做人最怕晚節(jié)不保，做事最怕虎頭蛇尾，寫策劃方案也是一樣，結(jié)尾寫不好，方案功虧一簣。
你寫的方案是不是這樣：最后一個創(chuàng)意闡述完方案就戛然而止，封底是萬年不變的thanks？這樣做沒有錯，但是卻浪費(fèi)了最后可利用的機(jī)會。
其實(shí)，提案的收尾時(shí)刻和開場同等重要，某些情況下甚至更為重要！
因?yàn)橹v標(biāo)可能是一個漫長的過程，聽講的人不可能把你的所有內(nèi)容都聽得清清楚楚，聽了前面忘掉后面，有些地方?jīng)]聽清楚很正常，而方案講到最后，是你乘勝追擊或反敗為勝的最后機(jī)會，恰當(dāng)結(jié)尾才能夠給方案畫上一個圓滿的句號！
那么，怎么寫好策劃方案的結(jié)尾？并不簡單要有心機(jī)，小僧以為，以下幾個方向是值得嘗試的收尾方式：
一、全案總結(jié)
方案收尾切忌干巴巴的戛然而止，上一秒還激情澎湃的講著創(chuàng)意，下一秒就突然收尾，別人還沒晃過神來很容易造成理解短路，甚至莫名忘掉你前面的內(nèi)容！所以，收尾要給別人預(yù)期，讓別人知道你要結(jié)尾了，最常見的是以下兩種：
1.梳理全案邏輯
一個全案動輒大幾百頁，少也有幾十頁，短短幾十分鐘講完，信息量可想而知，所以在結(jié)尾梳理出整個方案的邏輯圖是個不錯的做法，可以提綱挈領(lǐng)讓別人快速回想起你講的整體邏輯和所有內(nèi)容，減少理解障礙，查漏補(bǔ)缺重申重點(diǎn)。
全案邏輯圖的梳理和呈現(xiàn)也是有技巧的，一般來說是由策略推導(dǎo)到創(chuàng)意執(zhí)行的邏輯梳理，策略部分梳理清楚邏輯關(guān)系，創(chuàng)意部分寫出核心創(chuàng)意和亮點(diǎn)。
2.呼應(yīng)核心策略
如果說梳理全案邏輯是理性的全案回顧，那另一種就是感性的回顧，也就是從策略核心開始，提煉亮點(diǎn)式或者是效果包裝式感性對創(chuàng)意執(zhí)行進(jìn)行回顧。
所謂提煉亮點(diǎn)式，就是抓階段策略概括板塊內(nèi)容，如你的核心策略是五感營銷，那各個板塊可能是視覺、聽覺、嗅覺營銷，回顧時(shí)就可以逐一羅列。而效果包裝式其實(shí)就是很多小伙伴喜歡用的“一波XXX吸引眼球”、“一場XXXX引爆關(guān)注”這種。
可以看到，梳理全案邏輯的總結(jié)更理性，更側(cè)重梳理整個方案的邏輯線，而呼應(yīng)核心策略的總結(jié)，也就是更加感性，更注重對執(zhí)行內(nèi)容的梳理和回顧。
一般來說大體量的方案更合適理性回顧，小體量的方案則常用偏理性的回顧，當(dāng)然，這兩種形式并不矛盾，你也可以結(jié)合起來使用，核心原則是怎么讓別人容易理解怎么來。
二、重點(diǎn)摘錄
全案總結(jié)是對整個方案進(jìn)行系統(tǒng)性的梳理回顧，但客戶要求的一些重點(diǎn)或者是一些關(guān)鍵的KPI，又或者是你資源的一些重點(diǎn)并不能在一頁回顧中很好的體現(xiàn)，這時(shí)候就可以對重點(diǎn)進(jìn)行單獨(dú)盤點(diǎn)。
1.盤點(diǎn)重點(diǎn)資源
一些活動方案，或者是視頻營銷方案，涉及到的資源或者是制作團(tuán)隊(duì)比較多，在創(chuàng)意部分沒有詳細(xì)書寫或者是擔(dān)心別人聽太久忘記，那就可以在方案最后對重點(diǎn)資源做一個詳細(xì)回顧，一來喚醒大家對你方案的印象，二來可以秀一下自己的資源能力。
當(dāng)然，盤點(diǎn)重點(diǎn)資源不一定是簡單羅列，如果你的資源選擇是有策略性的，那在盤點(diǎn)資源的時(shí)候就按照你的策略進(jìn)行呈現(xiàn)。如你選擇了不同圈層的KOL配合，那就可以按照圈層分類盤點(diǎn)，如果是按階段選擇不同渠道的資源，那就按照你的階段渠道策略呈現(xiàn)。
2.附上未呈現(xiàn)事項(xiàng)
很多時(shí)候，客戶對傳播素材的數(shù)量、點(diǎn)位頻次或者是活動的場次等有數(shù)量上的要求，而在方案中很多時(shí)候不會把每一個數(shù)量的內(nèi)容都呈現(xiàn)出來，往往只是做幾個方向性的示例，這種情況，為了打消客戶疑慮可以在方案最后做一些相應(yīng)的列表，把數(shù)量或者是相應(yīng)的創(chuàng)意進(jìn)行一個羅列。
也就是說，方案最后進(jìn)行重點(diǎn)摘錄，一方面是為了對核心資源再次展示，另一方面是為了查漏補(bǔ)缺，響應(yīng)客戶對一些KPI的要求。
重點(diǎn)摘錄是很有必要的，小僧曾遇到過講完標(biāo)后，客戶追問那個啥資源怎樣怎樣的，你只得一頁頁不斷再翻回去，還遇到過客戶疑惑我們要求10套海報(bào)你怎么只寫了5套的，如果方案最后摘錄重點(diǎn)，也就省掉這些答疑了。
三、拍胸表態(tài)
去提案競標(biāo)的目的是拿下項(xiàng)目，而方案講到最后表露合作期待也是人之常情，不過不是讓你真的去拍胸，這些手法可以一試：
1.展示公司實(shí)力
通常情況下，方案的最后還會附上公司的介紹和團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，尤其是面對一個新客戶，這些內(nèi)容是很有必要的，有些情況下甚至?xí)压窘榻B放在方案開頭，因?yàn)楣緦?shí)力才是硬肌肉！
秀公司和團(tuán)隊(duì)實(shí)力就是在暗搓搓的告訴別人，選我準(zhǔn)沒錯。尤其是你可以介紹幾個和本次項(xiàng)目類似的案例，這樣別人能更加直觀Get到你們公司的水準(zhǔn)。
2.送上美好祝愿
看到這里你可能狐疑了，納尼？啥美好祝愿？其實(shí)，這是一個小技巧罷了。通常方案的封底都會用thanks收尾，但這就是個正確的廢話，好像在說，老子講完了，你們該咋辦咋辦。
如果封底換種方式，這個收尾可能就大不一樣，比如說可以送上你對項(xiàng)目的祝愿，如新車大賣，新品爆款等，也可以結(jié)合傳播主題化用金句等，讓客戶在最后對你也有個不錯的觀感。
當(dāng)然，小僧所說的這些結(jié)尾方式都不一樣，但也都不矛盾，不是非此即彼，你可以多種同時(shí)使用。方案是一個說服的過程，而方案的收尾是這個說服過程的最后一環(huán)，明白這個基本邏輯，我想，怎么收尾你就會心中有數(shù)了。
文章來源：營銷禪修院(ID: MandCX)授權(quán)轉(zhuǎn)發(fā)
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