最近很多小伙伴苦惱流量引進(jìn)來了不知道怎么變現(xiàn)，看著費(fèi)著千辛萬苦，求爺爺告奶奶引來的流量一點點的流逝，一口老血抑制不住的噴涌而出...
看人家社群做的好，學(xué)人家社群引流變現(xiàn)，結(jié)果人家的社群異?；钴S，你的社群鴉雀無聲。
今天就跟大家聊聊一套經(jīng)歷過市場磨煉的萬能社群方程式。
話不多說，上干貨—母嬰門店的社群活動解析。
第一步：設(shè)計引客引流產(chǎn)品
第二步：多渠道宣傳造勢吸引顧客進(jìn)群
第三步：拉人進(jìn)群并介紹活動相關(guān)細(xì)則
第四步：進(jìn)一步裂變爆粉
第五步：啟動秒殺成交（適用于團(tuán)購社群）
下面就一步一步來分析每個環(huán)節(jié)的具體操作。
01、設(shè)計產(chǎn)品足夠吸引力和優(yōu)惠力
例如下方的海報中，是一家母嬰店的引流產(chǎn)品海報。選擇的是以一元秒殺一大包品牌尿不濕作為活動的引流產(chǎn)品。
一元秒殺是一個噱頭，通過一元的低價吸引用戶眼球，觸動其想要參與活動的念頭。
接下來，我們重點講解下設(shè)計引客引流產(chǎn)品的原則。
標(biāo)準(zhǔn)一：引流產(chǎn)品本身對用戶要有吸引力和誘惑力，而不是自嗨。
標(biāo)準(zhǔn)二：在有限的資本里選取最打動用戶的產(chǎn)品。
當(dāng)然新品上線可以采取低于市場價的形式來制定門檻，通過引流產(chǎn)品聚集人氣，人氣起來了再去銷售利潤產(chǎn)品賺錢。
02、各渠道宣傳造勢吸引顧客進(jìn)群
一味的拉人進(jìn)群沒有任何意義，需要在自有的渠道進(jìn)行充分宣傳。
第一種，微信好友、微信群群發(fā)。通過這兩種方式配合，吸引更多顧客進(jìn)群，群發(fā)內(nèi)容是文案+圖片。
第二種，朋友圈預(yù)熱和大肆造勢。
第三種：其他自有宣傳渠道。
03、拉人進(jìn)群并介紹活動相關(guān)細(xì)則
群內(nèi)動作設(shè)置一定要完善，形成一個閉環(huán)。
第一件事：介紹活動主題：也就是為引流產(chǎn)品找一個合情合理的理由。
比如多少周年店慶；比如新店開業(yè)；比如總部為了做市場推廣宣傳給的優(yōu)惠等，這些都是我們可以使用的理由。
第二件事：介紹引流產(chǎn)品
詳細(xì)講解引流產(chǎn)品到底是什么，這個介紹引流產(chǎn)品的流程可以在群內(nèi)重復(fù)多講幾次。同時，如果群內(nèi)有用戶問問題的話，要給予及時解答。
讓群內(nèi)的用戶充分認(rèn)識到產(chǎn)品的價值，就更容易積極的參與活動，或者購買引流產(chǎn)品。
第三件事：提前預(yù)告活動的開始時間。
比如，晚上 8：00 開始秒殺，這樣群內(nèi)想要參加搶定的顧客，就明白了 8：00 要準(zhǔn)時守群。
第四件事：講清楚參與活動的具體規(guī)則。
用戶進(jìn)群以后，我們一定要把參與活動的規(guī)則都跟他們講解清楚。比如，活動的開始時間、如何免費(fèi)領(lǐng)取、如何下單、如何付款、每人可購買或領(lǐng)取的份數(shù)等。
04、進(jìn)一步裂變爆粉
第一個：再設(shè)計一個有吸引力和誘惑力的裂變爆粉引流產(chǎn)品。
注意一下，這個裂變爆粉產(chǎn)品跟剛才那個引流產(chǎn)品不一樣。這個裂變爆粉產(chǎn)品是讓別人拉人進(jìn)群做裂變用的。
第二個：設(shè)置爆粉裂變規(guī)則
特別提醒：為了保證裂變的效果，操作的時候需要特別注意以下幾點：
①裂變爆粉產(chǎn)品必須要有吸引力和誘惑力才行。
爆粉裂變產(chǎn)品引流吸引力和誘惑力的大小，決定邀請人數(shù)的多少。如果爆粉裂變產(chǎn)品設(shè)計的吸引力和誘惑力大，那么就可以要求往群里多邀請人；如果力度一般，那么邀請的人數(shù)量可以相對少一些。
同時為了最終活動結(jié)果，我們做活動都得設(shè)計一個備用方案。就是萬一這個方案沒有效果，就要拿出另一個方案來施行，所以課后我會跟大家一對一溝通，根據(jù)實際情況再設(shè)計一個備用裂變方案。
②對用戶邀請人進(jìn)群，要設(shè)置好條件。
例如本地母嬰類的社群，我們可以對用戶邀請的人做以下要求：
1、只能邀請本地女性寶媽進(jìn)群才可以；
2、不要生拉硬拽，要提前跟朋友通知好，告訴她進(jìn)群后的好處；
3、不要邀請打廣告的人進(jìn)群。請?zhí)崆案笥汛蚝谜泻?，不要讓她們進(jìn)群打廣告；
4，不要邀請同行進(jìn)群。
③群內(nèi)不斷公布邀人進(jìn)展情況。
為了徹底引爆大家的邀請熱情，我們要在群內(nèi)不斷公布用戶邀人進(jìn)展情況。
舉例在群內(nèi)這樣說：
“恭喜某某，成功邀請 10 位本地女性寶媽進(jìn)群，獲得價值79元寶寶品牌寶寶一個。”
然后，把她跟你的微信聊天截圖發(fā)到群里面一會兒李四又邀請成功了，然后再接著恭喜。
這樣一輪一輪的操作，只要有人邀請成功了就在群里不斷公布。
除了這種操作方式以外，也可以在大家開始邀請人之前，就在群內(nèi)通知大家說：
“邀請夠人數(shù)以后，請在群內(nèi) @ 我（群主），告訴我一聲，你已經(jīng)邀請夠人數(shù)了。”這樣邀請夠好友的顧客，就會在群里 @（群主）
這樣一操作，群內(nèi)很多還沒有邀請人的顧客，看到這么多人都在邀請
就會激發(fā)她們的邀請欲望，這就是從眾心理。
④有新用戶進(jìn)群以后，要接著重復(fù)操作前面第三步流程。
新用戶進(jìn)群后，要接著重復(fù)操作前面第三步流程，從而讓新進(jìn)群的用戶了解我們正在舉行的活動。如果群里裂變出來了很多新人進(jìn)群，然后又不在群里告訴她們本次活動具體是什么，那么邀請她們進(jìn)群就失去了意義。
⑤確定參與者邀請的人數(shù)，對完成的人發(fā)送獎品。
在群里通知用戶自己統(tǒng)計邀請進(jìn)群的人數(shù)。比如，讓他們自己邀請人進(jìn)群了以后，自己把對方進(jìn)群的消息截圖下來群內(nèi) @ 我（群主），審核沒有問題以后，就可以獲得免費(fèi)領(lǐng)取禮品的資格。統(tǒng)計核實用戶邀請人數(shù)這一塊，我們也可以通過一些群管理工具實現(xiàn)。
05、啟動炸群秒殺（適用于團(tuán)購群）
比如，白天的時候就在群里多發(fā)紅包，反復(fù) @ 所有人通知群內(nèi)的朋友：“今晚 8：00，秒殺準(zhǔn)時開始，請大家務(wù)必準(zhǔn)時來參與秒殺，名額有限，付款方式，請私下微信轉(zhuǎn)賬給我（群主）”
早上中午晚上，發(fā)紅包反復(fù)的通知宣傳。等快到晚上 8 點的時候，比如 7：30，再在群里發(fā)幾個紅包通知一下大家。甚至為了引起注意，你可以一次性發(fā)個十個二十個紅包
到八點后，準(zhǔn)時開始秒殺。秒殺開始以后，就等著瘋狂收錢就可以了。
以上操作就是微信群裂變到成交的整個的流程。
文章來源：公眾號阿頔說(ID: sangdi890129)授權(quán)轉(zhuǎn)載 作者阿頔出品
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