jué)得賣(mài)商品感覺(jué)比較重，又有囤貨等風(fēng)險(xiǎn)話(huà)，那么靠提供服務(wù)也是一種路徑，而服務(wù)大概可以提供三種：

1、體力服務(wù)

比如生活中一部分跑腿、卸貨、搬家、流水線(xiàn)加工、工地上純粹的搬磚，都屬于靠體力變現(xiàn)的一種。

體力變現(xiàn)的門(mén)檻比較低，收入低，穩(wěn)定性也低，所以不到迫不得已，還是多讀點(diǎn)書(shū)。

但是反過(guò)來(lái)，如果你能組織一批人來(lái)做呢？比如組織一批專(zhuān)門(mén)做兼職的人。

2、技能服務(wù)

有些人看似在工地上干活，但是如何砌墻、刮膩?zhàn)樱紝儆诩夹g(shù)活。

村子里面的木匠、竹匠，鐵匠，還有日常提供上門(mén)維修的人員，都屬于靠技能進(jìn)行變現(xiàn)。

包括我們常見(jiàn)的廚師、理發(fā)師、美容師、收納師，所以你具備什么樣的技能呢？

3、腦力服務(wù)

幫你做一份PPT，設(shè)計(jì)幾張海報(bào)，在業(yè)務(wù)線(xiàn)上操作系統(tǒng)、提供個(gè)人專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)等等，都屬于利用腦力知識(shí)賺錢(qián)。

當(dāng)然以服務(wù)為主要的賺錢(qián)方式，有時(shí)候是難以細(xì)致的劃分的，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中既要?jiǎng)幽X又要出力。

03

銷(xiāo)售工具賺錢(qián)

通過(guò)提供工具，幫助他人更好的提高工作效率、管理質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)效果。

1、實(shí)物工具

以我們廚房產(chǎn)品為例，鍋、鏟、瓢、盆、勺、夾等，這些都能幫助我們快速提高了餐飲制作的效率。

大家經(jīng)常會(huì)去線(xiàn)下的餐館，也能看到餐巾盒、收銀臺(tái)、收款碼，這些對(duì)于店老板來(lái)說(shuō)，都是剛需工具。

2、網(wǎng)絡(luò)工具

各位應(yīng)該都有在用各種付費(fèi)工具：如釘釘、有贊、微店、微盟、快團(tuán)團(tuán)、紅包助手、輕抖，這里面既有企業(yè)的SAAS工具，又有開(kāi)店、裂變工具。

而一些大點(diǎn)的線(xiàn)下餐館，掃碼點(diǎn)餐和收銀，就是網(wǎng)絡(luò)工具和實(shí)物工具的結(jié)合。

我在這里強(qiáng)烈建議各位多關(guān)注一下本行業(yè)里面的一些經(jīng)營(yíng)管理痛點(diǎn)，大家有大量的工具性需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足。

另外工具不分大小，比如像抽獎(jiǎng)助手、問(wèn)卷星、群接龍這樣單一的工具也能有過(guò)億的用戶(hù)，而像有贊微盟這種大型的電商SAAS也都成功上市了。

我看到很多小工具，比如提供pdf和word之間的轉(zhuǎn)換，標(biāo)記/去除水印等，一年賣(mài)會(huì)員就營(yíng)收千萬(wàn)以上。

最重要的一點(diǎn)是，工具的遷移成本是蠻高的，越和企業(yè)數(shù)據(jù)、客戶(hù)關(guān)聯(lián)，企業(yè)的長(zhǎng)期付費(fèi)的意愿也就越高。

04

整合資源賺錢(qián)

社會(huì)上的信息太多了、更新也太快了、分類(lèi)也太亂了。

互聯(lián)網(wǎng)某種程度上打破了信息差，同時(shí)又創(chuàng)建了另一種信息差。

所以這時(shí)候，需要有一些人出來(lái)做信息的搜集、辨別、聯(lián)系、推薦、聚合的工作。

其中最簡(jiǎn)單的模式就是付費(fèi)社群或者叫垂直商會(huì)。

比如你把所有對(duì)抖音運(yùn)營(yíng)感興趣的人聚集在一起，為他們提供抖音最新的資料、案例。

邀請(qǐng)官方、行業(yè)的代表來(lái)做分享和培訓(xùn)，并且為這些人提供工具商、貨源方、基地、人才等交流的機(jī)會(huì)，他們就一定愿意付費(fèi)。

同樣的道理，你可以把這類(lèi)模式延伸到你所在的行業(yè)和城市即行業(yè)付費(fèi)社群和區(qū)域性付費(fèi)社群。

因?yàn)槿魏我粋€(gè)管理者的資源、時(shí)間、精力、認(rèn)知都是有限的，整合資源對(duì)他來(lái)說(shuō)極大提供了學(xué)習(xí)、合作的效率。

05

培訓(xùn)賺錢(qián)

授人以魚(yú)不如授人以漁，我對(duì)“漁”的理解有兩種：

其一是我們剛才說(shuō)的工具，其二就是這里要分享的方法。

培訓(xùn)為什么有機(jī)會(huì)呢？

一是因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)里面都會(huì)有新玩家加入

二是每個(gè)行業(yè)里面都會(huì)有人需要能力的提升

三是每個(gè)行業(yè)每年都有新的玩法、平臺(tái)、案例的產(chǎn)生

具體做什么樣的培訓(xùn)，針對(duì)哪些人做培訓(xùn)，以什么樣的方式來(lái)培訓(xùn)呢？

其一培訓(xùn)可以分為才藝培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、認(rèn)知培訓(xùn)三個(gè)方面，比如各種舞蹈、書(shū)法、鋼琴就是才藝培訓(xùn)，教別人怎么開(kāi)店、做飯、拍抖音、演講就屬于技能類(lèi)培訓(xùn)。

其二培訓(xùn)對(duì)象可以按照性別、年齡、職業(yè)、收入、身份、場(chǎng)景來(lái)培訓(xùn)，比如專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)高管怎么管理公司，專(zhuān)門(mén)針對(duì)應(yīng)屆生寫(xiě)簡(jiǎn)歷面試的培訓(xùn)。

其三培訓(xùn)可以是線(xiàn)上錄播、直播，也可以線(xiàn)下集訓(xùn)、一對(duì)一私教，訪學(xué)，比如花39、49塊錢(qián)就能在荔枝、小鵝通上買(mǎi)一節(jié)課，或者付費(fèi)給某個(gè)老師。

但這里務(wù)必要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，做培訓(xùn)是一件很高尚的事情，功利性太強(qiáng)的人不適合做培訓(xùn)。

尤其是那種抱著割韭菜目的的，打著收費(fèi)高效果好的，會(huì)遭報(bào)應(yīng)的。

培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)期性的生意，是一個(gè)口碑生意，做的好學(xué)員滿(mǎn)意，利潤(rùn)可持續(xù)。

06

分銷(xiāo)賺錢(qián)

如果你暫時(shí)沒(méi)有足夠的資金，也沒(méi)有在某一方面有突出的技能，那我建議你試試做分銷(xiāo)代理。

做分銷(xiāo)代理就是做銷(xiāo)售，但是你完全可以在花很少錢(qián)的基礎(chǔ)上，獲得一定高額的回報(bào)。

我們以淘客為例，只要你注冊(cè)一個(gè)淘客代理app并且邀請(qǐng)身邊的好友注冊(cè)成為你的下級(jí)，今后只要他們通過(guò)平臺(tái)去到淘寶、京東購(gòu)買(mǎi)商品，你就能賺到傭金。

對(duì)于你來(lái)說(shuō)，不要管商品、不用擔(dān)心售后、幾乎不要投錢(qián)。

再到近半年比較火熱的外賣(mài)CPS也是一樣的，只要你把外賣(mài)優(yōu)惠券發(fā)給朋友，他們領(lǐng)了優(yōu)惠券消費(fèi)，你就能賺傭金，許多普通人靠此月入幾千到數(shù)萬(wàn)不等。

大家仔細(xì)想一下，從2012年微商盛行開(kāi)始，到云集、貝店、達(dá)令家、以及好省、粉象、群買(mǎi)買(mǎi)、肉團(tuán)等，都是靠代理分銷(xiāo)平臺(tái)產(chǎn)品賺錢(qián)的。

對(duì)于你來(lái)說(shuō)，唯一要思考和解決的問(wèn)題，就是如何找到更多的人成為你旗下的代理和用戶(hù)，讓他們消費(fèi)和幫你賺錢(qián)。

所以你如果問(wèn)我有什么方法可以不用大額投入就能賺錢(qián)，我一定推薦分銷(xiāo)代理模式，況且現(xiàn)在市面上大多數(shù)產(chǎn)品都支持分銷(xiāo)。

07

內(nèi)容賺錢(qián)

會(huì)寫(xiě)、會(huì)拍內(nèi)容也屬于技能的一部分，之所以要單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)。

是因?yàn)槲矣X(jué)得依靠?jī)?nèi)容變現(xiàn)對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，是比較公平的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

只要你肯觀察、總結(jié)和輸出，就有機(jī)會(huì)靠?jī)?nèi)容實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

當(dāng)然目前你如果問(wèn)我做什么內(nèi)容最賺錢(qián)，我一定推薦你去拍短視頻。

雖然圖文是永不落后的表達(dá)的方式，但是短視頻是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間最大的趨勢(shì)紅利。

如果你覺(jué)得自己有一點(diǎn)文筆，懂得觀察和思考甚至還有一點(diǎn)表達(dá)的欲望，那建議可以嘗試內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。

關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)提幾個(gè)思路參考：

其一是分享行業(yè)相關(guān)的信息、思考，產(chǎn)品，比如專(zhuān)門(mén)做汽車(chē)的車(chē)評(píng)人，還有專(zhuān)門(mén)做手表的、水果的、電商的，這種內(nèi)容就靠廣告、社群變現(xiàn)。

其二是分享一些個(gè)人心得體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷的，比如教別人怎么做菜、拆箱測(cè)評(píng)、旅行等等。

其三是深度垂直的打造個(gè)人的IP，比如珠寶哥、襪子哥、包包哥、開(kāi)店哥等，通過(guò)比較專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，要么直接帶貨C端，要么為B端提供咨詢(xún)、撮合、廣告等服務(wù)變現(xiàn)。

08

投資賺錢(qián)

最后這一種是回報(bào)率最高，風(fēng)險(xiǎn)性最大的賺錢(qián)方式。

大家對(duì)投資的普遍理解可能就是買(mǎi)股票、買(mǎi)基金，買(mǎi)期貨、而這只是其一。

其二投資一些硬資產(chǎn)，如住宅、商鋪、珠寶、古玩字畫(huà)

其三是從投資項(xiàng)目的角度來(lái)看，把自己理解為一個(gè)基金投資人，選擇一些你比較看好的項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)。

就好比現(xiàn)在大家都在羨慕阿里、滴滴、美團(tuán)等背后早期的個(gè)人投資者。

這種玩法對(duì)于資本、專(zhuān)業(yè)性、耐性的要求都比較高，適合有條件的個(gè)人或企業(yè)。

另外還有一種投資方式，如果你的企業(yè)現(xiàn)在業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定，那么你就可以在內(nèi)部進(jìn)行二次的創(chuàng)業(yè)，比如釘釘、抖音等產(chǎn)品都是這種思路做出來(lái)的。

之前我也看過(guò)其他的案例，企業(yè)內(nèi)部實(shí)行各種項(xiàng)目制，公司出50-300萬(wàn)的資金支持有能力的人來(lái)做新項(xiàng)目。

正式通過(guò)項(xiàng)目評(píng)審的負(fù)責(zé)人，可以享受項(xiàng)目的諸多股份和權(quán)利，哪怕項(xiàng)目失敗了，負(fù)責(zé)人也不需要承擔(dān)其他經(jīng)濟(jì)上的責(zé)任。

09

關(guān)于賺錢(qián)的五元理論

最后再來(lái)和大家叨嘮幾句，村長(zhǎng)提出的賺錢(qián)五元理論：資源、認(rèn)知、執(zhí)行、堅(jiān)持、利他。

大部分人對(duì)賺錢(qián)都是很感興趣和迫切的，但是在賺錢(qián)之前，我們要充分反復(fù)的問(wèn)自己以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、你有什么樣的資源？

不管你采用哪種賺錢(qián)的方式，你先問(wèn)問(wèn)自己有沒(méi)有錢(qián)？有沒(méi)有代理？有沒(méi)有流量？有沒(méi)有貨源渠道？你有什么技能？

最重要的是，你所擁有的這些資源哪些是獨(dú)一無(wú)二的，哪些是有巨大優(yōu)勢(shì)的？

大家都有的資源，或者你的資源不如別人的，那都不是核心資源。

資源就相當(dāng)于是蓋房子，那是地基，是頂梁柱。

2、你如何看待你要做的事情？

你打算做社群團(tuán)購(gòu)，你之前有過(guò)經(jīng)驗(yàn)嗎？你知道怎么選品嗎？知道怎么做活動(dòng)嗎？知道怎么管理代理嗎？

你知道社群團(tuán)購(gòu)今年的主旋律是什么？明年大概會(huì)是個(gè)什么趨勢(shì)？哪些才是代理、客戶(hù)真正想要的？你發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)存在哪些痛點(diǎn)嗎？

如果你對(duì)要做的事情認(rèn)知沒(méi)有超出常人，只是看到了表面，那大概率是要失敗的。

3、你是否立即執(zhí)行了？

有些人心里想著賺錢(qián)、口號(hào)也喊得響亮，但就是沒(méi)行動(dòng)，怕這怕那。

要么覺(jué)得自己還準(zhǔn)備的不夠充分，要么不敢花錢(qián)花時(shí)間投入。

很多賺到錢(qián)的人不一定是天資過(guò)人，而是他做了。

而一些人從兩三年前就想著要寫(xiě)公眾號(hào)文章，要拍抖音短視頻，但直到現(xiàn)在都沒(méi)有開(kāi)始。

4、你是否還在堅(jiān)持？

三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)和想賺快錢(qián)的人都是干不成大事情的！

村長(zhǎng)十分慶幸十里村這個(gè)賬號(hào)我已經(jīng)堅(jiān)持寫(xiě)了兩年了，當(dāng)初有一些人和我一起寫(xiě)的，都放棄了。

而我還要打算寫(xiě)五年甚至是十年，因?yàn)槟壳翱磥?lái)它是對(duì)的。

同樣的，村長(zhǎng)之前興致沖沖的拍了50多個(gè)短視頻就沒(méi)有堅(jiān)持了，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)朋友拍了兩年粉絲都過(guò)百萬(wàn)了。

村長(zhǎng)是因?yàn)楣ぷ髅](méi)堅(jiān)持，有的人是因?yàn)槎唐诳床坏浇Y(jié)果沒(méi)堅(jiān)持，還有的人是看到別人做其他項(xiàng)目轉(zhuǎn)型跟著去轉(zhuǎn)型了，但是大家的結(jié)果都一樣，都沒(méi)賺到錢(qián)。

所以下一次項(xiàng)目開(kāi)始前，你要問(wèn)自己，我能堅(jiān)持多久？

5、你做的事情哪些人收益了？

我們做項(xiàng)目最終的目的是為了自己能夠賺到錢(qián)，但自己賺錢(qián)的前提是我們有沒(méi)有讓別人滿(mǎn)意？

你的合作伙伴有沒(méi)有賺到錢(qián)？

你的員工有沒(méi)有成長(zhǎng)和賺錢(qián)？

你的客戶(hù)有沒(méi)有享受到好的服務(wù)和買(mǎi)到好產(chǎn)品？

只有別人滿(mǎn)意，才會(huì)有口碑和復(fù)購(gòu)，你才能持續(xù)賺到錢(qián)！

原文來(lái)自公眾號(hào)十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/rLk4E5tDnWVRV9yPGwkT6g

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