怎么也飛不出
花花的世界
原來我是一只
酒醉的蝴蝶
……
在過去的2020年，無論你是高中生還是大爺大媽，無論你是混跡在抖音還是B站，都逃不過這首廣場舞神曲《醉酒的蝴蝶》。
短短幾年時間，廣場舞風(fēng)靡全中國，成為了夜幕時分的一道神奇景觀，就在大爺大媽整齊的舞步中，藏著互聯(lián)網(wǎng)公司的財富密碼。
在糖豆學(xué)廣場舞是一種什么樣的體驗？
糖豆是中國廣場舞領(lǐng)域最頭部的應(yīng)用，目前已經(jīng)服務(wù)了超2億的中老年使用者。
在由年輕人所主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)世界，糖豆APP的畫風(fēng)，與現(xiàn)在流行的極簡、高級感、莫蘭迪色系完全搭不上邊，卻準(zhǔn)確地抓住了中老年用戶的審美。
點進(jìn)APP，迎面而來的就是各種廣場舞教學(xué)視頻，有《可可托海的牧羊人》，有《一晃就老了DJ》，也有30分鐘瘦肚子操……
點開視頻，右上角有慢放、鏡面、投屏到電視幾個選項，從各個方面都照顧到了中老年群體的學(xué)習(xí)體驗。
而在直播課版塊，糖豆金峰老師正在直播上課，這位年輕帥氣的老師正在為每一位同學(xué)細(xì)心地拆解動作：“抬上去，落下來，大臂不動小臂動。學(xué)明白了嗎？學(xué)明白的扣個1。”
但是，在大部分學(xué)員都扣了1之后，還是有人提出疑問，金峰老師耐心地重復(fù)講解：“再來一次，我朝著背面做一次……”
即便是在工作日的下午，在直播間里學(xué)廣場舞的同學(xué)也不少。
很多年輕人可能不知道，隨著廣場舞多年以來的發(fā)展，它早已形成了一個完善的體系，有眾多專業(yè)的舞步分類。
按步數(shù)，可以分為中三舞、16步、32步；按流派，可以分為水步舞、鬼步舞、爵士舞等；按民族，可以分為蒙古舞、秧歌、印度舞等……
每點進(jìn)去一個版塊，都有著豐富的教學(xué)視頻，從零基礎(chǔ)入門課堂到火爆的網(wǎng)紅舞蹈，應(yīng)有盡有。
每一個播放量上千萬的教學(xué)視頻背后，都是廣場舞大爺大媽們想在公園一展舞姿的好勝心。
除了學(xué)廣場舞之外，糖豆更像一個中老年人的線上公園，用戶在這里學(xué)廣場舞，也在這里進(jìn)行社交，認(rèn)識新的舞伴，加入附近的舞團(tuán)，為好友送出鮮花，曬出舞團(tuán)的大合影……
如果說B站是年輕人的精神樂園，那么糖豆就是大爺大媽們的賽博樂園。
抓住廣場舞大爺大媽，糖豆悶聲發(fā)大財
知乎上有個提問：互聯(lián)網(wǎng)有哪些悶聲發(fā)大財?shù)墓荆吭邳c贊量最高的回答中，第一個就提到了糖豆。
在2015年到2017年的廣場舞APP創(chuàng)業(yè)瘋狂時期，共有60多個廣場舞APP上線，但有的已經(jīng)宣布徹底轉(zhuǎn)型，有的則陷入了資金困境，只有糖豆悶聲活到了現(xiàn)在，成為了頭部玩家。
到目前為止，糖豆在安卓市場的下載量已達(dá)42億，月活穩(wěn)定在2000萬左右，更獲得了累積近1億美元的4輪融資。
根據(jù)糖豆的CEO透露，中國大約有1億廣場舞用戶，有大約200萬個廣場舞舞隊，而他們的領(lǐng)隊幾乎全在糖豆里。全國還有98%以上的知名廣場舞原創(chuàng)舞蹈老師加入了糖豆，在上面貢獻(xiàn)教學(xué)視頻。
都說中老年群體的錢不好賺，那么，糖豆是怎么讓他們自愿掏錢的呢？
首先，賣直播課。
以《蒙族舞系統(tǒng)教學(xué)》為例，538元的價格，一共可以上48節(jié)的直播課，每節(jié)課時長達(dá)90分鐘以上，還有持續(xù)4個月的社群答疑、1V1作業(yè)點評。
除了這些系統(tǒng)教學(xué)課之外，還有價格低至1.99元/期的體驗課程。
糖豆的賣課生意，與K12教育行業(yè)的賣課生意并無本質(zhì)區(qū)別。兩者最大的區(qū)別可能在于，K12教育行業(yè)掏錢買課的人是家長，所以老師可以拿出自己的威嚴(yán)，而掏錢買舞蹈直播課的人是學(xué)生，所以老師務(wù)必輕聲細(xì)語、細(xì)致入微。
其次，廣告。
在糖豆APP首頁的推薦視頻中，每隔幾個視頻都會插一條廣告，有的是老年人種植牙廣告，有的是太極拳練功服廣告，有的是眼角去皺紋廣告。糖豆的廣告準(zhǔn)確擊中了中老年群體的需求，已經(jīng)形成了一定規(guī)模。
2017年，糖豆曾在APP內(nèi)增加了電商入口，主要賣廣場舞裝備，包括音響、看戲機、舞蹈服裝等，但由于中老年用戶更加依賴于線下渠道，且購買頻次低等原因，糖豆的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)宣告終結(jié)。
目前，糖豆仍在積極探索業(yè)務(wù)模式，如線下體驗式營銷、旅游、團(tuán)建、舞蹈培訓(xùn)等模式。
糖豆是如何拿下銀發(fā)市場的？
說到“銀發(fā)族”，相信大部分人對他們的印象都是：保守、節(jié)儉、古板、身體不好……
但糖豆APP幫助銀發(fā)族打破了這一刻板印象，實在不是他們古板，而是你沒有把生意做到他們的心坎里去。
如果說宅是當(dāng)代年輕人的一大特點，那么愛出門社交則是中老年的一大特點，無論是去超市買菜，還是送孫輩上學(xué)，抑或是在公園遛彎，他們總能與別的大爺大媽嘮上兩句。
因此，做銀發(fā)市場的生意，只拘泥于線上是不行的。糖豆之所以能成為頭部，是因為它線上線下兩條腿走路。
糖豆在線下建立了兩萬多個“糖豆之家”站點，每個站點以舞隊為中心向附近的社區(qū)輻射，目前已有超萬只舞隊，近五十萬舞友加入了糖豆之家。
截至2019年4月，全國每月通過糖豆開展的線下活動超過4000場，月度覆蓋線下用戶超50萬人次，并且覆蓋了全國31個省份，332個地級市，2854個縣級。
這種類似于團(tuán)建的形式，滿足了中老年人群退休之后的社交需求，也加強了用戶對于平臺的歸屬感。
在年輕人市場中，的確容易出爆款，而中老年人的信任成本更高，因此在嘗試新鮮事物時，從信任到習(xí)慣使用、再到向親朋好友推薦，是一個更加緩慢的過程。
但是，中老年人的這一行為特征，好就好在，一旦他們開始信任這個產(chǎn)品，就會全情投入，正因如此，糖豆APP的用戶粘性較高。
2020年6月，糖豆的MAU（月活躍用戶數(shù)）成為了主流運動健康類應(yīng)用中的王者，讓人大跌眼鏡的是，第二名Keep的MAU僅為糖豆的一半！
年輕人三天打魚兩天曬網(wǎng)，中老年人卻始終如一。
他們以“春暖花開”、“故鄉(xiāng)的榕樹”、“薰衣草……”為昵稱，以自拍照或者風(fēng)景照為頭像，拍下自己的舞蹈動作，記錄與舞友們相聚的快樂時光，完全把這里當(dāng)成了另一個朋友圈。
有位阿姨曬出了自己帶著孫輩與舞友相聚的照片，并配上文字：這是我們的好兒女給我們找的工作。這份工作好辛苦，但是好開心哦。
這條動態(tài)如果發(fā)在別的平臺，肯定會引起大片關(guān)于留守兒童、空巢老人、父母養(yǎng)老的爭論，但是在糖豆，這位阿姨只收獲了53個發(fā)自內(nèi)心的、安安靜靜的點贊。
年輕人的世界日新月異，表情包、網(wǎng)絡(luò)熱詞、彈幕……中老年人不懂，只有在糖豆，他們才能夠完全理解對方。
作者：周文君
文章來源：互聯(lián)網(wǎng)前沿(ID：netqianyan)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/WtCawGX-PeWS0DPRrpEaYw
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