域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

短視頻巨頭快手最近又看上了一個(gè)新賽道。

根據(jù)《松果財(cái)經(jīng)》獲悉，快手即將上線一款修圖軟件，叫做“原片”APP。據(jù)悉，“原片”是一款功能強(qiáng)大的全能修圖App，對(duì)標(biāo)的是字節(jié)跳動(dòng)旗下的 “醒圖”App。

“顏值”至上，美顏修圖成為了現(xiàn)代人必不可少的生活方式，但美顏修圖市場(chǎng)真是一個(gè)好生意嗎？快手又為何瞧上了美顏修圖賽道？

快手推出“原片” 修圖賽道有何魔力？

在美顏修圖賽道中，快手、抖音是老玩家了。

兩者相繼推出“一甜相機(jī)”、“快影”、“輕顏相機(jī)”、“Faceu激萌”和“剪映”等工具，這些美顏修圖App在市場(chǎng)上也各有千秋，時(shí)常輪流在App Store的免費(fèi)榜上霸榜。

此次的“原片”是快手對(duì)標(biāo)字節(jié)跳動(dòng)的一款修圖App“醒圖”而做，具有“一鍵選擇創(chuàng)意模板”、“趣味社區(qū)進(jìn)行圖片互動(dòng)”、“自定義文字編輯”等功能亮點(diǎn)。

但是，快手此次入局為時(shí)有點(diǎn)晚，能否成功狙擊“醒圖”還不好說(shuō)。 畢竟“醒圖”與市面上其他修圖App不同，依靠其“簡(jiǎn)潔文藝”的風(fēng)格，“醒圖”在App Store的“免費(fèi)App排行榜”中，以第38名的成績(jī)位列圖片美化類(lèi)App第一名，近30日日均下載量達(dá)72813次。

那么，為什么短視頻巨頭快手還要出擊美顏修圖市場(chǎng)呢？或許我們要從快手本身情況說(shuō)起

（1）短視頻用戶增長(zhǎng)接近天花板，快手需要拓寬業(yè)務(wù)邊界，吸引其他平臺(tái)的老用戶。 如今，短視頻的用戶早已經(jīng)超過(guò)了8億，而截至2020年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.89億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.86億，短視頻的用戶增長(zhǎng)已經(jīng)看不到多大的發(fā)展空間。

快手的當(dāng)務(wù)之急就是不顧一切尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而擁有百億市場(chǎng)規(guī)模的美顏修圖賽道，也逐漸闖入快手眼簾。近五年來(lái)，美顏相機(jī)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2014年的212.5億元增長(zhǎng)至2020年的548.5億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)14.5%。

未來(lái)五年，預(yù)計(jì)中國(guó)美顏相機(jī)市場(chǎng)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以12.8%的增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，并于2023年達(dá)到829億元的市場(chǎng)規(guī)模。

（2）短視頻內(nèi)容同質(zhì)化高，需要在用戶場(chǎng)景上延伸。 短視頻泛娛樂(lè)話嚴(yán)重已經(jīng)是老生常談的話題，為了改變這一狀況，快手不斷增加短視頻時(shí)長(zhǎng)，從57秒變成10分鐘，但是由于這些年來(lái)以B戰(zhàn)為代表的中長(zhǎng)視頻的快速發(fā)展，快手的“中長(zhǎng)視頻”計(jì)劃成效并不明顯。

但是，如果在短視頻中添加、強(qiáng)化或捆綁“原片”APP，就能夠延長(zhǎng)用戶使用場(chǎng)景。而且使用美顏修圖工具的多為女?dāng)?shù)用戶，這也可以改善快手用戶的男女比例，為快手帶來(lái)新鮮血液。

更何況，“原片”APP作為工具產(chǎn)品，獲取用戶相對(duì)容易，還能在內(nèi)容上延長(zhǎng)用戶使用場(chǎng)景，完善自身C端生態(tài)鏈，快手何樂(lè)而不為呢？

美圖市值一落千丈 修圖軟件真的是一個(gè)好市場(chǎng)嗎？

美顏類(lèi)工具早在2006年就已經(jīng)興起，那時(shí)候《光影魔術(shù)手》風(fēng)靡大街小巷。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各種美顏APP遍地開(kāi)花，市場(chǎng)格局也發(fā)生了變化。

在看臉的時(shí)代中，現(xiàn)代人早已自拍成癮、修圖成魔。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，在“95”后女性群體中，美圖秀秀用戶占比高達(dá)22.4%，排名第一。Faceu激萌和美顏相機(jī)分別以15%和14.3%的比例占據(jù)第二、三位。由美圖秀秀和美顏相機(jī)兩款“明星產(chǎn)品”開(kāi)路，美圖一路過(guò)關(guān)斬將，成為了這個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)者。

雖然賽道火熱，但不少人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)并不看好。就拿修圖界元老美圖秀秀來(lái)說(shuō)，“老牌”修圖軟件美圖在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)便積累了上億級(jí)流量，在上市后市值也曾接近千億港元，之后便是一落千丈，如今的股價(jià)在2.5港元左右徘徊。

那么，美顏修圖軟件為什么不受資本市場(chǎng)待見(jiàn)呢？《松果財(cái)經(jīng)》認(rèn)為這得從以下三個(gè)原因說(shuō)起。

（1）美顏修圖類(lèi)app是工具屬性，同質(zhì)化很高。 如今市面上充斥著各種各樣的美顏修圖軟件：例如美圖秀秀、美顏相機(jī)、Camera360、天天P圖等，但是要說(shuō)起它們各自有什么特點(diǎn)那就太難了，對(duì)于大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)，這些美圖類(lèi)應(yīng)用產(chǎn)品都仿佛是一個(gè)模子刻出來(lái)的，同質(zhì)化很高。

這主要是因?yàn)檫@些產(chǎn)品的門(mén)檻太低，沒(méi)什么技術(shù)含量，可復(fù)制性強(qiáng)。相應(yīng)的也就存在用戶忠誠(chéng)度低、容易被復(fù)制取代等問(wèn)題。

（2）美顏市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，對(duì)于新產(chǎn)品很不利。 美顏市場(chǎng)早已不是一篇藍(lán)海，美圖算是最早踩中這一需求的工具，因此占據(jù)了拍照美化應(yīng)用的大半江山，美圖其為每一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景都制做了一款A(yù)PP，使得旗下的APP多達(dá)14款，產(chǎn)品線不斷拉長(zhǎng)。

而且，由于門(mén)檻低，美顏修圖市場(chǎng)有一眾跟風(fēng)者，在這個(gè)市場(chǎng)想要靠產(chǎn)品功能爆紅的老路走不通，想要成功必須得走出差異化，否則只會(huì)“泯然眾人”。

（3）美顏修圖軟件盈利方式單一，變現(xiàn)很難。 對(duì)于市場(chǎng)上大多數(shù)美顏修圖軟件來(lái)說(shuō)，最主要變現(xiàn)模式就是廣告。但是相比于社交軟件來(lái)說(shuō)，工具類(lèi)產(chǎn)品的廣告價(jià)值偏低。這主要是因?yàn)楣ぞ哳?lèi)產(chǎn)品，解決的用戶需求單一，用戶停留時(shí)間很短，用戶留存難，使用場(chǎng)景也缺乏延展性，廣告價(jià)值不高。

入場(chǎng)者眾多，勝者鳳毛麟角可以說(shuō)是這個(gè)市場(chǎng)最真實(shí)的寫(xiě)照，那么，快手要怎樣才能突破美顏修圖市場(chǎng)的怪圈呢？

快手勝算幾何？

快手最近的日子并不好過(guò)。

2月5日，快手正式在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，當(dāng)日收盤(pán)總市值達(dá)1.23萬(wàn)億港元（約1.02萬(wàn)億人民幣），但是截至今日發(fā)稿，快手每股報(bào)268港元每股，市值約1.11億港元，大幅縮水。

并且，在短視頻雙寡頭的競(jìng)爭(zhēng)上，快手與抖音的對(duì)抗已經(jīng)落于下風(fēng)。

在日活上，2020年，快手應(yīng)用的平均日活躍用戶及平均月活躍用戶分別為2.646億及4.811億，分別同比增長(zhǎng)50.7%及45.6%。而抖音主站DAU在2月11日達(dá)到5.8億，抖音極速版+火山版一般而言數(shù)據(jù)超過(guò)1億，這意味著抖音三個(gè)端口DAU的峰值極為接近7億?？焓趾投兑舻牟罹嗫梢?jiàn)一斑。

在營(yíng)收上，有報(bào)道稱，2020年，字節(jié)跳動(dòng)全年?duì)I收接近2400億元。而快手2020年?duì)I收只有587.8億元，不到字節(jié)的四分之一。

很多人認(rèn)為，快手的殺手锏就在于其具有特色的“土味老鐵文化”和游戲直播 。但這三年來(lái)，快手獨(dú)特的社區(qū)文化反而拖慢了快手成長(zhǎng)的步伐，自研游戲方面同樣未跑出“大DAU產(chǎn)品”《命運(yùn)神界：夢(mèng)境鏈接》、《空島創(chuàng)世紀(jì)》等游戲?qū)覍覔浣帧?/p>

為了提升資本信心，在短視頻的競(jìng)爭(zhēng)中不至于輸?shù)奶珣K，快手得找到新的出路。

但是現(xiàn)在修圖軟件并不稀缺，國(guó)外有Instagram、Pinterest等拍照分享app，國(guó)內(nèi)有包括美圖秀秀、美顏相機(jī)在內(nèi)的龐大美圖系、Camera360、天天P圖等，連老對(duì)手“抖音”也早就退出“醒圖”，那么，原片到底該如何突圍呢？

（1）與社交功能結(jié)合，延長(zhǎng)使用場(chǎng)景。 工具產(chǎn)品紅利期短，必須與社交結(jié)合才能長(zhǎng)存。就拿Instagram來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有社交價(jià)值，光靠圖片這個(gè)軟件不可能有如今的發(fā)展。原片想要獲得發(fā)展，就要與社交結(jié)合，這才是高增長(zhǎng)的秘訣。

（2）差異化發(fā)展，推出獨(dú)特的新功能。 現(xiàn)在的美顏修圖軟件大同小異，快手“原片”想要脫穎而出，必須得在拍照技術(shù)上下功夫。如果只是很基礎(chǔ)簡(jiǎn)單的功能，“原片”會(huì)很快的迷失在市場(chǎng)中。

就拿，修圖軟件元老美圖來(lái)說(shuō)，也在不斷提升技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 基于DL的MakeupGan（Makeup Generative Adversarial Networks）網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，美圖自主研發(fā)了一套全新妝容遷移技術(shù)，也就是 “一鍵仿妝”功能。為了吸引男性用戶，美圖還推出“男生模式”，讓直男也能簡(jiǎn)單拍出好看有型的照片。

（3）進(jìn)軍海外市場(chǎng)。 事實(shí)上國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)早已飽和，在此時(shí)選擇出海也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。早在2018年，美圖公司旗下影像應(yīng)用BeautyPlus的海外用戶就突破了3億。而快手海外版Zynn的發(fā)展勢(shì)頭也不錯(cuò)。Zynn去年5月在美國(guó)APP Store上線后，不到一周就沖到了娛樂(lè)類(lèi)榜單的第32名。

上線僅19天，Zynn不僅超過(guò)了短視頻王者TikTok，還力壓視頻會(huì)議軟件Zoom，成為了美國(guó)APP Store總榜和娛樂(lè)類(lèi)榜單的雙料冠軍。在Zynn的帶動(dòng)下，原片在海外的發(fā)展也會(huì)更順利些。

星星之火，可以燎原?？焓滞瞥?ldquo;原片”的背后，是快手對(duì)于女性用戶的極度渴求，畢竟女性在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)力量是驚人的。

曾經(jīng)美圖也是做工具類(lèi)產(chǎn)品起家，依靠免費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)積累了海量用戶后，就從工具產(chǎn)品向社交產(chǎn)品拓展，衍生出了社交型短視頻應(yīng)用、社交型電商、智能手機(jī)業(yè)務(wù)，這也是支撐美圖100億美金市值的主要因素。

或許快手可以再次走美圖的老路子，從社交產(chǎn)品向工具產(chǎn)品衍生，前路雖然坎坷，但誰(shuí)又能說(shuō)它不成功呢？

本文作者：寧缺

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