當前位置:首頁 >  電商 >  電商新聞 >  正文

“618”為何又是科沃斯獨占鰲頭?

 2021-06-21 18:16  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

從去年開始新一輪的機器人投資熱潮一直持續(xù),據(jù)相關統(tǒng)計僅今年1-5月機器人領域就完成了81筆融資,粗略估計融資總額已超百億人民幣。其中又以移動/服務機器人成為融資筆數(shù)最多的領域達到34筆,占比42%,掃地機器人這一品類再次成為資本寵兒。

原因?看當下618數(shù)據(jù)便一目了然,據(jù)AVC數(shù)據(jù)顯示,第23周掃地機器人線上零售量、零售額同比分別增長196%和89.75%,洗地類產品更是增長643.8%及594.7%。

顯然,在掃地機器人賽道一輪新的博弈正悄然上演。

資本與市場雙頭熱,掃地機器人又一次大步向前

相較于2020年資本市場的情況,2021年機器人行業(yè)的融資無疑迎來了一個小高潮。據(jù)鯨準洞見的數(shù)據(jù)顯示,2020年全年,全國機器人領域融資數(shù)都沒有超過120筆。

具體來看,這一輪新的投資熱潮下像赫特智慧、云鼠科技、哇力機器人、樂生智能等掃地機器人品牌都拿到了數(shù)千萬元融資,而高仙機器人更是拿到1億美元融資,要知道上次資本對于機器人賽道如此厚愛還在2016年。

當然資本的熱潮,融資只是一個方面,另一個方面則體現(xiàn)在了股市。掃地機器人領域的兩大玩家,科沃斯和石頭科技的股價在近一年內只能以“一飛沖天”來形容,像石頭科技在2020年6月初其股價為352元,截止到2021年6月17日其股價已經飆升至1430元,市值達到953億;更夸張的則是科沃斯去年6月初其股價大致19元左右,而截止到2021年6月17日其股價達到驚人的193元,短短一年時間十倍增長,破千億的市值 ,且仍在不斷刷新著最高價,以至于股民開玩笑稱之為“A股最強掃地僧”。

當然,資本的熱捧也好,股價的爆增也罷,都與品牌方市場表現(xiàn)密不可分。以科沃斯為例,通過4月27日科沃斯發(fā)布的2020年報可以看到,報告期內公司實現(xiàn)營業(yè)收入72.34億元,同比增長36.17%;歸母凈利潤6.41億元,同比增長431.22%;扣除非經常性損益的歸母凈利潤5.31億元,同比增長426.51%。

2021年Q1更是延續(xù)了其火熱的狀態(tài),據(jù)科沃斯2021年一季報,公司實現(xiàn)營收22.25億元,同比增長131.00%;歸母凈利潤3.33億元,同比增長726.6%。

另外,再對比科沃斯近幾年財報數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),其營業(yè)收入從2016年32.77億元上升至2020年72.34億元,年均復合增長21.89%;同期的歸母凈利潤從0.51億元上升至6.41億元,年均復合增長88.29%。

顯然,頭部企業(yè)的營收大幅增長,即市場商業(yè)化能力獲得認可,也為掃地機器人賽道注入了一劑強心劑,基于此資本將目光又一次放到了掃地機器人身上,隨著市場的不斷擴張,不少巨頭也在通過資本的形式企圖加入戰(zhàn)局。

比如此次高仙機器人融資的背后就站有騰訊、美團的身影、云鼠科技獲得的戰(zhàn)略投資則是來自于OPPO。掃地機器人市場的活力,讓不少巨頭企業(yè)都想要參一腳,但想要打破現(xiàn)有市場格局或許并不那么簡單。

據(jù)AVC數(shù)據(jù)可以看到,2020年掃地機器人品牌線上占比榜單科沃斯、小米和石頭三者分別以43.8%、14.1%、11.2%位列前三,在線下科沃斯更是一家獨大,份額達78.2%;2021年Q1科沃斯仍以43%的市場占比位列線上第一,線下占比則是達到近80%。

可見當下頭部玩家的地位非常難以撼動,那么持續(xù)多年穩(wěn)坐市場第一的科沃斯又是在憑借什么?

科沃斯霸榜618邏輯何在?

今年618科沃斯集團全渠道成交額突破了18億元,同比去年618增長266%,其中科沃斯機器人成交額破9億元,同比去年增長115%,并且科沃斯地寶又一次同時在天貓、京東和蘇寧占據(jù)掃拖機器人品類第一。

1、橫向多元化與縱向多元化結合

據(jù)艾瑞咨詢2021年最新的掃地機器人消費行為報告可知,目前消費者采購掃地機器人的主要考慮因素是清潔效果好。這意味著,主導消費者購買掃地機器人的主因正從“以心理因素主導”向“功能型引導轉變”,這對于掃地機器人行業(yè)而言,無疑是最大的利好。

當然這也對掃地機器人品牌提出更高的要求,比如如何更全面地滿足市場消費需求,以及如何深入到各個階層的消費者之中。

科沃斯能夠常年實現(xiàn)市場第一,也是抓住了這一關鍵問題。其解決方式是“橫向多元化與縱向多元化結合”的布局。所謂橫向多元化,是指在家用服務機器人領域的橫向擴張,除了掃地機器人“地寶”產品,科沃斯還有擦窗機器人“窗寶”以及空氣凈化機器人“沁寶”等,科沃斯初步構建出了屬于自己的產品生態(tài)矩陣。在這次618,這兩個品類也取得了亮眼的成績,沁寶在空氣凈化器3000元以上價位段全網市占第一,擦窗機器人同樣位列品類市占第一。

而縱向多元化是指科沃斯在同類產品上的多價格段和多功能性,以“地寶”為例,科沃斯以T系列產品帶動了行業(yè)的高端化,高端產品占比不斷提升,同時將全局規(guī)劃技術下放到中端產品,顯著提升了性價比產品的使用體驗;科沃斯在全新的T9系列產品上不僅全面提升了導航避障強拖功能,還首創(chuàng)香氛功能,而地寶N9+則被科沃斯賦予了掃拖洗一體的自清潔能力。豐富的產品選擇,伴隨著科沃斯品牌效應的不斷提升,科沃斯在占領用戶心智方面取得了巨大成功。

2、創(chuàng)新能力上的“不拘一格”

毫無疑問,創(chuàng)新則是科沃斯的另一大驅動力。包括科沃斯在內的大部分行業(yè)企業(yè)在產品創(chuàng)新上的投入都在逐年增長,科沃斯作為行業(yè)領軍品牌投入規(guī)模增長更為明顯,2020年其研發(fā)費用達3.38億元,同比2019年增長21.88%。

當然,不止是科沃斯,基本所有的掃地機器人賽道的玩家,都清楚創(chuàng)新對于“掃地機器人”這一硬件產品的重要性,例如云鯨的自清潔,360的隱藏式激光雷達,但是可以看見,這些創(chuàng)新雖然對于行業(yè)有著極大的助力,但大都集中在一個功能或細節(jié)上。科沃斯則是“不拘一格”,選擇對導航和路線規(guī)劃、避障能力、清潔能力以及其它功能方面進行全面提升。

如科沃斯今年推出的地寶T9,除了升級2019年在T8產品上就率先采用的D-ToF和3D結構光技術以提升產品導航和避障能力,全新升級的OZMO Pro 2.0高頻振動擦地系統(tǒng),能夠實現(xiàn)高達480次/分鐘的靜音強拖,能夠全面滿足了用戶的清潔需求,配合內置大容量一次性塵袋的Auto-Empty自動集塵座使用,將解放用戶雙手做得更為徹底。

在產品技術創(chuàng)新之外,科沃斯在營銷創(chuàng)新上也一直走在行業(yè)前列,從影視植入、頭部主播帶貨到直播發(fā)布會,科沃斯在營銷總能出奇出新,這次618科沃斯在直播領域收獲頗豐,首個抖音超品日科沃斯半小時即登頂抖音帶貨榜榜首,同時利用遍布全國的門店科沃斯實現(xiàn)了線上線下的破圈聯(lián)動,618期間線下門店直播356場。

全方位產品布局與能力提升,加上創(chuàng)新營銷帶來的全量曝光,這正是科沃斯常年霸榜的原因所在,而這些優(yōu)勢也將使科沃斯行業(yè)地位更加鞏固。

找到下一個增長曲線,已是行業(yè)必答題

雖然當前國內市場,掃地機器人依然具備較大的提升空間,并且在“疫情”、“懶人經濟”及多樣化生活場景的推動下,短時間內依舊會保持高速增長,但是單單依靠國內C端市場或許也滿足不了胃口,當前相當一部分品牌已經動了起來。

1、掃地機器人終究需要“走出去”

“疫情”毫無疑問是當前海外如歐美日等國家最大的問題,而因“疫情”不確定性尚未緩解也使得海外市場對于服務機器人的需求激增,海外工廠、渠道均受 到影響,在供給端產量放緩的影響下,跨境產品成為補足。

哪怕此前有些外國客戶對中國制造存有偏見,可當看到中國在疫情當中使用機器人的情況,對國產機器人也有了新的認識。

基于這些原因,不少品牌開始謀求“出海”,其中科沃斯又是最早行動的一批品牌。像在歐美日等海外主流市場,科沃斯品牌主要以線上銷售為主,并被越來越多的消費者認可,2020年再度蟬聯(lián)“BrandZ中國全球化品牌50強”。還被美國商業(yè)雜志《InsightsSuccess》評選為“2021年全球十佳機器人公司”,同時美國消費者監(jiān)督機構商業(yè)促進局向科沃斯授予A+等級認證。

今年4月份,科沃斯又官宣了玄彬成為亞太區(qū)域的代言人,并表明其對亞太區(qū)市場發(fā)展前景堅定看好,將加大對亞太區(qū)市場的持續(xù)投入,未來三年將亞太市場作為全球業(yè)務的核心,強化在亞太市場的行業(yè)引領者地位。

可見以科沃斯為代表的中國企業(yè)不僅有了走出去的勇氣,更有了走出去的能力。

2、相較C端,B端市場還是“凈土”

同樣基于“疫情”過后的市場教育,B端市場對于清潔類產品的需求同樣大幅提升。有關數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)階段商業(yè)清潔場景下有1000到1500萬的雇員,其中有25%到30%專門從事地面清潔,按年均5萬元的成本計算,商場、地庫等場景下,整個市場的清潔成本大概在千億級別。這意味著B端市場,可能成為一個數(shù)百億級的增量市場。

在去年就能看到不少品牌已經開始行動,并且相較于C端市場B端市場的競爭才剛剛開始。

像今年拿到來自美團、騰訊1億美元融資的高仙機器人,就是專注于商用掃地機器人領域的企業(yè)。不少消費級掃地機器人品牌當然也不愿意錯過這一市場,科沃斯前不久就發(fā)布了首款商用清潔機器人“程犀”。

作為行業(yè)內第一款掃洗一體的商用清潔機器人,在掃地和洗地的基礎上還實現(xiàn)了吸的能力。它可以將清掃垃圾、拖地洗地、吸水吸塵一次性搞定,即一次作業(yè)就能完成傳統(tǒng)清潔方式的多道工序。

B端增量市場的影響反映在行業(yè)格局上,可能也意味著誰能率先入局,誰就能優(yōu)先構建起新的增長點。

總結

今年618,隨著更多清潔產品的出現(xiàn)及升級,讓更多消費者感受到產品帶來的家庭清潔新體驗,這一輪熱潮也使掃地機器人產品進入到一個全新的競爭階段,品牌方面科沃斯能否一直獨占鰲頭,時間將是最好的見證者。

*本文圖片均來源于網絡

深挖智能這口井,同好添加vx:zenghy2017此內容為【智能相對論】原創(chuàng),僅代表個人觀點,未經授權,任何人不得以任何方式使用,包括轉載、摘編、復制或建立鏡像。部分圖片來自網絡,且未核實版權歸屬,不作為商業(yè)用途,如有侵犯,請作者與我們聯(lián)系。

文|智能相對論(aixdlun)

作者|佘凱文

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!

相關文章

熱門排行

信息推薦