2020年12月21日，古馳天貓官方旗艦店正式開業(yè)。2021年1月12日，古馳Doraemonx Gucci聯(lián)名系列選擇在天貓小黑盒首發(fā)。
在這個系列中，古馳創(chuàng)作總監(jiān)亞力山卓·米開理把家喻戶曉的動漫角色哆啦A夢融入產(chǎn)品設(shè)計，藍色機器貓形象與品牌GG標識融合，喚起人們無限回憶與情懷。該系列線上開售也創(chuàng)下了奢品品牌X天貓小黑盒開業(yè)合作新品系列銷售No.1的記錄。
古馳通過天貓小黑盒超級新品日/超級新品計劃將高端精品尊享服務(wù)從線下帶到天貓平臺，擴大了在Z世代和潮奢人群中的品牌影響力。兩者共創(chuàng)的“重奢版小黑盒”,也定義了全新的奢侈品體驗，同時助力品牌的數(shù)字化創(chuàng)新進程。
這可能是天貓小黑盒發(fā)布的最大牌的新品系列，也意味著一個美好的開始。事實上，天貓小黑盒超級新品計劃已幫助眾多品牌實現(xiàn)確定性增長，這背后來源于年輕化的消費者新需求，而天貓小黑盒的1.8億用戶正是年輕人群。
2020年全年，天貓平臺發(fā)新數(shù)量2億+、雙11新品在線數(shù)量3000萬款。
對于依然不確定的2021年來說，作為天貓主打新品的陣地天貓小黑盒借助超級新品日/超級新品計劃帶給品牌商家最大的價值仍然是“確定”。
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年輕化帶來的增長確定性
新品發(fā)布，在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)是充滿冒險的嘗試，而到了今天所處的這個數(shù)字化時代，新品發(fā)布反而成了一件確定的事。
背后的邏輯來自于真實的數(shù)字。
1月7日在上海舉辦的中國新品消費盛典上，阿里巴巴集團副總裁家洛表示，2021年天貓小黑盒將打造一萬款千萬級新品，助力2000個品牌實現(xiàn)新品銷售額過億。
這種信心首先正是基于天貓小黑盒1.8億年輕用戶。 針對年輕消費者群體的創(chuàng)新體驗作為天貓新品的底層支撐，年輕化在數(shù)字化時代天然代表著增長。
古馳的新品發(fā)布以及取得的成績印證了這一點：在天貓奢品生態(tài)，古馳的Z世代人群有較大提升空間，天貓小黑盒已經(jīng)成為Z世代消費人群追逐時尚的首選平臺。
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新品確定，帶來品牌與生意的確定
數(shù)字化時代的品牌與用戶之間的對接方式發(fā)生了變化，隨之出現(xiàn)新物種、新渠道、新玩家。
而新品的本質(zhì)正是集合了所有這些新要素之后的新需求與新供給之間的新對接。
天貓小黑盒作為新品策略重要的落地陣地，從2017年3月誕生以來，從營銷工具集成，到天貓官方新品入口，到成為天貓新品戰(zhàn)略的用戶側(cè)產(chǎn)品體系，已經(jīng)是天貓系統(tǒng)解決新品規(guī)?；l(fā)布、上市打爆、不斷引領(lǐng)品牌在新品領(lǐng)域創(chuàng)新和抓住全新市場機會的重要落地單位。
更是通過超級新品日/超級新品計劃等營銷服務(wù)解決方案，以新打法完成對新要素的融合，從而實現(xiàn)新品發(fā)布的確定結(jié)果。
例如去年12月，OPPO Reno5通過天貓小黑盒超級新品計劃全新發(fā)布，首日銷售額即破億，成為天貓平臺手機品類銷量與銷售額雙料冠軍。
秘密還是“精準鎖定年輕目標人群”。OPPO Reno5系列TA人群為Z世代，原點人群是女大學(xué)生，天貓平臺作為一個擁有大量年輕用戶和女性用戶的平臺，首先從人群上就有很高的契合度，同時天貓小黑盒還可以給予品牌從淘內(nèi)核心曝光資源、搜索、新品頻道到淘內(nèi)全方位種草的全鏈路新品首發(fā)方案支持與指導(dǎo)，助推新品成為超級爆品。
本次OPPO Reno5系列在天貓小黑盒充分整合了戰(zhàn)略資源、搜索鏈路、新品頻道、直播、短視頻等全鏈路資源與玩法，全力助推Reno5系列成為爆品，尤其在直播和短視頻上，直播上通過薇婭、林依輪等十余位淘內(nèi)主播，強勢帶貨，同時淘內(nèi)鋪設(shè)了3000余條短視頻強勢種草，對目標用戶進行全鏈路滲透，充分蓄水。
可以理解為，通過天貓小黑盒超級新品日/超級新品計劃做新品發(fā)布，銷量與銷售額是可見的確定性，而更大的確定性在于后市走向，品牌以新品為攻堅觸點，不斷挖掘、滲透，觸達更大范圍的人群心智認知，從而助推品牌走出更持久的增長曲線。
這是天貓小黑盒超級新品日/超級新品計劃帶給品牌最踏實的確定感，為品牌沖出不確定的新一年提供了最好的定心丸。
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