4月份各家居家裝企業(yè)相繼公布一季度業(yè)績情況,數(shù)據(jù)還是蠻振奮人心的。全國規(guī)模以上建材家居賣場一季度累計銷售額為1980.6億元,同比上漲111.92%。好萊客、皮阿諾、東鵬控股,友邦吊頂?shù)燃揖蛹已b上市公司一季度凈利潤同比增長最高達328%。熬過2020年“寒冬”的家居行業(yè),似乎迎來“柳暗花明又一村”。
而作為所有裝修的最前端,門窗行業(yè)的增長勢頭也十分迅猛。近年來門窗企業(yè)不斷在展會、賣場等渠道布局發(fā)展。2020年,紅星美凱龍賣場新增30個門窗館,同口徑比增長60%,200平方米以上店面同口徑同比增長29%。據(jù)貝殼研究院分析,每年二手房交易市場的新增潛在門窗需求接近1億平方米;新房市場方面,2020年全國商品房銷售面積達17.61億平方米,潛在門窗需求約4.4億平方米。存量剛需釋放,增量消費升級,中國門窗行業(yè)真正迎來品類爆發(fā)。
仰望星空與腳踏實地:門窗行業(yè)的喜與憂
從門窗品牌競爭格局看,國內(nèi)門窗市場仍然呈現(xiàn)而大市場小行業(yè)的特點,門窗TOP10企業(yè)的市場總占有率不足5%,TOP 30企業(yè)的市場總占有率不足10%。從門窗消費需求分析,未來鋁合金門窗和鋁包木門窗將成為門窗零售市場的兩大核心品類,并且消費者對系統(tǒng)門窗一站式解決方案的需求不斷提高。這給了門窗企業(yè)兩大啟示,一是要努力做大規(guī)模,提高市占率;二是應(yīng)做到從提供產(chǎn)品到提供柔性化定制轉(zhuǎn)變,為門窗消費者提供智能制造一站式解決方案。
在門窗企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的過程中,信息化程度低、設(shè)計與拆單效率低下問題卻讓企業(yè)舉步維艱。據(jù)調(diào)研,目前大部分門窗企業(yè)仍以人工拆單為主要生產(chǎn)手段。1個中型規(guī)模鋁門窗工廠一般配備3個拆單員,訂單旺季拆單員每天平均加班近4小時,企業(yè)每年在拆單人力成本上花費至少28萬。面對個性化的高端設(shè)計,拆單員需對圖紙重繪梳理、糾正設(shè)計錯誤、配齊工藝物料,也耗費大量溝通成本,影響車間的生產(chǎn)排期。
即使頭部門窗企業(yè),也對工廠的數(shù)字化智能化升級改造感到焦灼。對這類傳統(tǒng)企業(yè)來說,短時間內(nèi)培養(yǎng)IT團隊是不現(xiàn)實的。他們選擇數(shù)字化的方式一般分為幾種:一類是購買云設(shè)計軟件,主要解決獲客成單問題;另一類則是建立供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),解決成本問題。也有部分規(guī)模以上的企業(yè)會根據(jù)自身情況購買單個系統(tǒng),自己配置團隊調(diào)整系統(tǒng)以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的開展。從某種意義上講,這些都屬于流于表面的“數(shù)字化改造”。這就要求為其提供數(shù)字化服務(wù)的公司,能夠有一站式的服務(wù)能力,深度理解前后端的需求。
門窗企業(yè)增長背后 三維家實力撐腰
今年4月底米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤攜團隊到三維家總部調(diào)研,雙方就當前鋁門窗行業(yè)的數(shù)字化升級進行探討交流。陳總表示“我們不是來買藥的,是來看病的”。其語真實反映了大部分門窗企業(yè)的心聲——要完成數(shù)字化智能化改造,僅有工具是不夠的,關(guān)鍵是找準癥結(jié)所在。
(米蘭之窗團隊與三維家CEO蔡志森)
三維家在研發(fā)鋁門窗解決方案前期,針對門窗行業(yè)做了深入調(diào)查,提出關(guān)于門窗行業(yè)自動化、智能化,及前后端打通的發(fā)展規(guī)劃。2020年三維家鋁門窗設(shè)計版塊正式問世,包含門窗自由設(shè)計、一鍵更換樣式、陽光房設(shè)計、一鍵下單拆單、一鍵導(dǎo)出CAD、一鍵報價等功能。
針對鋁門窗定制行業(yè)拆單痛點,三維家繼續(xù)升級解決方案,2021年推出“玄機拆單系統(tǒng)”,運用三維家設(shè)計圖精準的數(shù)據(jù)參數(shù),無縫打通設(shè)計與拆單,實現(xiàn)門店與工廠高效協(xié)作,訂單審拆一體化,為企業(yè)數(shù)智轉(zhuǎn)型升級打下堅實基礎(chǔ)。
玄機系統(tǒng)直接對設(shè)計模型進行拆單,從設(shè)計端開始,管控生產(chǎn)風險,規(guī)范前端與后端的標準化操作流程。門店確定設(shè)計后,執(zhí)行下單操作、工廠可立馬簽收訂單、審單、收款、輸出生產(chǎn)數(shù)據(jù),整個過程無需切換軟件,所有設(shè)計調(diào)整自動同步,減少前后端溝通信息差。
對比單機版軟件,三維家基于云的軟件可進行持續(xù)性技術(shù)迭代服務(wù),及時跟進問題且無額外收費;對比側(cè)重生產(chǎn)端拆單軟件,三維家設(shè)計拆單一體化系統(tǒng)能兼顧營銷端功能,提高設(shè)計師、消費者,工廠與門店的協(xié)同,降低溝通成本。更重要的是,智能拆單降低企業(yè)對拆單人員的依賴,節(jié)省人力成本。
目前,良木道、羅蘭西尼、澳威門窗、意群門窗、墨瑟門窗、美之選、歐迪克,歐鉑尼等門窗品牌翹楚已攜手三維家率先進入定制門窗數(shù)字化升級紅利期。
門窗行業(yè)已經(jīng)成為家居產(chǎn)業(yè)新的風口。門窗行業(yè)從業(yè)者,始終要記住“深挖洞、廣積糧”,而數(shù)字化將是決定企業(yè)能走多遠的關(guān)鍵。三維家以云設(shè)計+拆單系統(tǒng),助力企業(yè)從設(shè)計端到工廠端的工作流程效率重構(gòu),賦能更多門窗企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
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