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村長(zhǎng)曾經(jīng)熱衷參加各種線下大會(huì)，花費(fèi)至少超過(guò)十萬(wàn)元，頻繁奔走于北京、上海、廣州、深圳等地求學(xué)混資源，但很多會(huì)議其實(shí)就是個(gè)陪場(chǎng)的，甚至可以叫做大會(huì)的氛圍組成員。

比如2018年去北京參加一個(gè)兩天一天的會(huì)議，花費(fèi)29800元，一共聽(tīng)了5個(gè)人分享，做了一場(chǎng)沙盤活動(dòng)。

分享干貨的嘉賓一個(gè)都沒(méi)有，理論說(shuō)了一推，最終的收獲不如自己私下組織的小房間交流強(qiáng)。

這一兩年來(lái)，村長(zhǎng)也就很少參加線下的活動(dòng)。

因?yàn)榻^大部分活動(dòng)，不遠(yuǎn)千里去到現(xiàn)場(chǎng)，耗時(shí)費(fèi)錢不說(shuō)，關(guān)鍵是在現(xiàn)場(chǎng)完全屬于看人頭、聽(tīng)理論、吹牛，收獲感很低。

所以，村長(zhǎng)自己也很慎重做線下的村民見(jiàn)面會(huì)。

但是，線下交流的活動(dòng)還是有其獨(dú)的意義和價(jià)值。俗話說(shuō)，線上聊千遍、不如線下見(jiàn)一面，該需要參加的活動(dòng)還是要去參加的。

線下活動(dòng)的價(jià)值

1、強(qiáng)化信任

盡管現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的溝通形式日益多樣，但畢竟全靠語(yǔ)音和文字的交流，無(wú)論是對(duì)人還是商品，我們都無(wú)法切身的感受到他的全部。

比如一件商品通過(guò)圖片、視頻呈現(xiàn)在你面前的時(shí)候，遠(yuǎn)不如線下親身試用、試吃、試穿。

這也是為什么線下各種選品會(huì)需要一直開(kāi)下去，除了商品，當(dāng)然還包括人與人之間的交流。

當(dāng)你線下見(jiàn)面聊天，通過(guò)對(duì)方的行為舉止，談吐言論，你就能更加了解這個(gè)人的品行，從而增強(qiáng)雙方之間的互信。

2、充分告知和展示

為什么到現(xiàn)在微商、連鎖品牌還要做線下的培訓(xùn)？

因?yàn)槊總€(gè)人的理解能力是不一樣的，只有線下面對(duì)面的交流答疑，雙方才會(huì)更好的理解。

無(wú)論是商品的立體化展示，還是嘉賓分享個(gè)人運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，在線下可以直接詢問(wèn)對(duì)方，獲得的信息更全面。

3、提升交付體驗(yàn)

線上有很多種社群，比如汽車俱樂(lè)部、知識(shí)付費(fèi)群、KOL粉絲群、資源聯(lián)盟等等，其實(shí)這些組織許多交流、資源展示都可以通過(guò)線上完成。

但是線下零距離互動(dòng)，真實(shí)的交付感，特殊的氛圍，是線上永遠(yuǎn)無(wú)法給予的體驗(yàn)，線下還有很多情感的傳遞。

所以，線下活動(dòng)是有舉辦的必要性的，尤其是在代理、粉絲、社群業(yè)務(wù)模式的，但是現(xiàn)在很多線下活動(dòng)做得并不好。

如何正確參加線下活動(dòng)

關(guān)于如何把線下活動(dòng)做好，我們有機(jī)會(huì)再和大家來(lái)交流，這屬于組織方層面的事情。

今天我們先站在參與方的角度來(lái)說(shuō)，如何正確參加活動(dòng)，減少自己參會(huì)的失落感。

1、理性參會(huì)

不要什么活動(dòng)都去參加，減少湊熱鬧的心態(tài)。

我們參會(huì)的核心目的要么去學(xué)習(xí)知識(shí)、混資源，或者見(jiàn)客戶、朋友，如果三者都很難滿足，就不要去。

尤其是某些千人大會(huì)的活動(dòng)，多半是去當(dāng)陪場(chǎng)的，因?yàn)榧葲](méi)有靠前的位置，也很難和嘉賓大咖交流。

我們有時(shí)候喜歡湊熱鬧，多數(shù)是現(xiàn)場(chǎng)氛圍大于現(xiàn)場(chǎng)收貨，最終卻什么都沒(méi)有得到。

村長(zhǎng)2014年的時(shí)候就曾去北京參加凱文·凱利的千人社群大會(huì)，帶著團(tuán)隊(duì)花了近萬(wàn)元買了門票，最終在現(xiàn)場(chǎng)也就是聽(tīng)個(gè)分享而已。

所以，我個(gè)人建議大家少去參加百人以上的大會(huì)，尤其是以個(gè)人、或者行業(yè)演講、峰會(huì)的活動(dòng)類型。

這種會(huì)議多半是幾個(gè)嘉賓分享、然后再弄個(gè)小圓桌，分享結(jié)束就散會(huì)了， 你幾乎沒(méi)有任何機(jī)會(huì)和那些所謂的大佬搭上話，也很難有機(jī)會(huì)獲得資源上的鏈接。

那么什么樣的千人大會(huì)，百人大會(huì)可以去參加呢？

其實(shí)我覺(jué)得類似展會(huì)、培訓(xùn)會(huì)比較適合，展會(huì)的流動(dòng)性比較好，大家的目的都很明確，你有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)許多業(yè)務(wù)方的對(duì)接人。

培訓(xùn)會(huì)其實(shí)和人多少?zèng)]有太大的關(guān)系，因?yàn)樗轻槍?duì)所有人的，只要你在現(xiàn)場(chǎng)，他都會(huì)分組進(jìn)行活動(dòng)。

而對(duì)于那些人數(shù)在50人以內(nèi)的座談會(huì)，分享會(huì)，只要距離合適，嘉賓有咖位，到是可以根據(jù)主題、資源選擇性的參加。

2、早點(diǎn)到、晚點(diǎn)走

這是我參會(huì)一直保持的習(xí)慣，本來(lái)去參加活動(dòng)就是要耗費(fèi)時(shí)間的，所以不如早一點(diǎn)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

提前到可以選擇好位置、可以多看一些資料、還可以多和一些現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓交流。

如果你趕在會(huì)議前幾分鐘才到，所有人都找好了位置，你只能將就選個(gè)位置聽(tīng)。

還有一些人會(huì)議參加一半，就經(jīng)常出去打電話甚至提前離開(kāi)了，我的建議是不是必要性的，越是小群體的分享，越要晚點(diǎn)走。

等到會(huì)議結(jié)束，再多和一些參會(huì)嘉賓深入聊聊，甚至有機(jī)會(huì)多參與一下他們組織的小房間研討會(huì)。

3、多提問(wèn)、多交流

既然選擇去線下參會(huì)，就不要做一個(gè)旁聽(tīng)者，而要做一個(gè)互動(dòng)參與者。

所有嘉賓的分享都是提前的準(zhǔn)備，所以你要提前查看會(huì)議的議程、嘉賓分享的內(nèi)容，然后準(zhǔn)備好自己要問(wèn)的問(wèn)題。

可能有些問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)被解決的，但可以根據(jù)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)的分享再調(diào)整自己的問(wèn)題。

現(xiàn)場(chǎng)得到操盤者的答案，比你自己猜測(cè)強(qiáng)。

但是我們提問(wèn)的時(shí)候，一定要把問(wèn)題描述具體，這樣嘉賓才會(huì)樂(lè)意回答也更好回答。

另外就是我剛才說(shuō)的，不論是現(xiàn)場(chǎng)有組隊(duì)交流的環(huán)節(jié)還是會(huì)后有專題小房間，都要積極參與進(jìn)去，很多時(shí)候小房間的信息更多，價(jià)值更大。

4、多發(fā)名片、多加微信

線下添加微信應(yīng)該是所有方法中成功率最高的一種，只有你有機(jī)會(huì)和對(duì)方溝通，別人就很難拒絕你。

建議線下一定要主動(dòng)發(fā)名片、加微信，尤其是你去參加一些流量渠道大會(huì)、選品大會(huì)。

5、提前想清楚你參會(huì)的目的

我們剛才說(shuō)了，你是為了去學(xué)習(xí)知識(shí)還是為了去獲取資源？

現(xiàn)在有許多會(huì)議都有網(wǎng)上的直播，如果純粹的聽(tīng)分享，我倒覺(jué)得沒(méi)有必要。

但你若是為了去混資源，也不能僅僅去加個(gè)微信就結(jié)束了。

人與人之間的信任、合作，都是靠互動(dòng)、相處、溝通而來(lái)，所以有些資源如果想把握住，甚至可以主動(dòng)邀請(qǐng)一些人吃個(gè)飯。

另外，如果想為自己的產(chǎn)品做個(gè)曝光，也有兩種方式：

a、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放

如果你是實(shí)物商品，你完全可以攜帶一些自己的試用品去，給參會(huì)的朋友免費(fèi)贈(zèng)送一些。

如果你是做線上工具的，比如各種數(shù)據(jù)軟件，那可以給一些免費(fèi)使用的名額。

b、付費(fèi)贊助

有些活動(dòng)如果和你做的產(chǎn)品匹配度很高，也完全可以和主辦方溝通一些，做一些贊助。

可以對(duì)物料、贈(zèng)品進(jìn)行贊助，也可以對(duì)活動(dòng)進(jìn)行冠名，然后留下自己的聯(lián)系方式。

6、隨時(shí)記錄 總結(jié)分享

我覺(jué)得任何一個(gè)會(huì)議，只要他能圓滿的落地執(zhí)行，有會(huì)員到現(xiàn)場(chǎng)參與，那么這個(gè)活動(dòng)就有值得學(xué)習(xí)的地方。

比如他是怎么邀約這么多用戶到現(xiàn)場(chǎng)的，請(qǐng)了哪些嘉賓？用了什么宣傳手段？流程是如何安排的，費(fèi)用是如何制定的？

其次旅途中你看到了什么，到了所在城市看到了什么新興業(yè)態(tài)，以及現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓分享什么干貨，你參與小房間又學(xué)到了哪些知識(shí)。

既然你選擇去了，就隨時(shí)用照片、文字、視頻記錄下，你每次參會(huì)的新發(fā)現(xiàn)、新感悟，然后把可以分享的內(nèi)容通過(guò)朋友圈、群、公眾號(hào)分享出來(lái)。

不僅能讓你對(duì)干貨的理解更加深刻，也能為你獲得更多的關(guān)注和信任。

所以很多時(shí)候，線下參會(huì)的獲得感，一方面取決于組織方交付了什么，另一方取決于你自己做了什么？思考了什么？而后又執(zhí)行了什么？

原文來(lái)自公眾號(hào)十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/iLT5f007MWu6tgd2QpZceg

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