村長身邊有很多商家朋友，每天都在絞盡腦汁想著怎么把自己的產(chǎn)品賣出去，比如做直播、招團長、找渠道。
其實產(chǎn)品的銷售和很多因素有關(guān)，把商品賣出去也有各種各樣的方法。
但大家容易把商品賣得好不好與太多的外部因素相關(guān)聯(lián)，而忽略了產(chǎn)品本身的銷售力。
所以今天村長就和大家聊聊，什么是產(chǎn)品自身的銷售力，我們又需要注意些什么。
建議大家把《用戶向你付費的理由是什么》這兩篇文章結(jié)合起來閱讀，相信你會有很多的收獲。
那什么叫做產(chǎn)品自身的銷售力，用個專業(yè)的詞語叫靜銷力。
就是把產(chǎn)品擺在用戶面前的時候，產(chǎn)品就像會開口說話一樣，讓用戶都有想要下單的沖動。
而產(chǎn)品的靜銷力又有很多的因素組成，只要做好其中幾個，就能提升用戶對產(chǎn)品的關(guān)注。
01好看才能更好賣
產(chǎn)品的外觀，是我們對它的第一印象，在這樣一個顏值即消費的年代，商品好不好看顯得很重要。
但關(guān)于外觀好不好看，不一定指世俗上的美麗。
1、有沒有想要拍照的沖動
無論你是線下聚餐、吃下午茶、逛街、拆快遞，當(dāng)你看到某個商品出現(xiàn)在你面前的時候，你有沒有想要掏出手機拍照的想法？
可能是因為它陳列的方式很獨特，可能是它本身就吸引你愿意和它合影。
如果你沒有這樣的沖動，說明這個產(chǎn)品并沒有那么打動你。
其實這也提示我們，如果做線上的產(chǎn)品，要主動為用戶造景——一個可以拍照發(fā)圈的場景。
2、和產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)性
有些人會把好看等同于文藝風(fēng)，國風(fēng)等等，所以許多產(chǎn)品的包裝表達過度了，以至于你都不知道這個產(chǎn)品到底是什么。
好的產(chǎn)品包裝，首先應(yīng)該能讓你一眼就知道它是什么，有什么特點。
而且有時候越樸實，越容易產(chǎn)生銷售，比如現(xiàn)在許多賣農(nóng)村天然農(nóng)副產(chǎn)品，外包裝突出產(chǎn)地的風(fēng)景、種植的人物、場景。
3、挖掘你的顏色值
顏色看起來只是產(chǎn)品外包裝一個很小的部分而已，大家習(xí)以為常的會忽視它的價值。
其實有研究表明，僅顏色的改變，就能給商品帶來10-25%的附加值。
每一種商品其實都有屬于自己的【價值色】，紅色并不是萬能的，綠色也不是不行的。
所以注意顏色在外包裝的使用，既讓它與產(chǎn)品的特質(zhì)相契合，又能脫穎于萬千商品中。
4、多擺一個模特
還有很多商品本身是不需要進行包裝的，比如說衣服，不管你投放的是廣告還是擺在店鋪里，衣服本身就是廣告。
所以大家現(xiàn)在能夠理解，為什么許多服裝店要擺模特原因了嗎？
就是直接向用戶展示，這個商品上身的效果是怎樣的。
02讓產(chǎn)品具有信任感
把產(chǎn)品的外包裝做的好看，是為了吸引用戶對我們的關(guān)注，這只是銷售的第一步。
許多用戶這時候?qū)τ谑欠褚徺I商品，內(nèi)心還有些猶豫，所以我們要幫助用戶做進一步?jīng)Q策，那就是提升用戶的信任度。
1、榮譽
賣東西，就得王婆賣瓜，這樣做有兩層含義：
其一是主動告訴用戶，而不是等用戶自己發(fā)現(xiàn)或詢問你的優(yōu)點。
其二是自己要相信自己，如果你自己都不認可自己的產(chǎn)品，怎么讓用戶下單？
那哪些榮譽是對銷量會產(chǎn)生幫助呢？
比如百年品牌、中華老字號、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，各種行業(yè)大賽獎項，如設(shè)計里面就有紅點獎、汽車安全里面就有五星認證等等。
2、銷量
一年賣出幾億杯，幾億用戶都在用，幾萬用戶已付費，這是我們常見的銷售數(shù)據(jù)。
很多時候，銷量就是最好的品質(zhì)和實力證明。
電商的詳情頁都有銷量的數(shù)據(jù)，我建議線下其實也可以做一塊滾動的大屏。
比如你去一個奶茶店點奶茶，電腦菜單上就會實時同步當(dāng)前的銷量，或者門口的大屏上顯示“你是本店第XXX顧客"，還可以展示在紙質(zhì)的訂單上，這是不是會激發(fā)用戶呢？
3、口碑
線上產(chǎn)品做口碑是很方便的，用戶看詳情頁就可以了，那如何做線下的口碑展示呢？其實想實現(xiàn)也不難。
a、榮譽墻
許多線下的餐館入口處或結(jié)算臺都有一面墻，墻上有各種榮譽的獎牌，用戶的便簽，以及老板和明星合影。
這樣做的目的很簡單，就是在告訴用戶，我的產(chǎn)品很受歡迎啊。
b、用戶說
怎么讓用戶的評價更加直觀的被其他的人看到呢？
試試把用戶的評價做在產(chǎn)品的包裝上，讓用戶來推薦用戶怎么樣？
如果入口再深一點，給用戶一個二維碼，讓他添加你的微信，關(guān)注你的朋友圈、進入你的微信群，和其他用戶一起來見證。
4、承諾
用戶消費過程中，最怕的就是商品出現(xiàn)了問題。
可能是安全問題、維修問題、退貨問題，所以你怎么解決用戶的擔(dān)憂。
這時候你的測試數(shù)據(jù)、質(zhì)保承諾、退貨服務(wù)、維修承諾、賠償承諾有沒有體現(xiàn)出來？
一個好產(chǎn)品，應(yīng)該是敢于向用戶承諾的！
03讓產(chǎn)品充滿鏈接能力
通常來說，買商品叫“開袋即食”，我們和產(chǎn)品本身幾乎是沒有任何互動的。
但如果能讓用戶和你的產(chǎn)品*的話，是不是更能增加用戶對你的記憶呢？
1、尋找情感認同
喝酒的村民多少知道江小白這個品牌吧，靠著極具煽動性的瓶身文案，獲得了許多酒友的認同。
不管酒有沒有喝完，都忍不住想發(fā)個朋友圈。
讓無數(shù)酒友對兄弟之情，愛情之夢，江湖之事有了很多的痛徹心扉的感悟。
看似喝酒，其實是在一個老友在對話。
于是后來就有了各種品牌的歌詞瓶、感謝瓶的包裝，比如謝謝你、加班辛苦了、求溫暖等。
還有一些產(chǎn)品可以做瓶身的定制，更加賦予于了產(chǎn)品的獨特性。
2、增強趣味性
不知道有多少村民參與過買冰紅茶“開蓋有獎，再來一瓶”的活動，這應(yīng)該是最成功的營銷手段了。
它充分調(diào)動了用戶的好奇心、賭博心，讓原本的消費變得更加有趣味。
而且這種關(guān)系其實不是單一的，它是有反饋的，還會激發(fā)用戶下一次參與。
除了抽獎，其實小時候我們玩的集卡也算其中的一種，讓大家有了勝負的競爭心態(tài)和獲得之后的優(yōu)越感。
我們要知道除了好吃、好看、好用能帶來傳播，好玩也能帶來裂變。
所以，很多時候，我們把產(chǎn)品只認為是產(chǎn)品，渠道就是渠道、銷售就是銷售，這種認知是比較單一的。
其實產(chǎn)品本身就是一種廣告，它是能夠向用戶傳遞價值信息的。
原文來自公眾號十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/aLekD9Q6GKeQoNEmZLG38A
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