回顧2020年，疫情在成為席卷全球的巨大浪潮之時(shí)，也為視頻直播企業(yè)帶來了更多的想象空間。而隨著時(shí)間進(jìn)入到2021年，這一態(tài)勢延續(xù)了下來。
北京時(shí)間5月28日，歡聚集團(tuán)正式對外公布了2021年第一季度財(cái)報(bào)，首季度實(shí)現(xiàn)收入6.431億美金，同比增長88.1%。在海外業(yè)務(wù)板塊上，BIGO第一季度營收5.81億美元，同比增長92.5%。尤其值得關(guān)注的是，按照非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，BIGO首次實(shí)現(xiàn)了凈利潤層面盈利。
從海外業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，以Bigo Live為代表的泛娛樂產(chǎn)品正在為“去YY化”后的歡聚，帶來一條“第二增長曲線”。為何海外業(yè)務(wù)能夠成為推動(dòng)歡聚集團(tuán)業(yè)績增長新引擎?
商業(yè)化進(jìn)程進(jìn)入新階段，海外業(yè)務(wù)已成營收增速新動(dòng)力
在剝離YY之后，海外業(yè)務(wù)已經(jīng)逐步成為歡聚集團(tuán)營收增長的支撐點(diǎn)。營收的大幅增長，則離不開用戶活躍度的大幅跨越。2021年一季度，Bigo Live MAU同比增長9.0%至2910萬。
隨著Bigo Live在多個(gè)市場持續(xù)發(fā)力，業(yè)務(wù)地域繼續(xù)保持著分散化趨勢，在多個(gè)地區(qū)均實(shí)現(xiàn)了顯著增長。其中，歐洲地區(qū)營收同比增長227.8%，付費(fèi)用戶同比增長118.9%;東太平洋地區(qū)營收同比增長147.5%，付費(fèi)用戶同比增長63.2%;中東地區(qū)營收同比增長達(dá)56.1%，付費(fèi)用戶同比增長39.9%。
發(fā)力海外市場，Bigo Live的表現(xiàn)很大程度上能夠反映出歡聚海外業(yè)務(wù)的整體發(fā)展態(tài)勢。而在此次的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中，隨著BIGO首次實(shí)現(xiàn)凈利為盈，這意味著Bigo Live已然將歡聚集團(tuán)帶入了新的“BIGO時(shí)代”。
除了Bigo Live之外，在歡聚集團(tuán)的全球化策略之下，同屬BIGO旗下的另外兩款產(chǎn)品表現(xiàn)怎樣?
從財(cái)報(bào)來看，本季度Likee的營收繼續(xù)保持快速增長，同比增長4.2倍;其中，中東地區(qū)營收同比增長了14.3倍，付費(fèi)用戶同比增長近10倍;東南亞地區(qū)營收同比增長1.6倍，付費(fèi)用戶同比增長近1.7倍?？梢钥闯龅氖?，Likee作為歡聚在綜合性短視頻賽道布局的旗艦型戰(zhàn)略產(chǎn)品，其在海外的發(fā)展態(tài)勢強(qiáng)勁，營收增速不斷提升。
同屬BIGO旗下的另一款核心應(yīng)用Hago在第一季度同樣給出了良好成績。本季度收入同比增長66.8%，其中付費(fèi)用戶數(shù)量同比增長28%，在非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下,季度經(jīng)營虧損環(huán)比上一季度實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步收窄。
從營收層面來看，歡聚集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)展現(xiàn)了較不錯(cuò)的增長實(shí)力。如今，在海外業(yè)務(wù)的商業(yè)化進(jìn)程逐步加速之時(shí)，歡聚集團(tuán)的全球化戰(zhàn)略已然顯露出了嶄新前景。
加大本土化資源投入，持續(xù)加速生態(tài)構(gòu)建與體驗(yàn)升級
進(jìn)入2021年，當(dāng)海外市場經(jīng)歷了疫情二次爆發(fā)之后，“宅經(jīng)濟(jì)”再次釋放了其所蘊(yùn)含的強(qiáng)大能量。當(dāng)目光放在歡聚集團(tuán)身上，在業(yè)績增長背后，或許得益于歡聚集團(tuán)對于海外業(yè)務(wù)布局以及戰(zhàn)略規(guī)劃的前瞻性。
一、產(chǎn)品功能加速迭代，改善提升用戶活躍度
盡管在去年年底遭遇了監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，但從數(shù)據(jù)上看，Bigo Live通過產(chǎn)品功能迭代，更好地滿足用戶社交互動(dòng)需求，反而繼續(xù)保持了用戶活躍度的穩(wěn)健提升。2021年第一季度，Bigo Live上有超過17%的活躍用戶開播，整體開播人數(shù)環(huán)比Q4提升6.5%，人均開播時(shí)長環(huán)比Q4提升1.9%。
不僅如此，Bigo Live還針對多人互動(dòng)場景，強(qiáng)化了主播和上麥嘉賓個(gè)人信息的展示，給到觀眾更多互動(dòng)切入點(diǎn)。隨之而來的結(jié)果是多人語音房、視頻房人均觀看時(shí)長環(huán)比Q4分別提升9.7%、16.1%，多人房上麥轉(zhuǎn)化率環(huán)比Q4提升了11.2%。
而在Likee上，通過將短視頻觀看升級為全屏體驗(yàn)，并持續(xù)優(yōu)化推薦算法，為生產(chǎn)者提供有效的數(shù)據(jù)指導(dǎo)以及糾偏工具，優(yōu)質(zhì)KOL直播活躍度不斷提升。目前端內(nèi)活躍粉絲達(dá)1萬以上、10萬以上的KOL日均開播環(huán)比分別提升12.8%、18.5%。
同時(shí)為進(jìn)一步改進(jìn)直播間內(nèi)社交互動(dòng)體驗(yàn)，Likee在算法側(cè)加入了更多信任關(guān)系分發(fā)，這一改進(jìn)使得平臺用戶人均停留時(shí)長環(huán)比Q4提升了25.5%， 直播有效MAU環(huán)比提升9.5%。
通過加速產(chǎn)品的功能迭代，不斷改進(jìn)提升用戶使用體驗(yàn)，平臺的觀眾活躍度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。在某種意義上而言，用戶活躍度的快速增長是此次歡聚整體營收上行的主因。
二、進(jìn)一步完善內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，滿足用戶社交需求為核心
在2021年第一季度，Likee上有超過19%的活躍用戶上傳了自己制作的內(nèi)容。當(dāng)用戶活躍度不斷增長、用戶越來越依賴平臺時(shí)，對于內(nèi)容及社區(qū)建設(shè)的重要性也隨之增長。
那么，如何對內(nèi)容生態(tài)進(jìn)行建設(shè)?
以Likee平臺為例，通過加大對于本土化內(nèi)容資源的投入，來滿足用戶對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求增長。在2021年3月份在印尼舉辦了第二季Likee Star Idol比賽，征集才華橫溢的內(nèi)容創(chuàng)作者。其中，伊桑·塔羅爾(Ihsan Tarore)獲得冠軍，并受邀到印尼最大全國性綜藝節(jié)目Indonesian Idol表演。
(第二季Likee Star Idol比賽冠軍Ihsan Tarore 受邀到印尼最大全國性綜藝節(jié)目Indonesian Idol表演)
通過類似Likee Star Idol的活動(dòng)以及與綜藝節(jié)目的聯(lián)動(dòng)，Likee為內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)造了更大的曝光平臺，激勵(lì)著創(chuàng)作者為平臺輸出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
此外在Bigo Live平臺上，也加強(qiáng)了泛娛樂化生態(tài)內(nèi)容，以及推進(jìn)本土化資源合作。例如Bigo Live在平臺選拔數(shù)位主播，登上越南的熱門綜藝節(jié)目《Love House》，進(jìn)一步增加平臺主播知名度，擴(kuò)大平臺影響力。同時(shí)，異步內(nèi)容生態(tài)也得到了進(jìn)一步優(yōu)化，并直接使得社區(qū)滲透率環(huán)比Q4提升7.0%。
內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)，在未來的很長一段時(shí)間內(nèi)，都將會(huì)是歡聚打通實(shí)現(xiàn)泛娛樂生態(tài)路徑中的基調(diào)。隨著生態(tài)社區(qū)建設(shè)到達(dá)下一階段，歡聚集團(tuán)海外業(yè)務(wù)也有望實(shí)現(xiàn)新的增長突破。
三、構(gòu)建整合營銷渠道，實(shí)現(xiàn)品牌用戶高效轉(zhuǎn)化
除了持續(xù)優(yōu)化C端用戶的使用環(huán)境，如何能夠?qū)端用戶轉(zhuǎn)化成營收的增長，這就需要為B端客戶打造建立起一個(gè)具備高效、優(yōu)質(zhì)的營銷渠道。
俄羅斯初創(chuàng)快消品牌Holy Corn近期聯(lián)合Likee 進(jìn)行整合營銷，共同開發(fā)了一款Holy Corn X Likee 聯(lián)名爆米花產(chǎn)品。通過借助Likee在俄羅斯地區(qū)存在的影響力，發(fā)掘出Likee吉祥物的特點(diǎn)和能量，最終有超過 30 萬份含有閃卡的爆米花產(chǎn)品在全俄超過 10000 家商場和超市進(jìn)行了投放，覆蓋俄羅斯 95% 的人口，將ROI做到了1400%，還一舉拿下了今年俄羅斯地區(qū)艾菲獎(jiǎng)“品效合一”銀獎(jiǎng)和“高性價(jià)比品宣”銅獎(jiǎng)兩座獎(jiǎng)杯。
由此可見，以Likee為例的這種具備市場影響力的短視頻平臺，無論作為傳播內(nèi)容還是媒介，都能幫助品牌建立與消費(fèi)者的長期連接并高效達(dá)成營收轉(zhuǎn)化。
如此來看，對于整個(gè)BIGO體系而言，將更多流量轉(zhuǎn)換為營收的增長，是維持歡聚集團(tuán)海外業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的基本要素，隨著BIGO在海外的發(fā)展加速，擁有的用戶群體愈發(fā)龐大，構(gòu)建營銷渠道的重要性也將逐漸顯現(xiàn)。
隨著產(chǎn)品功能加速迭代，以BIGO為代表的歡聚海外業(yè)務(wù)將愈發(fā)貼近用戶需求，加速用戶使用粘性的快速增長。而內(nèi)容生態(tài)社區(qū)的建設(shè)逐漸完善，通過其將能夠更好地鏈接起用戶與品牌，在兩者之間構(gòu)建起一條堅(jiān)實(shí)的橋梁。
夯實(shí)增長戰(zhàn)略核心，探索業(yè)務(wù)發(fā)展新格局
從歡聚的業(yè)績財(cái)報(bào)中能夠看出，“短視頻+直播”、“全球化+本地化”的戰(zhàn)略，在未來的漫長時(shí)光里，都將支撐起歡聚集團(tuán)保持穩(wěn)扎穩(wěn)打的上行趨勢。
在第一季度，歡聚依然在繼續(xù)夯實(shí)“全球化 + 本地化、短視頻 + 直播”為核心的增長戰(zhàn)略，同時(shí)主動(dòng)聚焦資源在產(chǎn)品社交和內(nèi)容生態(tài)方面，從根本鞏固及提升平臺核心競爭力：
一方面持續(xù)打磨“短視頻內(nèi)容 + 直播社交”的產(chǎn)品形態(tài)，以內(nèi)容拓展社交關(guān)系，以直播形式推動(dòng)用戶之間進(jìn)行沉浸式的社交互動(dòng)，增強(qiáng)用戶之間的親密社交關(guān)系。
而在另一方面，歡聚集團(tuán)深耕本地化內(nèi)容生態(tài)，通過簡化開播、視頻制作工具，降低內(nèi)容制作門檻，擴(kuò)張現(xiàn)有廣大的平民主播和內(nèi)容創(chuàng)作者群體;同時(shí)，基于對本土用戶內(nèi)容偏好的理解，歡聚也在逐步與本土的游戲、娛樂、經(jīng)紀(jì)資源合作，引進(jìn)部分游戲、綜藝明星、KOL等優(yōu)質(zhì)的主播和內(nèi)容創(chuàng)作者，為平臺沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的影響力，進(jìn)一步拓展平臺的用戶群。
在這個(gè)消費(fèi)升級的時(shí)代，泛娛樂已然成為了“兵家必爭之地”，其背后是泛娛樂行業(yè)所擁有的龐大價(jià)值。據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Fortune Business Insights發(fā)布的報(bào)告預(yù)測，直播產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將在2027年將超8400億美元，而泛娛樂將在背后為其打開更為廣闊的市場空間。
作為國內(nèi)出海泛娛樂行業(yè)的領(lǐng)先者，基于歡聚集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)積累的影響力，當(dāng)泛娛樂生態(tài)體系愈發(fā)完善以及整體架構(gòu)逐漸清晰之時(shí)，對于歡聚集團(tuán)踏上新的價(jià)值高地將貢獻(xiàn)不可估量的推力。
隨著業(yè)務(wù)版圖布局的逐步發(fā)展，歡聚集團(tuán)將逐步打造及鞏固業(yè)務(wù)和技術(shù)的競爭優(yōu)勢，繼續(xù)探索新業(yè)務(wù)的發(fā)展，將構(gòu)建起一個(gè)完整的海外業(yè)務(wù)生態(tài)體系，打造國內(nèi)出海企業(yè)的成功模板。
以“短視頻+直播”、“全球化+本地化”的戰(zhàn)略布局，將幫助歡聚集團(tuán)構(gòu)建起一個(gè)完整的泛娛樂生態(tài)圈，并逐步帶動(dòng)歡聚的海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全球直播娛樂生態(tài)的核心價(jià)值品牌。隨著兩大核心戰(zhàn)略逐步落地，短視頻、直播、電商等垂直渠道逐步打通與連接，歡聚集團(tuán)新一輪價(jià)值升級空間還將進(jìn)一步擴(kuò)大。
文章來源：美股研究社，轉(zhuǎn)載請注明出處。
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