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為什么要做銷售管理

 2021-05-19 11:25  來源: 網(wǎng)絡(luò)綜合   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

銷售管理系統(tǒng)的重要性可能很多人并不清楚,腦袋中時不時會閃過一個問題:銷售管理系統(tǒng)到底有什么用。其實銷售管理系統(tǒng)能夠更好的管理客戶信息,防止客戶流失,也能更好地查看企業(yè)的銷售運轉(zhuǎn)情況,能拿出數(shù)據(jù)分析。

1、管理銷售團(tuán)隊

企業(yè)的不斷發(fā)展,業(yè)務(wù)的不斷增加,員工的不斷積累,如何充分調(diào)動這些資源,發(fā)揮最大的優(yōu)勢,使員工的薪酬真正給企業(yè)帶來實惠。

2、客戶管理

實現(xiàn)依據(jù)客戶進(jìn)行的360度數(shù)據(jù)信息歸集,集中體現(xiàn)與之相對應(yīng)的溝通信息、報價信息、銷售訂單、訂單跟蹤情況、收款情況、服務(wù)記錄等全方位信息,形成以客戶為中心的統(tǒng)一信息視圖,形成客戶信息檔案。

3、發(fā)現(xiàn)銷售問題并解決

銷售是一項人參與的工作,不可能像一部機(jī)器一樣重復(fù)動作,更不可能用流程和制度去管理,那是去管事兒的,不是管人的;我們無法通過單一的銷售機(jī)會去做到事前改善銷售人員弱項的,但是通過多個銷售機(jī)會的結(jié)果、過程和行動指標(biāo)數(shù)據(jù)和信息就可以提前預(yù)防、改善銷售人員的行動和工作任務(wù)質(zhì)量和效果。

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