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一場(chǎng)新冠肺炎疫情改寫(xiě)了房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷邏輯。2020年之后，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷進(jìn)入線上線下更緊密結(jié)合的時(shí)代，房企數(shù)字化營(yíng)銷正在成為一種新趨勢(shì)。

一、直播賣房開(kāi)辟獲客新局

房企開(kāi)始積極探索線上營(yíng)銷創(chuàng)新，多家房企把握大型直播平臺(tái)崛起趨勢(shì)，積極籌劃直播賣房活動(dòng)，在借助明星流量并增加銷售過(guò)程透明度的同時(shí)，充分展示房企產(chǎn)品力，宣傳效果顯著。

在后疫情時(shí)代，作為新時(shí)期數(shù)字化營(yíng)銷重要手段，直播模式得到越來(lái)越多房企的青睞和肯定。

4月25日，碧桂園啟動(dòng)2021年直播購(gòu)房節(jié)。此次始于4月25日的購(gòu)房節(jié)，在5月5日晚間明星大咖助陣的直播中直抵高潮。碧桂園總部聯(lián)動(dòng)26個(gè)區(qū)域視頻號(hào)矩陣直播，總曝光1.6億，最高在線人數(shù)101.6萬(wàn)人，參與福袋和互動(dòng)人數(shù)為103.6萬(wàn)，直播間內(nèi)，成功秒殺房源275套，領(lǐng)券5127張。

二、房地產(chǎn)直播豐富的應(yīng)用場(chǎng)景

除了直播賣房，房企+直播，還有更為豐富的應(yīng)用場(chǎng)景。例如樓盤發(fā)布會(huì)、品牌發(fā)布會(huì)、業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)、其他大會(huì)活動(dòng)等。

樓盤發(fā)布會(huì)： 針對(duì)區(qū)域樓盤的開(kāi)盤計(jì)劃，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的樓盤發(fā)布;利用地產(chǎn)大V、明星、娛樂(lè)活動(dòng)效應(yīng)進(jìn)行為發(fā)布會(huì)造勢(shì);線上可同步進(jìn)行預(yù)訂單、優(yōu)惠券等方式引流線上粉絲同步線下樓盤。

品牌發(fā)布會(huì)： 增強(qiáng)地產(chǎn)品牌效應(yīng)，擴(kuò)大品牌宣傳及影響力，為各品牌在地產(chǎn)行業(yè)打造口碑，形成在C端用戶中的品牌印象，為后續(xù)品牌運(yùn)營(yíng)打好基礎(chǔ)。.

業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)： 各頭部地產(chǎn)品牌會(huì)針對(duì)中期，年度進(jìn)行業(yè)績(jī)發(fā)布，向公眾公開(kāi)發(fā)布上一年度或上一季度的公司業(yè)績(jī)及整體情況，接受社會(huì)監(jiān)督，承擔(dān)品牌職責(zé)。

其他大會(huì)活動(dòng)： 如地產(chǎn)行業(yè)論壇、地產(chǎn)企業(yè)年會(huì)、品牌與業(yè)主交流會(huì)。

如何玩轉(zhuǎn)線上直播賣房

事實(shí)上，直播的本質(zhì)是一個(gè)引流拓客的工具，目標(biāo)是獲取流量。而目前公域流量成本高，流量是平臺(tái)的。私域流量可以打造屬于自己的流量池，吸引精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)。

而隨著直播營(yíng)銷的深入，僅通過(guò)直播平臺(tái)的常規(guī)功能已不能滿足房企精細(xì)化營(yíng)銷的需求，歡拓云直播十年專注企業(yè)級(jí)直播技術(shù)研發(fā)，能協(xié)助房企打造私域流量直播的同時(shí)，提供更多個(gè)性化功能定制服務(wù) (如嵌入房企官方APP、小程序、直播推流到視頻號(hào)等)。

1、微信群、朋友圈、進(jìn)行預(yù)告

房地產(chǎn)的銷售手上都會(huì)有很多尚未轉(zhuǎn)化的意向客戶，這都是非常精準(zhǔn)的私域流量。因此直播開(kāi)始前，可以提煉直播亮點(diǎn)，將直播海報(bào)或鏈接轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈、微信群進(jìn)行引流。

2、高效營(yíng)銷推廣

在直播中巧用歡拓自帶的營(yíng)銷功能，如抽獎(jiǎng)、紅包、秒殺、邀請(qǐng)有禮等工具刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享。

3、通過(guò)抵購(gòu)券獲取意向用戶、增強(qiáng)用戶粘性

這是直播賣房中最常用的手段，在直播過(guò)程中，通過(guò)上架優(yōu)惠抵扣券，有意向的用戶可以邊看邊搶購(gòu)優(yōu)惠，然后再去線下實(shí)地看房下定金， 通過(guò)直播間折扣優(yōu)惠把流量從線上導(dǎo)回線下，實(shí)現(xiàn)成交。

4、通過(guò)報(bào)名表獲取意向用戶

直播賣房如何才能高效獲取到精準(zhǔn)的用戶呢?這時(shí)候報(bào)名表就是一個(gè)很好的工具了。

歡拓的報(bào)名表功能既能直接嵌入直播頁(yè)面中，讓用戶選擇跳過(guò)或強(qiáng)制填寫(xiě)。同時(shí)也可以嵌入自定義菜單欄中，用戶在觀看的同時(shí)如果有購(gòu)房意向，可直接點(diǎn)擊直播下方選擇報(bào)名表進(jìn)行報(bào)名。

5、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成企業(yè)的私域流量

在直播過(guò)程中，要及時(shí)將觀看直播的用戶轉(zhuǎn)化成私域流量，否則直播結(jié)束后，這部分用戶就很快流失掉了。

因此，要及時(shí)將用戶引導(dǎo)至公眾號(hào)，或者通過(guò)優(yōu)惠券等形式引導(dǎo)進(jìn)群，將私域流量進(jìn)行沉淀和與運(yùn)營(yíng)。確保直播結(jié)束后，這部分用戶可以進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。

直播賣房目的是打造線上引流-線下成交的營(yíng)銷閉環(huán)，在直播短視頻流行的當(dāng)下，直播賣房實(shí)際上是通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，這比起以往的廣告投放來(lái)說(shuō)其實(shí)是一種進(jìn)步，這種方式更精準(zhǔn)、更高效、成本更低。

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