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《贅婿》真的火了。

愛(ài)奇藝站內(nèi)熱度破萬(wàn)，全民熱議，各大榜單第一，大結(jié)局放送后，熱度更是又上了一個(gè)臺(tái)階。

社交媒體上關(guān)于這部劇的討論隨處可見(jiàn)。

“寧毅幻覺(jué)看到老耿，這段也太好哭了吧！”

“你說(shuō)，他到底有沒(méi)有愛(ài)過(guò)劉西瓜？”

“什么愛(ài)情權(quán)謀，我獨(dú)愛(ài)吉吉國(guó)王~”

憑借此爆款，各大券商也紛紛上調(diào)了愛(ài)奇藝的目標(biāo)價(jià)，給出了“買入”評(píng)級(jí)。

交銀國(guó)際指出：“2月，愛(ài)奇藝網(wǎng)綜、網(wǎng)劇、臺(tái)綜播放市占率分別領(lǐng)先騰訊視頻16、12、4個(gè)百分點(diǎn)。”

“愛(ài)奇藝的高品質(zhì)內(nèi)容自制能力領(lǐng)先，預(yù)計(jì)3月其在網(wǎng)綜、網(wǎng)劇播放市占份額仍將維持優(yōu)勢(shì)。”

如今，內(nèi)容為王的理念已經(jīng)廣為觀眾和投資者所接受。

基于該認(rèn)知，現(xiàn)象級(jí)爆款的多寡與出現(xiàn)頻次，也將直接決定相關(guān)企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。

近年來(lái)，愛(ài)奇藝持續(xù)推出了《延禧攻略》、《破冰行動(dòng)》、《親愛(ài)的，熱愛(ài)的》、《愛(ài)情公寓5》、“迷霧劇場(chǎng)”等眾多令全民追逐的熱門劇集。

慨嘆之余也讓人不禁感到好奇，究竟是怎樣的核心能力和方法論，使得愛(ài)奇藝的爆款內(nèi)容如同流水線般，持續(xù)不斷地涌出？

01 爆紅的偶然與必然

《贅婿》究竟是靠什么火的？

有人說(shuō)“破壁的次元梗”。

“拼刀刀”的概率論小知識(shí)、蠶絲的做空課程科普、“蘇寧毅購(gòu)”的會(huì)心一笑、皮蛋商標(biāo)的企業(yè)CI......

也有人說(shuō)是因?yàn)?ldquo;輕喜劇”。

相聲演員出身的郭麒麟，在喜劇橋段駕輕就熟，并貢獻(xiàn)了大量的經(jīng)典臺(tái)詞，并頻頻登上熱搜。

還有人從專業(yè)角度分析。

說(shuō)《贅婿》價(jià)值的下沉，不說(shuō)教的態(tài)度，更能契合當(dāng)下人群疲憊的心靈。

人物動(dòng)機(jī)的世俗化，從“追求正義”、“探討人生”的高度落地到“尋求妻子、親友的認(rèn)可”，讓當(dāng)下的都市人群更能感到共鳴。

有網(wǎng)友評(píng)論說(shuō)：“劇情不拖沓，單線敘事不費(fèi)腦，人物臉譜不模糊，隨時(shí)隨地抖機(jī)靈。前所未有的下飯爽劇模式。”

除此之外，演員與角色的契合，服化道的精良以及導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)的功力等各種原因，都在一篇篇文章中被歸納提及。

以上這些內(nèi)容，均是《贅婿》爆紅的原因，但它們卻不能解釋另一個(gè)問(wèn)題：為什么是愛(ài)奇藝？

眾所周知，內(nèi)容行業(yè)是一個(gè)不確定性很強(qiáng)的領(lǐng)域。

優(yōu)秀導(dǎo)演、金牌編劇、著名演員的豪華卡司，最終也未必就一定能捧出一部驚世佳作來(lái)。

不過(guò)，在這種不確定性背后，并不是擲*一樣的絕對(duì)隨機(jī)。

每一個(gè)相關(guān)從業(yè)者的努力，雖不能保證百分百成功，但均可以推高成功的“概率”。

在創(chuàng)作層面，既有IP的影響力，內(nèi)容題材的市場(chǎng)接受度，健康的資金流等，都將影響到一部?jī)?yōu)質(zhì)作品的誕生；在平臺(tái)層面，對(duì)內(nèi)容品質(zhì)的把控、基于大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察、對(duì)用戶喜好的把握等，也為持續(xù)輸出爆款奠定了基礎(chǔ)。

種種因素的疊加，會(huì)持續(xù)推高概率的分值。

而愛(ài)奇藝就是憑借著自身的內(nèi)容護(hù)城河與平臺(tái)的全鏈路管控能力，讓這個(gè)概率無(wú)限趨近于百分之百。

然后，開(kāi)盅，復(fù)盤，提高，重復(fù)。

02 念念不忘，必有回響

過(guò)去兩年來(lái)，愛(ài)奇藝在內(nèi)容創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)作品打造深度護(hù)城河這條戰(zhàn)略路線上，走得異常堅(jiān)決。

根據(jù)其最新財(cái)報(bào)，2020年，愛(ài)奇藝的會(huì)員收入為165億元，在總收入中占比達(dá)到55.5%。

在線廣告收入、內(nèi)容分發(fā)和其他收入則分別為68億元、27億元和37億元。

這意味著，自2019年開(kāi)始會(huì)員收入占比首次過(guò)半、成為核心收入來(lái)源后，會(huì)員服務(wù)收入已經(jīng)站穩(wěn)了愛(ài)奇藝營(yíng)收支柱的位置。

內(nèi)容質(zhì)量則直接決定了這一業(yè)務(wù)的表現(xiàn) 。

橫向比較，愛(ài)奇藝是所有平臺(tái)中會(huì)員定價(jià)較高的長(zhǎng)視頻平臺(tái)，但依然坐擁上億的會(huì)員。

說(shuō)明雖然用戶對(duì)價(jià)格敏感，但對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求更高。

電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)也在側(cè)面印證了這一點(diǎn)。

相比其他平臺(tái)，愛(ài)奇藝會(huì)員銷售價(jià)格更為平穩(wěn)，促銷折扣的活動(dòng)次數(shù)和力度更小，而其他長(zhǎng)視頻平臺(tái)會(huì)員價(jià)均有較為頻繁的價(jià)格變動(dòng)或促銷活動(dòng)。

這些都是內(nèi)容質(zhì)量后盾堅(jiān)實(shí)的具體表現(xiàn)。

本著“結(jié)硬寨，打呆仗”的精神，一步一步地夯實(shí)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈中每個(gè)環(huán)節(jié)所要用的能力。

還是以《贅婿》為例。

要想拿到這顆甜美的果實(shí)，平臺(tái)方起碼要做到三點(diǎn)：

第一，對(duì)內(nèi)容價(jià)值與市場(chǎng)潛力的預(yù)判。

對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的精準(zhǔn)選擇，需要有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和判斷力。

愛(ài)奇藝在長(zhǎng)視頻領(lǐng)域已經(jīng)奔跑了十余年，積累了相當(dāng)豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境、政策的風(fēng)向，有著敏銳的判斷力和前瞻性。

同時(shí)，愛(ài)奇藝所具備的技術(shù)實(shí)力，能夠借助大數(shù)據(jù)的分析能力獲取用戶畫像、判斷當(dāng)下市場(chǎng)用戶的觀劇喜好，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)題材類型與受眾用戶的精準(zhǔn)匹配。

另外基于劇集本身的內(nèi)容價(jià)值，愛(ài)奇藝一直以來(lái)選擇有新意、反套路的內(nèi)容，這也與平臺(tái)秉承的創(chuàng)新理念是相契合的。

第二，以精準(zhǔn)營(yíng)銷策略助推優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的熱度爆發(fā)。

合作達(dá)成之后，愛(ài)奇藝的營(yíng)銷策略，在該劇的躥紅過(guò)程中起到了關(guān)鍵作用。

愛(ài)奇藝非常注重挖掘劇集內(nèi)容在不同圈層的傳播價(jià)值。比如《贅婿》中涉及到二次元的吉吉國(guó)王梗、皮蛋美食食譜、財(cái)經(jīng)相關(guān)的期貨與做空概念等等。

平臺(tái)基于對(duì)不同圈層用戶的心理理解，與圈層傳播路徑的靈活運(yùn)用。最快速度響應(yīng)用戶的信息反饋，借助不同圈層的意見(jiàn)領(lǐng)袖，形成以點(diǎn)帶面的傳播效果，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的破壁式傳播，助推內(nèi)容熱度的爆發(fā)。

第三，根據(jù)用戶實(shí)時(shí)反饋，靈活調(diào)整排播運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)互動(dòng)。

隨著熱度的持續(xù)發(fā)酵，沉迷其中的觀眾紛紛在彈幕、微博、朋友圈等平臺(tái)發(fā)聲，要求加更。

有的說(shuō)馬上要開(kāi)學(xué)了，有的說(shuō)大過(guò)年的，還有人拿出了郭麒麟的名頭，甚至演員宋軼也親自發(fā)微博下場(chǎng)催更。

對(duì)此，愛(ài)奇藝平臺(tái)迅速響應(yīng)，兩次加更，以靈活的排播方式積極回饋用戶訴求。

并結(jié)合劇情內(nèi)容的考量，針對(duì)愛(ài)奇藝會(huì)員放出了一次性八集的內(nèi)容，給用戶以最直接的觀劇爽感。

其結(jié)果則是，每當(dāng)排播調(diào)整，《贅婿》就會(huì)迎來(lái)一次新的流量波峰。

內(nèi)容上架后，愛(ài)奇藝有能力為其保駕護(hù)航。

而上游的源頭，內(nèi)容挖掘和內(nèi)容創(chuàng)新，才是整個(gè)行業(yè)的核心抓手。

事實(shí)上，愛(ài)奇藝已形成一套行之有效的“原創(chuàng)護(hù)城河”體系。

組織架構(gòu)方面，愛(ài)奇藝有著IP研發(fā)、策略分析、商務(wù)開(kāi)發(fā)、制片管理、政策風(fēng)控等五大中臺(tái)保障部門。

分別從“研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、護(hù)航”三方面，共同構(gòu)建起愛(ài)奇藝科學(xué)完善的內(nèi)容合作和工業(yè)化制作產(chǎn)業(yè)鏈。

具體來(lái)看，在《河神2》的市場(chǎng)策略分析中，愛(ài)奇藝依據(jù)大數(shù)據(jù)技術(shù)支持，給出了增加女性視角的建議，在尊重創(chuàng)作者的前提下，又給到自身的經(jīng)驗(yàn)支持。

在以《隱秘的角落》為代表的“迷霧劇場(chǎng)”中，愛(ài)奇藝不僅為劇集和衍生品定制了統(tǒng)一的logo，讓外界形成統(tǒng)一的廠牌感知，更積極探索商業(yè)衍生空間，以劇場(chǎng)化整合營(yíng)銷的方式，與多個(gè)品牌進(jìn)行線上線下的聯(lián)名開(kāi)發(fā)，最大挖掘內(nèi)容作品的商業(yè)價(jià)值。

以內(nèi)容創(chuàng)新為基座，以專業(yè)團(tuán)隊(duì)為驅(qū)動(dòng)力，以平臺(tái)技術(shù)和生態(tài)的綜合賦能為支持，共同筑起了自身的核心價(jià)值。

宏觀方面，致力于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺(tái)，需要在內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容分發(fā)、技術(shù)支持、廣告商、內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)發(fā)力，通過(guò)或合作或自營(yíng)的方式，來(lái)搭建自己的行業(yè)影響。

但在所有的要素中，創(chuàng)新原創(chuàng)內(nèi)容永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力。

2020年Q2，愛(ài)奇藝推出的劇場(chǎng)模式，以12集懸疑短劇集搭載全新的劇場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式提升用戶觀劇體驗(yàn)，《隱秘的角落》、《沉默的真相》等既叫好又能強(qiáng)效拉新的精品頻出，共同推動(dòng)“迷霧劇場(chǎng)”吸引了超過(guò)6800萬(wàn)會(huì)員觀看。

在內(nèi)容方面，差異化、類型化的創(chuàng)新表現(xiàn)方式，使迷霧劇場(chǎng)盡可能地避免了懸疑劇的同質(zhì)化和審美疲勞。

在運(yùn)營(yíng)模式中，劇場(chǎng)模式又根據(jù)類別主題的相似性，及時(shí)跟進(jìn)統(tǒng)一的廠牌運(yùn)營(yíng)、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、商業(yè)化運(yùn)營(yíng)等多種配套措施，探索更多的商業(yè)空間。

2021年，愛(ài)奇藝除繼續(xù)深耕“迷霧劇場(chǎng)”之外，還將增加聚焦愛(ài)情題材的“戀戀劇場(chǎng)”以及主打喜劇內(nèi)容的“小逗劇場(chǎng)”。

這些儲(chǔ)備劇集，都是愛(ài)奇藝在內(nèi)容平臺(tái)商業(yè)價(jià)值的持續(xù)蓄力，也是其通向中國(guó)內(nèi)容巨頭的堅(jiān)實(shí)階梯。

03 爆款工廠是怎樣煉成的？

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)人口的基數(shù)紅利，使得我們的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以迅速形成規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)而反哺實(shí)體生活。

但過(guò)于輕易的變現(xiàn)，使得絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都過(guò)于依賴流量模式，體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上，就是廣告收益占據(jù)絕對(duì)頭部。

說(shuō)白了很多企業(yè)做得都是流量生意，而不是實(shí)實(shí)在在的商業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值變現(xiàn)。

愛(ài)奇藝基于對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容戰(zhàn)略的堅(jiān)定，很早就意識(shí)到了這一問(wèn)題。

自2015年起，其會(huì)員收入在自己的營(yíng)收結(jié)構(gòu)上，也一直在節(jié)節(jié)走高。

這無(wú)疑是一條更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。

對(duì)標(biāo)海外的迪士尼和奈飛等內(nèi)容巨頭我們也不難得知，直接面向會(huì)員的高質(zhì)內(nèi)容，才是平臺(tái)繼續(xù)前進(jìn)的更大動(dòng)力來(lái)源。

年初，愛(ài)奇藝Q4及全年財(cái)報(bào)發(fā)出后，愛(ài)奇藝CFO王曉東在電話會(huì)議中再次強(qiáng)調(diào)了精品內(nèi)容的長(zhǎng)期主義。

“當(dāng)我們討論推出更多爆款內(nèi)容時(shí)，我們關(guān)注的不是更多，而是爆款。我們現(xiàn)在在做的是增加內(nèi)容的品質(zhì)，而不是內(nèi)容的數(shù)量。”

一直以來(lái)，人們對(duì)好內(nèi)容的認(rèn)知更多是停留在縱向深度上，即內(nèi)容本身的價(jià)值。

但對(duì)平臺(tái)而言，內(nèi)容的橫向廣度，即類型的覆蓋，也同樣重要。

《贅婿》的成功，不僅又一次驗(yàn)證了愛(ài)奇藝持續(xù)輸出爆款的能力，更意味著其可以在不同的領(lǐng)域內(nèi)，復(fù)制這樣的成功，進(jìn)而收獲不同圈層的消費(fèi)群體。

這不僅是愛(ài)奇藝單個(gè)企業(yè)的成功，更是行業(yè)整體邁進(jìn)的一步。

一位制片人在接受媒體采訪時(shí)表示：“你看到全行業(yè)都在為《贅婿》歡呼，那是因?yàn)樵S多人手中都有積壓的IP，他們必須想辦法讓投資人相信，這樣的劇集值得投資。”

在愛(ài)奇藝2020年Q4財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO 龔宇表示：“我們（對(duì)未來(lái)）的信心，很大程度上來(lái)自我們不斷探索優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容并增強(qiáng)了內(nèi)部生產(chǎn)能力。”

據(jù)其介紹，到2021年，愛(ài)奇藝50多個(gè)內(nèi)容工作室將全面投入生產(chǎn)，這些工作室專注于滿足不同用戶群體觀看需求的多樣化內(nèi)容類別。

50多個(gè)內(nèi)容工作室，全面協(xié)同發(fā)力，這背后必然會(huì)帶來(lái)邊際成本的降低。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)“起飛理論”。

發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)的先驅(qū)羅斯托，曾借用飛機(jī)起飛來(lái)類比經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

飛機(jī)從停止不動(dòng)到飛上天空，需要先在地面上積累極大的速度。

而當(dāng)達(dá)到那個(gè)極強(qiáng)的瞬間加速度后，飛機(jī)的升力就會(huì)超過(guò)地球?qū)︼w機(jī)的引力，進(jìn)而邁入第二個(gè)乘風(fēng)破浪的新時(shí)期。

其中，從1加速到100，和從100加速到200的難度，是全然不同的。

原始積累中，企業(yè)必須在各個(gè)環(huán)節(jié)扎實(shí)打下內(nèi)功，而當(dāng)起飛時(shí)刻到來(lái)后，此前所積攢的極大勢(shì)能將幫助相關(guān)主體迅速騰起。

體現(xiàn)在具體商業(yè)中，便是中臺(tái)能力的復(fù)用，以及邊際成本的遞減。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)奇藝2020年第四季度會(huì)員營(yíng)收38.35億（5.878億美元），內(nèi)容分發(fā)營(yíng)收8.043億元（1.233億美元）。

內(nèi)容質(zhì)量上升，內(nèi)容成本下降。

愛(ài)奇藝Q4內(nèi)容成本為51億元，同比下降10%；2020年全年，愛(ài)奇藝內(nèi)容成本為209億元，同比下降6%。

在一次又一次的爆款炮制過(guò)程中，愛(ài)奇藝沉淀了大量的一手經(jīng)驗(yàn)，并已經(jīng)構(gòu)建起了相應(yīng)的組織架構(gòu)和方法體系。

這些能力都可以在未來(lái)的每一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作中得到重復(fù)應(yīng)用，進(jìn)而構(gòu)成自身強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

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