如今為了帶貨，明星令人迷惑的“套路”是越來越多。
昨天，王力宏在抖音做了直播首秀，與往日里的干凈、清爽形象所不同，王力宏頂著長發(fā)絡(luò)腮胡亮相，被網(wǎng)友戲稱為是“魯濱遜漂流記”。
只不過，“蓬頭垢面”的王力宏并不是單純要給直播間的粉絲唱歌，而是為賣課而來。
在直播間里，有粉絲問“你這是經(jīng)歷了什么，真胡子還是假胡子”，王力宏一直不理睬，只是專心介紹著售價為1699元的“跟我學(xué)唱歌、跟方文山學(xué)做詞”課程。當(dāng)有主播試圖連麥蹭熱度時，王力宏不耐煩地說：“不買我課就不要連我了”。為了給課程沖銷量，王力宏甚至直接表示：“只要銷量超過3000份，就直播剃胡須”。
粉絲們是給力的。開播沒多久，王力宏直播間里就涌入了50多萬人，不到一小時，課程銷量就突破了500份。王力宏開始拿著剃須刀刮起胡子來，秒回往日形象。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，這一個小時里，王力宏共賣出728套課程，GMV為123.7萬元。
雖然此次“帶貨”與其他明星主播數(shù)千萬數(shù)億的成績還相差甚遠(yuǎn)，但王力宏已經(jīng)賺足了噱頭：#王力宏怎么了、#王力宏直播間刮胡子等話題都陸續(xù)登上了微博熱搜、抖音熱搜榜，王力宏抖音直播間觀看人數(shù)總計突破了1200萬。
不得不說，顛覆過往形象、直播刮胡子的操作，著實(shí)是給王力宏的直播帶貨帶來不少的流量。而事實(shí)上，除了“新晉主播”王力宏，如今有不少明星的直播帶貨操作，同樣讓人“大開眼界”。
自掏腰包的補(bǔ)貼“套路”
明星直播間里不止有“剃胡須”，還有為了粉絲而“揮金如土600萬”的感人戲碼。
《愛情公寓》里美嘉的扮演者李金銘在7月10日的直播中，稱自己憑借“資源”，將巴寶莉一款價值6800元的腰包砍到了399。但由于工作人員的“操作失誤”，本應(yīng)只銷售一單的腰包卻足足賣出了987單。
李金銘本人出面表示，600萬的差額將由自己一人承擔(dān)。對此不少粉絲直呼心疼，要退貨給自家姐姐減少一點(diǎn)損失，李金銘卻大度地表示，這一點(diǎn)錢她還是虧得起的。
如此情節(jié)，網(wǎng)友開始質(zhì)疑李金銘的大度補(bǔ)貼是“自導(dǎo)自演”的戲碼，是為了給自己直播帶貨所做的宣傳，甚至還懷疑其出售商品的“真實(shí)性”。
如果往前看，李金銘的這種“套路”已經(jīng)玩了不止一次。
此前，李金銘直播間就時常是“一遇到福利，后臺就失靈”。例如在7月5日的直播中，李金銘表示要讓利粉絲，稱原價169元的口紅只賣9.9元。雖然李金銘口頭稱只出2000單，卻之后因“后臺失誤”賣出了一萬多單。
出人意料的是，當(dāng)網(wǎng)友去淘寶檢索同款產(chǎn)品時，卻發(fā)現(xiàn)該口紅只賣9.8元。這樣算下來，李金銘憑借“操作失誤”的套路，不光是賺到了粉絲的“同情”，還割到了韭菜。
明星直播間這類“看似豪爽”的套路，其實(shí)早就不少見。
早前張雨綺做客辛巴直播間售賣蘋果手機(jī)，張雨綺稱要個人做主，將原價4299的手機(jī)降價到3899元出售，并且豪言“差價我來補(bǔ)，沒事我有300億。”
辛巴在一旁“崩潰”狀稱：“這個我做不了主，你得和品牌方說。”但在之后的直播中，辛巴又直接吐槽張雨綺是“裝大方”，并沒有跟進(jìn)補(bǔ)償，1200萬的差價都是自己出的，并要求粉絲記住自己這份人情。
之后，張雨綺工作室回應(yīng)稱平臺與辛巴方并沒有在直播活動時告知要補(bǔ)貼一事。同時，也有粉絲翻出海報發(fā)現(xiàn)3899原本就是直播間的價格。也就是說，張雨綺說“自己補(bǔ)貼”只不過是一個賣貨的說辭罷了，而辛巴的吐槽或許就是在蹭熱度。
雙簧戲“潘嘎之交”
除了李金銘、張雨綺，潘長江與謝孟偉之間也因?yàn)橹辈ж浀膽騽⌒怨适?，被網(wǎng)友們戲稱為是“潘嘎之交”。
從去年開始，《小兵張嘎》中飾演張嘎的謝孟偉在演藝事業(yè)受挫后轉(zhuǎn)型帶貨主播，但其直播間所銷售的多款酒水被消費(fèi)者控訴為“假貨”，比如原價2999元一瓶的茅臺，在其直播間只要398元一箱，且買兩箱贈一箱五糧液。
如此低價，很快就被市場監(jiān)管總局曝光為是“貼牌酒水”。在輿論壓力下，謝孟偉在直播間內(nèi)正面回應(yīng)了“假酒問題”，他哭著告訴粉絲，產(chǎn)品問題是供應(yīng)商的鍋，自己全然被蒙在鼓里。
接下來，經(jīng)典的一幕出現(xiàn)了。像是對好流程的綜藝節(jié)目一樣，潘長江很快連麥了謝孟偉，在直播間里對其進(jìn)行了一番“正能量”思想教育：“網(wǎng)上的東西都是虛擬的，我怕你把握不住啊孩子，因?yàn)檫@里水很深，你年輕沒有經(jīng)驗(yàn)，你不懂……”
至此，直播間里似乎是講完了一個“浪子回頭”的動人情節(jié)。
但這場“雙簧戲”結(jié)束后，嘎子直播間繼續(xù)銷售著99元的茅臺白酒，其產(chǎn)品質(zhì)量依然被消費(fèi)者繼續(xù)吐槽。而“為人師表”的潘長江在教育過謝孟偉后，也在去年11月起開啟了直播帶貨。
更諷刺的是，潘長江也鬧出了和謝孟偉類似的問題——消費(fèi)者在其直播間，所購買的酒水價格比市場指導(dǎo)價高10元；中國黃金專場里原價699元，售價99元的戒指真實(shí)材質(zhì)是成本不超過20元的銀電玫瑰金；為了給女網(wǎng)紅拉粉絲，潘長江甚至直播下跪磕頭，起身后還不忘看看網(wǎng)紅粉絲量有沒有漲……
如此看來，潘長江在直播間語重心長的勸誡，明顯是將謝孟偉當(dāng)作反面教材，為自己的帶貨事業(yè)鋪路“賺吆喝”。謝孟偉的“哭訴”則是給自己洗白的一場表演，試圖讓消費(fèi)者信服自己。
從“見義勇為”到“家庭*戲”
就在“潘嘎之交”諷刺還未停歇時，嘎子哥的另一出“大戲”又開始了。
6月30日，謝孟偉在快手上傳了一段自己見義勇為的視頻：和助理一起開車經(jīng)過農(nóng)田時，救下一位暈倒的大爺，又將其護(hù)送回家。
很快網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)這段視頻其實(shí)漏洞百出，譬如謝孟偉在遞給大爺水時，周全地撕掉了包裝商標(biāo)；同時視頻拍攝的也相當(dāng)“考究”，拍攝、剪輯和濾鏡樣樣都有。
質(zhì)疑謝孟偉“演戲”的聲音出現(xiàn)，謝孟偉緊接著又開始了跌宕起伏的續(xù)集故事：暈倒的大爺是被兒女棄養(yǎng)的孤寡老人，謝孟偉得知后義憤填膺聲稱“要管到底”。當(dāng)大爺家中錢財被盜走，遭受打擊的大爺再次暈倒，謝孟偉又第一時間將其送到醫(yī)院。
當(dāng)然這其中依然有不少“穿幫”情節(jié)，比如躺在病床上的大爺疑似假輸液，大爺被網(wǎng)友認(rèn)出是謝孟偉公司的一名員工……
質(zhì)疑依舊，但嘎子哥的故事還在繼續(xù)：謝孟偉派出助理追查“盜賊”真實(shí)身份，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是大爺?shù)膬号?。謝孟偉當(dāng)著大爺?shù)拿?，批評教育兒女要孝順，隨后兒女跪在大爺病床前懺悔，表示知錯悔改要盡孝。
一場家庭*戲至此完結(jié)。謝孟偉在講述一通大道理后，話鋒一轉(zhuǎn)告訴網(wǎng)友：今晚8點(diǎn)直播間見。
所謂“人生處處是舞臺”，有著豐富演藝經(jīng)歷的明星們進(jìn)入直播間，似乎自然而然就為直播帶貨灌注進(jìn)了戲劇色彩，也將短視頻和直播當(dāng)成了一場場表演。曾經(jīng)明確表態(tài)“看不懂直播”、“直播可以，我不賣貨”的明星們，在能拉動上億級別生意的小小直播間里出現(xiàn)了一幕幕“真香”現(xiàn)場。
誘人的流量和金錢驅(qū)使下，仍有明星在前來搭乘直播帶貨這趟快車，“千奇百怪”的戲碼還在上演。
作者｜郭瑞靈
文章來源：深響（ID：deep-echo），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/udOFl_B6ysQfnPLYdkGrNQ
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