一、推薦獎是你業(yè)績過億的核心秘密
社交電商的創(chuàng)業(yè)老板都有業(yè)績過億的夢想。但是能做到業(yè)績過億的企業(yè)只占5%(在2015年能做到過億業(yè)績的可以占到30%，起盤項目就能輕松賺幾千萬甚至上億，就跟推薦獎的結(jié)構(gòu)有極大關(guān)系，后面我們會談到原因)。這些企業(yè)都有一個共性，推薦獎的結(jié)構(gòu)非常有吸引力。
所謂推薦獎，就是你直推或間推一個代理，公司給你多少獎勵。推薦獎是社交電商項目中的第一個獎項，也是最重要的一個獎項，因為推薦獎的獎金撥比占到總體撥比的一半以上，換句話說，代理的一半以上收入都取決于這個獎項。但是因為推薦獎十分簡單，所以很多老板都會拍腦門來設(shè)置這個獎項。
推薦獎有兩點組成：一是獎金比例，二是獎金結(jié)構(gòu)。
獎金比例很容易理解，就是你直推一個代理賺多少錢，間推一個代理賺多少錢，例如直推10%，間推5%，即你直推一個代理獎勵10%，間推一個代理獎勵5%。
獎金結(jié)構(gòu)就是推薦層級，下推多少代與你有利益關(guān)系。對于推薦獎而言，結(jié)構(gòu)勝于獎金比例。我們舉例說明，同樣是撥比30%的推薦獎，A制度只有直推，直推比例很大為30%;B制度為直推10%、間推10%、再間推10%。兩者的撥比一樣(公司付出的獎金相同)，但是實際運作起來，B制度絕對更讓代理賺到更多錢。我們假設(shè)代理都可以直推薦5個人，那么A制度下代理的收入為30%×5人=150%;B制度下代理的收入為直推10%×5人=50%，間推10%×25人=250%，再間推10%×125人=1250%，合計1550%，兩者相差10倍。但是因為司法條文解釋“三代以內(nèi)”，B制度的推薦結(jié)構(gòu)被劃入灰色地帶(這是為什么幾年前的起盤模式非常容易成功的重要原因)。
問題是，推薦獎有沒有合理變通方式?可不可以在法務(wù)范圍內(nèi)，把推薦獎發(fā)揮到極致、提高代理模式的吸引力呢?
二、推薦獎設(shè)計
推薦獎的設(shè)計，從實戰(zhàn)角度，可以從兩點入手，一是推薦獎的傭金來源;二是推薦獎的結(jié)構(gòu)設(shè)計。
1、推薦獎的傭金來源
推薦獎根據(jù)傭金的來源可以分為兩種設(shè)計形式，一種是產(chǎn)品定傭金，一種是級別定傭金。
1)產(chǎn)品定傭金
顧名思義，就是傭金來自產(chǎn)品售價(一般適用于多產(chǎn)品運營項目)，代理平臺上不同的產(chǎn)品可以設(shè)定不同的傭金比例，獎金多少只跟產(chǎn)品有關(guān)，與級別沒關(guān)系。這種不同的傭金比例，本質(zhì)上是不同產(chǎn)品的成本差異定價決定的，例如高利潤產(chǎn)品可以設(shè)定為30%的推薦獎，低利潤產(chǎn)品可以設(shè)定為5%的推薦獎。產(chǎn)品定傭金的形式，一般的獎金撥出比例區(qū)間為5%-40%。
2)級別定傭金
顧名思義，就是傭金來自級別門檻，這里分為兩種情況，一種是級別不同，推薦獎相同，例如任何級別的推薦獎都是直推20%，間推10%;另一種是不同的級別設(shè)定不同的傭金，本質(zhì)上是不同級別享有不同的價格(與微商分銷制類似，只不過微商是直接根據(jù)折扣拿貨，這種是公司收到貨款后再撥付獎金)，一般最低的會員級別的推薦獎?chuàng)鼙仍?%-10%，中間代理級別的撥比在15%-25%，高級別撥比在30%-40%。這種設(shè)置，天然就形成了不同級別之間的級差(可以理解為拿貨差價)。級別定傭金的模式適合垂直品類、少SKU的企業(yè)，它對產(chǎn)品的利潤有一定的要求，更注重團(tuán)隊開拓和幫扶體系搭建。我們?yōu)楸本┩侍棉D(zhuǎn)型社交電商模式設(shè)計的其中一個模式版本就是這種。
2、推薦獎的結(jié)構(gòu)設(shè)計
上面我們知道了，推薦獎的結(jié)構(gòu)是社交電商項目能否殺出重圍、業(yè)績破億的核心原因。在法務(wù)規(guī)定內(nèi)，推薦獎只允許涉及直推、間推(大部分模式常常給間推冠以直推收入的名義)。
我們通過“分銷制+同級直屬+同級直屬收入”來解決這個問題，實現(xiàn)推薦獎的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)而實現(xiàn)代理收入的最大化。所謂分銷制就是不同級別之間的進(jìn)貨價差，高級別與低級別之間形成差價;同級直屬就是級別相同，相互關(guān)聯(lián)，例如A-B-C，A、C是市代，B是縣代，B就從A處進(jìn)貨，A、C屬于同級直屬關(guān)系，那么C進(jìn)貨，A可以享受一定獎勵;同理，同級直屬收入，當(dāng)C下面有了同級直屬時，C會有收入，A也有收入。
我們前面講過為什么模仿別人制度時，要考慮PV值以及PV值能夠調(diào)動代理積極性的重要作用。在推薦獎中，如果PV值設(shè)計合理，就相當(dāng)于給獎金制度模式加了“*”，會最大化調(diào)動代理積極性，獎金制度確保代理能賺錢，代理有了積極性，企業(yè)想不成功都難。
所以，好的代理模式一定是環(huán)環(huán)相扣，層層推進(jìn)，源源不斷調(diào)動代理積極性(節(jié)約老板們的教育代理時間)，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的不斷突破。
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