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定位

什么是“定位”？

品牌需要定位，文案作為產(chǎn)品定位的表現(xiàn)形式，更需要定位。許多企業(yè)都忽略了這一點(diǎn)。大多數(shù)人看到這篇文章好，就模仿，那篇好，那篇好，學(xué)習(xí)，變成了四不像。那是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)文案沒(méi)有定位而產(chǎn)生的效果并不理想，那就是定位和標(biāo)題緊密相關(guān)，定位好了才能想到吸引人的標(biāo)題。

定位才是第一，而不是標(biāo)題，標(biāo)題屬于第二類，內(nèi)容屬于第三類。

那么怎樣給文案定位呢？

從產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式入手。

軟件產(chǎn)品的生命周期是短期還是長(zhǎng)期，決定著軟件產(chǎn)品的形式。長(zhǎng)命百歲的產(chǎn)品，軟文風(fēng)格要穩(wěn)一點(diǎn)，不要以“夸大功效、過(guò)度承諾和熱銷(xiāo)假象”為主題，相反，長(zhǎng)命百歲的產(chǎn)品，從一開(kāi)始就可以進(jìn)行各種炒作，因?yàn)槎堂男袨橹灰嵙隋X(qián)就走人了。

此外，銷(xiāo)售模式還與軟件的定位相關(guān)。如會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，那配合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的軟文有很多是隱含的，僅在文中對(duì)產(chǎn)品略微提及，而對(duì)產(chǎn)品的功效沒(méi)有太大的訴求。參加活動(dòng)的主要內(nèi)容一定是能得到什么收獲，例如有沒(méi)有禮品，獎(jiǎng)品等等。而且采用傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品，幾乎不用軟文，要么中規(guī)中矩，走品牌路線，要么電視臺(tái)短線宣傳廣告。

題目

必須有吸引力，一篇好的軟文，即你所定位的群體，為什么別人會(huì)進(jìn)來(lái)看，首先必須是標(biāo)題吸引了他的注意，要有穿透力、沖擊力。

舉出一些簡(jiǎn)單的例子

一、標(biāo)題應(yīng)有問(wèn)號(hào)

二、標(biāo)題要富有可貴

三、標(biāo)題要寫(xiě)得成功

四、標(biāo)題要情緒化

內(nèi)容

優(yōu)秀的軟文文稿應(yīng)具有新聞性、故事性、趣味性、藝術(shù)性、感染性等可讀性。

不要像在平面廣告上那樣把軟文發(fā)出去。不然就變成長(zhǎng)文容易喪失隱含，失去軟性力量。

好的軟文還需要有完善的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，使軟文能夠發(fā)揮其應(yīng)有的作用。亦即要有推廣策略，以及一些影響力大的新媒體平臺(tái)。

寫(xiě)軟文還應(yīng)結(jié)合推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素，選擇不同的投放方法和策略。例如，主流媒體可以考慮采用一種更莊重、更正式的寫(xiě)作方式，非主流媒體則可以考慮采用一種更輕松、有趣甚至詼諧的方式?？偠灾?，不能和投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺(jué)，效果呢，也不會(huì)那么好。

軟文在發(fā)布時(shí)也應(yīng)考慮與其他廣告、宣傳方式相結(jié)合。隱含與隱含相互配合無(wú)法單獨(dú)行動(dòng)。盡其所能這種軟文最后才能稱得上是上等軟文。腦白金式暗文中的文章盡量不包含活動(dòng)預(yù)告，熱線電話，銷(xiāo)售地址，廣告收視指南等項(xiàng)目。以防萬(wàn)一消費(fèi)者一看就是廣告，失去了隱蔽性。有關(guān)賽事預(yù)告可采用熱線、*、條幅等形式進(jìn)行預(yù)告，有特殊需要的可打硬廣告。

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