2020年受疫情環(huán)境的影響，淘客行業(yè)只能算是一個小年，而2021年我覺得對于淘客來說是一個大牛年。
尤其是前不久淘客渠道帶貨也被計入商家的銷量權(quán)重，對于招商團隊等淘客來說，是個很好的消息。
除了政策因素外，2021年還有許多新的功能玩法也即將推出。
而2020年對于對于很多淘客來說，最重要的一個功能就是淘禮金開放，許多做社群的淘客也借助淘禮金成功激活社群，賺了一波錢。
前幾天老胡和大家分享了淘禮金賺錢的高級玩法，有些人可能看不懂，所以今天村長和大家聊聊淘禮金的基礎(chǔ)玩法。
老胡說2019年的時候我們借助淘禮金功能做了一個獨立產(chǎn)品叫“蘿卜省錢app”（已注銷），其實在此前，我們就在另一個app兔子優(yōu)選（已與好省合并）上對淘禮金測試了有3個多月，玩法簡單，轉(zhuǎn)化效果很明顯。
村長就和大家一起復(fù)盤一下，我們當(dāng)時是如何借助淘禮金這個功能，做到月銷幾十萬單的。
01
什么是淘禮金
考慮到一部分村民之前完全沒有接觸過淘禮金，所以村長也照例再簡單說明一下。
淘禮金其實就是另一種形式的優(yōu)惠券（紅包），用戶領(lǐng)取之后可以直接進行商品金額的抵扣，購買淘寶商品的價格更便宜。
圖：淘禮金商品
而使用淘禮金紅包購物，它主要有以下三個特點：
1、淘客讓利
淘禮金其實屬于淘客的讓利行為，一件商品券后10塊錢，商家設(shè)置了50%的推廣傭金。
一旦用戶購買，淘客即可獲得5元推廣傭金（暫未排除聯(lián)盟扣除的各項費用）。
而淘客為了某件商品更容易推廣，會把自己一部分傭金拿出來給用戶即設(shè)置成淘禮金紅包。
2、優(yōu)惠前置
為什么使用淘禮金的紅包有推廣優(yōu)勢呢？
因為傳統(tǒng)的返利/分銷，都是用戶先付錢，等到確認收貨之后，才會拿到傭金。
但是使用淘禮金紅包是沒有任何要求的，可以直接進行抵扣。
3、商品定價權(quán)
一件原本券后10元的商品，由于淘客渠道給用戶發(fā)了3元淘禮金紅包，所以這時候用戶只需要花7塊錢就可以購買了。
比其他渠道更加便宜，而且用戶最終花多少錢購買，取決于淘客要拿多少傭金來補貼。
你可以讓用戶7元購買，也可以讓用戶只花5元甚至是0元購買。
02
淘禮金費用 誰來承擔(dān)？
早期的時候，淘禮金權(quán)限需要向聯(lián)盟申請，每天提交商品的數(shù)量都有限制。
我記得在2019年3月份的時候，有權(quán)限的平臺不多，我們是少數(shù)可以設(shè)置100個商品有淘禮金功能的平臺。
但是目前淘禮金的功能已經(jīng)很開放了，所以費用支出方面也比較靈活。
1、淘客團隊出
因為我們當(dāng)時是平臺，所以對于我們來說，即可賺商品傭金的錢，也可以賺跑單費。
哪怕是把所有的傭金都補貼給用戶，我們也不會虧。
所以有時候，為了多賣一些貨，我們自己就會充值淘禮金紅包。
2、推廣商家出
在沒有淘禮金紅包之前，一般商家要做零元購有一種方式。
那就是先付后退，用戶花了9.9元買了商品等確認收貨后，商家/平臺再返還，這也是目前一些平臺全額返的做法。
但有些商品又不能設(shè)置成這么低的價格，比如29、39的商品，對于用戶來說付款的門檻又比較高。
而淘禮金紅包恰好打消了用戶的顧慮，商家可以直接給用戶發(fā)一個全額淘禮金紅包，用戶就可以零元購買了，而且資金上也沒有風(fēng)險。
我們之前推廣洗發(fā)水、T恤等一些商品的時候，一些商家會直接打款給我們，然后再由我們充值向用戶發(fā)放，最終按照實際的抵扣來結(jié)算。
03
紅包購專區(qū) 日銷萬單
那么接下來，我就和大家一起分享一下，早期我們?nèi)绾瓮ㄟ^選品、定價等方式做到一個專區(qū)日銷萬單的。
1、淘禮金功能的定位
拿到這個權(quán)限之后，當(dāng)時我們進行了討論，我們認為淘禮金這個產(chǎn)品至少可以承擔(dān)三個功能。
a、轉(zhuǎn)化價格敏感型用戶
在我們平臺上，雖然購物后有傭金，但是有些用戶其實更關(guān)注眼前的支付金額。
他們希望優(yōu)惠更加前置，所以我們有了淘禮金紅包，就能滿足這類人的一些消費。
b、老用戶維護
因為我們是代理平臺，所以發(fā)一些特價商品當(dāng)做福利，對于他們自己維護社群也有幫助。
我們當(dāng)時每天至少有一款5元以內(nèi)的商品，保證新老代理都可以搶購。
c、新用戶拉新
我們以前做全額返的時候，許多代理好不容易了客戶下載app，最終發(fā)現(xiàn)還需要等確認收貨，所以會覺得自己被騙了。
而有了淘禮金紅包，是真的支付零元就可以購買了，代理們也會把支付的截圖當(dāng)做宣傳素材推廣，從拉新的角度來說，就方便了很多。
2、建立紅包購專
為了能夠與其他商品進行區(qū)分，我們專門建立了一個淘禮金·紅包購 專區(qū)。
對于老代理也方便向新用戶進行推廣，我們自己也能更好的對專區(qū)進行維護和數(shù)據(jù)相關(guān)的統(tǒng)計。
我們當(dāng)時直接把專區(qū)放在首頁的膠囊位，確保每個用戶都能看到。
3、每日召開選品會
我們當(dāng)時的配置是1+3，一個同學(xué)負責(zé)紅包專區(qū)商品的上下架，3位同學(xué)負責(zé)招商，也負責(zé)選品。
每天下午4點開選品會，每位招商同學(xué)各自推薦10款商品，我們會從中選擇未來1-3天的商品。
每個人需要投票表決，但是作為推薦人可以強制要求1-2個商品，畢竟他最終要對推薦商品的銷量負責(zé)。
排除極具競爭力的商品外，一般要求商品的優(yōu)惠券有效期時間不少于兩天，最好給我們設(shè)置獨家券。
早期的時候，完全是憑個人感覺進行推薦，做了一個星期之后，我們就發(fā)現(xiàn)了一些竅門。
像日用百貨、休閑食品還有應(yīng)季商品比較好賣，比如當(dāng)時馬上要夏天了，我們發(fā)現(xiàn)涼席、拖鞋、驅(qū)蚊液就賣的很好。
4、動態(tài)調(diào)整數(shù)量
一個專區(qū)里面，我們最早的時候就選擇10個淘禮金商品。
跑了一段時間發(fā)現(xiàn)，有些商品不一定好賣，我們社群的代理也會反饋一些新商品的需求，所以后面我們一個專區(qū)保持在30個淘禮金商品左右。
另外，每個商品的淘禮金數(shù)量并不是一樣的。
我們會小批量的進行嘗試，有的商品拿不定注意只會設(shè)置50個，有些好賣的我們會設(shè)置500個。
而且小批量設(shè)置會有兩個好處：
a、比如我們設(shè)置10件，只要用戶買了一件，顯示的進度就是10%。
當(dāng)設(shè)置成100件，如果不好賣的話，展示的銷售進度數(shù)據(jù)就比較尷尬。
b、因為淘禮金的費用需要我們自己提前進行充值，如果設(shè)置多，又不好賣，對導(dǎo)致資金被占用，當(dāng)時我們多的時候每天都要充值好幾萬。
5、針對性定價
關(guān)于商品的定價，是根據(jù)我們當(dāng)時的定位來決定的。
a、0元購做拉新
每天會保證至少一款商品用于新用戶的拉新，而且要置頂，保證新用戶進入專區(qū)就能看到。
b、超低價商品
聯(lián)盟有許多商品的券后都在9.9元以內(nèi)，一般傭金也不低于30%，所以我們很多時候會把傭金的80%拿出來給用戶，直接變成1元秒殺。
c、控制整體價格
紅包購專區(qū)所有的商品不超過40元，包括熱賣的涼席、太空杯、整箱抽紙、大米等商品，要給代理塑造一種福利專區(qū)認知。
6、五個推廣事項
我們當(dāng)時的目的是比較明確的，借助淘禮金進行拉新和促活，為了進行頻道的推廣，我們做了以下五個設(shè)計。
a、新用戶獨享： 為了保證新用戶一定能買到零元購商品，我們會指定一些商品進行新用戶購買。
b、定時更新： 每天10點準時上新，確保用戶養(yǎng)成搶購的習(xí)慣。
c、APP push： 每天至少有一條app消息推送是引導(dǎo)至紅包購專區(qū)消費。
d、社群通知： 每天選品會結(jié)束，我們會在代理群內(nèi)進行預(yù)告，第二天上線后會再次同步。
我們當(dāng)時有近1000位核心代理，每次消息同步完，再由他們分發(fā)到下級代理群。
e、實物驗貨
因為有些商品最擔(dān)心質(zhì)量問題，有時候便宜但是質(zhì)量不好就壞了口碑。
所以主要推廣的產(chǎn)品我們會要求商家寄樣，比如蜂蜜、襪子、垃圾袋、杯子等等。
這樣既方便我們對商品質(zhì)量有所了解，也方便我們自己拍攝相關(guān)的營銷素材給代理。
7、團隊考核指標
當(dāng)初對招商團隊只有兩個核心的考核指標：
a、零元購商品數(shù)量
因為零元商品補貼的錢不是我們公司自己出的，是要專門去對接商家或者招商團長來合作的。
b、淘禮金商品質(zhì)量
對單個淘禮金商品抵扣數(shù)量超過2000個的有具體的數(shù)量考核，這是為了確保招商選品的質(zhì)量。
這里順便和大家分享下，當(dāng)初我為了找招商團長來合作，用的一個蠢辦法。
因為我和老胡做淘客的時候，我其實是沒有任何淘客招商團長資源的。
其一專門找到行業(yè)的三個垂直網(wǎng)站，上面有各大聯(lián)盟的QQ號，我就挨個去添加他們的QQ，溝通之后再添加至微信。
其二直接在QQ群上搜索淘客群，進群之后，只要群主沒有限制私聊的，我就給每一個群成員私發(fā)淘禮金合作的信息。
就是這樣的笨辦法，我?guī)缀醢烟钥托袠I(yè)頭部的每個人都添加了微信，比如淘起來、三成、楊浩杰等團隊。
8、數(shù)據(jù)令人滿意
這里也簡單節(jié)選幾個數(shù)據(jù)給大家分享，主要是讓大家了解我們最初的情況。
最終通過淘禮金這種方式方式，我們無論是日活還是留存方面的效果都有很大提升。
比如我們淘禮金專區(qū)的新人下單率可以做到90%以上，常規(guī)淘禮金商品下單率可以做到50%以上。
而且新用戶在淘禮金專區(qū)下單后再去其他專區(qū)又下單占比可以達到20%，既做了淘客使用的教育，又加強了用戶的信任。
那么關(guān)于淘禮金的基礎(chǔ)玩法就分享到這里了，去年我看很多人利用社群也玩得不錯，后續(xù)有機會再和大家分享吧！
文章來源公眾號十里村(ID: shilipxI)授權(quán)轉(zhuǎn)載
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