域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
人間煙火離不開(kāi)“衣食住行”。關(guān)于“住”這一方面，除了買(mǎi)房很重要，裝修也是一大問(wèn)題。當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)雖說(shuō)市場(chǎng)需求巨大，但行業(yè)痛點(diǎn)不少，許多創(chuàng)業(yè)者卻從中嗅到了商機(jī)，試圖讓裝修變得簡(jiǎn)單、透明。
互聯(lián)網(wǎng)家裝紅極一時(shí)，2018年土巴兔和齊家網(wǎng)兩大家裝巨頭齊齊沖刺IPO，但前者敗興而歸，后者雖然成功赴港上市，但目前在港股資本市場(chǎng)的表現(xiàn)顯然不太理想。
近日，酷家樂(lè)母公司群核科技也被媒體報(bào)道將打算赴美上市，于美東時(shí)間6月25日向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)遞交F-1招股書(shū)。在上市前估值高達(dá)20億美元，頂著“3D云設(shè)計(jì)第一股”光環(huán)，群核科技基本面如何?透過(guò)其招股書(shū)，或許我們可以看看它是否值這個(gè)估值規(guī)模。
殺入家裝賽道，群核科技借酷家樂(lè)撐起20億美元估值
群核科技由三名學(xué)霸聯(lián)合創(chuàng)辦——黃曉煌、陳航與朱皓。
從美國(guó)著名公立大學(xué)UIUC研究生畢業(yè)后，他們先是各自在著名大企英偉達(dá)、谷歌、亞馬遜開(kāi)始工作。但按部就班的生活并不是他們想要的，創(chuàng)業(yè)或許更能體現(xiàn)人的價(jià)值，于是三個(gè)年輕人因奮斗激情聚集一起，在國(guó)內(nèi)邁上了創(chuàng)業(yè)之路，專(zhuān)攻“室內(nèi)渲染領(lǐng)域”。
家裝是一個(gè)三四萬(wàn)億規(guī)模的巨大市場(chǎng)，盡管有不少家裝企業(yè)如尚品宅配、土巴兔、齊家網(wǎng)等搶占市場(chǎng)，但行業(yè)價(jià)值還是有待挖掘。三個(gè)技術(shù)男把創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)定位在SaaS服務(wù)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。彼時(shí)，群核科技雛形漸成。
作為3D云設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)和SaaS服務(wù)提供商，群核科技旗下品牌包括酷家樂(lè)、COOHOM、Modelo和美間等。
酷家樂(lè)是公司核心產(chǎn)品，支持企業(yè)和設(shè)計(jì)師在線進(jìn)行云設(shè)計(jì)，并輔助進(jìn)行高清晰度的3D效果圖渲染。
群核科技在互聯(lián)網(wǎng)家裝中嶄露尖角，這也讓它獲得不少資本的關(guān)注。據(jù)企查查顯示，其目前估值已超20億美元，尤其是獲得高瓴資本加持。融資方面，數(shù)據(jù)顯示群核科技目前共進(jìn)行了7輪融資，融資金額超2.3億美元。
從估值來(lái)看目前群核科技這個(gè)價(jià)值還是獲得不少投資者的關(guān)注，那它對(duì)外披露的招股書(shū)數(shù)據(jù)是否能為它撐起這個(gè)估值呢?
增收卻不增利，“研發(fā)”與“營(yíng)銷(xiāo)”費(fèi)用占成本大頭
家裝行業(yè)雖說(shuō)是個(gè)吸金行業(yè)，卻也成為不少家裝企業(yè)難以啃下的骨頭。在對(duì)外披露招股書(shū)之后，群核科技的核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否足夠吸引眼球?
從營(yíng)收來(lái)看，2020年群核科技營(yíng)收3.5億元，比2019年的2.8億元增長(zhǎng)25%;2021年一季度營(yíng)收1億元，同比增長(zhǎng)33%。營(yíng)收雖然有在增長(zhǎng)，但群核科技目前尚未實(shí)現(xiàn)盈利，凈虧損仍在持續(xù)。
2020年群核科技凈虧損2.97億元，比2019年的2.61億元增長(zhǎng)13.7%;2021年一季度凈虧損1.17億元，比2019年Q1的0.49億元增長(zhǎng)68%。
作為家具設(shè)計(jì)領(lǐng)域的頭部玩家，群核科技營(yíng)收增長(zhǎng)的同時(shí)凈虧損也在持續(xù)擴(kuò)大。那么，增收不增利原因在哪?
美股研究社在招股書(shū)中發(fā)現(xiàn)其成本結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題，“研發(fā)費(fèi)用”和“營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用”占據(jù)了總費(fèi)用支出兩大頭。2020年公司研發(fā)費(fèi)用2.71億元，比2019年的1.92億元增長(zhǎng)41.1%;2021年一季度研發(fā)費(fèi)用0.99億元，同比增長(zhǎng)83%。2020年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用2.19億元，比2019年的1.97億元增長(zhǎng)22%;2021年一季度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用0.71億元，同比增長(zhǎng)77.5%。
放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，虧損是不少家裝企業(yè)面臨的共同問(wèn)題。其中，土巴兔2015年-2018年上半年凈利潤(rùn)均為負(fù)值。齊家網(wǎng)目前雖雖說(shuō)擺脫虧損，但處于微利狀態(tài)。
從研發(fā)方面說(shuō)，群核科技高投入研發(fā)是值得肯定的。酷家樂(lè)企業(yè)版率先將H5技術(shù)引入3D云設(shè)計(jì)，降低了對(duì)硬件性能的要求，運(yùn)行速度也得到提升;公司獨(dú)創(chuàng)的ExaCloud云端渲染技術(shù)降低了傳統(tǒng)渲染效果圖的時(shí)間，其后續(xù)維護(hù)也是一筆不小開(kāi)支。
家裝SaaS屬于高投入行業(yè)，“技術(shù)和創(chuàng)新”既是核心，則研發(fā)投入免不了高投入。從行業(yè)角度來(lái)看，如果公司產(chǎn)品軟件不能迭代更新，則在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力可能會(huì)下降，對(duì)公司整體營(yíng)收造成不利影響。
再說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)方面，其實(shí)不管哪個(gè)行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)都是獲得B端或者C端用戶的關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
想要打開(kāi)這萬(wàn)億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)，提升知名度，打廣告無(wú)可厚非。通過(guò)線上互聯(lián)網(wǎng)和線下活動(dòng)宣傳，打造商業(yè)形象和產(chǎn)品軟件營(yíng)銷(xiāo)廣告，將會(huì)是一筆不小費(fèi)用。截至2019年12月31日和2020年，群核科技的廣告和營(yíng)銷(xiāo)成本分別為3420萬(wàn)元和2420萬(wàn)元。從互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，短期之內(nèi)燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)難以結(jié)束，但靠燒錢(qián)，公司難以實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
目前而言，群核科技的“研發(fā)費(fèi)用”和“營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用”兩方面短期之內(nèi)可能難以壓降成本。尤其是在這個(gè)行業(yè)，除了群核科技之外，也有更多企業(yè)意識(shí)到對(duì)于技術(shù)投入的重要性。但如何能夠靠好的品牌效應(yīng)觸達(dá)到更多客戶，這在短期內(nèi)也難以有明顯提升。家裝行業(yè)的獲客難，其實(shí)從另一個(gè)層面體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
營(yíng)收過(guò)度依賴(lài)高級(jí)客戶收入，互聯(lián)網(wǎng)家裝百舸爭(zhēng)流加劇競(jìng)爭(zhēng)
在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，很多平臺(tái)的商業(yè)模式都是TOB，這意味著客戶數(shù)量規(guī)模將影響到他們的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。
招股書(shū)顯示，群核科技的營(yíng)收主要來(lái)自軟件及服務(wù)的訂閱收入。2019年來(lái)自軟件及服務(wù)的訂閱收入為2.7億元，占總收入96.4%;2020年為3.3億元，占總收入94.3%;2021年一季度為9657萬(wàn)元，占總收入96.6%。而訂閱收入主要來(lái)自企業(yè)客戶、尤其是高級(jí)客戶的貢獻(xiàn)。
目前群核科技擁有20806個(gè)企業(yè)用戶，這些客戶中包括5084個(gè)高級(jí)客戶和267個(gè)關(guān)鍵客戶。
從招股書(shū)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，群核科技業(yè)務(wù)上還是過(guò)于依賴(lài)企業(yè)客戶的收入貢獻(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝行業(yè)逐漸步入內(nèi)卷，一旦客戶資源被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪，對(duì)公司的整體營(yíng)收會(huì)產(chǎn)生一些影響。
從群核科技自身來(lái)說(shuō)，目前的產(chǎn)品軟件和服務(wù)還是要加大自身競(jìng)爭(zhēng)壁壘，尤其是如何滿足不同客戶的需求是重要方面。
有網(wǎng)友評(píng)論認(rèn)為，酷家樂(lè)里的家居模型更新時(shí)間較久，款式與市場(chǎng)流行款有相差，對(duì)于C端用戶而言體驗(yàn)感或許不如三維家。三維家也是家居設(shè)計(jì)領(lǐng)域的頭部玩家，在產(chǎn)品模型方面更新速度較快，風(fēng)格樣式較新，做起來(lái)簡(jiǎn)單易上手。顯然，行業(yè)內(nèi)不同的玩家都有自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)發(fā)展快速。據(jù)中國(guó)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2015-2019年，我國(guó)家裝行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率CAGR達(dá)到8.46%。2020年受疫情影響小幅下降，但前瞻預(yù)計(jì)2021年家裝行業(yè)將迎來(lái)大幅增長(zhǎng)，到2025年行業(yè)有望達(dá)到8880.9億元。
市場(chǎng)規(guī)模加大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)自然也會(huì)加劇，群核科技需要面臨老牌公司和新的市場(chǎng)進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
技術(shù)與產(chǎn)品需要不斷創(chuàng)新，群核科技經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部DDC行業(yè)的軟件解決方案隨市場(chǎng)不斷變化。為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)，公司必須在留存現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上吸引新的客戶。目前目前群核科技擁有20000+家合作品牌商家;2021年第一季度的月均活躍用戶數(shù)(MAU)約150萬(wàn)。這些數(shù)字目前雖說(shuō)表現(xiàn)還不錯(cuò)，但后續(xù)能否保持較好的增長(zhǎng)考驗(yàn)其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
除了面對(duì)垂直的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不少老牌家裝企業(yè)也在發(fā)力云設(shè)計(jì)。圓方旗下的是尚品宅配“賦能定制家具”獲得不少客戶認(rèn)可，憑借這一優(yōu)勢(shì)能夠很好地提升客戶轉(zhuǎn)化率。另外龍頭定制家居企業(yè)紅星美凱龍嘗試加入賽道，2018年布局了“設(shè)計(jì)云”，設(shè)計(jì)云雖然起步晚，但是背靠紅星美凱龍，在品牌知名度、商業(yè)關(guān)系、財(cái)務(wù)資源等方面具有一定優(yōu)勢(shì)。
從這些方面來(lái)看，隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也在一定程度上加大競(jìng)爭(zhēng)壓力，優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加速。對(duì)于群核科技來(lái)說(shuō)，如何留住目前客戶挖掘更多新客戶也是去長(zhǎng)期解決的難題，這個(gè)增長(zhǎng)或許也會(huì)影響到一些投資者對(duì)它的判斷。
結(jié)語(yǔ)
因抓住了行業(yè)云轉(zhuǎn)型帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，這也讓以群核科技為代表的企業(yè)在家裝行業(yè)小荷才露尖尖角。但以目前招股書(shū)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，在高速發(fā)展的過(guò)程中虧損也在加大，這對(duì)群核科技也是一個(gè)考驗(yàn)。
行業(yè)內(nèi)卷加劇，此時(shí)尋求上市機(jī)會(huì)就必須要找到自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，跟上行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)迭代技術(shù)更新。以設(shè)計(jì)作為關(guān)鍵切入點(diǎn)，沿著價(jià)值鏈擴(kuò)展業(yè)務(wù)，促進(jìn)設(shè)計(jì)師、供應(yīng)商和最終客戶之間的合作，以此提高用戶留存率。
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