域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

6月中旬時(shí)，小紅書(shū)曾對(duì)蒲公英平臺(tái)進(jìn)行了一次較大的升級(jí)，其中最重要的一項(xiàng)就是由平臺(tái)設(shè)置博主的最低價(jià)格。

這項(xiàng)升級(jí)說(shuō)是升級(jí)，其實(shí)也是一項(xiàng)漏洞的補(bǔ)丁。

具體的原因如下：

蒲公英平臺(tái)的報(bào)備不是收10%的服務(wù)費(fèi)嗎？額外博主那邊還要收個(gè)人所得稅，也是差不多10%（階梯算法，基本都差不多這個(gè)位置），里外里其實(shí)算下來(lái)就是20%的額外成本。

所以怎么才能繞過(guò)，或者是把成本做低呢？就是把平臺(tái)上的報(bào)備筆記價(jià)格標(biāo)低，這樣即便20%的費(fèi)率，其實(shí)也沒(méi)有真實(shí)消耗多少錢(qián)。

例如設(shè)置了1000塊，那也就是200塊錢(qián)的消耗，但假設(shè)這個(gè)博主的真實(shí)報(bào)備筆記價(jià)格是10000元呢？那差價(jià)就達(dá)到了1800元。

但是平臺(tái)報(bào)價(jià)額外的錢(qián)會(huì)通過(guò)線下的形式來(lái)進(jìn)行交易，這就是所謂的騷操作（也可以叫陰陽(yáng)合同），通過(guò)了平臺(tái)，只不過(guò)價(jià)格并不真實(shí)。

但是這種方法平臺(tái)也發(fā)現(xiàn)了，也要KO掉。

因此平臺(tái)的修正策略又來(lái)了，蒲公英平臺(tái)正式開(kāi)始了底價(jià)限制策略。

具體可以看以下方公告全文：

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是小紅書(shū)平臺(tái)根據(jù)平臺(tái)報(bào)價(jià)的大數(shù)據(jù)情況來(lái)分析你是不是故意報(bào)價(jià)低，如果是，就自動(dòng)給你設(shè)置一個(gè)平臺(tái)認(rèn)為合理的底價(jià)。

當(dāng)然你可以對(duì)公告視而不見(jiàn)，但是小紅書(shū)平臺(tái)會(huì)強(qiáng)制給你自動(dòng)修正。

因此，這種故意的低價(jià)的問(wèn)題算是搞定了，但是下一個(gè)問(wèn)題又來(lái)了。

01限制報(bào)價(jià)更改次數(shù)

蒲公英平臺(tái)的博主每個(gè)月可以設(shè)置兩次報(bào)價(jià)，有的時(shí)候博主會(huì)大幅度修改價(jià)格，合作完了在改回來(lái)......這......豈不是另一個(gè)漏洞？

改高還好，改低，那肯定是平臺(tái)虧了。

于是，本次的蒲公英平臺(tái)升級(jí)，再次實(shí)行精準(zhǔn)打擊。

每月25日之后，不準(zhǔn)改價(jià)。

全文公告如下：

平臺(tái)將于7月15日上線博主改價(jià)頻次限制功能：

1）不支持修改當(dāng)月報(bào)價(jià)，當(dāng)月僅支持修改下月報(bào)價(jià)；

2）每月1-25日可修改下月報(bào)價(jià)，平臺(tái)將以截止25日的最新報(bào)價(jià)作為博主下月報(bào)價(jià)；

3）若未于當(dāng)月25日前修改下月報(bào)價(jià)，平臺(tái)將沿用當(dāng)月報(bào)價(jià)作為下月報(bào)價(jià)；

即：產(chǎn)品上線后，博主7月報(bào)價(jià)將被鎖定，僅可修改8月報(bào)價(jià)。

為避免對(duì)你的合作造成不便，請(qǐng)確認(rèn)是否需要修改當(dāng)前報(bào)價(jià)，如需調(diào)整，請(qǐng)于7月15日前完成報(bào)價(jià)設(shè)置。

這樣以后博主的報(bào)價(jià)要保持整月，并且中途不可再修改，以后大幅度臨時(shí)改價(jià)的事情就不存在了。

具體報(bào)價(jià)修改方式：

小紅書(shū)APP端：【我】-左上角菜單【三】-【創(chuàng)作中心】-【品牌合作】-【我的設(shè)置】-【修改報(bào)價(jià)】

蒲公英平臺(tái)PC端：【我的】-【合作設(shè)置】-【報(bào)價(jià)設(shè)置】

但這樣，品牌方和博主都有疑問(wèn)了，確實(shí)因?yàn)閷?shí)際問(wèn)題要改報(bào)價(jià)怎么算呢？

比如產(chǎn)品由博主出，但是報(bào)價(jià)里又不包含產(chǎn)品，那購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用是私下交易嗎？

再或者，如果博主最近數(shù)據(jù)不太好，或者品牌預(yù)算稍微差了點(diǎn)，博主到底能不能接？

那問(wèn)題來(lái)了，限制了價(jià)格修改次數(shù)的情況下，這樣的情況該如何接呢？

02 議價(jià)功能上線

不要怕，小紅書(shū)緊接著又對(duì)品牌方上線了議價(jià)功能。品牌方可在少數(shù)特殊情況下向平臺(tái)申請(qǐng)價(jià)格調(diào)整。（但最終還是要向平臺(tái)確認(rèn)的）

具體的改價(jià)規(guī)則如下：

1.在少數(shù)特殊情況下，品牌方可向平臺(tái)發(fā)起就單筆訂單協(xié)商價(jià)格的需求，單筆訂單價(jià)格改動(dòng)幅度為平臺(tái)報(bào)價(jià)的80%-120%；（如：廣場(chǎng)報(bào)價(jià)為1000元，則訂單改價(jià)區(qū)間為800-1200元） ；

2.品牌方需支付廣場(chǎng)報(bào)價(jià)的10%作為預(yù)付金給平臺(tái)，待最終確認(rèn)協(xié)商價(jià)后，品牌方需及時(shí)補(bǔ)齊尾款。

取消改價(jià)合作規(guī)則：

1.在品牌的改價(jià)需求被接受或拒絕前，品牌方可自主取消；

2.品牌方發(fā)單后，若改價(jià)需求在72小時(shí)內(nèi)沒(méi)有被接受，或品牌方在72小時(shí)內(nèi)沒(méi)有支付尾款，訂單將自動(dòng)取消。

ps.

1.本功能只支持極少數(shù)特殊原因，導(dǎo)致無(wú)法按平臺(tái)廣場(chǎng)報(bào)價(jià)合作時(shí)使用，且品牌需提前向平臺(tái)進(jìn)行報(bào)備申請(qǐng);

2.訂單改價(jià)后的訂單總金額為合作金額+平臺(tái)廣場(chǎng)報(bào)價(jià)的10%。

以上的限制報(bào)價(jià)次數(shù)功能和議價(jià)功能上線時(shí)間均為7月15日，并且沒(méi)有測(cè)試期，全量開(kāi)放。

目前的狀態(tài)相當(dāng)于是預(yù)上線，也就是提前跟你打個(gè)招呼的意思。

整體總結(jié)下來(lái)，就是雖然博主不能修改報(bào)價(jià)，但是品牌方在提交合作時(shí)，可以申請(qǐng)協(xié)議價(jià)，但只能在報(bào)價(jià)的上下20%內(nèi)浮動(dòng)，并且申請(qǐng)協(xié)議價(jià)需要有正當(dāng)理由。

算是堵了一條路，又開(kāi)了個(gè)天窗吧，整體的平臺(tái)合作流程，也比以前從容不少。

但不管這些策略如何變化，我們都能清楚的看到，小紅書(shū)不斷的在強(qiáng)化自己的品牌合作平臺(tái)，頗有一種我必須得把它搞成的氣勢(shì)。

但另一方面，我們也能看出，小紅書(shū)的品牌合作，差不多已經(jīng)成為公司的核心商業(yè)產(chǎn)品了，也可以叫做自己的基本盤(pán)。

這份蛋糕，小紅書(shū)非吃不可。

而其他品牌方&機(jī)構(gòu)&博主，接下來(lái)要做的，就是配合。

作者：麋鹿先生Sky

文章來(lái)源：公眾號(hào)：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/aEWYROn1rjAjvgphnluCxw

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