拼多多Q4財報如期而至。在這份沉甸甸的財報里，有些在情理之中，有些則在意料之外。這符合拼多多的一貫風(fēng)格，因為它總是會在不經(jīng)意之間給你一些意外。透過這份財報，我看到了拼多多一如既往的增長勢頭，更加看到了一個更加富有想象力的拼多多正在緩緩向我們走來。
拼多多 Q4 財報顯示，截止 2020 年年底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá) 7.88 億，成為當(dāng)下中國市場用戶規(guī)模最大的電商平臺，單單第四季度新增買家數(shù)就突破了 5710 萬。
伴隨著年度活躍買家規(guī)模的不斷擴大，拼多多的年度成交額同樣水漲船高。截止到 2020 年年底，拼多多的年成交額（ GMV ）為 16676 億元，同比增長 66% 。 這說明拼多多在萬億GMV的基礎(chǔ)上依然獲得了較快增長，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的6倍增速。
從營收數(shù)據(jù)來看，拼多多的全面營收達(dá)到了 594.92 億元，同比增長 97% ； Q4 營收為 265.48 億元，同比增長 146% 。 非通用會計通則下，全年歸屬于普通股東的凈虧損為 29.65 億元，同去年相比有了較大幅度地收窄。
如果說拼多多Q4財報的亮眼在意料之外的話，那么，拼多多董事長黃錚宣布辭去拼多多董事長，并由聯(lián)合創(chuàng)始人、現(xiàn)任CEO陳磊接棒，則是讓人有些意外的。在給股東的信中，黃錚指出，辭任董事長后，個人名下股票將繼續(xù)鎖定 3 年不出售。而他自己將會結(jié)合個人興趣，投身到食品科學(xué)和生命科學(xué)的研究，即使“成不了科學(xué)家，但也許有機會成為未來（偉大）科學(xué)家的助理”。
百億補貼如期兌現(xiàn)，用戶數(shù)第一實至名歸
在“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，拼多多開啟了激活內(nèi)循環(huán)，打開外循環(huán)的嘗試。百億補貼計劃便是在這樣一個大背景下誕生的。借助百億補貼計劃，拼多多不僅實現(xiàn)了平臺活躍買家數(shù)的大幅度增加，同樣讓平臺買家的粘性進(jìn)一步增強。
據(jù)財報顯示，截至2020年年度，拼多多的年度活躍用戶數(shù)達(dá)到了7.88億，接近8億大關(guān)，業(yè)已成為國內(nèi)用戶數(shù)首屈一指的電商平臺。對于一個創(chuàng)立不足六年的企業(yè)來講，拼多多正在實現(xiàn)服務(wù)更多中國用戶的目標(biāo)，并且開始承擔(dān)起連接供給和需求的更多的功能和作用。
如果說用戶規(guī)模僅僅只是一個數(shù)字的話，那么，活躍用戶的表現(xiàn)則正在為我們展示拼多多作為一家新電商平臺所具備的強大的發(fā)展?jié)撃?。從月度活躍用戶數(shù)來看， 2020 年第四季度，拼多多APP的平均月活躍用戶數(shù)達(dá) 7.199 億，單季凈增 7650 萬。 值得注意的是，拼多多用戶的活躍度還擁有強大的“長尾效應(yīng)”，影響延伸到了2021年。
據(jù)QuestMobile報告，今年春節(jié)期間，拼多多日活躍用戶首次登頂行業(yè)第一，其間，拼多多人均單日使用時長同比增長25.9%，在日活過億的APP中增速最快。
這就不得不提拼多多第四季度推出的百億補貼計劃。因為正是這一計劃的推出和落地，才讓拼多多平臺上的用戶活躍度得以持續(xù)保持活躍。據(jù)拼多多 Q4 財報顯示，在第四季度，拼多多用戶補貼和推廣的費用達(dá)到了 147.1 億元，百億補貼計劃完美落地。 對于廣大的用戶來講，他們收獲到的是滿滿的實惠，而對于拼多多來講，則收獲了持續(xù)不斷活躍的用戶。
得益于拼多多用戶的持續(xù)活躍，拼多多本身同樣獲得了快速發(fā)展。2020年，拼多多活躍買家的粘度銷售額增長至2115.2元，較上一年同比增長23%。同時，拼多多在2020年的年度交易額攀升至16671億元，較上一年同比增長了66%。
這說明拼多多通過補貼不斷將發(fā)展成果讓利于消費者，從而讓自身的發(fā)展有了更加堅實的基礎(chǔ)，并且獲得了遠(yuǎn)高于同行的發(fā)展增速。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年，全國網(wǎng)上零售額同比增速為10.9%。而拼多多66%的增速，很顯然6倍于行業(yè)的平均增速。
正如拼多多 CEO 陳磊所說，“6年前，我們就看到，移動是必然趨勢。因此，在全球主流消費互聯(lián)網(wǎng)公司中，我們是唯一一家專注于移動體驗的公司。移動互聯(lián)網(wǎng)從根本上改變了人們互動的方式。這種移動變革如今正在摧毀物質(zhì)世界和數(shù)字世界之間的‘墻’。”
營收增長強勁，遠(yuǎn)高市場預(yù)期
2020年，受到諸多突發(fā)事件的影響，諸多評級機構(gòu)下調(diào)了拼多多的市場增長預(yù)期。從拼多多Q4財報的數(shù)據(jù)顯示，本季度，拼多多實現(xiàn)營收265.477億元，較上一年同比增長146%，全年實現(xiàn)營收594.919億元，較上一年同比增長97%，幾乎翻倍增長。
深入分析導(dǎo)致營收增長的內(nèi)在原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，在線營銷技術(shù)服務(wù)收入和新增商品銷售收入的增長，是導(dǎo)致拼多多營收實現(xiàn)強勁增長的根本原因。
財報顯示，第四季度，拼多多的平臺在線營銷收入為 189.22 億元，較上一年同比增長 95% ； 而 2020 年全年，拼多多在線營銷技術(shù)服務(wù)收入為 479.538 億元，較上一年同比增長 79% 。 另外，第四季度，拼多多的平臺商品銷售收入為53.578億元。
拼多多創(chuàng)始人黃崢將這一表現(xiàn)歸結(jié)為拼多多正在加速內(nèi)部業(yè)務(wù)和管理的迭代上。他表示，這說明拼多多正在從一家純輕資產(chǎn)的第三方平臺，轉(zhuǎn)變成為一家新業(yè)務(wù)不斷萌芽并且成長的新平臺。
正是基于這種邏輯，拼多多在第四季度，加大了在倉儲、物流以及農(nóng)貨源頭上的重投入。即使是在這種大背景下，拼多多依然實現(xiàn)了該季度的基本盈虧平衡。
非通用會計準(zhǔn)則下，平臺四季度歸屬于普通股股東的凈虧損為1.845億元，對比上一年同期為8.15億元。全年歸屬于普通股股東的凈虧損為29.65億元，對比上一年同期為42.658億元。
隨著生態(tài)體系的日漸成熟，拼多多的現(xiàn)金流保持了穩(wěn)健的增長。財報顯示，第四季度，拼多多當(dāng)季運營現(xiàn)金流為149.466億元，全年實現(xiàn)運營現(xiàn)金流281.966億元。截至2020年底，拼多多的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物以及短期投資合計870億元。
對此，拼多多創(chuàng)始人黃崢將其歸結(jié)為拼多多正在從一個三年前“剛上學(xué)的小孩”，迅速成長為“正在進(jìn)入青春期的少年”。正是由于如此，拼多多才抵擋住了嚴(yán)峻環(huán)境的考驗，取得了遠(yuǎn)超市場預(yù)期的成績。
扎根農(nóng)村，全面助力鄉(xiāng)村振興
從誕生之初，拼多多就與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民之間有著非常密切的聯(lián)系。從第四季度的財報當(dāng)中，我們同樣可以看出拼多多在這一方面的布局。
繼 2020 年 10 月，拼多多榮獲全國脫貧攻堅“組織創(chuàng)新獎”之后， 2021 年 2 月，再次榮獲全國脫貧攻堅“先進(jìn)集體獎”。 這既是對拼多多長期扎根農(nóng)村市場的一種肯定，同樣是對拼多多長期精耕農(nóng)村市場的一種獎賞。
作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者已經(jīng)超過1200萬人。另外，拼多多還長期深入農(nóng)村不斷強化農(nóng)業(yè)“最初一公里”的服務(wù)，并且與國內(nèi)外多個頂級科研機構(gòu)和院士專家等科研團隊開展了一系列的深度合作，在科學(xué)種植、無人溫室、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域不斷投入，以更好地幫助農(nóng)民增收，助力農(nóng)業(yè)升級。
2020 年，拼多多來自農(nóng)副產(chǎn)品的成交額為 2700 億元，規(guī)模同比翻倍，占全年成交額的 16.2% ， 遠(yuǎn)高于行業(yè) 3% 左右的平均水平。 對于拼多多來講，長期扎根農(nóng)村，長期服務(wù)農(nóng)民，長期助力農(nóng)業(yè)，并且全面助力鄉(xiāng)村振興將會是一項長期的工作。
這一點，我們可以從黃崢辭任拼多多董事長，并且將會投身到食品科學(xué)、生命科學(xué)的研究當(dāng)中的做法上看到一絲端倪。
在給股東的信中，黃崢表示，以規(guī)模和效率為主導(dǎo)的競爭方式存在著不可避免的問題，必須從更底層、根本的問題上行動，在核心科技和其基礎(chǔ)理論上尋找答案。他認(rèn)為，要保持拼多多 10 年后的高速高質(zhì)量發(fā)展，有些探索正當(dāng)其時。
因此，黃崢表示，他將會跳脫出來，結(jié)合自身的興趣，“摸一摸十年路上的石頭”。同樣地，正是由于拼多多與農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的諸多聯(lián)系，所以，黃崢將目光投向了通過對農(nóng)產(chǎn)品種植過程的方法的控制，探索對馬鈴薯、番薯、西紅柿等潛在有害重金屬含量進(jìn)行可靠有效的控制，同時，對其可能有的、有益的微量元素進(jìn)行可控的標(biāo)準(zhǔn)化提升等。
用黃崢自己的話說，“成不了科學(xué)家，但也許會有機會成為未來(偉大)的科學(xué)家的助理，那也是一件很幸福的事兒。”
結(jié)語
拼多多Q4財報既是對拼多多2020年的完美詮釋，又是對拼多多未來十年的基本描畫。相對于前者，我更加愿意將它看成是一個拼多多的新開始。因為相對于 Q4 財報的必然，未來駛?cè)肟蒲袩o人區(qū)的拼多多才有更多的想象空間。
文/孟永輝
—完—
作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家 ， 戰(zhàn)略咨詢顧問。 長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字 。 支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究 。
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