前言：這是白楊SEO公眾號原創(chuàng)第256篇。為什么想到寫這個?一是因為上周日線下分享我有聊到，二是因為現(xiàn)在很多都在寫XXX項目賺錢，作為一個流量行業(yè)老鳥，分享一下我的經(jīng)驗，也許對你有幫助，文末有福利~
開篇先說兩個字，賺錢?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)標(biāo)題里帶賺錢，基本閱讀量不差，為什么?一是因為大家都想賺錢，二是大家為了賺錢越來越焦慮。白楊今天想先跟你潑點冷水，越想賺錢，可能你越賺不到錢!
這又是為什么呢?因為賺到錢只是結(jié)果，而前面的過程才是最重要的。因為人越急，往往就把前面所有過程忽略。比如，去年底時看到好多人買基金賺錢了，所以自己也進入，結(jié)果一套再套，套在半山腰!
那你可能會反問我，白楊，基金不賺錢嗎?你看你的公眾號至少也接過好幾次基金類理財培訓(xùn)類廣告。9.9元理財培訓(xùn)這種項目真的賺錢嗎?先不回答，往后看，后面你會知道哈。
其實，白楊SEO還想說一個最重要的公式，即真的可能賺到錢，一定也是滿足這個公式的。即：需求+產(chǎn)品+流量+營銷+變現(xiàn)=賺錢。
先說一下，后續(xù)我會在公眾號每個點會寫一篇詳細(xì)來講。
(舉例，產(chǎn)品+如何/怎樣，就是潛在客戶需求)
所謂需求，就是指如何找到用戶需求，如上圖。但這次線下分享中我說，很多朋友過來問我公眾號排名方法，我告訴他方法了，他問我，我怎么找到哪個項目可以做，我用公眾號排名來賺錢呢?
我回復(fù)說，假如一個很賺錢項目我為什么不自己先干?如何找到用戶需求項目，我說我的經(jīng)驗都來自于很多朋友來主動問我，比如XXX校園，XXX話費，XXX培訓(xùn)，甚至XXXX護理。又或者有時來自我自己的需求，我反復(fù)驗證，比如我現(xiàn)在做這個公眾號，就是來源于我當(dāng)初學(xué)SEO，并沒有找到一個小白也能讀懂的白話公眾號。
這里補充：別人來咨詢我的付費項目并付費，我一般不參與，因為我只是知道方式，后端才是最重要。反而是哪些只是問一下，并沒有付費，我會去判斷一下哈。
你如果沒有像我這樣的專注某個行業(yè)小的個人IP，所以一般建說從你自己從事工作所在行業(yè)，或者你以前經(jīng)歷過的痛點，或者愛好去找用戶需求。還不清楚，可以看下這篇：白楊SEO：談?wù)勎依斫獾挠脩?/p>
產(chǎn)品是什么?其實這里可分兩大類來說，一大類可分實物產(chǎn)品(多功能充電寶)與虛擬產(chǎn)品(XXX培訓(xùn)課程)。另一大類可以理解為自己出一個產(chǎn)品與分銷別人產(chǎn)品。
比如你發(fā)現(xiàn)了用戶XXX剛需，你想快速賺錢，你就會找市面上有沒有產(chǎn)品，沒有，你可以從產(chǎn)品入手。如果有了，看是否滿足你發(fā)現(xiàn)這類人群需求，不完全滿足，先代理再完善自己產(chǎn)品，滿足了，直接找到最上游，談合作。
接下來到了流量，針對用戶的需求，我有這款產(chǎn)品。我想推廣出去，那么我獲取流量的方式有哪些?為什么要采用這種方式?具體我怎么做呢?
看到上圖渠道蠻多是不是，其實主要就分兩大類，主動搜索(搜索流量)和被動看到(社交推薦流量)。也可以說成是人找信息與信息找人流量，這個說法來自老金分享PPT哈，文末有獲取方式。
這樣看簡單吧，如果是白楊SEO公眾號老用戶應(yīng)該看過我寫的主動搜索和被動流量那篇。如果你是才關(guān)注的，你可以看一下，白楊SEO：談?wù)勎依斫獾牧髁?建議收藏，看完本文再回來看。
接下來是營銷，很多人把流量等于營銷，其實錯了。營銷，簡單理解是運營+銷售，再簡單理解就是如何包括這個產(chǎn)品，用什么樣的文案更利于轉(zhuǎn)化，或者說用戶感覺到這個產(chǎn)品有價值，這就是營銷功力!
上面那句更重要的是，讓用戶感覺有價值。用戶如何感覺有價值?白楊SEO舉個最簡單的例子，某多多在某視頻網(wǎng)投放一個廣告，9.9元搶IPHONE12!前面投放廣告，那就是信息找人的信息流投放，當(dāng)用戶看到會不會點，那句9.9搶IPHONE12就是營銷手段，還會放一個蘋果手機圖，懂了沒?
你說白楊，這不是虛假宣傳么，怎么沒人管呢?互聯(lián)網(wǎng)這種套路太多了。再比如舉例，你經(jīng)?？吹竭@種說法吧，XXX社群價值3888，現(xiàn)在前XX名只要888，感覺是不是回到了之前電視購物感覺?哈哈哈。
最后說下變現(xiàn)。先說一句被打的話，所有說不以賺錢為目的做的事情都是耍流氓!你馬上懟我，白楊SEO，你寫公眾號原來也是為了賺錢么?是啊。我是為了賺錢，但我更是為了能長久賺錢，或者別人心甘情愿讓我賺錢。
我曾也是一個情懷少年，到了現(xiàn)在半個情懷中年。我運營了一個楊紅林在路上個人公眾號，做了八年到現(xiàn)在六百多粉絲，確實沒賺錢。后面內(nèi)容更新由一個月到三個月，甚至一年都不更新一篇了。寫什么的，當(dāng)時寫詩歌散文，哈哈哈。
賺錢與提供價值并不沖突。我們行業(yè)里流傳一句話，三流做服務(wù)，二流做產(chǎn)品，一流做平臺。其實還可以加一句，四流在做免費流量。簡單理解，比如白楊SEO，不管是按小時還是月做顧問服務(wù)，其實都是在做服務(wù)。
有自己的付費社群或知識星球，可以算半個產(chǎn)品，但也是服務(wù)。那些有技術(shù)能力的，比如5118算是一個SEO工具產(chǎn)品吧。最好一流做平臺，比如淘寶。再比如社群里的淘寶——生財也是做一個賺錢交流平臺。平臺是什么，就是設(shè)計頂層規(guī)則。但要想做成平臺，也并不是一件容易的事!
怎么去思考變現(xiàn)?我們常說一句話，就是去做離錢近的事。我這里講一個變現(xiàn)里離錢近的案例，來自于老金的分享。
老金之前做過保險貸款這類代投放業(yè)務(wù)，在會上分享問了大家一個問題：大家知道貸款廣告誰是最精準(zhǔn)的人群嗎?當(dāng)進來了有一個是從事貸款行業(yè)的，有一個是投放過的同行，還有一個是保險投放牛人。大家并沒有第一時間答出來，老金說，是以前貸過款的。
再比如，老金之前在白楊SEO付費社群分享汽車保養(yǎng)獲取2000萬投資那個項目一樣，打造了9.9洗車服務(wù)，開始測了好多渠道，最后還是在淘寶上完成了訂單目標(biāo)。
回到本公眾號主題：如何從流量角度來判斷某項目是否真的賺錢?
還記得我開始舉例那個理財培訓(xùn)廣告項目么?這個項目就是真的賺錢!我來倒推讓你更容易理解是從流量角度來看的。
先說付費流量這塊，不知道你是不是在朋友圈或公眾號刷到過PYTHON培訓(xùn)，小白零基礎(chǔ)也能學(xué)，甚至還有軟文房地產(chǎn)大佬潘總也在學(xué)PYTHON。再比如你看到抖音信息流天天刷到你知道你為什么賺不到錢嗎，因為你不會理財XXX。
投放，對ROI要求還是蠻高的，所以一般只要正向回報的業(yè)務(wù)，肯定是大力投放。比如XXX理財商學(xué)院就是如此。比如還是老金，他說自己因為在投放行業(yè)，都能快速知道錢往哪里去，他的第一桶金正得益投放發(fā)現(xiàn)的機會。
再說免費流量角度，還是以理財舉例。現(xiàn)在被基金套牢的人那么多，但你們知道么，我去年年初建了一個【基金怎么玩】圈子沒火，今年來，每天近百人加入，你知道為什么嗎?
是，因為大多入坑了，所以才想起找找怎么逃坑。其實，如果有長期主義思想，你真的看好某類，長期持有即可。基金又不是XXX幣，跌倒爹媽都不曉得。
除了這些，再比如之前TIKTOK，視頻號，再比如各種副業(yè)賺錢項目，白楊SEO想告訴你的是，你去做賺不賺得到錢我不知道，但在這個行業(yè)做培訓(xùn)的，真有可能賺到錢了。
你可能馬上會來問我：白楊，那XXX培訓(xùn)項目是不是在賺錢，我是不是可以直接搞?我再用一個抖音看到一個視頻告訴你。視頻大意說深圳搞了一個摩天輪，可以做25個人，有28圈，每半個小時一圈，有人算了一下一天收入可能上百萬，4.5億成本一年就回來了，說這項目太賺錢了。下面做視頻回答是：你先得有5個億!
你看到XXX培訓(xùn)可以賺錢，你是看到了這個結(jié)果，你有看到要搞XXX培訓(xùn)要么是你在這個行業(yè)有積累，或者有有人脈，有錢，或者踩了很多坑，不然，這個XXX機會肯定與你無關(guān)。
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