當(dāng)前位置:首頁 >  電商 >  電商新聞 >  正文

淘寶特價版下沉:發(fā)力品牌服飾,再造一個線上奧萊

 2021-04-01 09:16  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

去年春天,一個神奇的APP開始出圈。這就是淘寶特價版。

之所以說它“神奇”,是因?yàn)閮H僅用時一年,就沉淀1億用戶,成為國民級購物APP。即便在這個電商平臺爆發(fā)式生長的時代,也堪稱奇跡。更何況,2020年疫情之下,線下市場受阻,淘寶特價版卻逆勢增長,實(shí)現(xiàn)最美逆襲,充當(dāng)了無數(shù)線下實(shí)體工廠的助力者,商業(yè)價值之外兼具社會價值。

那么,“淘特”是如何做到這些的?

淘特定位于以C2M模式為核心,直連消費(fèi)者與源頭工廠,通過構(gòu)建“極短鏈路” 去掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)降低成本,既能幫助工廠高效生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,也能讓消費(fèi)者輕松買到高性價比的好貨,讓下沉市場真正迎來升級。

極短鏈路,就是一切的關(guān)鍵。 在下沉市場上,縱觀過去幾年的電商平臺,更多的方式是簡單粗暴的“補(bǔ)貼”實(shí)現(xiàn)流量收割,而淘特的方式顯然是一種商業(yè)模式上的創(chuàng)新,跑通一種模式,其創(chuàng)造的價值遠(yuǎn)比補(bǔ)貼要高。

3月25日,淘寶特價版一周年戰(zhàn)略升級發(fā)布會召開,回顧過去一年的重要事項(xiàng)之外,另一個細(xì)節(jié)引人注目:森馬、佐丹奴、特步、駱駝、七匹狼、恒源祥、俞兆林、北極絨等“從頭到腳”的服飾品牌出現(xiàn)在發(fā)布會現(xiàn)場,共同激活萬億下沉市場的品牌服飾新趨勢。

以品牌服飾作為新的發(fā)力點(diǎn),淘特的生態(tài)模式將在2021年展開一場全新升級。

1

帶著品牌,共造一個線上奧萊

低質(zhì)低價到高質(zhì)低價 的轉(zhuǎn)變,是下沉市場消費(fèi)的新特點(diǎn)。

過去幾年,縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村市場的數(shù)字化升級如火如荼,隨之而來的是巨大的商機(jī)被激活,消費(fèi)者擁抱數(shù)字化,也擁抱更高質(zhì)量的品牌產(chǎn)品。

淘特的C2M模式,本質(zhì)上是重塑品牌工廠、消費(fèi)者之間的生態(tài)關(guān)系,而服飾作為最早下沉卻也最難下沉的一個賽道,過去難以解決的痛點(diǎn)比如店租、客群、信息傳導(dǎo)等等,如今隨著數(shù)字化發(fā)展不再是難題。“高質(zhì)低價”的品牌服飾在下沉市場有可能獲得真正成功。

森馬的故事說明了這種可能。作為最早一批加入淘寶特價版的服飾品牌代表,森馬的意圖很明確:淘寶特價版用戶增長快,森馬可以同步布局新渠道,開拓和挖掘下沉市場和下沉需求。

森馬成立于1996年,迄今為止25年,旗下主要精耕2大服飾群,以森馬為核心的18-30歲的成人裝板塊,與以巴拉巴拉為核心的初生兒-16歲的母嬰童裝板塊。2020年,加上淘特試水成功,森馬品牌電商實(shí)現(xiàn)100億銷售目標(biāo)。

下沉市場人群規(guī)模龐大,網(wǎng)購滲透率增速快。而整個行業(yè)到2023年預(yù)計有8萬億成交規(guī)模。與此同時,下沉市場價格敏感,又面臨品質(zhì)升級的消費(fèi)需求,兩個看似矛盾的需求卻被市場篩選出來,意味著一個有難度的巨大機(jī)會。

對于森馬這樣的服飾品牌而言,也在尋找新的增長路徑。“線上奧萊”的模式對于品牌有至少三個吸引力:第一,成本更低;第二,需求更精確;第三,銷量更大。

接下來的問題在于,選擇誰來一起完成這個夢想。誕生一年的淘特,已經(jīng)用實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證了實(shí)力,用戶超1億,成為國民級購物APP,從行業(yè)視角而言,比拼多多擁有更高的客單價,比唯品會有更大的用戶規(guī)模,背靠阿里業(yè)務(wù)生態(tài),無論技術(shù)、供應(yīng)鏈還是生態(tài)營銷等角度,都擁有先天優(yōu)勢。

尤其難得的是,對于像森馬這樣已經(jīng)發(fā)展25年的品牌來說,淘寶特價版的用戶人群跨度更寬,年長人群的消費(fèi)能力非常強(qiáng),年輕人群是未來的潛力股,品牌正好可以滿足年輕人群的消費(fèi)需求以及年長人群為子女購物的選擇。

事實(shí)證明,森馬做對了這道選擇題。森馬電商渠道負(fù)責(zé)人說:“貨品未完全到位的情況下,在特價版開啟品牌日,收獲超出預(yù)期的曝光,帶來全新的用戶沉淀及渠道訂單增量,品牌已明確感受到平臺誠意和市場潛力。”

2

沉入心底,契合一億用戶的想象

過去總是強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)升級”,對于下沉市場而言,消費(fèi)升級的含義有所不同。一定是價格更敏感,同時要求品質(zhì)升級。看似是個悖論,實(shí)則是巨大的機(jī)會。

與其說這是消費(fèi)升級,不如說是一種視野升級。以服飾品牌為例,小鎮(zhèn)用戶對于品牌的理解正在從雜牌、白牌向正牌、大牌出現(xiàn)扭轉(zhuǎn),一個很現(xiàn)實(shí)的鄙視鏈就此誕生:大牌>正牌>雜牌>白牌。與此同時,價格還要足夠低。

表面看好像癡人說夢,但淘特的視角下,這恰恰是一個巨大的可能。它甚至不是一種電商盈利模型,而更像是一種深入下沉市場之后才深刻理解的理想主義,只是剛剛好,這種理想與淘特的方方面面都極度契合。

如果接下來的“線上奧萊”之爭正式開打,淘特是有先發(fā)優(yōu)勢的。

供應(yīng)鏈方面,2020年受全球疫情影響,國際供應(yīng)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重波及,大量海外訂單延遲甚至取消,給外貿(mào)工廠帶來空前挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷,成為廣東、福建、浙江、江蘇等地外貿(mào)工廠的突圍之路。而這正是淘特的一個重要出發(fā)點(diǎn):目的就是發(fā)揮阿里巴巴沉淀多年的數(shù)字商業(yè)、智慧物流、普惠金融等基礎(chǔ)設(shè)施能力,幫助中國工廠恢復(fù)生意、打開銷路。按照公開數(shù)據(jù),淘特已經(jīng)吸引了超120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠、超30萬外貿(mào)工廠入駐。分布在全國145個產(chǎn)業(yè)帶的傳統(tǒng)制造型工廠,在2020年掀起了新一輪的“入淘潮”。

C2M方面,全面打通1688后,淘寶特價版已成產(chǎn)業(yè)帶最大內(nèi)銷平臺和產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級第一平臺。阿里巴巴整合淘寶特價版+超級工廠計劃+百億數(shù)字化產(chǎn)區(qū)這三大支柱,同時運(yùn)用其阿里云、菜鳥物流等基礎(chǔ)設(shè)施,搭建連接C端用戶和M端制造商的C2M系統(tǒng)。

而在深耕下沉市場與規(guī)模方面,淘特的優(yōu)勢也很明顯。其實(shí),這么多的優(yōu)勢,歸根結(jié)底最大的優(yōu)勢是淘特的基因優(yōu)勢:作為B2C\C2C\C2M三極中的一極,淘特與天貓、淘寶共同構(gòu)筑阿里業(yè)務(wù)生態(tài),讓消費(fèi)者沒有難買的品牌。

這種基因,決定了淘特高度契合下沉市場用戶的想象。消費(fèi)者的心智,有時候是很玄妙的東西,人們總覺得下沉市場沒有忠誠度可言,誰賣得便宜就選誰,事實(shí)上這是最大的誤解,正是因?yàn)橐郧皼]得選,用戶陷入泥潭脫身不得,而現(xiàn)在淘特來了,再看市場,一定會出現(xiàn)心智上的變化,這種變化本質(zhì)上是對于消費(fèi)心理的回歸。

合理的價格,買到更好的品牌服飾,消費(fèi)者從來都不是不假思索地用腳投票,而是通過對比之后用常識去投票。

2021年1月18日,特步入駐淘寶特價版,開始以品牌直供的形式滲透下沉市場。據(jù)了解,針對不同的人群和渠道,特步接下來也將開啟一些不一樣的觸達(dá)策略,比如借助平臺資源(村淘或菜鳥驛站),讓產(chǎn)品直接觸達(dá)消費(fèi)者,進(jìn)行穿著體驗(yàn),線上線下聯(lián)動,做到線下觸達(dá),線上購買,最終從下沉市場實(shí)現(xiàn)新增長。

其實(shí)以淘特為基地,品牌服飾還有很多值得期待的想象空間。品牌一直想下沉,苦于無法通過一個合適的契機(jī)沉入用戶心智,現(xiàn)在,隨著淘特戰(zhàn)略升級,品牌們等到了這個機(jī)會。

而在廣大的下沉市場上,消費(fèi)者們也在等著品牌們。這種相互等待,將是2021年消費(fèi)市場上最美好的事情。

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)標(biāo)簽
淘寶特價版

相關(guān)文章

熱門排行

信息推薦